以什么為基礎(chǔ)什么為導(dǎo)向？

2017年,，結(jié)合品牌建設(shè)需要，編制了《寶安區(qū)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展品牌規(guī)劃》,，特邀各方面權(quán)威專家建言獻(xiàn)策，明確寶安工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌中長期發(fā)展思路及主要措施,，同時確定“以質(zhì)量為基礎(chǔ),，以技術(shù)為核心，以創(chuàng)新為靈魂,，以品牌為導(dǎo)向”作為示范區(qū)品牌建設(shè)理念,。

同年，寶安區(qū)發(fā)布《“深圳質(zhì)量 寶安智造”三年行動計劃(2017-2019)》,，明確了高端制造和工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),。

為什么以產(chǎn)品為導(dǎo)向？

[經(jīng)典回顧] 企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品是供客戶,、消費(fèi)者使用的,，這是每個人都明白的道理，現(xiàn)在我們來考慮這樣一個問題,，客戶在什么情況下會使用我們的產(chǎn)品呢,？ 首先是客戶有這方面的需求，其次客戶要對我們的產(chǎn)品有一定的了解,，認(rèn)為產(chǎn)品對于自己是有價值的,，相信我們的產(chǎn)品，并且最后滿意,，這樣客戶才能夠購買我們的產(chǎn)品,。

