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借勢營銷和話題營銷的區(qū)別和聯(lián)系?

2024-01-19 15:34:03營銷對象1

一、關(guān)于借勢營銷與話題營銷的區(qū)別:

借勢營銷與話題營銷之間通過熱點(diǎn)到營銷效果,,再到營銷成本等方面,,都保持著很高的共通性。但在這些共通背后,,兩種營銷手段之間,,還存在很多方面的差距。其中差異點(diǎn)主要體現(xiàn)在:熱點(diǎn)產(chǎn)生形式,、熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系,、產(chǎn)品營銷目的的表達(dá)形式、營銷承擔(dān)的風(fēng)險性及營銷作用側(cè)重點(diǎn)與效果的持續(xù)性等五個方面進(jìn)行闡述,。

1,、熱點(diǎn)產(chǎn)生情況不同

在借勢營銷中,營銷核心的“熱點(diǎn)”其產(chǎn)生形式,,主要是在市場或社會,,在偶然情況下產(chǎn)生的“熱點(diǎn)事件”。對于企業(yè)而言,,在熱點(diǎn)產(chǎn)生之前,,他們是全無準(zhǔn)備的。

在話題營銷中,,“熱點(diǎn)”是通過公司使用某些方式,,對產(chǎn)品或者廣告的形式進(jìn)行運(yùn)營操作。在該營銷手段中,“熱點(diǎn)”的產(chǎn)生是有意識營造的,。

因此,,雖然借勢營銷和話題營銷都是通過圍繞“熱點(diǎn)”情況,來開展相應(yīng)的營銷工作,,但熱點(diǎn)產(chǎn)生的原因卻有著本質(zhì)上的不同:前者的產(chǎn)生是偶然性,、意外性,后者的產(chǎn)生是有組織性和引導(dǎo)性的,。

2,、熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系不同

因為“熱點(diǎn)”產(chǎn)生的原因不同,使得在兩種營銷方式中,,熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系有很大差異,。

借勢營銷的營銷名稱為借勢,因此不難看出,,在這項營銷活動過程中,,所要推廣的產(chǎn)品或品牌是通過“借”熱點(diǎn)的“勢”來實(shí)現(xiàn)營銷目的。在借勢營銷中,,“熱點(diǎn)”才是群眾關(guān)注的主角,,然后產(chǎn)品是屬于“意外之收獲”。然而在熱點(diǎn)與產(chǎn)品的關(guān)系方面,,話題營銷卻是截然相反的,。在話題營銷,產(chǎn)品是主導(dǎo)熱點(diǎn)的存在,,因為有了產(chǎn)品,,熱點(diǎn)才會存在。產(chǎn)品是這項營銷活動的主角,,熱點(diǎn)是營銷活動的手段而已,。

比如借勢營銷案例中2017年鹿晗與關(guān)曉彤宣布戀情,成為時下熱點(diǎn),。隨后在淘寶店里面,,有很多借助這個熱點(diǎn)借助進(jìn)行相應(yīng)的營銷操作,比如有很多賣口罩淘寶店鋪都推出鹿晗同款的口罩,,這些商家借助這個“戀情”話題,,產(chǎn)生了非常高的銷售利潤。

在這個案例中,,淘寶賣家賣不賣鹿晗的同款口罩對鹿晗和光曉彤之間的戀情熱點(diǎn)產(chǎn)生不了任何的影響,。

比如之前,可口可樂推出臺詞瓶,,引發(fā)網(wǎng)友瘋狂關(guān)注,,一度成為時下最熱話題,。如果可口可樂不推出臺詞瓶了,那么這個熱點(diǎn)也就會隨之消散,。產(chǎn)品主導(dǎo)該熱點(diǎn)事件,。

3、產(chǎn)品營銷目的的表達(dá)形式不同

在借勢營銷概念介紹中有這樣的一句話:“企業(yè)將營銷的目的隱藏于營銷活動背后”,。然而話題營銷卻是通過推廣產(chǎn)品,,從而產(chǎn)生熱點(diǎn)。在兩者營銷目的上是有本質(zhì)的差別,,前者是隱藏自身的營銷目的,通過側(cè)邊引導(dǎo),,從而達(dá)到銷售目的,;后者是已銷售為根本,從而產(chǎn)生熱點(diǎn),,直接將關(guān)注度和流量轉(zhuǎn)化為自身利益的過程,,這是一種直白的銷售模式。

因此,,兩種營銷方式中,,產(chǎn)品營銷目的在所存在的形式是有很大差異。在借勢營銷中,,企業(yè)需要把握好程度,,因為群眾關(guān)注這個熱點(diǎn)并沒有消費(fèi)的概念,當(dāng)看到營銷類型的廣告的時候,,在心理面很容易產(chǎn)生抵觸心理,,從而使得營銷失敗。但在話題營銷中心,,這種導(dǎo)致營銷 失敗的可能會被極大的降低,。在整個營銷過程中,企業(yè)一直都是將產(chǎn)品或者廣告放在營銷的最前面,,在這種情況下,,消費(fèi)者在心理面已經(jīng)有了消費(fèi)的心理準(zhǔn)備,當(dāng)他們看到廣告或者參與話題討論的時候,,就很有可能產(chǎn)生沖動的情緒,,從而做出消費(fèi)的動作。

4,、兩種營銷承擔(dān)的風(fēng)險不同

在借勢營銷和話題營銷中,,企業(yè)對其所要承擔(dān)的風(fēng)險程度是不同的。為什么營銷活動會牽扯到企業(yè)風(fēng)險呢,?且聽筆者慢慢道來:

