戶外營(yíng)銷存在的問(wèn)題,?
1.定位非常模糊缺乏創(chuàng)新
為什么紅牛,、匯源、娃哈哈,、王老吉能在可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的統(tǒng)治中而茁壯成長(zhǎng),?為什么小肥羊,、海底撈,、真功夫能在麥當(dāng)勞和肯德基等餐飲連鎖巨頭的包圍中崛起,?為什么蘋果能在IBM、HP,、戴爾等IT巨叢中一枝獨(dú)秀,?為什么凡客服飾能超過(guò)傳統(tǒng)服裝大鱷,?……因?yàn)樗麄兌加幸惶拙珳?zhǔn)而又獨(dú)一無(wú)二的定位體系,,通過(guò)創(chuàng)新成為某領(lǐng)域的第一,深深扎根于目標(biāo)受眾的心智中,。
目前,,戶外行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象很嚴(yán)重,無(wú)論是概念,、品牌口號(hào),、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、還是營(yíng)銷策略都非常相似,,誰(shuí)都大談泛戶外概念,、誰(shuí)都想做服裝鞋背包三大件、誰(shuí)都贊助專業(yè)隊(duì)伍和賽事,、誰(shuí)都請(qǐng)專業(yè)人士代言,、誰(shuí)都開(kāi)微博搞營(yíng)銷……相互間的差異非常微小,消費(fèi)者很難形成獨(dú)特印象,,更不用說(shuō)忠誠(chéng)度,。
企業(yè)營(yíng)銷最基本也是最重要的工作就是找準(zhǔn)定位:定位你的品牌形象、定位你的受眾人群,、定位你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),、定位你的營(yíng)銷方式。如果定位模糊,,企業(yè)是很難在目標(biāo)受眾人群的心智中建立起深刻的印象,,也就無(wú)法確定長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)下,,戶外行業(yè)各門類的品牌加起來(lái)有數(shù)百成千個(gè),,任何一個(gè)品牌都很難在所有領(lǐng)域取得領(lǐng)先地位,最好的營(yíng)銷策略就是通過(guò)精準(zhǔn)定位營(yíng)銷方式,,先建立局部領(lǐng)先再逐漸擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)范圍,。
2.不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子
為什么周立波總受關(guān)注,?為什么韓寒現(xiàn)象長(zhǎng)盛不衰?為什么有些人的微博有那么多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),?為什么黃金搭檔還在旺銷,?
任何企業(yè)都希望持續(xù)得到社會(huì)、媒體和用戶的關(guān)注,,為此不惜花費(fèi)相當(dāng)大的財(cái)力和物力,,但最后的效果并不好,有些企業(yè)甚至嘗試了很多方式都不如意,,于是對(duì)營(yíng)銷灰心喪氣,、無(wú)所適從。
為何會(huì)造成這種情況,?只有好種子可能結(jié)出好果實(shí),,但很多企業(yè)不會(huì)創(chuàng)造傳播的好種子。雖然碎片化時(shí)代已經(jīng)到來(lái),、社會(huì)化媒體作用更趨重要,,但很多戶外企業(yè)的營(yíng)銷思路還是停留在過(guò)去、營(yíng)銷方式單一刻板:發(fā)新聞?wù)鎮(zhèn)鞑?dòng)態(tài),、用廣告位推廣,、贊助專業(yè)隊(duì)伍一起爬爬山、請(qǐng)代言人做做秀……根本不能形成關(guān)注,、互動(dòng),、熱議和傳播。好的營(yíng)銷工作應(yīng)該是能持續(xù)性地制造好種子,,好種子的標(biāo)準(zhǔn)就是能引起關(guān)注,、熱議、傳播,,所以營(yíng)銷人員需要經(jīng)常關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和輿論風(fēng)向,,通過(guò)提前預(yù)判和巧妙結(jié)合制造出獨(dú)一無(wú)二的種子,既可借勢(shì)造勢(shì)也能獨(dú)立成勢(shì),。
3.有傳播種子而不會(huì)借勢(shì)造勢(shì)
為什么經(jīng)銷商不代理我的品牌,?為什么我們的主題活動(dòng)沒(méi)有多少人參與?為什么我們請(qǐng)名人代言卻不受關(guān)注,?為什么我們的很多優(yōu)點(diǎn)別人都不知道,?為什么消費(fèi)者寧可花大價(jià)錢買質(zhì)量一般的產(chǎn)品也不買我這性價(jià)比高的產(chǎn)品?……因?yàn)槟銢](méi)有把很多“好種子”傳播出去,、形成獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì),。
俗話說(shuō):三分做事七分造勢(shì),有勢(shì)必有利,。市場(chǎng)如江湖,,人人都想成為江湖中的一大派,。企業(yè)要取得大發(fā)展,既要精于管理,、更要善于造勢(shì),,既要持續(xù)地制造傳播的好種子,更要將這些好種子傳播開(kāi)來(lái),,吸引廣泛的互動(dòng),、勢(shì)議和傳播,使之成勢(shì),。
4.認(rèn)識(shí)誤區(qū):公關(guān)就是媒體發(fā)稿/微博營(yíng)銷就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)/廣告就是要砸錢
公關(guān)就是讓媒體發(fā)發(fā)稿嗎,?廣告就是要砸錢嗎?微博營(yíng)銷就是請(qǐng)人轉(zhuǎn)發(fā)一下嗎,?
營(yíng)銷工作具體要解決四個(gè)基本問(wèn)題:對(duì)誰(shuí)說(shuō),?怎么說(shuō)?說(shuō)什么,?何時(shí)說(shuō),?
“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三位一體,如果企業(yè)能夠?qū)⑵溆行д?,必將促進(jìn)自身取得大發(fā)展。
公關(guān)是別人說(shuō),、廣告是自己說(shuō),、活動(dòng)能帶來(lái)互動(dòng)。公關(guān)作用很大,,不是簡(jiǎn)單地讓媒體發(fā)發(fā)稿,,公關(guān)可以制造熱點(diǎn)話題、可以開(kāi)展事件營(yíng)銷,、可以進(jìn)行輿論引導(dǎo);廣告不是砸錢,,廣告是一種聲明、是一種告知,、是一種強(qiáng)勢(shì)造勢(shì),,廣告可以提升消費(fèi)者關(guān)注、可以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈影響力,、可以進(jìn)行品牌招商;活動(dòng)帶來(lái)互動(dòng),、活動(dòng)可以造勢(shì)、活動(dòng)可以形成話題吸引關(guān)注和傳播,。所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn):每個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌總是能將“公關(guān)+廣告+活動(dòng)”三者有機(jī)整合,,持續(xù)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場(chǎng)中的強(qiáng)大影響力。
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