你好,！我是一個(gè)有著二十年歷史的杭州蔡丹紅營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司首席咨詢(xún)。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求范圍測(cè)量理論,，以及我們對(duì)一百多個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),，我對(duì)你的題目解答如下。

市場(chǎng)規(guī)模的估算,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上,，也稱(chēng)為需求范圍的調(diào)研，實(shí)際上是對(duì)需求容量的分析,。通俗地說(shuō)就是看看這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕有多大,。一般的情況下，如果蛋糕特別特別大,，就不需要做這項(xiàng)工作,。比如你研究一個(gè)電動(dòng)汽車(chē)的市場(chǎng)容量，一般就沒(méi)有什么意義,。因?yàn)槭袌?chǎng)很大很顯見(jiàn),，關(guān)鍵是你有沒(méi)有吃到它和持續(xù)吃到它的本領(lǐng),。

市場(chǎng)容量的測(cè)量，第一步是先做定性調(diào)研,，分析有哪些影響因素影響著你目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi),。第二，依據(jù)官方給予的最接近你想要的答案的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，以此為基點(diǎn)進(jìn)行后續(xù)的調(diào)研設(shè)計(jì),。

如對(duì)一治療神經(jīng)衰弱的中成藥品某省區(qū)域作市場(chǎng)需求容量的分析。那么,，這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)潛量到底有多大呢,？思路可以這樣發(fā)展(下面數(shù)據(jù)皆為虛擬)：

1． 在某省，總?cè)丝谑嵌嗌?？—?200萬(wàn)（二手獲得）,；

2． 這些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元（二手獲得）；

3,、藥品占收入的平均百分比是多少——3.5%（最好能二手獲得,，不行再做定量分析測(cè)量）；

從第四題開(kāi)始,，就是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的影響因素進(jìn)行對(duì)總量的修正,。因?yàn)樯厦嫒}你是可以通過(guò)二手資料了解到的，但具體到中成藥膠囊治療神經(jīng)衰弱的市場(chǎng)有多大,，這就需要你自己動(dòng)手來(lái)測(cè)算了,。

怎么做？

就是通過(guò)對(duì)影響市場(chǎng)需求的因素的調(diào)查,，來(lái)具體研究,。

4． 神經(jīng)系統(tǒng)藥品占藥品收入的百分比是多少——1%；

5． 神經(jīng)衰弱藥品占神經(jīng)系統(tǒng)藥品收入的百分比是多少——56.7%,；

6． 中成藥占神經(jīng)衰弱藥品的百分比是多少——20 %,；

7． 用中成藥膠囊治療神經(jīng)衰弱占其中的平均百分比是多少 ——20%；

8． 一般療程在兩個(gè)月的占其中的平均百分比是多少——80%,；

9,、其他購(gòu)買(mǎi)影響因素是什么？分別找出這些因素,，再通過(guò)樣本問(wèn)卷測(cè)量測(cè)量出其占比,。

假如不存在其他影響因素，我們把上述數(shù)字相乘即可得出結(jié)論,。治療神經(jīng)系統(tǒng)的中成藥品廣東**年的市場(chǎng)潛量大約為：7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686萬(wàn)元,。

顯然，在這個(gè)步驟里市場(chǎng)潛量的準(zhǔn)確性如何就取決于修正指標(biāo)的準(zhǔn)確性,。一是修正指標(biāo)的選擇是否全面充分,，是否能基本反映了對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售量影響的全部因素,。二是看這個(gè)指標(biāo)的量度的準(zhǔn)確性。每一個(gè)百分比的得出是否具有實(shí)際的根據(jù),。在這個(gè)案例中,，3～8項(xiàng)的指標(biāo)就是修正指標(biāo)。如果這幾項(xiàng)指標(biāo)的量已比較全面并準(zhǔn)確的話(huà),，這個(gè)需求潛量的分析就比較接近實(shí)際情況了,。

修正指標(biāo)如何獲得？這就需要在問(wèn)卷定量測(cè)量調(diào)研之前做一個(gè)定性分析,?？梢酝ㄟ^(guò)小組討論會(huì)，深度目標(biāo)樣本分析來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，也就是影響購(gòu)買(mǎi)的因素,。