以什么為基礎(chǔ)什么為導(dǎo)向？

2017年,，結(jié)合品牌建設(shè)需要,，編制了《寶安區(qū)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展品牌規(guī)劃》，特邀各方面權(quán)威專家建言獻(xiàn)策，明確寶安工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌中長期發(fā)展思路及主要措施，同時確定“以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以技術(shù)為核心,，以創(chuàng)新為靈魂,，以品牌為導(dǎo)向”作為示范區(qū)品牌建設(shè)理念。

同年,，寶安區(qū)發(fā)布《“深圳質(zhì)量 寶安智造”三年行動計劃(2017-2019)》,，明確了高端制造和工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)。

為什么以產(chǎn)品為導(dǎo)向,？

[經(jīng)典回顧] 企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品是供客戶,、消費(fèi)者使用的，這是每個人都明白的道理,，現(xiàn)在我們來考慮這樣一個問題,，客戶在什么情況下會使用我們的產(chǎn)品呢？ 首先是客戶有這方面的需求,，其次客戶要對我們的產(chǎn)品有一定的了解,，認(rèn)為產(chǎn)品對于自己是有價值的，相信我們的產(chǎn)品,，并且最后滿意,，這樣客戶才能夠購買我們的產(chǎn)品。

對于大客戶來說,，這方面的功課我們需要做的更多,，因?yàn)榍懊嫖覀兲岬酱罂蛻舻匿N售過程是一個復(fù)雜且細(xì)致的過程， 在很多的銷售員身上現(xiàn)在存在著這樣一個問題,，在面對大客戶的時候,，他們不能夠?qū)⑦@個銷售的程序完善的進(jìn)行下去，總是在進(jìn)行某一個環(huán)節(jié)的時候由于激動心切或者其它原因忽略或者跳過去,，這就使客戶對我們產(chǎn)生了很多的疑問,。比如，銷售員在向某企業(yè)的采購?fù)其N產(chǎn)品的時候,，只是從產(chǎn)品的本身特點(diǎn)進(jìn)行闡述,，把產(chǎn)品說的是天花亂墜,，天下獨(dú)有,，天下沒有比我們更好的產(chǎn)品了，可客戶最后還是放棄了采購我們的產(chǎn)品,，這是為什么呢,？ 主要原因就是沒有了解到客戶的需求在那里，其實(shí)我們的產(chǎn)品在某一方面是非常適合這位大客戶的,，作為客戶他發(fā)現(xiàn)沒有解決自己的問題也就是對自己有價值的地方在哪里,。雖然銷售員說了很多產(chǎn)品的特點(diǎn)，但是沒有真正的觸及到客戶的癢處,，客戶當(dāng)然就會對產(chǎn)品的價值產(chǎn)生產(chǎn)生懷疑,。以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，其實(shí)就是把適合客戶的某一方面產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶，從而去引導(dǎo)客戶,，讓客戶產(chǎn)生購買欲望的行為,。[案例分析] 陳懇是一家汽車4S店的大客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)和維護(hù),。這天他接到一個信息,，有一個客戶聯(lián)系到了十個客戶準(zhǔn)備團(tuán)購一批汽車，于是他去拜訪了這個客戶,。陳懇：“這是我們店里的品牌系列,，您看，他的外觀非常的時尚,，流線型的設(shè)計,，極大的減少了風(fēng)阻，這將減少您的油耗,，由于您是團(tuán)購,，我們給您一個優(yōu)惠價，58000元,，您覺得怎樣,，是否愿意采購呢？” 