對于大客戶來說，這方面的功課我們需要做的更多,，因為前面我們提到大客戶的銷售過程是一個復(fù)雜且細(xì)致的過程,， 在很多的銷售員身上現(xiàn)在存在著這樣一個問題,，在面對大客戶的時候，他們不能夠?qū)⑦@個銷售的程序完善的進(jìn)行下去,，總是在進(jìn)行某一個環(huán)節(jié)的時候由于激動心切或者其它原因忽略或者跳過去,，這就使客戶對我們產(chǎn)生了很多的疑問。比如,，銷售員在向某企業(yè)的采購?fù)其N產(chǎn)品的時候，只是從產(chǎn)品的本身特點進(jìn)行闡述,，把產(chǎn)品說的是天花亂墜,，天下獨有，天下沒有比我們更好的產(chǎn)品了,，可客戶最后還是放棄了采購我們的產(chǎn)品,，這是為什么呢？ 主要原因就是沒有了解到客戶的需求在那里,，其實我們的產(chǎn)品在某一方面是非常適合這位大客戶的,，作為客戶他發(fā)現(xiàn)沒有解決自己的問題也就是對自己有價值的地方在哪里。雖然銷售員說了很多產(chǎn)品的特點,，但是沒有真正的觸及到客戶的癢處,，客戶當(dāng)然就會對產(chǎn)品的價值產(chǎn)生產(chǎn)生懷疑。以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，其實就是把適合客戶的某一方面產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶,，從而去引導(dǎo)客戶，讓客戶產(chǎn)生購買欲望的行為,。[案例分析] 陳懇是一家汽車4S店的大客戶經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)和維護(hù)。這天他接到一個信息,，有一個客戶聯(lián)系到了十個客戶準(zhǔn)備團(tuán)購一批汽車,，于是他去拜訪了這個客戶。陳懇：“這是我們店里的品牌系列,，您看,，他的外觀非常的時尚，流線型的設(shè)計,，極大的減少了風(fēng)阻,，這將減少您的油耗，由于您是團(tuán)購,，我們給您一個優(yōu)惠價,，58000元，您覺得怎樣,，是否愿意采購呢,？” 客戶：“對這個品牌還不是很了解,，我不能現(xiàn)在做決定?！?客戶如果對產(chǎn)品還不是很了解,，那么，他必定不會購買我們的產(chǎn)品,，所以我們必須首先讓客戶了解我們的產(chǎn)品,，這是促進(jìn)銷售成功的第一要素。陳懇：“那么,，現(xiàn)在我給你介紹一下我們車型的具體參數(shù),，發(fā)動機(jī)4缸16氣門，雙進(jìn)雙出,，采用的是博士點火系統(tǒng),，水晶天使眼大燈，保險杠內(nèi)裝有防撞鋼梁,，發(fā)動機(jī)自動下沉功能,，防侵入式制動踏板，離地間隙15CM,，前面麥弗遜式獨立懸掛,，后面扭矩式半獨立懸掛，ABS,，雙安全氣囊,，行車電腦控制油耗。聽力我剛才的介紹,，您是否愿意采購我們的汽車呢,？” 客戶：“你剛才的介紹的非常好，我也了解了,。不過您現(xiàn)在的價格是58000元,，我怎么知道它值不值這個價格呢？所有我現(xiàn)在還是很難做出決定,?！?一些理智的消費(fèi)者都會提車這樣一個問題，我花58000元買這個汽車值不值呢,？產(chǎn)品與價格是不是相匹配的呢,？我是否需要你這樣的產(chǎn)品呢？所以,，客戶會想,，這個產(chǎn)品帶給我的價值會不會超過58000元，是不是我所需要的,，這就是客戶產(chǎn)生購買行為的第二要素,。一些有經(jīng)驗的銷售員,，在遇到這種情況會以產(chǎn)品為導(dǎo)向，繼續(xù)引導(dǎo)客戶的需求,，讓客戶接受產(chǎn)品,。陳懇：“我可以給您算一筆賬，據(jù)我了解您是做生意的對吧,，首先這個車可以為您節(jié)省很多的時間,，讓您不再為時間不夠用而煩惱。其次,，您用車去接送您的客戶,，您的地位首先會有一定的提高，會讓客戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感,，讓您和您的客戶更加的團(tuán)結(jié)，有助于給您帶來更多的效益,。最后,，這個車和市場上同價位同級別的車相比，其功能和動力是最占優(yōu)勢的,，等于您花了58000元購買了一輛80000元的轎車,。聽了我剛才的介紹您覺得值不值呢？” 客戶：“您說的確實沒錯,，聽起來非常的超值,，但是我也沒有對其它車型做過了解，我怎么知道您說的是真的呢,？所以我還需要考慮一下,。” 