體育市場行為名詞解釋,?
體育市場行為名詞解釋,?
體育市場是研究體育及其產(chǎn)品的經(jīng)營和交易場所和交換關(guān)系,。無論是廣義的,、狹義的,、還是市場營銷學(xué)意義上的體育市場,,都必須具備四個基本要素,,即體育產(chǎn)品生產(chǎn)者,、體育產(chǎn)品,、體育產(chǎn)品購買力和體育產(chǎn)品消費(fèi)者,。
體育營銷是市場營銷的一種嗎?
體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動,,是市場營銷的一種手段,。
體育營銷包括兩個層面一是指將體育本身作為產(chǎn)品營銷。從一支球隊和它的運(yùn)動員,,到一場賽事,、一次運(yùn)動會,都可視為營銷學(xué)意義上的產(chǎn)品,,這個層面可以稱之為“體育產(chǎn)業(yè)營銷”,。另一種是指運(yùn)用營銷學(xué)的原量,以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營銷現(xiàn)象,。比如我們在世界杯中所看到的贊助商的一切活動和身影,,以及它們產(chǎn)品、品牌的巧妙展示等,。我們通常所說的體育營銷是指后一個層面,。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過程 ,。
市場營銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。
市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程;是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程。
休閑體育營銷的特征,?
1,、體育活動背后蘊(yùn)涵商機(jī) 隨著體育熱潮的廣泛傳播,體育以觀賞性,、競技性和游戲性的特點(diǎn),,成為 全人類的主要盛典之一,也是最被廣泛認(rèn)同的人類活動,。由此,,產(chǎn)生的注意力經(jīng)濟(jì)和體育經(jīng)濟(jì),深深影響著企業(yè)發(fā)展或品牌增值,。很多的企業(yè)已深刻認(rèn)識到體育營銷塑造品牌的魔力,,同時更清醒認(rèn)識到體育活動背后蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。
2,、它是公益性和公信力高的體育活動
體育是人類共同的事業(yè),,贊助體育或者進(jìn)行其他形式組合的體育營銷,其觀眾注意力,、品牌滲透力和影響力,,是其他類型的廣告所不能達(dá)到的。傳播效果易被接受,。受眾的排斥阻力相對弱一些,,商業(yè)性及功利性不明顯。同時,,它可以激發(fā)個人情感依戀以及群體性和暈輪效應(yīng),。
3、體育營銷溝通面廣,、針對性強(qiáng)
在重大比賽現(xiàn)場,,觀眾數(shù)量之多是其他事件營銷所不能企及的;賽事直播,,媒體受眾更是廣泛,。體育本身就是一種世界性語言,它打破了信仰,、文化,、語言和種族等種種障礙,聯(lián)結(jié)社會,、企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,,因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對象進(jìn)行溝通,快速提升品牌價值,,快速推進(jìn)國際化品牌賽程及品牌國際化增值,。[1]
營銷體育之一:什么是體育營銷,?
體育營銷是指在體育行業(yè)中運(yùn)用市場營銷策略和手段來推廣和營銷相關(guān)的體育產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌和活動的過程。它結(jié)合了體育產(chǎn)業(yè)和市場營銷的原理,,旨在通過各種營銷活動和策略來吸引,、滿足和保持體育消費(fèi)者的需求,提升品牌價值和市場份額,。
體育營銷的主要目標(biāo)是吸引更多的觀眾,、粉絲和贊助商,并通過贊助,、廣告,、品牌合作、賽事推廣等手段來實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益,。它涉及到體育賽事的組織和管理,、運(yùn)動員的推廣和代言、品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,、票務(wù)銷售,、品牌贊助合作等多個方面。
體育營銷的策略包括賽事營銷,、社交媒體營銷,、體育明星代言、贊助合作,、品牌推廣,、市場調(diào)研等。通過有效的體育營銷,,體育品牌和相關(guān)企業(yè)可以提升知名度,、樹立良好的品牌形象、增加收入來源,,并與觀眾和消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系和忠誠度,。
體育營銷公司盈利模式?
