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借勢(shì)營(yíng)銷和話題營(yíng)銷的區(qū)別和聯(lián)系,?

2024-01-19 15:34:03營(yíng)銷對(duì)象1

一,、關(guān)于借勢(shì)營(yíng)銷與話題營(yíng)銷的區(qū)別:

借勢(shì)營(yíng)銷與話題營(yíng)銷之間通過(guò)熱點(diǎn)到營(yíng)銷效果,,再到營(yíng)銷成本等方面,,都保持著很高的共通性,。但在這些共通背后,,兩種營(yíng)銷手段之間,,還存在很多方面的差距,。其中差異點(diǎn)主要體現(xiàn)在:熱點(diǎn)產(chǎn)生形式,、熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系,、產(chǎn)品營(yíng)銷目的的表達(dá)形式、營(yíng)銷承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)性及營(yíng)銷作用側(cè)重點(diǎn)與效果的持續(xù)性等五個(gè)方面進(jìn)行闡述,。

1,、熱點(diǎn)產(chǎn)生情況不同

在借勢(shì)營(yíng)銷中,,營(yíng)銷核心的“熱點(diǎn)”其產(chǎn)生形式,主要是在市場(chǎng)或社會(huì),,在偶然情況下產(chǎn)生的“熱點(diǎn)事件”,。對(duì)于企業(yè)而言,在熱點(diǎn)產(chǎn)生之前,,他們是全無(wú)準(zhǔn)備的,。

在話題營(yíng)銷中,“熱點(diǎn)”是通過(guò)公司使用某些方式,,對(duì)產(chǎn)品或者廣告的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)操作,。在該營(yíng)銷手段中,“熱點(diǎn)”的產(chǎn)生是有意識(shí)營(yíng)造的,。

因此,,雖然借勢(shì)營(yíng)銷和話題營(yíng)銷都是通過(guò)圍繞“熱點(diǎn)”情況,來(lái)開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷工作,,但熱點(diǎn)產(chǎn)生的原因卻有著本質(zhì)上的不同:前者的產(chǎn)生是偶然性,、意外性,后者的產(chǎn)生是有組織性和引導(dǎo)性的,。

2,、熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系不同

因?yàn)椤盁狳c(diǎn)”產(chǎn)生的原因不同,使得在兩種營(yíng)銷方式中,,熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系有很大差異,。

借勢(shì)營(yíng)銷的營(yíng)銷名稱為借勢(shì),因此不難看出,,在這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中,,所要推廣的產(chǎn)品或品牌是通過(guò)“借”熱點(diǎn)的“勢(shì)”來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。在借勢(shì)營(yíng)銷中,,“熱點(diǎn)”才是群眾關(guān)注的主角,然后產(chǎn)品是屬于“意外之收獲”,。然而在熱點(diǎn)與產(chǎn)品的關(guān)系方面,,話題營(yíng)銷卻是截然相反的。在話題營(yíng)銷,,產(chǎn)品是主導(dǎo)熱點(diǎn)的存在,,因?yàn)橛辛水a(chǎn)品,熱點(diǎn)才會(huì)存在,。產(chǎn)品是這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的主角,,熱點(diǎn)是營(yíng)銷活動(dòng)的手段而已。

比如借勢(shì)營(yíng)銷案例中2017年鹿晗與關(guān)曉彤宣布戀情,,成為時(shí)下熱點(diǎn),。隨后在淘寶店里面,有很多借助這個(gè)熱點(diǎn)借助進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷操作,比如有很多賣口罩淘寶店鋪都推出鹿晗同款的口罩,,這些商家借助這個(gè)“戀情”話題,,產(chǎn)生了非常高的銷售利潤(rùn)。

在這個(gè)案例中,,淘寶賣家賣不賣鹿晗的同款口罩對(duì)鹿晗和光曉彤之間的戀情熱點(diǎn)產(chǎn)生不了任何的影響,。

比如之前,可口可樂(lè)推出臺(tái)詞瓶,,引發(fā)網(wǎng)友瘋狂關(guān)注,,一度成為時(shí)下最熱話題。如果可口可樂(lè)不推出臺(tái)詞瓶了,,那么這個(gè)熱點(diǎn)也就會(huì)隨之消散,。產(chǎn)品主導(dǎo)該熱點(diǎn)事件。