陳懇針對客戶的問題值還是不值進(jìn)行了解說,，但是客戶又出現(xiàn)了一個新的問題,，那就是“相信”，即使剛才講解的非常到位,，把價值和價格進(jìn)行了很好的分析,，客戶也聽明白了價值與價格之間的關(guān)系，對于一些比較謹(jǐn)慎的客戶,，這些內(nèi)容還不能夠使他們相信就是這樣子的,。只有讓銷售員完全相信了銷售員所講的就是事實時，他才會購買,。這就是客戶購買的第三要素：相信,。如果客戶在聽了陳懇的介紹之后，對同價位同級別的車型在市場上進(jìn)行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)陳懇所講的這些參數(shù)和價位等確實是真實的,，而且他聯(lián)系到的車友也是非常的相信這種車型是非常超值的,，有了事實做為依據(jù)，于是他們購買陳懇的汽車,。既然客戶已經(jīng)購買了產(chǎn)品,，那么，這個銷售是不是就已經(jīng)結(jié)束了呢,？還沒有,，對于大客戶來說這樣的銷售才剛剛的開始?？蛻糍I完車之后組成了一個車友會,，經(jīng)常開車一起自駕游。在使用了一年之后,，發(fā)現(xiàn)這個車用起來非常的順手順心,，幾乎沒有出現(xiàn)過什么毛病，為他們這個團(tuán)隊帶來了前所未有的樂趣,，每個車主都非常的滿意,。一年半之后，在陳懇的4S店發(fā)生了這樣一個場景： 陳懇：“您好,，您不是前年團(tuán)購我們車的車主,，怎么樣，車還用的好吧,？” 客戶：“你們的車我非常的滿意,，這不有個朋友也要買車，我?guī)н^來你給介紹一下吧……” …… 客戶在使用的過程中非常的滿意,，陳懇也得到了客戶的信任,。由于對產(chǎn)品的滿意所以他會介紹他的朋友在此購買，對于有些產(chǎn)品或許自己還會發(fā)生重復(fù)購買,。相反的,，如果在使用的過程中出現(xiàn)了很多問題，那么他就不會介紹自己的朋友前來購買,，當(dāng)然自己也不會發(fā)生重復(fù)購買,。這就是客戶購買的第四個要素：使用的是否滿意。通過這個案例我們發(fā)現(xiàn),，客戶在采購的過程中有這樣四個因素：了解——值得——相信——滿意,。在這四個因素中，我們始終要以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，用產(chǎn)品的特性,、優(yōu)勢等實現(xiàn)這四個要素。對于大客戶來說，他最為看重的就是產(chǎn)品的價值,，因為他的采購量是非常大的,，隨之給他帶來的風(fēng)險也是較大的，所以在這個階段中往往表現(xiàn)出的是非常的認(rèn)真和仔細(xì),。我們在操作的過程中不能急于求成,，有一些銷售人員認(rèn)為客戶的漫長考慮和遲遲不做決定是沒有誠意的表現(xiàn)，這種想法顯然是錯誤的,，由于對方是大客戶,，所以我們要用最大的耐心去對待。[巧手點金] 對于大客戶,，要以產(chǎn)品為導(dǎo)向贏得客戶的認(rèn)可,，我們需要注意的有以下幾點： 第一，產(chǎn)品示范,。產(chǎn)品示范是讓客戶了解產(chǎn)品的的一個環(huán)節(jié),，在進(jìn)行示范的過程中，應(yīng)盡可能的把產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點展現(xiàn)出來,，給客戶耳目一新的感覺,。我們的產(chǎn)品的特點在哪里？和競品相比它的優(yōu)勢在哪里,？通過完全的了解，客戶在與競品進(jìn)行比較的時候,，才能夠保證更傾向于我們的產(chǎn)品,。第二，價值分析,。價值分析是讓客戶覺得值得的一個環(huán)節(jié),。在這個過程中應(yīng)該盡量突出價值大于價格，放大價值縮小價格,，對價值進(jìn)行詳細(xì)的細(xì)分,，可以從不同的角度闡述價值的優(yōu)勢。目的就是讓客戶感覺到價值的重要性,。第三,，用數(shù)據(jù)說話，給客戶提供一些具有說服力的數(shù)據(jù)及證據(jù),，這一點越詳細(xì)越好,，做到有據(jù)可查，有例可證,。切忌夸大其詞,，與事實不服或者出入較大，也許你的一點點失誤就會失去這個大客戶。在客戶進(jìn)行對比,、調(diào)查的時候獲得客戶的信任感,。第四，讓大客戶變成更大的客戶,?？蛻舨少徚宋覀兊漠a(chǎn)品，這還沒有結(jié)束,，所謂大客戶就是能夠長期的且大量的購買我們的產(chǎn)品,。要做到這一點售后要比售前更為的重要，做到無微不至的關(guān)懷?，F(xiàn)在很多企業(yè)都成立了客戶關(guān)懷部,，目的就是讓客戶長久的滿意，我們的目的是讓大客戶成為更大的客戶,。

