啟封章1般都是由賣方蓋的？

你說的應(yīng)當(dāng)是騎縫章,，這是海關(guān)上經(jīng)常使用的1個(gè)章,，用于核對(duì)單證等，為保證重要文件的效率,，法律規(guī)定合同1定要加蓋騎縫章,，以此來避免沒必要要的爭(zhēng)端

關(guān)系營銷與市場(chǎng)營銷的區(qū)別？

關(guān)系市場(chǎng)營銷可定義為：企業(yè)與其顧客,、分銷商,、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等相關(guān)組織或個(gè)人建立,、保持并加強(qiáng)關(guān)系,，通過互利交換及共同履行諾言，使有關(guān)各方實(shí)現(xiàn)各自目的,。企業(yè)與顧客之間的長期關(guān)系是關(guān)系市場(chǎng)營銷的核心概念,。

交易市場(chǎng)營銷是關(guān)系營銷的一部分。關(guān)系營銷與傳統(tǒng)的交易營銷相比,。它們?cè)趯?duì)待顧客上的區(qū)別主要有：

(1)交易營銷關(guān)注的是一次性交易,，而關(guān)系營銷關(guān)注的是如何保持顧客；

(2)交易營銷較少強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),，而關(guān)系營銷則高度重視顧客服務(wù),，并以顧客服務(wù)來提高顧客滿意度，培育顧客忠誠度,；

(3)交易營銷往往只有少量的承諾,，而關(guān)系營銷則有充分的顧客承諾；

(4)交易營銷認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是生產(chǎn)部門所關(guān)心的,，而關(guān)系營銷則認(rèn)為所有部門都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問題,；

廣告與市場(chǎng)營銷的關(guān)系？

市場(chǎng)營銷是一門邊緣科學(xué)，綜合了很多學(xué)科,，廣告學(xué)也是其中之一,，市場(chǎng)營銷專業(yè)中的廣告學(xué)只是一門課，不是系統(tǒng),，同樣,，廣告里面的市場(chǎng)營銷也只是一門課程而已，簡單的說就是一本書和多本書的關(guān)系,。

1,、廣告是營銷推廣的手段,市場(chǎng)營銷有很多手段,廣告就是其中一個(gè)。

2,、廣告屬于市場(chǎng)營銷四要素產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷中的一個(gè)重要組成部分,。

3、廣告學(xué)能為市場(chǎng)營銷做鋪墊,，優(yōu)秀的廣告才能推進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

推銷與市場(chǎng)營銷的關(guān)系,？

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化。

3,，過程不同：市場(chǎng)營銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場(chǎng)營銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)研究與營銷決策的關(guān)系,？

　　市場(chǎng)營銷(marketing)是個(gè)人和組織創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并與它人交換,，以滿足市場(chǎng)需求和實(shí)現(xiàn)其自身目標(biāo)的過程,。市場(chǎng)營銷的起點(diǎn)是市場(chǎng)需求，目的是通過滿足市場(chǎng)需求來實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的目標(biāo)(對(duì)于一般企業(yè)來說,，通常是贏利,；對(duì)于包括政府在內(nèi)的非營利性機(jī)構(gòu)來說，是獲得必要的財(cái)政收入和公眾的支持),。?

　　營銷研究(marketingresearch)是運(yùn)用科學(xué)的方法和合適的手段,，判斷決策的信息需求和成本，系統(tǒng)地收集,、整理,、分析和報(bào)告有關(guān)信息，以幫助企業(yè),、政府和其他機(jī)構(gòu)正確制訂,、實(shí)施、評(píng)估和調(diào)整市場(chǎng)營銷策略和計(jì)劃,。當(dāng)前對(duì)信息的不斷增長的需求,，推動(dòng)了營銷研究的發(fā)展，使之成為一門高速增長的產(chǎn)業(yè),。?

　　一、營銷研究與科學(xué)決策

　　營銷研究是市場(chǎng)營銷活動(dòng)所不可缺少的,、極為重要的一部分,，起著通過信息將產(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)策(idea)的提供者與市場(chǎng)相連接的橋梁作用,，其最主要目的就是通過為營銷決策提供及時(shí),、準(zhǔn)備和有用的信息來改進(jìn)決策質(zhì)量，減少?zèng)Q策失誤,。

　　營銷研究的內(nèi)容包括營銷決策的各個(gè)方面：營銷研究有助于企業(yè)了解市場(chǎng)與購買者,；制訂合理的價(jià)格；開發(fā)合適的產(chǎn)品,；設(shè)計(jì)和管理營銷渠道,；開展有效的促銷活動(dòng)。在營銷研究最發(fā)達(dá)的美國對(duì)567家公司的調(diào)查表明,，營銷研究在美國企業(yè)已相當(dāng)普及,，幾乎滲透了營銷決策所涉及的所有環(huán)節(jié)，其中以市場(chǎng)特點(diǎn)與趨勢(shì)的研究最為普及,，其次為市場(chǎng)份額和需求分析,。

　　二、營銷研究的現(xiàn)狀?

