小米營(yíng)銷成功的基石

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略——饑餓營(yíng)銷,。小米公司的饑餓營(yíng)銷重點(diǎn)分為兩步：

第一步,，地毯式宣傳,，強(qiáng)力造勢(shì),。

傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體,，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。

而小米公司則主要通過(guò)微博,，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣，并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳，擴(kuò)大知名度,。

最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì),。

第二步，營(yíng)造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),，利用消費(fèi)者“買不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量,，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。

維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率，不斷提高預(yù)訂門檻，讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買,。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家麥卡錫教授把各種營(yíng)銷要素歸為四大類分別為什么,？

美國(guó)密西根大學(xué)羅姆?麥卡錫教授于五十年代末提出了4P營(yíng)銷理論,，即產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷四要素理論以來(lái)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響,，被營(yíng)銷業(yè)界奉為營(yíng)銷理論的經(jīng)典和基石,。

在這之后直至今天，幾乎所有的營(yíng)銷教科書都把4P作為教學(xué)的基本內(nèi)容,，大多數(shù)營(yíng)銷人士在策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),，都自然的從4PS理論出發(fā)思考方案。那么,，4P理論的實(shí)質(zhì)是什么呢,？該理論以市場(chǎng)為導(dǎo)向（有學(xué)者認(rèn)為是以產(chǎn)品為導(dǎo)向），認(rèn)為企業(yè)在做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，生產(chǎn)出質(zhì)量好的能夠賣得出去的產(chǎn)品,，制定合理價(jià)格，利用客戶網(wǎng)絡(luò)渠道,，通過(guò)一定的促銷手段實(shí)現(xiàn)交易去達(dá)成企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),。

營(yíng)銷策劃的對(duì)象是？

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景,、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等,。

如何通過(guò)差異化在價(jià)格中取得主動(dòng),？

要通過(guò)差異化在價(jià)格中取得主動(dòng)，需要從以下幾個(gè)方面入手：

1.產(chǎn)品差異化：

通過(guò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、功能,、品質(zhì)等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化,，使消費(fèi)者認(rèn)為自己的產(chǎn)品更具有價(jià)值，從而愿意為其支付更高的價(jià)格,。

2.品牌差異化：

通過(guò)品牌的知名度,、形象、口碑等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化,，使消費(fèi)者認(rèn)為自己的品牌更具有信任度和價(jià)值,，從而愿意為其支付更高的價(jià)格。

3.服務(wù)差異化：

通過(guò)售前,、售中,、售后等方面的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化，使消費(fèi)者認(rèn)為自己的服務(wù)更加周到,、專業(yè),、貼心，從而愿意為其支付更高的價(jià)格,。

4.營(yíng)銷差異化：

通過(guò)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新,、個(gè)性化、互動(dòng)等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化,，使消費(fèi)者認(rèn)為自己的營(yíng)銷更加有趣,、有價(jià)值、有吸引力,，從而愿意為其支付更高的價(jià)格,。

操作步驟：

1.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、品牌,、服務(wù),、營(yíng)銷等方面的情況，找出自己的差異化點(diǎn),。

2.針對(duì)差異化點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),、品牌建設(shè)、服務(wù)提升,、營(yíng)銷創(chuàng)新等方面的投入和改進(jìn),。

3.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者反饋等方式了解差異化效果,，不斷優(yōu)化和調(diào)整,。

4.在定價(jià)時(shí)，根據(jù)差異化效果和消費(fèi)者對(duì)差異化的認(rèn)可程度,，適當(dāng)提高價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

差異化的十大絕招,？

一、精準(zhǔn)定位：明確自身企業(yè)定位，以便更好地吸引目標(biāo)客戶,。

二,、開發(fā)獨(dú)特的服務(wù)：為客戶提供獨(dú)特的服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)不一樣的服務(wù),。

三,、實(shí)施品牌營(yíng)銷：利用品牌形象來(lái)塑造企業(yè)形象，吸引更多客戶,。

四,、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交媒體，網(wǎng)站建設(shè)等方式,，大力推廣企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù),，吸引更多客戶。

五,、拓展市場(chǎng)：拓展新的市場(chǎng),，讓企業(yè)走出原有的市場(chǎng)定位，吸引更多的客戶,。

六,、優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)：不斷改進(jìn)服務(wù)品質(zhì)，使客戶體驗(yàn)更好,，從而吸引更多客戶,。