客戶：“對這個品牌還不是很了解,，我不能現(xiàn)在做決定,。” 客戶如果對產(chǎn)品還不是很了解,，那么,，他必定不會購買我們的產(chǎn)品，所以我們必須首先讓客戶了解我們的產(chǎn)品,，這是促進(jìn)銷售成功的第一要素,。陳懇：“那么，現(xiàn)在我給你介紹一下我們車型的具體參數(shù),，發(fā)動機(jī)4缸16氣門,，雙進(jìn)雙出，采用的是博士點(diǎn)火系統(tǒng),，水晶天使眼大燈,，保險杠內(nèi)裝有防撞鋼梁，發(fā)動機(jī)自動下沉功能,，防侵入式制動踏板,，離地間隙15CM，前面麥弗遜式獨(dú)立懸掛,，后面扭矩式半獨(dú)立懸掛,，ABS,，雙安全氣囊，行車電腦控制油耗,。聽力我剛才的介紹,，您是否愿意采購我們的汽車呢？” 客戶：“你剛才的介紹的非常好,，我也了解了,。不過您現(xiàn)在的價格是58000元，我怎么知道它值不值這個價格呢,？所有我現(xiàn)在還是很難做出決定,。” 一些理智的消費(fèi)者都會提車這樣一個問題,，我花58000元買這個汽車值不值呢,？產(chǎn)品與價格是不是相匹配的呢？我是否需要你這樣的產(chǎn)品呢,？所以,，客戶會想，這個產(chǎn)品帶給我的價值會不會超過58000元,，是不是我所需要的,，這就是客戶產(chǎn)生購買行為的第二要素。一些有經(jīng)驗(yàn)的銷售員,，在遇到這種情況會以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，繼續(xù)引導(dǎo)客戶的需求，讓客戶接受產(chǎn)品,。陳懇：“我可以給您算一筆賬,，據(jù)我了解您是做生意的對吧，首先這個車可以為您節(jié)省很多的時間,，讓您不再為時間不夠用而煩惱,。其次，您用車去接送您的客戶,，您的地位首先會有一定的提高,，會讓客戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感，讓您和您的客戶更加的團(tuán)結(jié),，有助于給您帶來更多的效益,。最后,，這個車和市場上同價位同級別的車相比,，其功能和動力是最占優(yōu)勢的，等于您花了58000元購買了一輛80000元的轎車,。聽了我剛才的介紹您覺得值不值呢,？” 客戶：“您說的確實(shí)沒錯,，聽起來非常的超值，但是我也沒有對其它車型做過了解,，我怎么知道您說的是真的呢,？所以我還需要考慮一下?！?陳懇針對客戶的問題值還是不值進(jìn)行了解說,，但是客戶又出現(xiàn)了一個新的問題，那就是“相信”,，即使剛才講解的非常到位,，把價值和價格進(jìn)行了很好的分析，客戶也聽明白了價值與價格之間的關(guān)系,，對于一些比較謹(jǐn)慎的客戶,，這些內(nèi)容還不能夠使他們相信就是這樣子的。只有讓銷售員完全相信了銷售員所講的就是事實(shí)時,，他才會購買,。這就是客戶購買的第三要素：相信。如果客戶在聽了陳懇的介紹之后,，對同價位同級別的車型在市場上進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)陳懇所講的這些參數(shù)和價位等確實(shí)是真實(shí)的，而且他聯(lián)系到的車友也是非常的相信這種車型是非常超值的,，有了事實(shí)做為依據(jù),，于是他們購買陳懇的汽車。既然客戶已經(jīng)購買了產(chǎn)品,，那么,，這個銷售是不是就已經(jīng)結(jié)束了呢？還沒有,，對于大客戶來說這樣的銷售才剛剛的開始,。客戶買完車之后組成了一個車友會,，經(jīng)常開車一起自駕游,。