CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當前位置:首頁 > 營銷對象 > 正文內(nèi)容

我國企業(yè)的市場營銷策略分析,?

2024-01-04 06:15:20營銷對象1

我國企業(yè)的市場營銷策略分析,?

目前,,我們國內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè),其實都不懂營銷,。只是把簡單的推銷,也就是銷售工作,,強行包裝上了營銷這個名詞的外殼,,而實際,做的還是簡單推銷的事情,。

營銷的核心,,實際是需求二字,不研究目標客戶的需求,,只強調(diào)自身商品的特點,,這就是國內(nèi)企業(yè)目前所謂的營銷的現(xiàn)狀。

所以,,想要做好營銷,,還要從思考市場需求出發(fā),先做運營,,再做銷售,。

我國市場營銷策略起于什么時候?

我國的市場營銷學應該起于20世紀80年代,。

營銷學產(chǎn)生于美國的20世紀初,,剛開始并未對銷售(sale)與營銷(marketing)做出明顯區(qū)分,到20世紀50年代左右營銷學才基本成型(1952年出版的《市場營銷學原理》一書正式提出了市場營銷的定義),,到60年代發(fā)展成系統(tǒng)的現(xiàn)代營銷理論體系(1967年科特勒出版《市場營銷管理:分析,、計劃與控制》)。

我國最早在國內(nèi)推廣營銷學理論的是對外經(jīng)貿(mào)大學的羅真專(瑞字去掉王字邊)教授,,她于20世紀80年代初出版了國內(nèi)第一本營銷學專著《銷售學原理與應用》,,從此營銷學在國內(nèi)逐步得到推廣。

寶潔的市場營銷策略,?

寶潔公司進行差異性市場定位策略,,就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細分市場,從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場,,并未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案,,同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是采取全面進入市場策略,。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬,,譬如它涉及洗發(fā)水,、清潔劑,、肥皂、牙膏等等,;也很深,,譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品,,就有海飛絲、飄柔,、沙宣等等,。

  寶潔公司的品牌達到300個之多。在這個龐大的品牌體系中,,寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標,,而是作為出品公司對所有品牌起到品質(zhì)保證的作用。多品牌戰(zhàn)略的實施,,使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象,。

  寶潔公司實施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場,根據(jù)規(guī)律,,當單一品牌市場占有率到達一定高度后,,要再提高就非常難,但如果另立品牌,,獲得一定的市場占有率就相對容易,,這是單個品牌無法達到的。

  另外,,寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性,,寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標,而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,,包括功能,、包裝、宣傳等方面,,從而形成每個品牌的鮮明個性,。這樣,每個品牌都有自己的發(fā)展空間,,市場就不會重疊,。

  以洗發(fā)水為例,海飛絲宣揚的是去頭屑,,“頭屑去無蹤,,秀發(fā)更出眾”,飄柔突出“飄逸柔順”,,潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā),,更健康更亮澤”,“沙宣”是專業(yè)美發(fā),,“伊卡露”是染發(fā),,于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產(chǎn)品線,最大限度的瓜分了市場,。

市場營銷策略的順序,?

市場調(diào)查,、分析、策劃,、廣告或者促銷,、控制、執(zhí)行,、售后,。

市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃;而不是其中一個環(huán)節(jié),。企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,,細分市場和選擇目標市場,發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算,,執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。

我國職業(yè)院校教師隊伍現(xiàn)狀及提升策略?

我國職教師資力量薄弱,。職教師資配備不足,,師資結(jié)構(gòu)不合理,許多中等職業(yè)學校教師畢業(yè)于非師范類院?;?qū)I(yè),,職業(yè)意識不強,教育素養(yǎng)不高等弱勢將會直接影響教育質(zhì)量,;教師潛能難以發(fā)揮,。

建議:

完善人才激勵機制,提高職業(yè)教師待遇,。

加強職業(yè)教育人才培養(yǎng)和市場需求的對接,。

加強職業(yè)教育宣傳力度,讓廣大師生家長真正了解職教政策和教育,。

什么樣的企業(yè)適合選擇無差異市場營銷策略,?

首先必須是實力雄厚的企業(yè)。因為無差異性市場營銷策略,,面對的是整體市場,。

其次是市場上的消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務具有高度的一致性,否則企業(yè)采取該策略很可能會導致失敗,。最后,,無差異市場營銷策略在賣方市場的條件下才可以實施。

差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別,?

無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標市場,,用單一的營銷策略開拓市場,即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點,,而不關心他們在需求上的差異性,??煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價格和瓶裝、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,,就是采取的這種策略,。

無差異營銷的理論基礎是成本的經(jīng)濟性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,,可以減少生產(chǎn)與儲運成本,;無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用;不搞市場細分,,可以減少企業(yè)在市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛,、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。

集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,,實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略,,企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,,而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。集中性營銷策略的指導思想是:與其四處出擊收效甚微,,不如突破一點取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力,、技術等方面因素制約,,在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,,成功可能性更大,。

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面:一是市場區(qū)域相對較小,企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風險,,一旦目標市場突然發(fā)生變化,如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,;或強大競爭對手的進入,;或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。

畫室創(chuàng)業(yè)的市場營銷策略,?

對于畫室創(chuàng)業(yè)的市場營銷策略,,可以考慮以下幾點:

首先,建立一個專業(yè)形象,,通過精心設計的品牌標識和宣傳材料來吸引潛在客戶,。

其次,利用社交媒體平臺和在線廣告來擴大知名度,,展示畫室的作品和服務,。

此外,與當?shù)貙W校,、社區(qū)組織和藝術家合作,,舉辦藝術展覽和工作坊,吸引更多的客戶,。

最后,,提供個性化的服務,如定制畫作和藝術指導,,以滿足不同客戶的需求,,同時積極收集客戶反饋,不斷改進和提升服務質(zhì)量,。

我國企業(yè)在做國際市場營銷中應有什么策略,?

目前看來,我們大部分企業(yè)走出去還是比較困難,,我們?nèi)匀惶幱趪H產(chǎn)業(yè)鏈的中游水平,。

對一些大宗商品企業(yè)來說,物美價廉還是首選的宣傳方式,。

當然一些行業(yè)獨角獸,,也有跟國際頂級企業(yè)掰手腕的資格了,比如華為,,雖然系統(tǒng)和麒麟芯片依然用的國外的東西,,但是自己的創(chuàng)新和設計的比重在增加。

企業(yè)選擇目標市場營銷策略時需要考慮哪些因素,?

從市場角度來看,,如果市場競爭很激烈的情況下,需要選擇差異化的目標市場策略,,如果市場處于壟斷或寡頭壟斷的情況下,,選擇無差異或集中性目標市場戰(zhàn)略即可。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來看,,如果的資源有限,,一般采取集中化的目標市場,如果資源豐富,可以采用差異性目標市場策略選擇,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/yxdx/153920.html