七、發(fā)展后續(xù)服務(wù)：為客戶提供后續(xù)服務(wù),，以使客戶更加滿意,，從而吸引更多客戶及其轉(zhuǎn)化。

八,、實(shí)施優(yōu)惠推廣：給客戶提供優(yōu)惠,，提升企業(yè)形象，吸引更多客戶,。

九,、促進(jìn)客戶口碑：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，收集客戶口碑,，把好評(píng)作為口碑營(yíng)銷的基石,，吸引更多客戶。

十,、拓展渠道：拓展渠道,，拓寬客戶獲取途徑，從而吸引更多客戶,。

農(nóng)村電商創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針,？

一是產(chǎn)品創(chuàng)新,。產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石。知名度不等于美譽(yù)度,，消費(fèi)者因?yàn)槊麣猱a(chǎn)生關(guān)注,，決定長(zhǎng)期購(gòu)買產(chǎn)品成為忠實(shí)客戶的是品質(zhì)信賴。目前農(nóng)村電子商務(wù)多數(shù)產(chǎn)品處于行業(yè)中低端,，技術(shù)含量和附加值不高,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，必須突破低端定位和惡性競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),。

二是產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新,。讓創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈融合銜接，互相交織,、相互支撐,，使創(chuàng)新活動(dòng)貫穿于研發(fā)、生產(chǎn),、分配,、交換、消費(fèi)等各環(huán)節(jié),。以創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè),、發(fā)展產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)召喚創(chuàng)新,、促進(jìn)創(chuàng)新,，讓創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)在時(shí)間軸上競(jìng)相攀升。用互聯(lián)網(wǎng)改造工業(yè)和農(nóng)業(yè),，從傳媒和流通領(lǐng)域展示的價(jià)值傳遞和體驗(yàn)改進(jìn),，拓展到制造、種植,、研發(fā)等領(lǐng)域進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造,，將傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)與新經(jīng)濟(jì)深度融合。

三是組織化創(chuàng)新,。分散的農(nóng)村電商運(yùn)作機(jī)制靈活,，船小好調(diào)頭，適應(yīng)需求個(gè)性化,、產(chǎn)品柔性生產(chǎn)的趨勢(shì),。以特色產(chǎn)品為紐帶，發(fā)揮農(nóng)業(yè)合作社,、集體經(jīng)濟(jì)組織等社會(huì)組織的功能,，加強(qiáng)組織內(nèi)部的合作交流，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌實(shí)力,，比起單個(gè)業(yè)主的個(gè)人行為更加經(jīng)濟(jì)高效,。抱團(tuán)取暖是小企業(yè)集群發(fā)展的生存之道,，實(shí)現(xiàn)利益銜接和資源共享,，在利他的同時(shí)也獲得新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和空間,。

營(yíng)銷和銷售有什么聯(lián)系？

營(yíng)銷和銷售是兩個(gè)緊密相關(guān)的概念,，它們都是為了推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)的交易和營(yíng)收,。

營(yíng)銷是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳,、品牌建設(shè)等手段來(lái)吸引潛在客戶的過(guò)程,，而銷售則是將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買者的過(guò)程。換句話說(shuō),，營(yíng)銷是吸引客戶的過(guò)程,，銷售是實(shí)際促成交易的過(guò)程。兩者密切合作,，營(yíng)銷為銷售提供了潛在客戶,，而銷售則是營(yíng)銷的最終目標(biāo)和結(jié)果。因此,，它們之間有著密不可分的聯(lián)系,。

人類欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷的基石嗎？

是的,。根據(jù)馬斯洛的需要層次論,，人類是有需求和欲望的，隨時(shí)有待于滿足,。已經(jīng)滿足的部分不會(huì)形成欲望,，只有未被滿足的部分才會(huì)形成欲望。

企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷的基石在于隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的欲望,。欲望形成動(dòng)機(jī),，動(dòng)機(jī)產(chǎn)生購(gòu)買行為。

產(chǎn)品4p指的是什么,？

“4P”通常是指市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的“市場(chǎng)營(yíng)銷四要素”,，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion）的縮寫。

其中,，產(chǎn)品（Product）指的是通過(guò)滿足消費(fèi)者需求和解決問(wèn)題而產(chǎn)生的物品,、服務(wù)或體驗(yàn)；價(jià)格（Price）指的是消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)需要支付的貨幣,、資源,、時(shí)間等成本,；渠道（Place）指的是產(chǎn)品通過(guò)哪些渠道被銷售和分配到消費(fèi)者手中；促銷（Promotion）指的是通過(guò)廣告,、促銷策略等手段吸引消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品,。

這四個(gè)要素是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中非常重要的概念，也被稱為“市場(chǎng)營(yíng)銷的基石”,。通過(guò)合理地操控這些要素,，企業(yè)可以更好地滿足消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)份額,，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力,。