以什么為基礎(chǔ)什么為導(dǎo)向,？

2017年，結(jié)合品牌建設(shè)需要,，編制了《寶安區(qū)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展品牌規(guī)劃》,，特邀各方面權(quán)威專家建言獻(xiàn)策,，明確寶安工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌中長(zhǎng)期發(fā)展思路及主要措施，同時(shí)確定“以質(zhì)量為基礎(chǔ),，以技術(shù)為核心,，以創(chuàng)新為靈魂，以品牌為導(dǎo)向”作為示范區(qū)品牌建設(shè)理念,。

同年,，寶安區(qū)發(fā)布《“深圳質(zhì)量 寶安智造”三年行動(dòng)計(jì)劃(2017-2019)》，明確了高端制造和工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)。

為什么以產(chǎn)品為導(dǎo)向,？

[經(jīng)典回顧] 企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品是供客戶,、消費(fèi)者使用的，這是每個(gè)人都明白的道理,，現(xiàn)在我們來考慮這樣一個(gè)問題,，客戶在什么情況下會(huì)使用我們的產(chǎn)品呢？ 首先是客戶有這方面的需求,，其次客戶要對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的了解,，認(rèn)為產(chǎn)品對(duì)于自己是有價(jià)值的，相信我們的產(chǎn)品,，并且最后滿意,，這樣客戶才能夠購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