在使用了一年之后，發(fā)現(xiàn)這個車用起來非常的順手順心,，幾乎沒有出現(xiàn)過什么毛病,，為他們這個團(tuán)隊帶來了前所未有的樂趣，每個車主都非常的滿意,。一年半之后,，在陳懇的4S店發(fā)生了這樣一個場景： 陳懇：“您好，您不是前年團(tuán)購我們車的車主,，怎么樣,，車還用的好吧,？” 客戶：“你們的車我非常的滿意，這不有個朋友也要買車,，我?guī)н^來你給介紹一下吧……” …… 客戶在使用的過程中非常的滿意,，陳懇也得到了客戶的信任。由于對產(chǎn)品的滿意所以他會介紹他的朋友在此購買,，對于有些產(chǎn)品或許自己還會發(fā)生重復(fù)購買,。相反的，如果在使用的過程中出現(xiàn)了很多問題,，那么他就不會介紹自己的朋友前來購買,，當(dāng)然自己也不會發(fā)生重復(fù)購買。這就是客戶購買的第四個要素：使用的是否滿意,。通過這個案例我們發(fā)現(xiàn),，客戶在采購的過程中有這樣四個因素：了解——值得——相信——滿意。在這四個因素中,，我們始終要以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，用產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢等實(shí)現(xiàn)這四個要素,。對于大客戶來說,，他最為看重的就是產(chǎn)品的價值，因?yàn)樗牟少徚渴欠浅４蟮?，隨之給他帶來的風(fēng)險也是較大的,，所以在這個階段中往往表現(xiàn)出的是非常的認(rèn)真和仔細(xì)。我們在操作的過程中不能急于求成,，有一些銷售人員認(rèn)為客戶的漫長考慮和遲遲不做決定是沒有誠意的表現(xiàn),，這種想法顯然是錯誤的，由于對方是大客戶,，所以我們要用最大的耐心去對待,。[巧手點(diǎn)金] 對于大客戶，要以產(chǎn)品為導(dǎo)向贏得客戶的認(rèn)可,，我們需要注意的有以下幾點(diǎn)： 第一,，產(chǎn)品示范。產(chǎn)品示范是讓客戶了解產(chǎn)品的的一個環(huán)節(jié),，在進(jìn)行示范的過程中,，應(yīng)盡可能的把產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點(diǎn)展現(xiàn)出來，給客戶耳目一新的感覺,。我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)在哪里,？和競品相比它的優(yōu)勢在哪里？通過完全的了解，客戶在與競品進(jìn)行比較的時候,，才能夠保證更傾向于我們的產(chǎn)品。第二,，價值分析,。價值分析是讓客戶覺得值得的一個環(huán)節(jié)。在這個過程中應(yīng)該盡量突出價值大于價格,，放大價值縮小價格,，對價值進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)分，可以從不同的角度闡述價值的優(yōu)勢,。目的就是讓客戶感覺到價值的重要性,。第三，用數(shù)據(jù)說話,，給客戶提供一些具有說服力的數(shù)據(jù)及證據(jù),，這一點(diǎn)越詳細(xì)越好，做到有據(jù)可查,，有例可證,。切忌夸大其詞，與事實(shí)不服或者出入較大,，也許你的一點(diǎn)點(diǎn)失誤就會失去這個大客戶,。在客戶進(jìn)行對比、調(diào)查的時候獲得客戶的信任感,。第四,，讓大客戶變成更大的客戶?？蛻舨少徚宋覀兊漠a(chǎn)品,，這還沒有結(jié)束，所謂大客戶就是能夠長期的且大量的購買我們的產(chǎn)品,。要做到這一點(diǎn)售后要比售前更為的重要,，做到無微不至的關(guān)懷。現(xiàn)在很多企業(yè)都成立了客戶關(guān)懷部,，目的就是讓客戶長久的滿意,，我們的目的是讓大客戶成為更大的客戶。

