市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境特點(diǎn)是什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境特點(diǎn)是什么?
1.客觀性 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作為一種客觀存在,,是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的,,有著自己的dao運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì),對(duì)營(yíng)銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷決策的盲目與失誤,。營(yíng)銷管理者的任務(wù) 在于適當(dāng)安排營(yíng)銷組合,,使之與客觀存在的外部環(huán)境相適應(yīng)。
2.關(guān)聯(lián)性 構(gòu)成營(yíng)銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系,、相互依賴的,。如經(jīng)濟(jì)因素不能脫離政治因素而單獨(dú)存在;同樣,,政治因素也要通過(guò)經(jīng)濟(jì)因素來(lái)體現(xiàn),。
3.層次性 從空間上看,營(yíng)銷環(huán)境因素是個(gè)多層次的集合。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境,,例如當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)條件和地理位置,。第二層次是整個(gè)國(guó)家的政策法規(guī)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素,,包括國(guó)情特點(diǎn),、全國(guó)性市場(chǎng)條件等。第三層次是國(guó)際環(huán)境因素,。這幾個(gè)層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的,。
4.差異性 營(yíng)銷環(huán)境的差異主要因?yàn)槠髽I(yè)所處的地理環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì),、政府管理制度等方面存在差異,,不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響,而且同樣一種環(huán)境對(duì)不同企業(yè)的影響也不盡相同,。
5.動(dòng)態(tài)性 外界環(huán)境隨著時(shí)間的推移經(jīng)常處于變化之中,。例如,外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會(huì)引起購(gòu)買行為的變化,,影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容,;外部環(huán)境各種因素結(jié)合方式的不同也會(huì)影響和制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容和形式。
6、不可控性 影響市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的因素是多方面的,,也是復(fù)雜的,,并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如,,一個(gè)國(guó)家的政治法律制度,、人口增長(zhǎng)及一些社會(huì)文化習(xí)俗等,企業(yè)不可能隨意改變,。
拓展
市場(chǎng)營(yíng)銷的基本流程
1,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
2、市場(chǎng)細(xì)分
3,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
4,、市場(chǎng)定位
5、4Ps(營(yíng)銷組合)
6,、確定營(yíng)銷計(jì)劃
7,、產(chǎn)品生產(chǎn)
8、營(yíng)銷活動(dòng)管理(即執(zhí)行與控制)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,,讓傳統(tǒng)企業(yè)紛紛把目光瞄向了龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),,企業(yè)如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是擺在企業(yè)面前的一個(gè)大難題,針對(duì)不同的企業(yè),,企業(yè)應(yīng)該選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式才能達(dá)到最好的效果,。
市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境包括哪些因素,并解釋這些因素,?
摘要市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境定義
市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素,。這些因素主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、科技環(huán)境、法律環(huán)境以及社會(huì)和文化環(huán)境,。這些主要社會(huì)力量是企業(yè)不可控制的變量,。
市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境包含的因素 一、人口環(huán)境 1,、世界范圍內(nèi)的人口成爆炸性增長(zhǎng)
2,、人口年齡結(jié)構(gòu)的變化與地區(qū)差異
3、家庭結(jié)構(gòu)的變化與地區(qū)差異 包括晚婚,、子女減少,、離婚率高、職業(yè)婦女增多,、非家庭住戶興起等因素,。
4,、地理上人口的遷徙
5、受教育程度
二,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1,、購(gòu)買力因素
2、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況
3,、消費(fèi)者支出模式的變化
4、商品供求因素
5,、商品價(jià)格因素
三,、自然環(huán)境 1、原材料短缺,,能源成本提高
2,、地理位置的選擇與利用
3、環(huán)境污染嚴(yán)重
4,、政府對(duì)環(huán)境保護(hù)的干預(yù)加強(qiáng)
四,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 1、技術(shù)變革步伐加快
2,、創(chuàng)新的機(jī)會(huì)無(wú)限
3,、研究與開(kāi)發(fā)預(yù)算很高
4、關(guān)于技術(shù)革新的法規(guī)增多
五,、政治法律環(huán)境 1,、管理企業(yè)的立法增多
2、政府機(jī)構(gòu)執(zhí)法更嚴(yán)
3,、公眾利益團(tuán)體力量增強(qiáng)
六,、社會(huì)文化環(huán)境
市場(chǎng)由哪些要素組成,它有什么功能,?
