1.制造優(yōu)惠&從眾效應(yīng)

　　消費(fèi)者比較關(guān)心的一個(gè)產(chǎn)品屬性就是價(jià)格,，其實(shí)價(jià)格并沒(méi)有絕對(duì)的貴和便宜，只要令消費(fèi)者覺(jué)得其價(jià)格相對(duì)于其對(duì)產(chǎn)品的心理估值低,，那就是“買賺了”,，就是所謂的有“性價(jià)比”,。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)套路就是制造出該產(chǎn)品不同程度優(yōu)惠的“假象”,，讓消費(fèi)者覺(jué)得“省錢了”“賺到了”,。

　　“大家覺(jué)得好才是真的好，大家都去買肯定值得買”,，這就是消費(fèi)中典型的“羊群效應(yīng)”,。通過(guò)人為創(chuàng)造產(chǎn)品的稀缺性造成產(chǎn)品需求較大供不應(yīng)求的假象，從而讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品是具有“高性價(jià)比”的,，因此才會(huì)造成“哄搶”,，自己不買就是虧了，自然就會(huì)集聚更多眼球和人氣,。

　　同時(shí),，人是社會(huì)的產(chǎn)物，在這種群體性的消費(fèi)中,，你不參與,，總會(huì)覺(jué)得便宜都讓別人占了，自己不占怪可惜,，同時(shí)有落伍的嫌疑,，在這段時(shí)間內(nèi)和大家也缺少談資，因此,，參與除了消耗點(diǎn)錢包,，既能賺得便宜又能融入大眾，何樂(lè)而不為,。

　　饑餓營(yíng)銷

　　比較典型的是新款手機(jī)的發(fā)售,，一方面手機(jī)生產(chǎn)商受到產(chǎn)能的限制，不得不限制購(gòu)買量,，另一方面早一步獲得使用權(quán)本身就有一種優(yōu)越性,，這種“吊胃口”的方式也確實(shí)帶來(lái)更多的首批購(gòu)買量、關(guān)注度和后續(xù)購(gòu)買量,。

　　限時(shí)讓利

　　“秒殺”“限購(gòu)”“限時(shí)搶購(gòu)”等等,，不得不說(shuō)這些很多時(shí)候商家有很大的讓利，更大程度上是為了帶來(lái)關(guān)注和流量,，程序員們還有點(diǎn)希望,，你我很多時(shí)候只能做“吃瓜群眾”,。

　　低端產(chǎn)品高端化

　　對(duì)于產(chǎn)品的性能、工藝等用極盡可能的專業(yè)詞匯(非專業(yè)人士看不懂)或者精心的文案來(lái)描述,，或者將某部分占優(yōu)的功能過(guò)度宣傳,，營(yíng)造產(chǎn)品高端化的感覺(jué)，讓消費(fèi)者覺(jué)得“物超所值”,，比如之前凡客的300支長(zhǎng)絨棉襯衫,、小米的一塊鋼板的旅行等等。

　　2.信息披露&概念營(yíng)銷

　　消費(fèi)者不怕花錢,，怕的是“信息不對(duì)稱”：買虧了自己還蒙在鼓里;買超值了自己還說(shuō)不出所以然,，炫耀卻顯不出自己的專業(yè)性。因此,，營(yíng)銷者就幫消費(fèi)者一個(gè)忙,，將產(chǎn)品的所有信息披露清楚(選擇性，有側(cè)重),，讓消費(fèi)者自己去了解,，充分比較，從而剔除相同的屬性選擇自己偏好的屬性,，讓消費(fèi)者自以為買對(duì)了,。

　　3.粉絲經(jīng)濟(jì)&情懷營(yíng)銷

　　以個(gè)人魅力營(yíng)造粉絲群，進(jìn)而吸引粉絲購(gòu)買其產(chǎn)品,，即“粉絲營(yíng)銷”

　　4.網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)&話題營(yíng)銷

　　話題營(yíng)銷中還有一種是“軟文”,，通過(guò)向消費(fèi)者普及一個(gè)有趣的知識(shí)或者講述一則大家感興趣的故事，引出產(chǎn)品,。