對(duì)于大客戶來說,，這方面的功課我們需要做的更多,，因?yàn)榍懊嫖覀兲岬酱罂蛻舻匿N售過程是一個(gè)復(fù)雜且細(xì)致的過程， 在很多的銷售員身上現(xiàn)在存在著這樣一個(gè)問題,，在面對(duì)大客戶的時(shí)候,，他們不能夠?qū)⑦@個(gè)銷售的程序完善的進(jìn)行下去，總是在進(jìn)行某一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候由于激動(dòng)心切或者其它原因忽略或者跳過去,，這就使客戶對(duì)我們產(chǎn)生了很多的疑問,。比如，銷售員在向某企業(yè)的采購(gòu)?fù)其N產(chǎn)品的時(shí)候,，只是從產(chǎn)品的本身特點(diǎn)進(jìn)行闡述,，把產(chǎn)品說的是天花亂墜，天下獨(dú)有,，天下沒有比我們更好的產(chǎn)品了,，可客戶最后還是放棄了采購(gòu)我們的產(chǎn)品，這是為什么呢,？ 主要原因就是沒有了解到客戶的需求在那里,，其實(shí)我們的產(chǎn)品在某一方面是非常適合這位大客戶的，作為客戶他發(fā)現(xiàn)沒有解決自己的問題也就是對(duì)自己有價(jià)值的地方在哪里,。雖然銷售員說了很多產(chǎn)品的特點(diǎn),，但是沒有真正的觸及到客戶的癢處,，客戶當(dāng)然就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生產(chǎn)生懷疑,。以產(chǎn)品為導(dǎo)向，其實(shí)就是把適合客戶的某一方面產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶,，從而去引導(dǎo)客戶,，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望的行為。[案例分析] 陳懇是一家汽車4S店的大客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)和維護(hù),。這天他接到一個(gè)信息,，有一個(gè)客戶聯(lián)系到了十個(gè)客戶準(zhǔn)備團(tuán)購(gòu)一批汽車，于是他去拜訪了這個(gè)客戶,。陳懇：“這是我們店里的品牌系列,，您看，他的外觀非常的時(shí)尚,，流線型的設(shè)計(jì),，極大的減少了風(fēng)阻，這將減少您的油耗,，由于您是團(tuán)購(gòu),，我們給您一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，58000元,，您覺得怎樣,，是否愿意采購(gòu)呢？” 客戶：“對(duì)這個(gè)品牌還不是很了解,，我不能現(xiàn)在做決定,。” 客戶如果對(duì)產(chǎn)品還不是很了解,，那么,，他必定不會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，所以我們必須首先讓客戶了解我們的產(chǎn)品,，這是促進(jìn)銷售成功的第一要素,。陳懇：“那么，現(xiàn)在我給你介紹一下我們車型的具體參數(shù),，發(fā)動(dòng)機(jī)4缸16氣門,，雙進(jìn)雙出，采用的是博士點(diǎn)火系統(tǒng),，水晶天使眼大燈,，保險(xiǎn)杠內(nèi)裝有防撞鋼梁，發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)下沉功能,，防侵入式制動(dòng)踏板,，離地間隙15CM，前面麥弗遜式獨(dú)立懸掛,，后面扭矩式半獨(dú)立懸掛,，ABS，雙安全氣囊,，行車電腦控制油耗,。聽力我剛才的介紹,，您是否愿意采購(gòu)我們的汽車呢？” 客戶：“你剛才的介紹的非常好,，我也了解了,。不過您現(xiàn)在的價(jià)格是58000元，我怎么知道它值不值這個(gè)價(jià)格呢,？所有我現(xiàn)在還是很難做出決定,。” 一些理智的消費(fèi)者都會(huì)提車這樣一個(gè)問題,，我花58000元買這個(gè)汽車值不值呢,？產(chǎn)品與價(jià)格是不是相匹配的呢？我是否需要你這樣的產(chǎn)品呢,？所以,，客戶會(huì)想，這個(gè)產(chǎn)品帶給我的價(jià)值會(huì)不會(huì)超過58000元,，是不是我所需要的,，這就是客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為的第二要素。一些有經(jīng)驗(yàn)的銷售員,，在遇到這種情況會(huì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，繼續(xù)引導(dǎo)客戶的需求，讓客戶接受產(chǎn)品,。陳懇：“我可以給您算一筆賬,，據(jù)我了解您是做生意的對(duì)吧，首先這個(gè)車可以為您節(jié)省很多的時(shí)間,，讓您不再為時(shí)間不夠用而煩惱,。其次，您用車去接送您的客戶,，您的地位首先會(huì)有一定的提高,，會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感，讓您和您的客戶更加的團(tuán)結(jié),，有助于給您帶來更多的效益,。最后，這個(gè)車和市場(chǎng)上同價(jià)位同級(jí)別的車相比,，其功能和動(dòng)力是最占優(yōu)勢(shì)的,，等于您花了58000元購(gòu)買了一輛80000元的轎車。聽了我剛才的介紹您覺得值不值呢,？” 客戶：“您說的確實(shí)沒錯(cuò),，聽起來非常的超值，但是我也沒有對(duì)其它車型做過了解,，我怎么知道您說的是真的呢,？所以我還需要考慮一下,?！?陳懇針對(duì)客戶的問題值還是不值進(jìn)行了解說,，但是客戶又出現(xiàn)了一個(gè)新的問題，那就是“相信”,，即使剛才講解的非常到位,，把價(jià)值和價(jià)格進(jìn)行了很好的分析，客戶也聽明白了價(jià)值與價(jià)格之間的關(guān)系,，對(duì)于一些比較謹(jǐn)慎的客戶,，這些內(nèi)容還不能夠使他們相信就是這樣子的。