企業(yè)的主要功能是什么,？

　　企業(yè)是以盈利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。 企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用：　　

1,、企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基本單位,，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要參加者,?！　?/p>

2、企業(yè)是社會(huì)財(cái)富的生產(chǎn)者和流通者,?！　?/p>

3、企業(yè)是發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的主要承擔(dān)者,。 企業(yè)的基本職能有兩個(gè),，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新。這是因?yàn)椋骸　?,、企業(yè)作為交換體系中的一個(gè)成員,，必須以對(duì)方（顧客）的存在為前提。沒(méi)有顧客,，就沒(méi)有企業(yè),?！　?、顧客決定企業(yè)的本質(zhì),。只有顧客愿意花錢購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù),，才能使企業(yè)的資源變成財(cái)富。換句話說(shuō),，顧客對(duì)其所購(gòu)物品的感覺(jué),、判斷及購(gòu)買行為,，決定著企業(yè)的命運(yùn),。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高，顧客的需求水平,、結(jié)構(gòu)和偏好也在不斷改變,，這就從本質(zhì)上決定了企業(yè)必須據(jù)此不斷調(diào)整其資源配置以滿足市場(chǎng)需求。即創(chuàng)新成為企業(yè)的基本職能,?！　?、企業(yè)最顯著,、最獨(dú)特的功能是市場(chǎng)營(yíng)銷,。企業(yè)的其他功能，如生產(chǎn)功能,、財(cái)務(wù)功能,、人事功能，只有在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷功能的情況下,，才是有意義的,。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅以其創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)而將企業(yè)與其他人類組織區(qū)分開(kāi)來(lái),，而且不斷促進(jìn)企業(yè)將營(yíng)銷觀念貫徹于每一個(gè)部門,，將營(yíng)銷作為企業(yè)首要的核心職能。

營(yíng)銷部主要是干什么的,？

營(yíng)銷部（Marketing Department）是企業(yè)或組織中負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,、執(zhí)行和監(jiān)控的核心部門。營(yíng)銷部的主要職責(zé)是制定和實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo),、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高品牌知名度。營(yíng)銷部的主要工作包括：

1. 市場(chǎng)研究：收集,、分析和解讀市場(chǎng)信息,，了解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),、目標(biāo)客戶需求等,，為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供依據(jù),。

2. 產(chǎn)品策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，制定產(chǎn)品定位,、定價(jià)策略,、產(chǎn)品線規(guī)劃等，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3. 推廣策劃：設(shè)計(jì)并實(shí)施各類營(yíng)銷活動(dòng),，如廣告、公關(guān),、促銷,、線上線下活動(dòng)等，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售,。

4. 銷售支持：與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作,，提供市場(chǎng)營(yíng)銷材料、培訓(xùn)和工具,，支持銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo),。

5. 渠道管理：開(kāi)發(fā)和維護(hù)各類銷售渠道，如經(jīng)銷商,、代理商,、電商平臺(tái)等，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

6. 數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和監(jiān)控,，如投入產(chǎn)出比、銷售額,、市場(chǎng)份額等,，為決策提供依據(jù)。

7. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)與目標(biāo)客戶的關(guān)系,，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,。

8. 團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)：負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn),、績(jī)效考核和激勵(lì)等工作,，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和效率。

總之,，營(yíng)銷部的主要工作是制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高品牌知名度,。這需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具備市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品策劃、推廣執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析等多方面的能力,。

什么是營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍,？

營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門是執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買者的職能部門,。市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式,，主要受宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué),，以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段,、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素的影響,。

營(yíng)銷隊(duì)伍是組織負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng),、銷售、執(zhí)行并達(dá)到最終計(jì)劃目標(biāo)的參與人員的總稱,。

營(yíng)銷代表是做什么的,？

1.　　定義： 　　銷售代表：.一種職位,，其名稱一般有：銷售員,、推銷員、業(yè)務(wù)員,、銷售代表,、業(yè)務(wù)代表等；2. 代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是銷售員. 2.　　主要職責(zé)： 銷售產(chǎn)品,，傳承制造,、經(jīng)銷與消費(fèi)的紐帶 3.　　具體工作： 　　1市場(chǎng)調(diào)研、整體定位與營(yíng)運(yùn)策劃,，規(guī)劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣與市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略,； 　　2開(kāi)拓客戶，上門拜訪,，完成銷售指標(biāo),； 　　3執(zhí)行、監(jiān)督所轄區(qū)域的市場(chǎng)推廣和促銷活動(dòng),； 　　4聯(lián)絡(luò),、溝通產(chǎn)品目標(biāo)客戶，建立客戶檔案,，與客戶建立良好關(guān)系,； 　　5市場(chǎng)調(diào)查和客戶調(diào)查，分析市場(chǎng)銷售的相關(guān)問(wèn)題并及時(shí)解決,。 4.　　發(fā)展途徑： 　　發(fā)展途徑大體上有四種： 　　路徑一：繼續(xù)走銷售路線,，工作5年以上，表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升為銷售經(jīng)理； 　　路徑二：對(duì)管理頗有心得,，希望走管理路線的可以發(fā)展為銷售管理經(jīng)理,； 　　路徑三：積累一線銷售經(jīng)驗(yàn)且又對(duì)培訓(xùn)很有興趣的銷售代表可以往銷售培訓(xùn)經(jīng)理發(fā)展； 　　路徑四：在積累豐富的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),，以及擁有良好的挖掘客戶能力的基礎(chǔ)上發(fā)展為業(yè)務(wù)拓 展經(jīng)理

銷售人員的主要任務(wù)是什麼,？

銷售人員的主要工作任務(wù):

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值,，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

3,、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng),、熱情,、滿意、周到的服務(wù)4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶。7,、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn),，對(duì)公司營(yíng)銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn),。

市場(chǎng)部,，銷售部有什么區(qū)別？

1.工作目標(biāo):市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌,，擴(kuò)大品牌知名度,，銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值;

2.層次：　市場(chǎng)與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,，市場(chǎng)部涉及銷售的方方面面,，銷售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具

3.全局和局部：市場(chǎng)部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益,。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡,；　　

4.理論和實(shí)踐市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”;　　

5.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益：市場(chǎng)部關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,。而銷售部關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益,。