促銷策略的優(yōu)勢(shì)有哪些

促銷策略的優(yōu)勢(shì)有哪些

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，各種企業(yè)都在努力尋找新的方法來(lái)吸引消費(fèi)者并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。促銷策略成為了各行各業(yè)中應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一,。那么,，促銷策略的優(yōu)勢(shì)有哪些呢？本文將詳細(xì)探討促銷策略的幾個(gè)主要優(yōu)勢(shì),。

1. 增加銷售量

促銷策略的首要目標(biāo)就是增加銷售量,。通過(guò)各種促銷手段，企業(yè)可以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù),。例如,，限時(shí)特價(jià)促銷、打折優(yōu)惠,、買一送一等都是常見(jiàn)的促銷活動(dòng),。這些策略可以促使?jié)撛诳蛻舾e極地購(gòu)買，提升銷售額,。

2. 拓展市場(chǎng)份額

通過(guò)巧妙的促銷策略,，企業(yè)可以吸引新的客戶，拓展市場(chǎng)份額,。例如,，推出新品時(shí)可以通過(guò)促銷活動(dòng)吸引更多人嘗試，從而增加新客戶的轉(zhuǎn)化率,。此外,，通過(guò)與其他企業(yè)合作進(jìn)行聯(lián)合促銷，可以擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面,。

3. 建立品牌形象

促銷活動(dòng)不僅可以增加銷售量,，還可以幫助企業(yè)建立品牌形象。通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng),，企業(yè)可以向消費(fèi)者傳遞積極的品牌形象,。例如，通過(guò)針對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的促銷活動(dòng),，企業(yè)可以樹(shù)立環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)的品牌形象,，吸引更多關(guān)注環(huán)保的消費(fèi)者。

4. 提升客戶忠誠(chéng)度

促銷活動(dòng)可以增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,。通過(guò)提供折扣,、贈(zèng)品等優(yōu)惠措施，企業(yè)可以讓客戶感受到自己的重要性,，從而增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度,。忠誠(chéng)度高的客戶更有可能成為重復(fù)購(gòu)買者，并通過(guò)口碑宣傳推薦給他人,，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。

5. 激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

促銷策略可以有效地激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。當(dāng)消費(fèi)者看到商品在促銷活動(dòng)中享有優(yōu)惠時(shí)，會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng),。特別是限時(shí)促銷和限量搶購(gòu)等策略,，可以刺激消費(fèi)者的緊迫感，使其更快做出購(gòu)買決策,。

6. 建立合作伙伴關(guān)系

促銷策略還可以幫助企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系,。通過(guò)與其他企業(yè)合作進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以互相借力,，共同拓展市場(chǎng),。例如，與知名電商平臺(tái)合作進(jìn)行雙方品牌的聯(lián)合促銷,，可以實(shí)現(xiàn)資源共享,，增強(qiáng)品牌曝光度。

7. 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力

促銷策略是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的重要途徑之一,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，企業(yè)需要通過(guò)降價(jià)、促銷等手段來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪市場(chǎng)份額,。合理運(yùn)用促銷策略,，可以提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力,。

綜上所述,，促銷策略具有增加銷售量、拓展市場(chǎng)份額,、建立品牌形象,、提升客戶忠誠(chéng)度、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望,、建立合作伙伴關(guān)系以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力等優(yōu)勢(shì),。企業(yè)可以根據(jù)自身情況和市場(chǎng)需求，靈活運(yùn)用各種促銷策略,，從而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升,。

促銷策略媒體有哪些？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)公眾進(jìn)行勸說(shuō)的一種信息傳播活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計(jì)算機(jī),、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上，其目的在于影響人們對(duì)于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度,，進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告,。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù)。

（2）網(wǎng)頁(yè)廣告,。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告、彈出式廣告,、文字鏈接廣告,、背投廣告等。

（3）贊助式廣告,。廣告主可對(duì)自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助,，或在特別時(shí)期贊助網(wǎng)站的推廣活動(dòng)，主要有三種形式：內(nèi)容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助,。

（4）搜索引擎登錄廣告。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字,，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時(shí),，他們就會(huì)被吸引到廣告主的網(wǎng)站。這種廣告形式目前十分流行,。

（5）墻紙式廣告,。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,，以供感興趣的人進(jìn)行下載,。

（6）免費(fèi)郵箱隱含廣告。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站,，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,，作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷

生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷,，也是企業(yè)促銷手段的一種,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營(yíng)銷。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的,、用以溝通信息的電子郵件,。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡(jiǎn)訊、放送促銷品,、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息,。

（2）許可營(yíng)銷。許可營(yíng)銷的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品,、服務(wù),、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時(shí)，事先征得了他們的“許可”,?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營(yíng)銷成為可能,。許可營(yíng)銷的主要方法是通過(guò)郵件列表、新聞郵件,、電子刊物等形式,，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告。

（3）短信營(yíng)銷,。是以手機(jī)短信為載體開(kāi)展信息傳播的形式,。短信價(jià)格低廉、到達(dá)率高,、操作簡(jiǎn)單,，能降低溝通成本，而且因?yàn)槟芫_鎖定消費(fèi)者,，具有100%閱讀率,，成為“一對(duì)一”營(yíng)銷訴求的絕佳方式。

3.網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買和消費(fèi)使用,。一般而言,，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有三種形式：

（1）有獎(jiǎng)促銷。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西,。

促銷組合策略適用的特點(diǎn),？

在促銷組合的過(guò)程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說(shuō)用廣告拉動(dòng)最終用戶和激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),，解決他們的痛點(diǎn)。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金，回款問(wèn)題,，無(wú)線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷行為，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí),，從而正確引導(dǎo),。

促銷策略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

促銷策略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境下,，企業(yè)需要采取各種促銷策略來(lái)吸引顧客并增加銷售額。促銷活動(dòng)可以是一項(xiàng)非常有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工具,，但它也存在著一些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。在本文中，我們將探討促銷策略的一些常見(jiàn)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，幫助企業(yè)更好地理解如何利用促銷策略來(lái)提升業(yè)績(jī)。

優(yōu)勢(shì)

1. 增加銷售：促銷活動(dòng)可以吸引更多的顧客,，刺激他們購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù),。通過(guò)提供特別的促銷優(yōu)惠，企業(yè)能夠增加銷售額并快速推出新產(chǎn)品,。

2. 建立品牌意識(shí)：通過(guò)促銷活動(dòng),，企業(yè)可以提高品牌知名度并塑造自己在市場(chǎng)上的形象。顧客在參與活動(dòng)時(shí)會(huì)更多地關(guān)注品牌,，并且有可能成為品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者,。

3. 吸引新客戶：特別的促銷活動(dòng)常常會(huì)吸引那些之前沒(méi)有購(gòu)買過(guò)該品牌產(chǎn)品的新客戶。通過(guò)提供獨(dú)特的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),，企業(yè)能夠吸引并留住這些新客戶,。

4. 清除庫(kù)存：促銷活動(dòng)是清除滯銷產(chǎn)品和過(guò)季產(chǎn)品的理想方式。通過(guò)打折和其他促銷手段,，企業(yè)可以快速出清庫(kù)存,，確保不會(huì)積壓過(guò)多的商品。

5. 激發(fā)購(gòu)買決策：促銷活動(dòng)可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買決策,。提供限時(shí)優(yōu)惠或獨(dú)特福利的促銷活動(dòng)可以在消費(fèi)者心中創(chuàng)造緊迫感,，促使他們更快地做出購(gòu)買決策。

劣勢(shì)

1. 降低利潤(rùn)：促銷活動(dòng)通常需要企業(yè)提供優(yōu)惠和折扣,，這可能會(huì)導(dǎo)致銷售額增加,，但利潤(rùn)率下降。企業(yè)需要謹(jǐn)慎計(jì)算促銷活動(dòng)的成本和收益,，以確保不會(huì)對(duì)利潤(rùn)造成過(guò)大影響,。

2. 消費(fèi)者期望：頻繁的促銷活動(dòng)可能會(huì)使消費(fèi)者形成對(duì)折扣和優(yōu)惠的期望。當(dāng)企業(yè)停止促銷活動(dòng)時(shí),，消費(fèi)者可能會(huì)失去購(gòu)買動(dòng)力,，等待下一輪促銷活動(dòng)再進(jìn)行購(gòu)買。