只有讓銷售員完全相信了銷售員所講的就是事實(shí)時(shí),，他才會(huì)購(gòu)買,。這就是客戶購(gòu)買的第三要素：相信。如果客戶在聽了陳懇的介紹之后,，對(duì)同價(jià)位同級(jí)別的車型在市場(chǎng)上進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)陳懇所講的這些參數(shù)和價(jià)位等確實(shí)是真實(shí)的，而且他聯(lián)系到的車友也是非常的相信這種車型是非常超值的,，有了事實(shí)做為依據(jù),，于是他們購(gòu)買陳懇的汽車。既然客戶已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品,，那么,，這個(gè)銷售是不是就已經(jīng)結(jié)束了呢？還沒有,，對(duì)于大客戶來說這樣的銷售才剛剛的開始,。客戶買完車之后組成了一個(gè)車友會(huì),，經(jīng)常開車一起自駕游,。在使用了一年之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)車用起來非常的順手順心,，幾乎沒有出現(xiàn)過什么毛病,，為他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來了前所未有的樂趣，每個(gè)車主都非常的滿意,。一年半之后,，在陳懇的4S店發(fā)生了這樣一個(gè)場(chǎng)景： 陳懇：“您好，您不是前年團(tuán)購(gòu)我們車的車主,，怎么樣,，車還用的好吧？” 客戶：“你們的車我非常的滿意,，這不有個(gè)朋友也要買車,，我?guī)н^來你給介紹一下吧……” …… 客戶在使用的過程中非常的滿意,，陳懇也得到了客戶的信任。由于對(duì)產(chǎn)品的滿意所以他會(huì)介紹他的朋友在此購(gòu)買,，對(duì)于有些產(chǎn)品或許自己還會(huì)發(fā)生重復(fù)購(gòu)買,。相反的，如果在使用的過程中出現(xiàn)了很多問題,，那么他就不會(huì)介紹自己的朋友前來購(gòu)買,，當(dāng)然自己也不會(huì)發(fā)生重復(fù)購(gòu)買。這就是客戶購(gòu)買的第四個(gè)要素：使用的是否滿意,。通過這個(gè)案例我們發(fā)現(xiàn),，客戶在采購(gòu)的過程中有這樣四個(gè)因素：了解——值得——相信——滿意。在這四個(gè)因素中,，我們始終要以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，用產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)等實(shí)現(xiàn)這四個(gè)要素,。對(duì)于大客戶來說,，他最為看重的就是產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)樗牟少?gòu)量是非常大的,，隨之給他帶來的風(fēng)險(xiǎn)也是較大的,，所以在這個(gè)階段中往往表現(xiàn)出的是非常的認(rèn)真和仔細(xì)。我們?cè)诓僮鞯倪^程中不能急于求成,，有一些銷售人員認(rèn)為客戶的漫長(zhǎng)考慮和遲遲不做決定是沒有誠(chéng)意的表現(xiàn),，這種想法顯然是錯(cuò)誤的，由于對(duì)方是大客戶,，所以我們要用最大的耐心去對(duì)待,。[巧手點(diǎn)金] 對(duì)于大客戶，要以產(chǎn)品為導(dǎo)向贏得客戶的認(rèn)可,，我們需要注意的有以下幾點(diǎn)： 第一,，產(chǎn)品示范。產(chǎn)品示范是讓客戶了解產(chǎn)品的的一個(gè)環(huán)節(jié),，在進(jìn)行示范的過程中,，應(yīng)盡可能的把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)展現(xiàn)出來，給客戶耳目一新的感覺,。我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)在哪里,？和競(jìng)品相比它的優(yōu)勢(shì)在哪里？通過完全的了解,，客戶在與競(jìng)品進(jìn)行比較的時(shí)候,，才能夠保證更傾向于我們的產(chǎn)品。第二,，價(jià)值分析,。價(jià)值分析是讓客戶覺得值得的一個(gè)環(huán)節(jié),。在這個(gè)過程中應(yīng)該盡量突出價(jià)值大于價(jià)格，放大價(jià)值縮小價(jià)格,，對(duì)價(jià)值進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)分,，可以從不同的角度闡述價(jià)值的優(yōu)勢(shì)。目的就是讓客戶感覺到價(jià)值的重要性,。第三,，用數(shù)據(jù)說話,，給客戶提供一些具有說服力的數(shù)據(jù)及證據(jù),，這一點(diǎn)越詳細(xì)越好，做到有據(jù)可查,，有例可證,。切忌夸大其詞，與事實(shí)不服或者出入較大,，也許你的一點(diǎn)點(diǎn)失誤就會(huì)失去這個(gè)大客戶,。在客戶進(jìn)行對(duì)比、調(diào)查的時(shí)候獲得客戶的信任感,。第四,，讓大客戶變成更大的客戶?？蛻舨少?gòu)了我們的產(chǎn)品,，這還沒有結(jié)束，所謂大客戶就是能夠長(zhǎng)期的且大量的購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。要做到這一點(diǎn)售后要比售前更為的重要,，做到無微不至的關(guān)懷。現(xiàn)在很多企業(yè)都成立了客戶關(guān)懷部,，目的就是讓客戶長(zhǎng)久的滿意,，我們的目的是讓大客戶成為更大的客戶。