法治思維是指以什么為導(dǎo)向,？

法治思維是指以法治價值和法治精神為導(dǎo)向，運(yùn)用法律原則,、法律規(guī)則,、法律方法思考和處理問題的思維模式。

以目標(biāo)為導(dǎo)向以結(jié)果為什么,？

答,，以目標(biāo)為導(dǎo)向就是以結(jié)果為導(dǎo)向。

目標(biāo)就是提前既定的結(jié)果,，

目標(biāo)實現(xiàn)了,，就是結(jié)果實現(xiàn)了，

目標(biāo)與結(jié)果的概念是相同的,。

與目標(biāo)和結(jié)果相對的,，

是以過程為導(dǎo)向，

不過分追求目標(biāo)和結(jié)果,，

而是以事情發(fā)展的過程的邏輯合理性為導(dǎo)向,。

什么是指以市場為導(dǎo)向，以滿足顧客要求為宗旨,？

以市場為導(dǎo)向,、以顧客為中心，就是現(xiàn)在市場營銷活動的核心觀念,； 簡言之就是在現(xiàn)在生產(chǎn)力富足同質(zhì)品繁多的買方市場大環(huán)境下,，企業(yè)要獲得更多的顧客并且留住這些顧客，就要做到更多的顧客滿意,，這時就要以顧客的需求和價值為中心開展企業(yè)的活動,，更好的滿足顧客的企業(yè),，就獲得了更強(qiáng)的競爭力，也就獲得了更豐厚的利潤和回報,。

以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的區(qū)別,？

以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的沒有區(qū)別，因為,，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向和以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向的沒有區(qū)別的,，所以說，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向也就是說,，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展的為導(dǎo)向,，而以產(chǎn)業(yè)需求為導(dǎo)向也就是說，以產(chǎn)業(yè)需求的為導(dǎo)向,，因此,，沒有區(qū)別的。

企業(yè)以市場為導(dǎo)向與企業(yè)以客戶為導(dǎo)向,，有何區(qū)別,？

從理念層面上說， 市場導(dǎo)向（簡稱M.O.）的關(guān)注點是市場（市場的概念是具有購買力和購買欲望的潛在購買者的總和,，這是一個集體的概念）,； 客戶導(dǎo)向（簡稱C.O.）的關(guān)注點是客戶（客戶，相對于市場,，是一個個體的概念,，C.O.是以人為本在營銷理念上的集中體現(xiàn)） 從操作層面上說， M.O.包括傳統(tǒng)的4P或者6P,，即產(chǎn)品,，價格，渠道和促銷手段,。

C.O.包括4C，即客戶,，成本,，便利和溝通。具體可以參見菲利普.科特勒的市場營銷,，說得很清楚,。

法治思維以()為導(dǎo)向

法治思維以（）為導(dǎo)向

隨著社會的不斷發(fā)展，法治思維日益被重視和強(qiáng)調(diào),。但是,，對于很多人來說，法治思維到底是什么,？為何重要,？如何應(yīng)用？這些問題常常困擾著我們。在本文中,，我們將深入探討法治思維的概念和意義,，并分享如何將其導(dǎo)向我們的行為和決策。

什么是法治思維,？

法治思維是一種以法律為基礎(chǔ)的思維方式和應(yīng)對問題的態(tài)度,。它強(qiáng)調(diào)依法行事、尊重法律以及遵守法定程序,。法治思維認(rèn)為,，法律是社會秩序和公平正義的基石，通過合理解釋和運(yùn)用法律,，可以有效解決和預(yù)防各種問題,。

法治思維以（）為導(dǎo)向，這意味著我們在處理問題和制定決策時,，需要始終以法律為準(zhǔn)繩,。無論是個人行為還是組織管理，都應(yīng)以法律為依據(jù),，確保一切合法合規(guī),。

為何重要？

法治思維的重要性不容忽視,。首先,，它有助于維護(hù)社會秩序和公平正義。法律的執(zhí)行和適用能夠公正,、公平地解決爭議和糾紛,，確保社會的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。

其次,，法治思維能夠促進(jìn)人們的理性思考和決策,。在面對問題時，我們不應(yīng)該主觀臆斷,，而是以法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和程序來分析和處理,。這樣做能夠避免任意行動和不當(dāng)決策。

