我國企業(yè)的市場營銷策略分析,？

目前,，我們國內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè),，其實都不懂營銷。只是把簡單的推銷,，也就是銷售工作,，強(qiáng)行包裝上了營銷這個名詞的外殼，而實際,，做的還是簡單推銷的事情。

營銷的核心,，實際是需求二字,，不研究目標(biāo)客戶的需求，只強(qiáng)調(diào)自身商品的特點,，這就是國內(nèi)企業(yè)目前所謂的營銷的現(xiàn)狀,。

所以，想要做好營銷,，還要從思考市場需求出發(fā),，先做運營，再做銷售,。

我國市場營銷策略起于什么時候,？

我國的市場營銷學(xué)應(yīng)該起于20世紀(jì)80年代。

營銷學(xué)產(chǎn)生于美國的20世紀(jì)初,，剛開始并未對銷售（sale）與營銷(marketing)做出明顯區(qū)分,，到20世紀(jì)50年代左右營銷學(xué)才基本成型（1952年出版的《市場營銷學(xué)原理》一書正式提出了市場營銷的定義），到60年代發(fā)展成系統(tǒng)的現(xiàn)代營銷理論體系（1967年科特勒出版《市場營銷管理：分析,、計劃與控制》）,。

我國最早在國內(nèi)推廣營銷學(xué)理論的是對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的羅真專（瑞字去掉王字邊）教授，她于20世紀(jì)80年代初出版了國內(nèi)第一本營銷學(xué)專著《銷售學(xué)原理與應(yīng)用》,，從此營銷學(xué)在國內(nèi)逐步得到推廣,。

寶潔的市場營銷策略？

寶潔公司進(jìn)行差異性市場定位策略,，就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場,，從中選擇兩個以上甚至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，并未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案,，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動,。也就是采取全面進(jìn)入市場策略。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬,，譬如它涉及洗發(fā)水,、清潔劑,、肥皂、牙膏等等,；也很深,，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品，就有海飛絲,、飄柔,、沙宣等等。

　　寶潔公司的品牌達(dá)到300個之多,。在這個龐大的品牌體系中,，寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo)，而是作為出品公司對所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實施,，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。

　　寶潔公司實施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場,，根據(jù)規(guī)律,，當(dāng)單一品牌市場占有率到達(dá)一定高度后，要再提高就非常難,，但如果另立品牌,，獲得一定的市場占有率就相對容易，這是單個品牌無法達(dá)到的,。

　　另外,，寶潔公司的品牌營銷具有極強(qiáng)的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo),，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,，包括功能、包裝,、宣傳等方面,，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣,，每個品牌都有自己的發(fā)展空間,，市場就不會重疊。

　　以洗發(fā)水為例,，海飛絲宣揚的是去頭屑,，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”,，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”,，“沙宣”是專業(yè)美發(fā),，“伊卡露”是染發(fā),，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場,。

市場營銷策略的順序,？

市場調(diào)查、分析,、策劃,、廣告或者促銷、控制,、執(zhí)行,、售后。

市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個環(huán)節(jié),。企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算，執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。

我國職業(yè)院校教師隊伍現(xiàn)狀及提升策略,？

我國職教師資力量薄弱。職教師資配備不足,，師資結(jié)構(gòu)不合理,，許多中等職業(yè)學(xué)校教師畢業(yè)于非師范類院校或?qū)I(yè),，職業(yè)意識不強(qiáng),，教育素養(yǎng)不高等弱勢將會直接影響教育質(zhì)量；教師潛能難以發(fā)揮,。

建議：

完善人才激勵機(jī)制,，提高職業(yè)教師待遇。

加強(qiáng)職業(yè)教育人才培養(yǎng)和市場需求的對接,。

加強(qiáng)職業(yè)教育宣傳力度,，讓廣大師生家長真正了解職教政策和教育。

什么樣的企業(yè)適合選擇無差異市場營銷策略,？

首先必須是實力雄厚的企業(yè),。因為無差異性市場營銷策略，面對的是整體市場,。

其次是市場上的消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有高度的一致性,，否則企業(yè)采取該策略很可能會導(dǎo)致失敗。最后,，無差異市場營銷策略在賣方市場的條件下才可以實施,。

差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別,？

無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關(guān)心他們在需求上的差異性,?？煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。

無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用,；不搞市場細(xì)分,，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。

集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實行這一策略,，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額,。集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財力,、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細(xì)分市場進(jìn)行競爭,，成功可能性更大。

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競爭對手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

畫室創(chuàng)業(yè)的市場營銷策略,？

對于畫室創(chuàng)業(yè)的市場營銷策略，可以考慮以下幾點：

首先,，建立一個專業(yè)形象,，通過精心設(shè)計的品牌標(biāo)識和宣傳材料來吸引潛在客戶。

其次,，利用社交媒體平臺和在線廣告來擴(kuò)大知名度,，展示畫室的作品和服務(wù)。

此外,，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校,、社區(qū)組織和藝術(shù)家合作，舉辦藝術(shù)展覽和工作坊,，吸引更多的客戶,。

最后，提供個性化的服務(wù),，如定制畫作和藝術(shù)指導(dǎo),，以滿足不同客戶的需求，同時積極收集客戶反饋,，不斷改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量。

我國企業(yè)在做國際市場營銷中應(yīng)有什么策略,？

目前看來,，我們大部分企業(yè)走出去還是比較困難，我們?nèi)匀惶幱趪H產(chǎn)業(yè)鏈的中游水平,。

對一些大宗商品企業(yè)來說,，物美價廉還是首選的宣傳方式。

當(dāng)然一些行業(yè)獨角獸,，也有跟國際頂級企業(yè)掰手腕的資格了,，比如華為，雖然系統(tǒng)和麒麟芯片依然用的國外的東西,，但是自己的創(chuàng)新和設(shè)計的比重在增加,。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場營銷策略時需要考慮哪些因素？

從市場角度來看,，如果市場競爭很激烈的情況下,，需要選擇差異化的目標(biāo)市場策略，如果市場處于壟斷或寡頭壟斷的情況下，選擇無差異或集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略即可,。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來看,，如果的資源有限，一般采取集中化的目標(biāo)市場,，如果資源豐富,，可以采用差異性目標(biāo)市場策略選擇。