我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析,？

目前，我們國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè),，其實(shí)都不懂營(yíng)銷(xiāo),。只是把簡(jiǎn)單的推銷(xiāo),，也就是銷(xiāo)售工作，強(qiáng)行包裝上了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的外殼,，而實(shí)際,，做的還是簡(jiǎn)單推銷(xiāo)的事情。

營(yíng)銷(xiāo)的核心,，實(shí)際是需求二字,，不研究目標(biāo)客戶(hù)的需求，只強(qiáng)調(diào)自身商品的特點(diǎn),，這就是國(guó)內(nèi)企業(yè)目前所謂的營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀,。

所以，想要做好營(yíng)銷(xiāo),，還要從思考市場(chǎng)需求出發(fā),，先做運(yùn)營(yíng)，再做銷(xiāo)售,。

我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略起于什么時(shí)候,？

我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)該起于20世紀(jì)80年代。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生于美國(guó)的20世紀(jì)初,，剛開(kāi)始并未對(duì)銷(xiāo)售（sale）與營(yíng)銷(xiāo)(marketing)做出明顯區(qū)分,，到20世紀(jì)50年代左右營(yíng)銷(xiāo)學(xué)才基本成型（1952年出版的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理》一書(shū)正式提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義），到60年代發(fā)展成系統(tǒng)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論體系（1967年科特勒出版《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：分析、計(jì)劃與控制》）,。

我國(guó)最早在國(guó)內(nèi)推廣營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論的是對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的羅真專(zhuān)（瑞字去掉王字邊）教授,，她于20世紀(jì)80年代初出版了國(guó)內(nèi)第一本營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)著《銷(xiāo)售學(xué)原理與應(yīng)用》，從此營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在國(guó)內(nèi)逐步得到推廣,。

寶潔的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

寶潔公司進(jìn)行差異性市場(chǎng)定位策略，就是把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),，從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，并未每個(gè)選定的西恩市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案，同時(shí)多方位地分別開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。也就是采取全面進(jìn)入市場(chǎng)策略,。像寶潔公司的產(chǎn)品線(xiàn)很寬，譬如它涉及洗發(fā)水,、清潔劑,、肥皂、牙膏等等,；也很深,，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品，就有海飛絲,、飄柔,、沙宣等等。

　　寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多,。在這個(gè)龐大的品牌體系中,，寶潔并沒(méi)有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo)，而是作為出品公司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,，使寶潔在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象。

　　寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場(chǎng),，根據(jù)規(guī)律,，當(dāng)單一品牌市場(chǎng)占有率到達(dá)一定高度后，要再提高就非常難,，但如果另立品牌,，獲得一定的市場(chǎng)占有率就相對(duì)容易，這是單個(gè)品牌無(wú)法達(dá)到的,。

　　另外,，寶潔公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)具有極強(qiáng)的針對(duì)性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo),，而是追求同類(lèi)產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,，包括功能、包裝、宣傳等方面,，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性,。這樣，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間,，市場(chǎng)就不會(huì)重疊,。

　　以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,，“頭屑去無(wú)蹤,，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā),，更健康更亮澤”，“沙宣”是專(zhuān)業(yè)美發(fā),，“伊卡露”是染發(fā),，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線(xiàn)，最大限度的瓜分了市場(chǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的順序？

市場(chǎng)調(diào)查,、分析,、策劃、廣告或者促銷(xiāo),、控制,、執(zhí)行、售后,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過(guò)程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

我國(guó)職業(yè)院校教師隊(duì)伍現(xiàn)狀及提升策略,？

我國(guó)職教師資力量薄弱。職教師資配備不足,，師資結(jié)構(gòu)不合理,，許多中等職業(yè)學(xué)校教師畢業(yè)于非師范類(lèi)院校或?qū)I(yè),，職業(yè)意識(shí)不強(qiáng),，教育素養(yǎng)不高等弱勢(shì)將會(huì)直接影響教育質(zhì)量；教師潛能難以發(fā)揮。

建議：

完善人才激勵(lì)機(jī)制,，提高職業(yè)教師待遇,。

加強(qiáng)職業(yè)教育人才培養(yǎng)和市場(chǎng)需求的對(duì)接。

加強(qiáng)職業(yè)教育宣傳力度,，讓廣大師生家長(zhǎng)真正了解職教政策和教育,。

什么樣的企業(yè)適合選擇無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？

首先必須是實(shí)力雄厚的企業(yè),。因?yàn)闊o(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，面對(duì)的是整體市場(chǎng)。

其次是市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有高度的一致性,，否則企業(yè)采取該策略很可能會(huì)導(dǎo)致失敗,。最后，無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在賣(mài)方市場(chǎng)的條件下才可以實(shí)施,。

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓市場(chǎng),，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷(xiāo)方案吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者,。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略只考慮消費(fèi)者或用戶(hù)在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋??？煽诳蓸?lè)公司在60年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本；無(wú)差異的廣告宣傳和其他促銷(xiāo)活動(dòng)可以節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用,；不搞市場(chǎng)細(xì)分,，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、制定各種營(yíng)銷(xiāo)組合方案等方面的營(yíng)銷(xiāo)投入,。這種策略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品比較合適,。

集中性營(yíng)銷(xiāo)策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售,。實(shí)行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐,，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，成功可能性更大,。

集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境,。

畫(huà)室創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

對(duì)于畫(huà)室創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，可以考慮以下幾點(diǎn)：

首先,，建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)形象,，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌標(biāo)識(shí)和宣傳材料來(lái)吸引潛在客戶(hù)。

其次,，利用社交媒體平臺(tái)和在線(xiàn)廣告來(lái)擴(kuò)大知名度，展示畫(huà)室的作品和服務(wù),。

此外,，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、社區(qū)組織和藝術(shù)家合作,，舉辦藝術(shù)展覽和工作坊,，吸引更多的客戶(hù)。

最后,，提供個(gè)性化的服務(wù),，如定制畫(huà)作和藝術(shù)指導(dǎo)，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求,，同時(shí)積極收集客戶(hù)反饋,，不斷改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量。

我國(guó)企業(yè)在做國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)有什么策略,？

目前看來(lái),，我們大部分企業(yè)走出去還是比較困難,，我們?nèi)匀惶幱趪?guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的中游水平。

對(duì)一些大宗商品企業(yè)來(lái)說(shuō),，物美價(jià)廉還是首選的宣傳方式,。

當(dāng)然一些行業(yè)獨(dú)角獸，也有跟國(guó)際頂級(jí)企業(yè)掰手腕的資格了,，比如華為,，雖然系統(tǒng)和麒麟芯片依然用的國(guó)外的東西，但是自己的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的比重在增加,。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)需要考慮哪些因素,？

從市場(chǎng)角度來(lái)看，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的情況下,，需要選擇差異化的目標(biāo)市場(chǎng)策略,，如果市場(chǎng)處于壟斷或寡頭壟斷的情況下，選擇無(wú)差異或集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即可,。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來(lái)看,，如果的資源有限，一般采取集中化的目標(biāo)市場(chǎng),，如果資源豐富,，可以采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇。