1.制造優(yōu)惠&從眾效應

　　消費者比較關心的一個產(chǎn)品屬性就是價格,，其實價格并沒有絕對的貴和便宜，只要令消費者覺得其價格相對于其對產(chǎn)品的心理估值低,，那就是“買賺了”,，就是所謂的有“性價比”,。因此，網(wǎng)絡營銷的一個套路就是制造出該產(chǎn)品不同程度優(yōu)惠的“假象”,，讓消費者覺得“省錢了”“賺到了”,。

　　“大家覺得好才是真的好，大家都去買肯定值得買”,，這就是消費中典型的“羊群效應”,。通過人為創(chuàng)造產(chǎn)品的稀缺性造成產(chǎn)品需求較大供不應求的假象，從而讓消費者相信產(chǎn)品是具有“高性價比”的,，因此才會造成“哄搶”,，自己不買就是虧了，自然就會集聚更多眼球和人氣。

　　同時,，人是社會的產(chǎn)物,，在這種群體性的消費中，你不參與,，總會覺得便宜都讓別人占了,，自己不占怪可惜，同時有落伍的嫌疑,，在這段時間內(nèi)和大家也缺少談資,，因此，參與除了消耗點錢包,，既能賺得便宜又能融入大眾,，何樂而不為。

　　饑餓營銷

　　比較典型的是新款手機的發(fā)售,，一方面手機生產(chǎn)商受到產(chǎn)能的限制,，不得不限制購買量，另一方面早一步獲得使用權本身就有一種優(yōu)越性,，這種“吊胃口”的方式也確實帶來更多的首批購買量,、關注度和后續(xù)購買量。

　　限時讓利

　　“秒殺”“限購”“限時搶購”等等,，不得不說這些很多時候商家有很大的讓利,，更大程度上是為了帶來關注和流量，程序員們還有點希望,，你我很多時候只能做“吃瓜群眾”,。

　　低端產(chǎn)品高端化

　　對于產(chǎn)品的性能、工藝等用極盡可能的專業(yè)詞匯(非專業(yè)人士看不懂)或者精心的文案來描述,，或者將某部分占優(yōu)的功能過度宣傳,，營造產(chǎn)品高端化的感覺，讓消費者覺得“物超所值”,，比如之前凡客的300支長絨棉襯衫,、小米的一塊鋼板的旅行等等。

　　2.信息披露&概念營銷

　　消費者不怕花錢,，怕的是“信息不對稱”：買虧了自己還蒙在鼓里;買超值了自己還說不出所以然,，炫耀卻顯不出自己的專業(yè)性。因此,，營銷者就幫消費者一個忙,，將產(chǎn)品的所有信息披露清楚(選擇性，有側(cè)重),，讓消費者自己去了解,，充分比較，從而剔除相同的屬性選擇自己偏好的屬性，讓消費者自以為買對了,。

　　3.粉絲經(jīng)濟&情懷營銷

　　以個人魅力營造粉絲群，進而吸引粉絲購買其產(chǎn)品,，即“粉絲營銷”

　　4.網(wǎng)絡造勢&話題營銷

　　話題營銷中還有一種是“軟文”,，通過向消費者普及一個有趣的知識或者講述一則大家感興趣的故事，引出產(chǎn)品,。