法治思維是指以什么為導(dǎo)向,？

法治思維是指以法治價(jià)值和法治精神為導(dǎo)向,，運(yùn)用法律原則、法律規(guī)則,、法律方法思考和處理問題的思維模式,。

以目標(biāo)為導(dǎo)向以結(jié)果為什么？

答,，以目標(biāo)為導(dǎo)向就是以結(jié)果為導(dǎo)向,。

目標(biāo)就是提前既定的結(jié)果，

目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,，就是結(jié)果實(shí)現(xiàn)了,，

目標(biāo)與結(jié)果的概念是相同的,。

與目標(biāo)和結(jié)果相對(duì)的，

是以過程為導(dǎo)向,，

不過分追求目標(biāo)和結(jié)果,，

而是以事情發(fā)展的過程的邏輯合理性為導(dǎo)向。

什么是指以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以滿足顧客要求為宗旨,？

以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心,，就是現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心觀念,； 簡(jiǎn)言之就是在現(xiàn)在生產(chǎn)力富足同質(zhì)品繁多的買方市場(chǎng)大環(huán)境下，企業(yè)要獲得更多的顧客并且留住這些顧客,，就要做到更多的顧客滿意,，這時(shí)就要以顧客的需求和價(jià)值為中心開展企業(yè)的活動(dòng)，更好的滿足顧客的企業(yè),，就獲得了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，也就獲得了更豐厚的利潤(rùn)和回報(bào)。

以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的區(qū)別,？

以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的沒有區(qū)別,，因?yàn)椋援a(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的沒有區(qū)別的,，所以說,，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向也就是說，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展的為導(dǎo)向,，而以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向也就是說,，以產(chǎn)業(yè)需求的為導(dǎo)向，因此,，沒有區(qū)別的,。

企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向與企業(yè)以客戶為導(dǎo)向，有何區(qū)別,？

從理念層面上說,， 市場(chǎng)導(dǎo)向（簡(jiǎn)稱M.O.）的關(guān)注點(diǎn)是市場(chǎng)（市場(chǎng)的概念是具有購(gòu)買力和購(gòu)買欲望的潛在購(gòu)買者的總和，這是一個(gè)集體的概念）,； 客戶導(dǎo)向（簡(jiǎn)稱C.O.）的關(guān)注點(diǎn)是客戶（客戶,，相對(duì)于市場(chǎng)，是一個(gè)個(gè)體的概念,，C.O.是以人為本在營(yíng)銷理念上的集中體現(xiàn)） 從操作層面上說,， M.O.包括傳統(tǒng)的4P或者6P，即產(chǎn)品，價(jià)格,，渠道和促銷手段,。

C.O.包括4C，即客戶,，成本,，便利和溝通。具體可以參見菲利普.科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷,，說得很清楚,。

法治思維以()為導(dǎo)向

法治思維以（）為導(dǎo)向

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，法治思維日益被重視和強(qiáng)調(diào),。但是,，對(duì)于很多人來說，法治思維到底是什么,？為何重要,？如何應(yīng)用,？這些問題常常困擾著我們,。在本文中，我們將深入探討法治思維的概念和意義,，并分享如何將其導(dǎo)向我們的行為和決策,。

什么是法治思維？

法治思維是一種以法律為基礎(chǔ)的思維方式和應(yīng)對(duì)問題的態(tài)度,。它強(qiáng)調(diào)依法行事,、尊重法律以及遵守法定程序。法治思維認(rèn)為,，法律是社會(huì)秩序和公平正義的基石,，通過合理解釋和運(yùn)用法律，可以有效解決和預(yù)防各種問題,。

法治思維以（）為導(dǎo)向,，這意味著我們?cè)谔幚韱栴}和制定決策時(shí)，需要始終以法律為準(zhǔn)繩,。無論是個(gè)人行為還是組織管理,，都應(yīng)以法律為依據(jù)，確保一切合法合規(guī),。

為何重要,？

法治思維的重要性不容忽視。首先,，它有助于維護(hù)社會(huì)秩序和公平正義,。法律的執(zhí)行和適用能夠公正、公平地解決爭(zhēng)議和糾紛，確保社會(huì)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展,。

其次,，法治思維能夠促進(jìn)人們的理性思考和決策。在面對(duì)問題時(shí),，我們不應(yīng)該主觀臆斷,，而是以法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和程序來分析和處理。這樣做能夠避免任意行動(dòng)和不當(dāng)決策,。

第三,，法治思維有助于建立公共信任。當(dāng)每個(gè)人都遵守法律并相信法律的公正性和權(quán)威性時(shí),，社會(huì)的信任基礎(chǔ)就能夠得到鞏固和增強(qiáng),。公共信任是社會(huì)穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的基石。