第三,，法治思維有助于建立公共信任,。當(dāng)每個人都遵守法律并相信法律的公正性和權(quán)威性時，社會的信任基礎(chǔ)就能夠得到鞏固和增強(qiáng),。公共信任是社會穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的基石,。

如何應(yīng)用法治思維？

要將法治思維應(yīng)用到我們的日常生活中,，并使之成為我們的習(xí)慣,，我們需要付諸行動,。以下是一些建議：

1. 深入了解法律

了解法律是應(yīng)用法治思維的基礎(chǔ)。我們需要學(xué)習(xí)和了解與我們相關(guān)的法律法規(guī),，包括憲法,、刑法、民法等,。這樣可以幫助我們更好地理解法律的適用范圍和原則,，避免違法行為。

2. 尊重和遵守法律

尊重和遵守法律是法治思維的核心,。我們應(yīng)該自覺遵守法律的規(guī)定,，不做違法之事。同時,，我們還應(yīng)該尊重他人的合法權(quán)益,，不侵犯別人的權(quán)利，維護(hù)公共秩序,。

3. 培養(yǎng)理性思維

理性思維是法治思維的重要組成部分,。我們需要學(xué)會客觀、理性地分析問題,，并以法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)來判斷和決策,。不受個人情感和主觀意識的影響，保持客觀公正的態(tài)度,。

4. 弘揚(yáng)法治精神

作為公民,，我們應(yīng)該積極弘揚(yáng)法治精神，傳播法治理念,。我們可以參與社會公益活動,，主動宣傳法律知識，從而促進(jìn)法治思維在整個社會中的傳播和應(yīng)用,。

法治思維的意義

法治思維以（）為導(dǎo)向,，對個人、組織和整個社會都有重要的意義,。

對于個人來說,，法治思維能夠引導(dǎo)我們正確行事，不做違法之事,。它讓我們明白自己的權(quán)利和責(zé)任，并能夠通過法律手段來維護(hù)自身權(quán)益,。

對于組織來說,，法治思維有助于建立和諧、穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境,。在法治的指導(dǎo)下,，組織能夠規(guī)范管理和運(yùn)營,，保護(hù)員工權(quán)益，增強(qiáng)組織的公信力,。

對于整個社會來說,，法治思維是社會進(jìn)步和發(fā)展的重要保障。它能夠推動社會公正與公平,，減少不公平現(xiàn)象的發(fā)生,，提升社會的安全感和公共信任。

結(jié)語

法治思維以（）為導(dǎo)向,，是我們在現(xiàn)代社會中必須具備的重要素養(yǎng),。它不僅關(guān)乎個人的生活和發(fā)展，也關(guān)系到社會的和諧與穩(wěn)定,。通過理解和應(yīng)用法治思維,，我們能夠更好地面對問題和挑戰(zhàn)，為自身和他人創(chuàng)造一個公正,、公平的社會環(huán)境,。

以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向什么意思？

就是某公司的某個產(chǎn)品,，會是公司的主打產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場

評價標(biāo)準(zhǔn)以什么為導(dǎo)向,？

評價標(biāo)準(zhǔn)以品德、能力,、業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，完善評價標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新評價方式,，克服唯學(xué)歷,、唯資歷、唯論文的傾向,，科學(xué)客觀公正評價專業(yè)技術(shù)人才,，讓專業(yè)技術(shù)人才有更多時間和精力深耕專業(yè)，讓作出貢獻(xiàn)的人才有成就感和獲得感,。

評價的客觀性因素是評價標(biāo)準(zhǔn)具有科學(xué)性的重要依據(jù),。是指相對于評價準(zhǔn)則所規(guī)定的方面，所確定的優(yōu)良程度的要求,，它是事物質(zhì)變過程中量的規(guī)定性·評價標(biāo)準(zhǔn)是評價活動方案的核心部分,，是人們價值認(rèn)識的反映，它表明人們重視什么,、忽視什么,，具有引導(dǎo)被評價者向何處努力的作用。