法治思維是指以什么為導(dǎo)向,？

法治思維是指以法治價值和法治精神為導(dǎo)向,，運(yùn)用法律原則、法律規(guī)則,、法律方法思考和處理問題的思維模式,。

以目標(biāo)為導(dǎo)向以結(jié)果為什么？

答，以目標(biāo)為導(dǎo)向就是以結(jié)果為導(dǎo)向,。

目標(biāo)就是提前既定的結(jié)果,，

目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，就是結(jié)果實(shí)現(xiàn)了,，

目標(biāo)與結(jié)果的概念是相同的,。

與目標(biāo)和結(jié)果相對的，

是以過程為導(dǎo)向,，

不過分追求目標(biāo)和結(jié)果,，

而是以事情發(fā)展的過程的邏輯合理性為導(dǎo)向。

什么是指以市場為導(dǎo)向,，以滿足顧客要求為宗旨,？

以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心,，就是現(xiàn)在市場營銷活動的核心觀念,； 簡言之就是在現(xiàn)在生產(chǎn)力富足同質(zhì)品繁多的買方市場大環(huán)境下，企業(yè)要獲得更多的顧客并且留住這些顧客,，就要做到更多的顧客滿意,，這時就要以顧客的需求和價值為中心開展企業(yè)的活動，更好的滿足顧客的企業(yè),，就獲得了更強(qiáng)的競爭力,，也就獲得了更豐厚的利潤和回報。

以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的區(qū)別,？

以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的沒有區(qū)別,，因?yàn)椋援a(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的沒有區(qū)別的,，所以說,，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向也就是說，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展的為導(dǎo)向,，而以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向也就是說,，以產(chǎn)業(yè)需求的為導(dǎo)向，因此,，沒有區(qū)別的,。

企業(yè)以市場為導(dǎo)向與企業(yè)以客戶為導(dǎo)向，有何區(qū)別,？

從理念層面上說,， 市場導(dǎo)向（簡稱M.O.）的關(guān)注點(diǎn)是市場（市場的概念是具有購買力和購買欲望的潛在購買者的總和，這是一個集體的概念）,； 客戶導(dǎo)向（簡稱C.O.）的關(guān)注點(diǎn)是客戶（客戶,，相對于市場,，是一個個體的概念，C.O.是以人為本在營銷理念上的集中體現(xiàn)） 從操作層面上說,， M.O.包括傳統(tǒng)的4P或者6P,，即產(chǎn)品，價格,，渠道和促銷手段,。

C.O.包括4C，即客戶,，成本,，便利和溝通,。具體可以參見菲利普.科特勒的市場營銷,，說得很清楚。

法治思維以()為導(dǎo)向

法治思維以（）為導(dǎo)向

隨著社會的不斷發(fā)展,，法治思維日益被重視和強(qiáng)調(diào),。但是，對于很多人來說,，法治思維到底是什么,？為何重要？如何應(yīng)用,？這些問題常常困擾著我們,。在本文中，我們將深入探討法治思維的概念和意義,，并分享如何將其導(dǎo)向我們的行為和決策,。

什么是法治思維？

法治思維是一種以法律為基礎(chǔ)的思維方式和應(yīng)對問題的態(tài)度,。它強(qiáng)調(diào)依法行事,、尊重法律以及遵守法定程序。法治思維認(rèn)為,，法律是社會秩序和公平正義的基石,，通過合理解釋和運(yùn)用法律，可以有效解決和預(yù)防各種問題,。

法治思維以（）為導(dǎo)向,，這意味著我們在處理問題和制定決策時，需要始終以法律為準(zhǔn)繩,。無論是個人行為還是組織管理,，都應(yīng)以法律為依據(jù)，確保一切合法合規(guī),。

為何重要,？

法治思維的重要性不容忽視。首先，它有助于維護(hù)社會秩序和公平正義,。法律的執(zhí)行和適用能夠公正,、公平地解決爭議和糾紛，確保社會的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展,。

其次,，法治思維能夠促進(jìn)人們的理性思考和決策。在面對問題時,，我們不應(yīng)該主觀臆斷,，而是以法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和程序來分析和處理。這樣做能夠避免任意行動和不當(dāng)決策,。

第三,，法治思維有助于建立公共信任。當(dāng)每個人都遵守法律并相信法律的公正性和權(quán)威性時,，社會的信任基礎(chǔ)就能夠得到鞏固和增強(qiáng),。公共信任是社會穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的基石。