　　在西方發(fā)達(dá)國家,，絕大部分的企業(yè)甚至一部分非贏利性機(jī)構(gòu)都設(shè)有營銷研究部或?qū)Ｂ毜臓I銷研究人員,，同時(shí)還有許多專門從事營銷研究的公司,。營銷研究是一門快速增長的產(chǎn)業(yè)，并已具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和一定的集中度,。1997年,，全球排名前25位的營銷研究公司專職雇員達(dá)59130人，營銷研究業(yè)務(wù)收入共計(jì)66億美元,，占全球市場(chǎng)份額的60%,。在這25家公司的營業(yè)總收入中，美國公司占67%,，英國公司占18%,，德國公司占7%，日本占4%,，法國2%,。全球排名前3位的營銷研究公司分別是ACNielsen、Congizant,、Taylor Nielsen Sofres,，其1997年的研究收入分別約為14億、13億和5億美元,，合計(jì)達(dá)32億美元,，占前25名公司研究收入的一半(Honomichl,1998b)。從美國主要營銷研究機(jī)構(gòu)承接的研究項(xiàng)目可以看出,，美國企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求,、有效溝通和顧客滿意度的高度重視，市場(chǎng)測(cè)量,、媒體受眾研究和顧客滿意度測(cè)量的業(yè)務(wù)收入分別約占美國前50家營銷研究公司總研究收入(55億美元)的35%,、17%和9%。

　　隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在我國的建立,，營銷研究在我國也變得越來越重要,。1984年，市場(chǎng)調(diào)查被引入我國,；1998年,，我國第一家專業(yè)市場(chǎng)研究公司誕生，隨后北京,、上海,、廣州、成都等城市相繼成立了許多營銷研究公司,；許多港臺(tái)和國外營銷研究公司(如ACNielsen,、Gallop等)也紛至沓來；與此同時(shí),，設(shè)有營銷研究部的內(nèi)外資公司的數(shù)目和其營銷研究經(jīng)費(fèi)也不斷增加,，極大地推動(dòng)了我國營銷研究的發(fā)展,，同時(shí)也使?fàn)I銷研究公司之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。?

　　由于缺乏準(zhǔn)確的行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù),，國內(nèi)主要市場(chǎng)研究公司的業(yè)務(wù)收入,、市場(chǎng)份額排名尚無準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，估計(jì)國內(nèi)排名前五名的公司是：ACNielsen(美),，華通集團(tuán)(國有),，央視調(diào)查咨詢公司(國有)，Sofres-FSA(法),，華南市場(chǎng)研究公司(私營),。

　　三、營銷研究應(yīng)用實(shí)例

　　如前所述,，營銷研究有助于企業(yè)了解市場(chǎng)與購買者,；制訂合理的價(jià)格；開發(fā)合適的產(chǎn)品,；設(shè)計(jì)和管理營銷渠道,；開展有效的促銷活動(dòng)。下面我們通過具體的案例說明企業(yè)是如何利用營銷研究來幫助決策,、改進(jìn)市場(chǎng)營銷工作的,。?

　　例1.市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：頂新集團(tuán)進(jìn)軍中國方便面市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)的分析、了解與預(yù)測(cè)是許多成功企業(yè)開展一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)或進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)的切入點(diǎn),。1989年前,，頂新只是臺(tái)灣的一家生產(chǎn)蓖麻的小工廠。90年代初,，頂新集團(tuán)的營銷研究人員發(fā)現(xiàn)日本、韓國和臺(tái)灣隨著收入水平的提高,，方便面的人均消費(fèi)量都經(jīng)歷了一個(gè)高速增長的階段,，當(dāng)時(shí)中國大陸方便面的人均消費(fèi)水平還處于極低的水平，因此對(duì)方便面的需求將隨著收入的不斷增加而有巨大的增長潛力,。根據(jù)對(duì)未來市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè),，頂新集團(tuán)于1991年在天津成立頂益公司，于1992年向中國大陸市場(chǎng)推出“康師傅”方便面,，取得了成功,。隨后又迅速將方便面生產(chǎn)線由天津擴(kuò)展至廣州、武漢,、杭州,、重慶、沈陽,、西安,、哈爾濱等諸多中心城市,，至1998年定益公司已擁有88條生產(chǎn)線，年銷方便面70億包,。