3,、產(chǎn)品營(yíng)銷目的的表達(dá)形式不同

在借勢(shì)營(yíng)銷概念介紹中有這樣的一句話:“企業(yè)將營(yíng)銷的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)背后”,。然而話題營(yíng)銷卻是通過(guò)推廣產(chǎn)品,從而產(chǎn)生熱點(diǎn),。在兩者營(yíng)銷目的上是有本質(zhì)的差別,,前者是隱藏自身的營(yíng)銷目的,通過(guò)側(cè)邊引導(dǎo),,從而達(dá)到銷售目的,;后者是已銷售為根本,從而產(chǎn)生熱點(diǎn),,直接將關(guān)注度和流量轉(zhuǎn)化為自身利益的過(guò)程,,這是一種直白的銷售模式。

因此,,兩種營(yíng)銷方式中,,產(chǎn)品營(yíng)銷目的在所存在的形式是有很大差異。在借勢(shì)營(yíng)銷中,,企業(yè)需要把握好程度,,因?yàn)槿罕婈P(guān)注這個(gè)熱點(diǎn)并沒(méi)有消費(fèi)的概念,當(dāng)看到營(yíng)銷類型的廣告的時(shí)候,,在心理面很容易產(chǎn)生抵觸心理,,從而使得營(yíng)銷失敗。但在話題營(yíng)銷中心,,這種導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷 失敗的可能會(huì)被極大的降低,。在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中,企業(yè)一直都是將產(chǎn)品或者廣告放在營(yíng)銷的最前面,,在這種情況下,,消費(fèi)者在心理面已經(jīng)有了消費(fèi)的心理準(zhǔn)備,,當(dāng)他們看到廣告或者參與話題討論的時(shí)候,就很有可能產(chǎn)生沖動(dòng)的情緒,,從而做出消費(fèi)的動(dòng)作,。

4、兩種營(yíng)銷承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同

在借勢(shì)營(yíng)銷和話題營(yíng)銷中,,企業(yè)對(duì)其所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)程度是不同的,。為什么營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)牽扯到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)呢?且聽(tīng)筆者慢慢道來(lái):

在借勢(shì)營(yíng)銷中,,對(duì)于企業(yè)而言,,它只是通過(guò)廣告人使用某種手段,將“熱點(diǎn)”中的流量引導(dǎo)到企業(yè)或者產(chǎn)品當(dāng)中,,如果引導(dǎo)失敗了,,對(duì)企業(yè)也不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。但是在話題營(yíng)銷中,,卻并非這種情況,。話題營(yíng)銷中,由于熱點(diǎn)的產(chǎn)生就是企業(yè)自發(fā)營(yíng)銷的,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輿情的發(fā)酵,、話題的創(chuàng)造,產(chǎn)生熱點(diǎn),,從而達(dá)到營(yíng)銷目的,。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)輿情和話題而言,充滿了不可控制性,,在營(yíng)銷的過(guò)程中,,很可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的輿情和話題,由于在該向營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中,,企業(yè)是以“第一人稱”參與的,,如果負(fù)面輿情和話題主導(dǎo)了“熱點(diǎn)”,那么負(fù)面的影響將會(huì)直接輻射到企業(yè)自身形象上面,,可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不可控制的損失,。

話題營(yíng)銷與借勢(shì)營(yíng)營(yíng)銷,兩者之間正因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的存在,,從而使得話題營(yíng)銷相較于借勢(shì)營(yíng)銷而言,它的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率是非常高的,。

5,、作用側(cè)重點(diǎn)與效果持續(xù)性不同

借勢(shì)營(yíng)銷和話題營(yíng)銷的作用都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌推廣。雖然兩則的作用是相同的,,但是在側(cè)重點(diǎn)和效果持續(xù)上,,存在很大的差別,。

品牌推廣與產(chǎn)品銷售的側(cè)重點(diǎn)差異:在借勢(shì)營(yíng)銷中,更注重的是產(chǎn)品銷售,,其次再是營(yíng)銷推廣,;但是話題營(yíng)銷卻是以品牌推廣與產(chǎn)品銷售并重的存在。因?yàn)榻鑴?shì)營(yíng)銷主要是通過(guò)借勢(shì)來(lái)完成營(yíng)銷工作,,因而表達(dá)出來(lái)的形式就是能多賣一點(diǎn)就多賣一點(diǎn),;由于借勢(shì)營(yíng)銷的熱點(diǎn)是大環(huán)境,企業(yè)品牌很難直接去改變,。話題營(yíng)銷卻不同,,企業(yè)自發(fā)產(chǎn)生熱點(diǎn),當(dāng)熱度提升起來(lái)之后,,品牌傳播的效果已經(jīng)達(dá)到了,。在這種高熱度的情況下,產(chǎn)品的銷售額也會(huì)相應(yīng)的提升,。