如何應(yīng)用法治思維,？

要將法治思維應(yīng)用到我們的日常生活中,，并使之成為我們的習(xí)慣，我們需要付諸行動,。以下是一些建議：

1. 深入了解法律

了解法律是應(yīng)用法治思維的基礎(chǔ),。我們需要學(xué)習(xí)和了解與我們相關(guān)的法律法規(guī)，包括憲法,、刑法,、民法等。這樣可以幫助我們更好地理解法律的適用范圍和原則,，避免違法行為,。

2. 尊重和遵守法律

尊重和遵守法律是法治思維的核心。我們應(yīng)該自覺遵守法律的規(guī)定,，不做違法之事,。同時，我們還應(yīng)該尊重他人的合法權(quán)益,，不侵犯別人的權(quán)利,，維護(hù)公共秩序。

3. 培養(yǎng)理性思維

理性思維是法治思維的重要組成部分,。我們需要學(xué)會客觀,、理性地分析問題，并以法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)來判斷和決策,。不受個人情感和主觀意識的影響,，保持客觀公正的態(tài)度,。

4. 弘揚(yáng)法治精神

作為公民，我們應(yīng)該積極弘揚(yáng)法治精神,，傳播法治理念,。我們可以參與社會公益活動，主動宣傳法律知識,，從而促進(jìn)法治思維在整個社會中的傳播和應(yīng)用,。

法治思維的意義

法治思維以（）為導(dǎo)向，對個人,、組織和整個社會都有重要的意義,。

對于個人來說，法治思維能夠引導(dǎo)我們正確行事,，不做違法之事,。它讓我們明白自己的權(quán)利和責(zé)任，并能夠通過法律手段來維護(hù)自身權(quán)益,。

對于組織來說,，法治思維有助于建立和諧,、穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境,。在法治的指導(dǎo)下，組織能夠規(guī)范管理和運(yùn)營,，保護(hù)員工權(quán)益,，增強(qiáng)組織的公信力。

對于整個社會來說,，法治思維是社會進(jìn)步和發(fā)展的重要保障,。它能夠推動社會公正與公平，減少不公平現(xiàn)象的發(fā)生,，提升社會的安全感和公共信任,。

結(jié)語

法治思維以（）為導(dǎo)向，是我們在現(xiàn)代社會中必須具備的重要素養(yǎng),。它不僅關(guān)乎個人的生活和發(fā)展,，也關(guān)系到社會的和諧與穩(wěn)定。通過理解和應(yīng)用法治思維,，我們能夠更好地面對問題和挑戰(zhàn),，為自身和他人創(chuàng)造一個公正、公平的社會環(huán)境,。

以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向什么意思,？

就是某公司的某個產(chǎn)品，會是公司的主打產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場

評價標(biāo)準(zhǔn)以什么為導(dǎo)向,？

評價標(biāo)準(zhǔn)以品德,、能力,、業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，完善評價標(biāo)準(zhǔn),，創(chuàng)新評價方式,，克服唯學(xué)歷、唯資歷,、唯論文的傾向,，科學(xué)客觀公正評價專業(yè)技術(shù)人才，讓專業(yè)技術(shù)人才有更多時間和精力深耕專業(yè),，讓作出貢獻(xiàn)的人才有成就感和獲得感,。

評價的客觀性因素是評價標(biāo)準(zhǔn)具有科學(xué)性的重要依據(jù)。是指相對于評價準(zhǔn)則所規(guī)定的方面,，所確定的優(yōu)良程度的要求,，它是事物質(zhì)變過程中量的規(guī)定性·評價標(biāo)準(zhǔn)是評價活動方案的核心部分，是人們價值認(rèn)識的反映,，它表明人們重視什么,、忽視什么，具有引導(dǎo)被評價者向何處努力的作用,。