如何應(yīng)用法治思維,？

要將法治思維應(yīng)用到我們的日常生活中,，并使之成為我們的習(xí)慣，我們需要付諸行動(dòng),。以下是一些建議：

1. 深入了解法律

了解法律是應(yīng)用法治思維的基礎(chǔ),。我們需要學(xué)習(xí)和了解與我們相關(guān)的法律法規(guī)，包括憲法,、刑法,、民法等。這樣可以幫助我們更好地理解法律的適用范圍和原則,，避免違法行為,。

2. 尊重和遵守法律

尊重和遵守法律是法治思維的核心。我們應(yīng)該自覺遵守法律的規(guī)定,，不做違法之事,。同時(shí)，我們還應(yīng)該尊重他人的合法權(quán)益,，不侵犯別人的權(quán)利,，維護(hù)公共秩序。

3. 培養(yǎng)理性思維

理性思維是法治思維的重要組成部分,。我們需要學(xué)會(huì)客觀,、理性地分析問題，并以法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)來判斷和決策,。不受個(gè)人情感和主觀意識(shí)的影響,，保持客觀公正的態(tài)度。

4. 弘揚(yáng)法治精神

作為公民,，我們應(yīng)該積極弘揚(yáng)法治精神,，傳播法治理念,。我們可以參與社會(huì)公益活動(dòng)，主動(dòng)宣傳法律知識(shí),，從而促進(jìn)法治思維在整個(gè)社會(huì)中的傳播和應(yīng)用,。

法治思維的意義

法治思維以（）為導(dǎo)向，對(duì)個(gè)人,、組織和整個(gè)社會(huì)都有重要的意義,。

對(duì)于個(gè)人來說，法治思維能夠引導(dǎo)我們正確行事,，不做違法之事,。它讓我們明白自己的權(quán)利和責(zé)任，并能夠通過法律手段來維護(hù)自身權(quán)益,。

對(duì)于組織來說,，法治思維有助于建立和諧、穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境,。在法治的指導(dǎo)下,，組織能夠規(guī)范管理和運(yùn)營(yíng)，保護(hù)員工權(quán)益,，增強(qiáng)組織的公信力,。

對(duì)于整個(gè)社會(huì)來說，法治思維是社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的重要保障,。它能夠推動(dòng)社會(huì)公正與公平,，減少不公平現(xiàn)象的發(fā)生，提升社會(huì)的安全感和公共信任,。

結(jié)語(yǔ)

法治思維以（）為導(dǎo)向，是我們?cè)诂F(xiàn)代社會(huì)中必須具備的重要素養(yǎng),。它不僅關(guān)乎個(gè)人的生活和發(fā)展,，也關(guān)系到社會(huì)的和諧與穩(wěn)定。通過理解和應(yīng)用法治思維,，我們能夠更好地面對(duì)問題和挑戰(zhàn),，為自身和他人創(chuàng)造一個(gè)公正、公平的社會(huì)環(huán)境,。

以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向什么意思,？

就是某公司的某個(gè)產(chǎn)品，會(huì)是公司的主打產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場(chǎng)

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以什么為導(dǎo)向,？

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以品德,、能力、業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,，完善評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，創(chuàng)新評(píng)價(jià)方式，克服唯學(xué)歷、唯資歷,、唯論文的傾向,，科學(xué)客觀公正評(píng)價(jià)專業(yè)技術(shù)人才，讓專業(yè)技術(shù)人才有更多時(shí)間和精力深耕專業(yè),，讓作出貢獻(xiàn)的人才有成就感和獲得感,。

評(píng)價(jià)的客觀性因素是評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)具有科學(xué)性的重要依據(jù)。是指相對(duì)于評(píng)價(jià)準(zhǔn)則所規(guī)定的方面,，所確定的優(yōu)良程度的要求,，它是事物質(zhì)變過程中量的規(guī)定性·評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是評(píng)價(jià)活動(dòng)方案的核心部分，是人們價(jià)值認(rèn)識(shí)的反映,，它表明人們重視什么,、忽視什么，具有引導(dǎo)被評(píng)價(jià)者向何處努力的作用,。