持續(xù)效果存在差異:借勢(shì)營(yíng)銷的熱點(diǎn)是在外界條件下偶然產(chǎn)生的,,且熱點(diǎn)的熱度維持是有時(shí)效性的。借勢(shì)營(yíng)銷是借助熱點(diǎn)的熱度,,從而進(jìn)行營(yíng)銷工作的,,當(dāng)熱點(diǎn)不熱之后,對(duì)應(yīng)的借勢(shì)營(yíng)銷效果也會(huì)相應(yīng)的消失,。話題營(yíng)銷是主導(dǎo)熱點(diǎn)的,,更多的效果體現(xiàn)是在品牌知名度的推廣上。正是這種營(yíng)銷側(cè)重差異,,從而使得話題營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的影響會(huì)更加深遠(yuǎn),,無(wú)論“熱點(diǎn)”在或不在。

二,、關(guān)于借勢(shì)營(yíng)銷與話題營(yíng)銷相的聯(lián)系:

對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷與話題營(yíng)銷而言,,它們?cè)诤芏嘧饔蒙鲜枪餐ǖ摹U且驗(yàn)檫@些“共通”作用,,使得兩者之間,,無(wú)論是在概念上,還是操作形式上,,都存在相當(dāng)高程度的重合,。那它們之間主要是那些內(nèi)容上的重合呢?

1,、營(yíng)銷動(dòng)力:熱點(diǎn)

兩種營(yíng)銷手段都是通過(guò)圍繞“熱點(diǎn)”,,產(chǎn)生關(guān)注度,使得企業(yè)獲得品牌傳播及產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程,。在營(yíng)銷推動(dòng)力上,,兩者是保持高度統(tǒng)一的,。

在借勢(shì)營(yíng)銷中,借助的是時(shí)下“熱點(diǎn)”大勢(shì),,在高關(guān)注度的情況下,,為營(yíng)銷活動(dòng)的推進(jìn)提供動(dòng)力。在話題營(yíng)銷中,,通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖或媒體的推動(dòng),,在大網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,產(chǎn)生話題,,在消費(fèi)者人群中擴(kuò)散,,隨后使得產(chǎn)品或廣告成為熱點(diǎn)。然后依靠“熱點(diǎn)”大勢(shì),,為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供動(dòng)力,。兩者的動(dòng)力形式,是相通的,。

2,、營(yíng)銷效果:高爆發(fā),快速實(shí)現(xiàn)效果

話題營(yíng)銷與借勢(shì)營(yíng)銷,,通過(guò)它們最終的營(yíng)銷效果來(lái)分析,。話題營(yíng)銷最終使得產(chǎn)品或廣告具有很高的關(guān)注度,然后根據(jù)這些關(guān)注度,,品牌知名度迅速攀升,,產(chǎn)品銷售額快速提升。借勢(shì)營(yíng)銷亦是如此,,通過(guò)高關(guān)注的事件,,從而使得自身品牌或產(chǎn)品得以曝光。在這種情況下,,使得企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得很高關(guān)注,,從而使得企業(yè)品牌知名度和產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。

3,、營(yíng)銷成本:四兩撥千斤

兩種營(yíng)銷手段都是通過(guò)“熱點(diǎn)”的勢(shì),,達(dá)到自身的品牌或產(chǎn)品推廣的目的。通過(guò)營(yíng)銷過(guò)程分析我們不難發(fā)現(xiàn),,兩種營(yíng)銷面向的受眾群體都是因?yàn)椤盁狳c(diǎn)”而聚集起來(lái)的群眾,。然后企業(yè)在這些群眾里面進(jìn)行銷售引導(dǎo),從而達(dá)到營(yíng)銷的目的,。從熱點(diǎn)到后續(xù)的流量引導(dǎo),,再到營(yíng)銷效果分析,這一整個(gè)流程下來(lái),企業(yè)并不需要花費(fèi)太多的成本,,卻可以獲得“爆炸式”的營(yíng)銷效果。因此,,這兩種營(yíng)銷手段都是具有“四兩撥千斤”的能力,。

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