社會營銷理論的提出者,？

社會營銷一詞是由科特勒和澤爾曼在1971年首先提出的，其定義是：“社會營銷是對用于影響某種社會觀念的接受程度的流程進行設(shè)計,、實施和控制,，它包括產(chǎn)品規(guī)劃,、定價、溝通,、分銷和市場研究等要素,。”從定義可以看出,，社會營銷的營銷對象直接指向了社會觀念,。社會營銷定義中的要索基本是從市場營銷的概念中移植過來的,。此時，“社會營銷”只是初步具備大概的雛形,，而沒有形成一個明晰的定義,。

1989年Kotler和Roberto出版了第一本社會營銷教材，比較完整地表達了社會營銷的涵義：“社會營銷是一種用于變革行為的戰(zhàn)略?！薄斑@個術(shù)語的意思逐漸演變?yōu)樯鐣兏锕芾砜茖W，具體指設(shè)計,、實施和控制變革運動,，實現(xiàn)在一個或者幾個目標接受者群體中提高某種社會觀念或?qū)嵺`的接受程度的目的。社會營銷利用市場細分,、消費者調(diào)查、產(chǎn)品概念開發(fā)和測試,、針對性交流,、便利設(shè)施、鼓勵手段和交換理論的概念,，追求目標接受者反應(yīng)程度的最大化,。”與最初的定義相比,，社會營銷的涵義已經(jīng)有了一定的擴展和提升，顯得更為系統(tǒng)化,。

形態(tài)理論的提出者,？

卡爾·榮格（Carl Gustav Jung ，1875—1961）,，瑞士心理學家,。1907年開始與西格蒙德·弗洛伊德合作,，發(fā)展及推廣精神分析學說長達6年之久，之后與弗洛伊德理念不和,，分道揚鑣,，創(chuàng)立了榮格人格分析心理學理論，提出“情結(jié)“的概念,，把人格分為內(nèi)傾和外傾兩種，主張把人格分為意識,、個人無意識和集體無意識三層,。

卡爾·榮格曾任國際心理分析學會會長,、國際心理治療協(xié)會主席等,，創(chuàng)立了榮格心理學學院。1961年6月6日逝于瑞士,。他的理論和思想至今仍對心理學研究產(chǎn)生深遠影響,。

先驗理論的提出者,？

康德

先驗論最早是由康德所提出,，即主張在審察知識客觀性時 ，以先驗方法,，批判知識的范圍,、限制與可能性。這里的先驗方法是指反省認知主體的先天條件,；康德認為先驗自我(Transcendental Ego)具備感性的時空形式與悟性的范疇形式,，是一切認識經(jīng)驗之所以可能的必然條件?？档轮?，德國觀念論者與新康德主義者也經(jīng)常考察自我與主體的認知條件,，他們的學說充滿先驗論的色彩,。

　　先驗論也常用以指十九世紀美國新英格蘭地區(qū)發(fā)展出來的哲學思潮。譯為超驗,，論者主張萬物同體,、人性本善。智慧洞見可超越邏輯思維與感官經(jīng)驗的限制,，直悟真理,。

層次理論的提出者？

馬斯洛是人本主義的主要創(chuàng)始人,，他提出了從低到高排列的不同層次的需要層次理論,。

需要層次理論的基本內(nèi)容：

1.生理需要

生理需要是最基本，最重要的需要,，是用來維持我們生命的,。

例如：我們?nèi)藢κ澄锖退男枰獙儆谝环N生理需要。

2.安全需要

安全需要是我們希望能夠安穩(wěn),、有序,，避免傷害的需要。

例如：小明想把自己的錢放在銀行里來滿足安全需要,。

3.歸屬與愛的需要

歸屬與愛的需要是個體想要和別人建立一定的感情的需要,。

例如：小明想要和小紅成為好朋友很開心滿足歸屬與愛的需要。

4.尊重的需要

尊重的需要是人們自己對自己的評價產(chǎn)生自尊和別人對自己的評價產(chǎn)生他尊,。

例如：開班會時老師征求學生意見滿足學生的尊重的需要,。

5.認知需要

認知需要是指人探求知識,、理解知識的需要。

例如：小明有一道數(shù)學題不會,，追著老師問就是在滿足認知需求,。

6.審美需要

審美需要就是我們對事物要有序、對稱以及一些人身上完美行為的需求,。

例如：小明看到被子疊的很整齊，很開心,，滿足了審美的需要,。

7.自我實現(xiàn)的需要

自我實現(xiàn)的需要就是自己人生價值得到體現(xiàn)的需要。

例如：畫家在作畫的時候就很開心,，滿足了自我實現(xiàn)的需要,。

馬斯洛還認為它們之間有一定的關(guān)系：

這些需要層次是從低級到高級發(fā)展的，一般情況下是底層的需要得到滿足以后,，才能夠去追求高層次的需要,，特殊情況下，也會出現(xiàn)底層的需要暫未滿足而去追求高層次的需要,。