從盈利模式來看,,體育賽事商業(yè)化運(yùn)作主要是通過四個途徑來獲取最大經(jīng)濟(jì)利潤,,主要包括轉(zhuǎn)播權(quán)銷售、商業(yè)贊助,、門票銷售以及特許經(jīng)營,。
轉(zhuǎn)播權(quán)銷售:賽事運(yùn)營商需要根據(jù)比賽的性質(zhì)、受眾群體特點(diǎn)等因素尋找合適的轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu),,轉(zhuǎn)播權(quán)銷售價格由賽事自身的影響力而定,,通過雙方協(xié)商購買或公開招標(biāo)等方式銷售,。
商業(yè)贊助:尋找潛在的賽事贊助商是賽事運(yùn)營的重要環(huán)節(jié),根據(jù)賽事的類型和規(guī)模,,可將贊助商劃分為冠名贊助商,、主贊助商、次級贊助商,、供應(yīng)商等,,潛在目標(biāo)主要包括比賽項目相關(guān)體育用品企業(yè)、受眾群體與定位契合度較高的企業(yè)以及賽事參賽運(yùn)動員代言的產(chǎn)品企業(yè)等,。商業(yè)贊助的獲取難易以及贊助規(guī)模與賽事的受眾規(guī)模密切相關(guān),,受眾規(guī)模及影響力越大,贊助資源也會越多,。
門票銷售:對于一般的競技類體育賽事,,門票銷售是賽事收入的重要來源,而且門票的銷售情況對于整個賽事的商業(yè)化運(yùn)營至關(guān)重要,。相比之下,,對于群眾性體育賽事,例如城市馬拉松賽等,,一般不收取門票費(fèi)用,,以參賽人員報名費(fèi)的形式替代。
特許經(jīng)營:特許商品經(jīng)營也是體育賽事商業(yè)化的途徑之一,,一方面賽事組織方可以通過商品經(jīng)營獲取一定的收益,,另一方面,特許商品經(jīng)營權(quán)也可以出售的形式獲得收入,。
體育營銷以什么為載體,?
體育營銷是以體育活動為載體來推廣自己產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動,是市場營銷的一種手段,。體育營銷包括兩個層面,,一是指將體育本身作為產(chǎn)品營銷。
另一種是指運(yùn)用營銷學(xué)的原量,,以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營銷現(xiàn)象,。
體育營銷人員的基本素養(yǎng)?
1按照商業(yè)化程度的高低,,可將我國體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式分為企業(yè)型經(jīng)營,、事業(yè)型經(jīng)營、非經(jīng)營型三種,。
2體育市場的主體應(yīng)當(dāng)包括體育產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者,。
3體育產(chǎn)品價值的大小,只能在市場上通過商品交換來實(shí)現(xiàn),。
4市場細(xì)分是于20世紀(jì)50年代中期,,由美國市場學(xué)家溫德爾·斯密在總結(jié)一些企業(yè)市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗基礎(chǔ)上提出來的,。
5一個整體市場之所以可能細(xì)分為若干子市場,主要是由于顧客需求存在差異,,人們可以運(yùn)用影響顧客需求和欲望的某些因素作為細(xì)分依據(jù)對市場進(jìn)行細(xì)分,。
6由于受收入水平、居住環(huán)境,、生活方式,、性格愛好等多種因素的影響,體育消費(fèi)者之間的需求特點(diǎn)不盡相同,。
7體育市場調(diào)查是開發(fā)體育市場的前提。
8因果性調(diào)查是在對事實(shí)資料搜集和整理的基礎(chǔ)上,,查明有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系,。
從消費(fèi)者角度什么是新體育產(chǎn)業(yè)?
從消費(fèi)者角度來看新體育產(chǎn)業(yè)就是和體育相關(guān)的產(chǎn)業(yè),,傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)就是體育用品系列,,比如說運(yùn)動服和球等等運(yùn)動用品。
新體育產(chǎn)業(yè)主要是一些體育概念,,通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷,,把體育項目宣傳出現(xiàn),所以內(nèi)容和傳統(tǒng)的不一樣了,,比如說興起體育活動
體運(yùn)營是什么,?
體育運(yùn)營與管理主要研究現(xiàn)代體育學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué)和法學(xué)等方面的知識,,掌握體育場地設(shè)施行業(yè)技術(shù)服務(wù)、市場開發(fā)等知識,,具備體育運(yùn)營,、體育管理工作的理論知識和專業(yè)技能。
例如:對體育場館進(jìn)行運(yùn)營管理,、對各大體育賽事組織策劃,、體育市場營銷管理、健身俱樂部業(yè)務(wù)推廣和客戶管理等,。
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