1 市場(chǎng)主要構(gòu)成要素
1.1 可供交換的商品,。
這里的商品既包括有形的物質(zhì)產(chǎn)品,也包括無(wú)形的服務(wù),,以及各種商品化了的資要素,,如資金、技術(shù),、信息,、土地、勞動(dòng)力等,。市場(chǎng)的基本活動(dòng)是商品交換,,所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也是以商品的購(gòu)買或售賣為內(nèi)容的。因此,,具備一定量的可供交換的商品,,是市場(chǎng)存在的物質(zhì)基礎(chǔ),也是市場(chǎng)的基本構(gòu)成要素。倘若沒(méi)有可供交換的商品,,市場(chǎng)也就不存在了,。
1.2 提供商品的賣方。
商品不能自己到市場(chǎng)中去與其他商品交換,,而必須由它的所有者——出賣商品的當(dāng)事人,,即賣方帶到市場(chǎng)上去進(jìn)行交換。在市場(chǎng)中,,商品所有者把他們的意志——自身的經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)濟(jì)需要,,通過(guò)具體的商品交換反映出。因此賣方或商品所有者就成為向市場(chǎng)提供一定量商品的代表者,,并作為市場(chǎng)供求中的供應(yīng)方面成為基本的市場(chǎng)構(gòu)成要素,。
1.3 人格化——買方。
賣方向市場(chǎng)提供一定量的商品后,,還須尋找到既有需求又具備支付能力的購(gòu)買者,,否則,商品交換仍無(wú)法完成,,市場(chǎng)也就不復(fù)存在,。因此,以買方為代表的市場(chǎng)需求是決定商品交換能否實(shí)現(xiàn)的基本要素,。
商品,、供給、需求作為宏觀市場(chǎng)構(gòu)成的一般或基本要素,,通過(guò)其代表者——買方和賣方的相互聯(lián)系,,現(xiàn)實(shí)地推動(dòng)著市場(chǎng)的總體運(yùn)動(dòng)。
2 微觀構(gòu)成要素
另一方面,,從微觀即企業(yè)角度考察,,企業(yè)作為某種或某類商品的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者,總是具體地面對(duì)該商品有購(gòu)買需求的買方市場(chǎng),。深入了解企業(yè)所面臨的現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)狀況,,從中選擇目標(biāo)市場(chǎng)并確定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以及進(jìn)一步尋求潛在市場(chǎng),,是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的前提,。因此,就企業(yè)而言,,更具有直接意義的是微觀市場(chǎng)的研究,。宏觀市場(chǎng)只是企業(yè)組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境。微觀市場(chǎng)的構(gòu)成包括人口,、購(gòu)買力,、購(gòu)買欲望三方面要素:
(1)人口,。需求是人的本能,對(duì)物質(zhì)生活資料及精神產(chǎn)品的需求是人類維持生命的基本條件,。因此,,哪里有人,哪里就有需求,,就會(huì)形成市場(chǎng),。人口的多少?zèng)Q定著市場(chǎng)容量的大小,;人口的狀況,,影響著市場(chǎng)需求的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。構(gòu)成市場(chǎng)的人口因素包括總?cè)丝?、性別和年齡結(jié)構(gòu)、家庭戶數(shù)和家庭人口數(shù),、民族與宗教信仰,、職業(yè)和文化程度、地理分布等多種具體因素,。
(2)購(gòu)買力,。購(gòu)買力是人們支付貨幣購(gòu)買商品或勞務(wù)的能力。人們的消費(fèi)需求是通過(guò)利用手中的貨幣購(gòu)買商品實(shí)現(xiàn)的,。因此,,在人口狀況既定的條件下,購(gòu)買力就成為決定市場(chǎng)容量的重要因素之一,。市場(chǎng)的大小,,直接取決于購(gòu)買力的高低。一般情況下,,購(gòu)買力受到人均國(guó)民收入,、個(gè)人收入、社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買力,、平均消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素的影響。
(3)購(gòu)買欲望,。購(gòu)買欲望指消費(fèi)者購(gòu)買商品的愿望,、要求和動(dòng)機(jī)。它是把消費(fèi)者的潛在購(gòu)買力變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的重要條件,。倘若僅具備了一定的人口和購(gòu)買力,,而消費(fèi)者缺乏強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望或動(dòng)機(jī),商品買賣仍然不能發(fā)生,,市場(chǎng)也無(wú)從現(xiàn)實(shí)地存在,。因此,,購(gòu)買欲望也是市場(chǎng)不可缺少的構(gòu)成因素
16、,,市場(chǎng)營(yíng)銷的面臨的宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素主要有哪些?什么是SWOT分析,?
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指一切影響、制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最普通的因素,。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境又可分為宏觀環(huán)境(也稱間接環(huán)境)和微觀環(huán)境(也稱直接環(huán)境)兩大類,。微觀環(huán)境因素包括:企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應(yīng)商,、營(yíng)銷中介,、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾等,。宏觀環(huán)境因素包括:政治與法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境等六大部分,。在這兩者之間,,宏觀環(huán)境起著根本性、決定性的作用,。宏觀環(huán)境影響和制約微觀環(huán)境的各個(gè)因素,,并通過(guò)對(duì)微觀環(huán)境的作用,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行影響和制約,。SWOT是一種分析方法,,用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength),競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness),,機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat),,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。因此,,清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷,了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),,對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義,。
SWOT分析的步驟:
1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,可能的機(jī)會(huì)與威脅,。
2、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)與機(jī)會(huì),、威脅相組合,,形成SO、ST,、WO,、WT策略。
3,、對(duì)SO,、ST、WO,、WT策略進(jìn)行甄別和選擇,,確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。
銷售的目的是什么,?
銷售的目的始于對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查預(yù)測(cè)和對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的評(píng)價(jià)分析,,管理者據(jù)此來(lái)確認(rèn)消費(fèi)者的需求的滿意情況以及客觀存在著市場(chǎng)機(jī)會(huì),借助市場(chǎng)分析,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位等相關(guān)目標(biāo)營(yíng)銷方法來(lái)強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,運(yùn)用企業(yè)可控制的因素即產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷等營(yíng)銷組合因素滿足市場(chǎng)需求,,贏得市場(chǎng)忠誠(chéng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,通過(guò)有效的營(yíng)銷計(jì)劃、組織,、執(zhí)行和控制來(lái)確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。
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