SR理論的提出者,？

亦稱刺激-反應(yīng)理論。是把學習作為某種刺激（S：stimulus）與某種反應(yīng)（R：response）的結(jié)合來考慮的學習理論,。其代表人物是赫爾（C．L．Hull）,，他的理論體系蒐集于1943年的“Principleof Behavior”一書中。其源流可追溯到英國的聯(lián)合主義心理學,，1898年由桑代克（E．L．Thorndike）提倡的效應(yīng)定律,，而開始出現(xiàn)了學習是刺激與反應(yīng)的結(jié)合的主張。提倡行為主義心理學的華生（J．B．Wat－son）采用了桑代克的這個主張和巴甫洛夫（I．P．Pavlov）的條件反射學,，認為行為的單位是基本的S-R的聯(lián)結(jié)。赫爾是這一流派的核心,。

例外理論的提出者,？

例外管理(Exception Management)，也稱異常管理,。例外管理最初由泰勒 (F?W?Taylor)提出，指最高管理層將日常發(fā)生的例行工作,，擬就處理意見,，使之規(guī)范化(標準化、程序化),，然后授權(quán)給下級管理人員處理,，而自己主 要去處理那些沒有或者不能規(guī)范化的例外工作，并且保留監(jiān)督下級人員工作的權(quán)力的一種管理制度或原則,。實行這種制度,，可以節(jié)省最高管理層的時間和精力，使他們能集中精力研究和解決重大問題,，同時使下屬部門有權(quán)處理日常工作,，提高工作效能。 　　例外管理就是,，企業(yè)的高級管理人員把一般的日常事務(wù)授權(quán)給下級管理人員去處理,，自己只保留對例外事項（即重要事項）的決策和監(jiān)督權(quán),，如有關(guān)重大政策的決定和重要人事的任免等,。泰羅指出，在例外原則之下,，“經(jīng)理只接受有關(guān)超過常規(guī)或標準的所有例外情況的…… 特別好和特別壞的例外情況的……概括性的、壓縮的及比較的報告……以便使他有時間考慮重大政策問題并研究在他手下的重要人員的性格和合適性等問題,?！?/p>

性格理論的提出者？

mbti性格理論是基于榮格的觀點發(fā)展起來的,。

榮格將兩種態(tài)度類型和四種功能類型組合起來，形成了八種個性類型：

外傾思維型,、外傾情感型,、外傾直覺型、外傾感覺型,、內(nèi)傾思維型,、內(nèi)傾情感型、內(nèi)傾直覺型,、內(nèi)傾感覺型,。

MBTI人格理論是根據(jù)榮格的心理類型理論著成，目前已經(jīng)成為權(quán)威的性格測試,。

MBTI主要應(yīng)用于職業(yè)發(fā)展,、職業(yè)咨詢、團隊建議,、婚姻教育等方面,，是目前國際上應(yīng)用較廣的人才甄別工具。

人的性格傾向,，就象分別使用自己的兩只手寫字一樣,，都可以寫出來,，但慣用的那只寫出的會比另一只更好。每個人都會沿著自己所屬的類型發(fā)展出個人行為,、技巧和態(tài)度,，而每一種也都存在著自己的潛能和潛在的盲點。

usp理論的提出者,？

USP理論主要是指要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”,。該理論由美國人羅瑟·里夫斯（Rosser Reeves）于50年代提出。它解決的是廣告訴求的問題,，主張廣告宣傳必須向消費者提供一個明確的消費主張——即產(chǎn)品的獨特性,、差異性，即每一個廣告必須向顧客提出一個主張,，這個主張必須是競爭對手不能或沒有提出的,，這個獨特的主張必須能夠打動消費者。

功能理論提出者,？

功能論提出者是漢斯·阿斯普隆德,，傳播過程中關(guān)于態(tài)度改變的一種理論。從功能主義出發(fā),，分析和研究人的心理功能與態(tài)度的關(guān)系,。

功能論者試圖把已經(jīng)提出多年的關(guān)于人類的兩種不同模式——非理性模式與理性模式、一致論和勸服論結(jié)合起來,。

最早提出這一理論的是美國學者丹尼爾·卡茨等人(1960年),。后來，英國學者布朗等人發(fā)展了這一理論,。

他們著重從傳播媒介的功能上研究傳播過程及其對受傳者的影響,，認為大眾傳播是傳播者與受傳者雙方都參加的過程，他們彼此互相影響,。

在這一過程中,，雖然傳播者占據(jù)主導地位，起主導作用,，但受傳者也不是任傳播者施加影響的消極客體,，而是選擇適應(yīng)自己需要的內(nèi)容的積極個體。

nudge理論提出者,？

經(jīng)濟學家理查德·塞勒提出了“助推理論”（Nudge Theory）,。“助推理論”不是強迫人們?nèi)プ鍪虑?，其核心在于引導人們作出正確的決定,，以達到預(yù)期目標。

“助推理論”指出,，“輕推”可以用一種可預(yù)測的方式改變?nèi)藗兊男袨?，但不是命令,、也不禁止任何選擇或者提供顯著的經(jīng)濟激勵。取而代之的是,，輕推改變了人們決策的環(huán)境,，當人們再次使用系統(tǒng)一，也就是直覺進行決策時,，最終的選擇將會變得積極和理想,。