企業(yè)的主要功能是什么？

　　企業(yè)是以盈利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動,，向社會提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟組織,。 企業(yè)在社會經(jīng)濟活動中的作用：　　

1、企業(yè)作為國民經(jīng)濟的基本單位,，是市場經(jīng)濟活動的主要參加者,。　　

2,、企業(yè)是社會財富的生產(chǎn)者和流通者,。　　

3,、企業(yè)是發(fā)展社會生產(chǎn)力的主要承擔(dān)者,。 企業(yè)的基本職能有兩個，這就是市場營銷和創(chuàng)新,。這是因為：　　1,、企業(yè)作為交換體系中的一個成員，必須以對方（顧客）的存在為前提,。沒有顧客,，就沒有企業(yè),。　　2,、顧客決定企業(yè)的本質(zhì),。只有顧客愿意花錢購買產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)的資源變成財富,。換句話說,，顧客對其所購物品的感覺、判斷及購買行為,，決定著企業(yè)的命運,。隨著社會經(jīng)濟文化的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高，顧客的需求水平,、結(jié)構(gòu)和偏好也在不斷改變,，這就從本質(zhì)上決定了企業(yè)必須據(jù)此不斷調(diào)整其資源配置以滿足市場需求。即創(chuàng)新成為企業(yè)的基本職能,?！　?、企業(yè)最顯著,、最獨特的功能是市場營銷,。企業(yè)的其他功能，如生產(chǎn)功能,、財務(wù)功能,、人事功能，只有在實現(xiàn)市場營銷功能的情況下,，才是有意義的,。因此，市場營銷不僅以其創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的市場而將企業(yè)與其他人類組織區(qū)分開來,，而且不斷促進企業(yè)將營銷觀念貫徹于每一個部門,，將營銷作為企業(yè)首要的核心職能。

營銷部主要是干什么的,？

營銷部（Marketing Department）是企業(yè)或組織中負責(zé)市場營銷策劃,、執(zhí)行和監(jiān)控的核心部門。營銷部的主要職責(zé)是制定和實施有效的市場營銷策略,，以實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標,、擴大市場份額和提高品牌知名度。營銷部的主要工作包括：

1. 市場研究：收集,、分析和解讀市場信息,，了解行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài),、目標客戶需求等,，為企業(yè)制定市場營銷策略提供依據(jù),。

2. 產(chǎn)品策略：根據(jù)市場需求和競爭對手分析，制定產(chǎn)品定位,、定價策略,、產(chǎn)品線規(guī)劃等，確保產(chǎn)品在市場上的競爭力,。

3. 推廣策劃：設(shè)計并實施各類營銷活動,，如廣告,、公關(guān),、促銷、線上線下活動等,，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售,。

4. 銷售支持：與銷售團隊緊密合作，提供市場營銷材料,、培訓(xùn)和工具,，支持銷售團隊達成銷售目標。

5. 渠道管理：開發(fā)和維護各類銷售渠道,，如經(jīng)銷商,、代理商、電商平臺等,，確保產(chǎn)品順利進入市場并實現(xiàn)銷售目標,。

6. 數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控：對市場營銷活動的效果進行數(shù)據(jù)分析和監(jiān)控，如投入產(chǎn)出比,、銷售額,、市場份額等，為決策提供依據(jù),。

7. 客戶關(guān)系管理：建立和維護與目標客戶的關(guān)系,，提高客戶滿意度和忠誠度。

8. 團隊管理和培訓(xùn)：負責(zé)營銷團隊的招聘,、培訓(xùn),、績效考核和激勵等工作，提高團隊執(zhí)行力和效率,。

總之,，營銷部的主要工作是制定和實施市場營銷策略，以實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標,、擴大市場份額和提高品牌知名度,。這需要營銷團隊具備市場分析、產(chǎn)品策劃,、推廣執(zhí)行,、數(shù)據(jù)分析等多方面的能力,。

什么是營銷機構(gòu)和營銷隊伍？

營銷機構(gòu)是企業(yè)的市場營銷部門是執(zhí)行市場營銷計劃,，服務(wù)市場購買者的職能部門,。市場營銷部門的組織形式，主要受宏觀市場營銷環(huán)境,，企業(yè)市場營銷管理哲學(xué),，以及企業(yè)自身所處的發(fā)展階段、經(jīng)營范圍,、業(yè)務(wù)特點等因素的影響,。

營銷隊伍是組織負責(zé)經(jīng)營、銷售,、執(zhí)行并達到最終計劃目標的參與人員的總稱,。

營銷代表是做什么的？

1.　　定義： 　　銷售代表：.一種職位,，其名稱一般有：銷售員,、推銷員、業(yè)務(wù)員,、銷售代表,、業(yè)務(wù)代表等；2. 代表企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員. 2.　　主要職責(zé)： 銷售產(chǎn)品,，傳承制造,、經(jīng)銷與消費的紐帶 3.　　具體工作： 　　1市場調(diào)研、整體定位與營運策劃,，規(guī)劃并執(zhí)行市場推廣與市場拓展戰(zhàn)略,； 　　2開拓客戶，上門拜訪,，完成銷售指標,； 　　3執(zhí)行、監(jiān)督所轄區(qū)域的市場推廣和促銷活動,； 　　4聯(lián)絡(luò),、溝通產(chǎn)品目標客戶，建立客戶檔案,，與客戶建立良好關(guān)系,； 　　5市場調(diào)查和客戶調(diào)查，分析市場銷售的相關(guān)問題并及時解決,。 4.　　發(fā)展途徑： 　　發(fā)展途徑大體上有四種： 　　路徑一：繼續(xù)走銷售路線,，工作5年以上，表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升為銷售經(jīng)理； 　　路徑二：對管理頗有心得,，希望走管理路線的可以發(fā)展為銷售管理經(jīng)理,； 　　路徑三：積累一線銷售經(jīng)驗且又對培訓(xùn)很有興趣的銷售代表可以往銷售培訓(xùn)經(jīng)理發(fā)展； 　　路徑四：在積累豐富的大客戶銷售經(jīng)驗,，以及擁有良好的挖掘客戶能力的基礎(chǔ)上發(fā)展為業(yè)務(wù)拓 展經(jīng)理

銷售人員的主要任務(wù)是什麼,？

銷售人員的主要工作任務(wù):

1、負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值,，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標,，擴大產(chǎn)品市場占有率；

3,、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù)4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,，獨立處置詢盤,、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。5,、動態(tài)把握市場價格,，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶,。7,、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見,。

市場部，銷售部有什么區(qū)別,？

1.工作目標:市場部的目標是樹立品牌,，擴大品牌知名度，銷售部的工作目標就是如何把產(chǎn)品送到消費者的面前,，實現(xiàn)商品的價值;

2.層次：　市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,，市場部涉及銷售的方方面面，銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具

3.全局和局部：市場部考慮的是全局性的,，所代表的就是整體利益,。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡；　　

4.理論和實踐市場部往往是進行的務(wù)虛的“理論工作”,，銷售部往往進行的是“務(wù)實的實踐工作”;　　

5.長遠利益和短期利益：市場部關(guān)系的是企業(yè)長遠的利益,。而銷售部關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益?！?/p>