在借勢營銷中,,對于企業(yè)而言,,它只是通過廣告人使用某種手段,將“熱點(diǎn)”中的流量引導(dǎo)到企業(yè)或者產(chǎn)品當(dāng)中,,如果引導(dǎo)失敗了,,對企業(yè)也不會產(chǎn)生太大的影響。但是在話題營銷中,,卻并非這種情況,。話題營銷中,由于熱點(diǎn)的產(chǎn)生就是企業(yè)自發(fā)營銷的,,通過網(wǎng)絡(luò)輿情的發(fā)酵,、話題的創(chuàng)造,產(chǎn)生熱點(diǎn),,從而達(dá)到營銷目的,。對于網(wǎng)絡(luò)輿情和話題而言,充滿了不可控制性,,在營銷的過程中,,很可能會產(chǎn)生負(fù)面的輿情和話題,由于在該向營銷活動的過程中,,企業(yè)是以“第一人稱”參與的,,如果負(fù)面輿情和話題主導(dǎo)了“熱點(diǎn)”,那么負(fù)面的影響將會直接輻射到企業(yè)自身形象上面,,可能對企業(yè)產(chǎn)生不可控制的損失,。

話題營銷與借勢營營銷,兩者之間正因為風(fēng)險的存在,,從而使得話題營銷相較于借勢營銷而言,,它的營銷轉(zhuǎn)化率是非常高的。

5,、作用側(cè)重點(diǎn)與效果持續(xù)性不同

借勢營銷和話題營銷的作用都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌推廣,。雖然兩則的作用是相同的,但是在側(cè)重點(diǎn)和效果持續(xù)上,,存在很大的差別,。

品牌推廣與產(chǎn)品銷售的側(cè)重點(diǎn)差異:在借勢營銷中,更注重的是產(chǎn)品銷售,,其次再是營銷推廣,;但是話題營銷卻是以品牌推廣與產(chǎn)品銷售并重的存在。因為借勢營銷主要是通過借勢來完成營銷工作,,因而表達(dá)出來的形式就是能多賣一點(diǎn)就多賣一點(diǎn),;由于借勢營銷的熱點(diǎn)是大環(huán)境,企業(yè)品牌很難直接去改變,。話題營銷卻不同,,企業(yè)自發(fā)產(chǎn)生熱點(diǎn),,當(dāng)熱度提升起來之后,品牌傳播的效果已經(jīng)達(dá)到了,。在這種高熱度的情況下,,產(chǎn)品的銷售額也會相應(yīng)的提升。

持續(xù)效果存在差異:借勢營銷的熱點(diǎn)是在外界條件下偶然產(chǎn)生的,,且熱點(diǎn)的熱度維持是有時效性的,。借勢營銷是借助熱點(diǎn)的熱度,從而進(jìn)行營銷工作的,,當(dāng)熱點(diǎn)不熱之后,,對應(yīng)的借勢營銷效果也會相應(yīng)的消失。話題營銷是主導(dǎo)熱點(diǎn)的,,更多的效果體現(xiàn)是在品牌知名度的推廣上,。正是這種營銷側(cè)重差異,從而使得話題營銷對企業(yè)的影響會更加深遠(yuǎn),,無論“熱點(diǎn)”在或不在。

二,、關(guān)于借勢營銷與話題營銷相的聯(lián)系:

對于借勢營銷與話題營銷而言,,它們在很多作用上是共通的。正是因為這些“共通”作用,,使得兩者之間,,無論是在概念上,還是操作形式上,,都存在相當(dāng)高程度的重合,。那它們之間主要是那些內(nèi)容上的重合呢?

1,、營銷動力:熱點(diǎn)

兩種營銷手段都是通過圍繞“熱點(diǎn)”,,產(chǎn)生關(guān)注度,使得企業(yè)獲得品牌傳播及產(chǎn)品營銷的過程,。在營銷推動力上,,兩者是保持高度統(tǒng)一的。

在借勢營銷中,,借助的是時下“熱點(diǎn)”大勢,,在高關(guān)注度的情況下,為營銷活動的推進(jìn)提供動力,。在話題營銷中,,通過意見領(lǐng)袖或媒體的推動,在大網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,,產(chǎn)生話題,,在消費(fèi)者人群中擴(kuò)散,,隨后使得產(chǎn)品或廣告成為熱點(diǎn)。然后依靠“熱點(diǎn)”大勢,,為后續(xù)的營銷活動提供動力,。兩者的動力形式,是相通的,。

2,、營銷效果:高爆發(fā),快速實(shí)現(xiàn)效果

話題營銷與借勢營銷,,通過它們最終的營銷效果來分析,。話題營銷最終使得產(chǎn)品或廣告具有很高的關(guān)注度,然后根據(jù)這些關(guān)注度,,品牌知名度迅速攀升,,產(chǎn)品銷售額快速提升。借勢營銷亦是如此,,通過高關(guān)注的事件,,從而使得自身品牌或產(chǎn)品得以曝光。在這種情況下,,使得企業(yè)在短時間內(nèi)獲得很高關(guān)注,,從而使得企業(yè)品牌知名度和產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)爆炸式增長。

3,、營銷成本:四兩撥千斤

兩種營銷手段都是通過“熱點(diǎn)”的勢,,達(dá)到自身的品牌或產(chǎn)品推廣的目的。通過營銷過程分析我們不難發(fā)現(xiàn),,兩種營銷面向的受眾群體都是因為“熱點(diǎn)”而聚集起來的群眾,。然后企業(yè)在這些群眾里面進(jìn)行銷售引導(dǎo),從而達(dá)到營銷的目的,。從熱點(diǎn)到后續(xù)的流量引導(dǎo),,再到營銷效果分析,這一整個流程下來,,企業(yè)并不需要花費(fèi)太多的成本,,卻可以獲得“爆炸式”的營銷效果。因此,,這兩種營銷手段都是具有“四兩撥千斤”的能力,。

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