如何理解市場(chǎng)營銷和營銷環(huán)境的關(guān)系,？

這個(gè)簡單嘛，市場(chǎng)營銷是在相應(yīng)的營銷環(huán)境下進(jìn)行的,，它不能夠脫離營銷環(huán)境而獨(dú)立存在,。

同樣的，如果說沒有市場(chǎng)營銷這樣一項(xiàng)活動(dòng)的話,，何來所謂的營銷環(huán)境,？所以說他們的關(guān)系是馬克思所說的相互依存相互的關(guān)系

公共關(guān)系與市場(chǎng)營銷之間的關(guān)系？

公共關(guān)系是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)4P（產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，分銷渠道策略，促銷策略）中促銷策略的一部分,。促銷策略除了公共關(guān)系外,，還包括營業(yè)推廣，廣告和人員推銷,。

企業(yè)開展公共關(guān)系的目的在于樹立企業(yè)良好形象,，為企業(yè)開展其他營銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

服務(wù),，營銷的含義,，服務(wù)與營銷的關(guān)系都是什么？

服務(wù),，就是為他人提供幫助,，提供便利

營銷，就是經(jīng)營銷售之意,，就是說“銷售”這件事是需要人為去精心“經(jīng)營”的

這主要在于,，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，你所提供的產(chǎn)品或服務(wù),，非爾等獨(dú)有

市場(chǎng)上不止一兩家甚至不止上百家商家都為市場(chǎng)提供基本是同質(zhì)的商品,，

你要想消費(fèi)者在眾多商品中，在經(jīng)過千挑萬選之后選擇去買的你的商品

那你就需要精心“經(jīng)營”,、策劃銷售這件事情

一般講來,，在商業(yè)領(lǐng)域服務(wù)當(dāng)屬于營銷范疇之內(nèi)

因?yàn)樯碳姨峁┓?wù)，也無非是想獲得客戶對(duì)本企業(yè)提供的產(chǎn)品及服務(wù)肯定

并期望持續(xù)合作下去,，既是接受繼續(xù)由本企業(yè)為其提供本類商品

再換個(gè)角度看,，營銷也是一種服務(wù)

營銷致力于在全體員工的共同努力下，將“企業(yè)價(jià)值”傳遞給顧客

當(dāng)然,，其前提企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)顧客一定是有真正價(jià)值的

而不是坑蒙消費(fèi)者而為企業(yè)謀取不法私利

所謂“君子愛財(cái),，取之有道”

通過正當(dāng)合法的營銷手段將具有使用價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給客戶

此便可謂“取之有道”

市場(chǎng)營銷組合4p的關(guān)系,？

product（產(chǎn)品），price（價(jià)格）,，place（渠道）,，promotion（促銷），其中促銷策略包括：促銷與促銷組合,，人員推銷策略,，廣告策略，公共關(guān)系與營銷促進(jìn),。從我看過的關(guān)于市場(chǎng)營銷的書籍資料上來看,，4p理論是沒有爭(zhēng)議的。

市場(chǎng)營銷與環(huán)境的關(guān)系是什么,？

　　1.客觀性 　　市場(chǎng)營銷環(huán)境作為一種客觀存在,，是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的，有著自己的運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)營銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會(huì)導(dǎo)致營銷決策的盲目與失誤,。營銷管理者的任務(wù) 在于適當(dāng)安排營銷組合，使之與客觀存在的外部環(huán)境相適應(yīng),。

　　2.關(guān)聯(lián)性 　　構(gòu)成營銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系,、相互依賴的。如經(jīng)濟(jì)因素不能脫離政治因素而單獨(dú)存在,；同樣,，政治因素也要通過經(jīng)濟(jì)因素來體現(xiàn)。

　　3.層次性 　　從空間上看,營銷環(huán)境因素是個(gè)多層次的集合,。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境,，例如當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)條件和地理位置。第二層次是整個(gè)國家的政策法規(guī),、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素,，包括國情特點(diǎn)、全國性市場(chǎng)條件等,。第三層次是國際環(huán)境因素。這幾個(gè)層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的,。

　　4.差異性 　　營銷環(huán)境的差異主要因?yàn)槠髽I(yè)所處的地理環(huán)境,、生產(chǎn)經(jīng)營的性質(zhì)、政府管理制度等方面存在差異,，不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響,，而且同樣一種環(huán)境對(duì)不同企業(yè)的影響也不盡相同。

　　5.動(dòng)態(tài)性 　　外界環(huán)境隨著時(shí)間的推移經(jīng)常處于變化之中,。例如,，外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會(huì)引起購買行為的變化,，影響企業(yè)營銷活動(dòng)的內(nèi)容；外部環(huán)境各種因素結(jié)合方式的不同也會(huì)影響和制約企業(yè)營銷活動(dòng)的內(nèi)容和形式,。

　　6,、不可控性 　　影響市場(chǎng)營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的,，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性,。例如，一個(gè)國家的政治法律制度,、人口增長及一些社會(huì)文化習(xí)俗等,，企業(yè)不可能隨意改變。