3. 扭曲產(chǎn)品價(jià)值：過(guò)度依賴促銷活動(dòng)可能會(huì)讓消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值,。如果企業(yè)頻繁降價(jià)銷售產(chǎn)品,，消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品原價(jià)過(guò)高，從而對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面影響,。

4. 潛在競(jìng)爭(zhēng)：促銷活動(dòng)可以激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗行動(dòng),。如果一個(gè)企業(yè)提供了非常吸引人的促銷優(yōu)惠,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)被迫采取類似甚至更大規(guī)模的促銷活動(dòng)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

5. 影響品牌形象：促銷活動(dòng)中的錯(cuò)誤和不當(dāng)行為可能會(huì)對(duì)品牌聲譽(yù)造成損害,。例如,，虛假宣傳或不履行促銷承諾可能會(huì)讓消費(fèi)者失去對(duì)品牌的信任，對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)生負(fù)面影響,。

結(jié)論

促銷策略作為一種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工具,，在提高銷售額和吸引新客戶方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。然而,，企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到促銷活動(dòng)也存在一些劣勢(shì),，如降低利潤(rùn)和消費(fèi)者對(duì)折扣的期望。因此,，企業(yè)在制定促銷策略時(shí)應(yīng)權(quán)衡利弊,，并與品牌定位和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相匹配。

至于怎么制定適合自己企業(yè)的促銷策略,，每個(gè)企業(yè)都需要仔細(xì)分析自身情況并根據(jù)目標(biāo)受眾制定相應(yīng)的計(jì)劃,。只有深入了解自己的產(chǎn)品、目標(biāo)受眾和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，才能制定出切實(shí)可行的促銷策略,，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期成功。

希望本文能夠幫助各位企業(yè)更好地理解促銷策略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，并在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中取得更好的效果,。

促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷策略大,。營(yíng)銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，價(jià)格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略，也就是說(shuō)如何開(kāi)出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說(shuō)以最優(yōu)的方式來(lái)通過(guò)促銷活動(dòng)獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò)。

營(yíng)銷策略中,，渠道策略和促銷策略的區(qū)別,？

如果你學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，那么你應(yīng)該清楚,，渠道策略與促銷策略,，是營(yíng)銷4P理論體系中的四大要素其中的兩個(gè)。

在營(yíng)銷策略中,，談到渠道與促銷,，就是進(jìn)入了戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷階段了，意思就是說(shuō)進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷階段,，在市場(chǎng)上采取行動(dòng)的階段,。這個(gè)階段企業(yè)主要運(yùn)用4P理論來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn),。

著名的營(yíng)銷4P理論包含四個(gè)要素,，分別是產(chǎn)品，價(jià)格,，渠道（分銷）,，促銷。表述了一個(gè)產(chǎn)品從構(gòu)思到達(dá)消費(fèi)者手中的全過(guò)程,，之所以稱之為營(yíng)銷,，是因?yàn)榇蠹以谶@四個(gè)層面所采取的方式和效果不同。所以營(yíng)銷的概念,，簡(jiǎn)單講就是：

比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足消費(fèi)需求并達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

關(guān)于4P營(yíng)銷理論的實(shí)際應(yīng)用到底是怎樣的呢？我們簡(jiǎn)單表述如下：

1,、產(chǎn)品應(yīng)用：性能功效如何?產(chǎn)有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?外觀與包裝如何?服務(wù)與保證如何???

2,、價(jià)格應(yīng)用：企業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)是？顧客可接受的價(jià)格是,？定價(jià)是否符合公司的競(jìng)爭(zhēng)策略等??

3,、分銷（渠道）應(yīng)用：產(chǎn)品通過(guò)什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費(fèi)者的手中?

4、促銷應(yīng)用：企業(yè)怎樣通過(guò)廣告,、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成???

一、產(chǎn)品策略Product

產(chǎn)品指的是能滿足人類需要的任何東西,，包括產(chǎn)品,、服務(wù)、人員,、組織,、觀念或它們的組合,。

產(chǎn)品策略主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格,、式樣、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用,。

產(chǎn)品策略上，比如尋求差異化,，個(gè)性化定位,，象蒙牛出品的純甄、特侖蘇,、冠益乳,、優(yōu)益C等，通過(guò)差異化定位和產(chǎn)品功效和包裝等改進(jìn),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,，個(gè)性化策略并實(shí)現(xiàn)面向特定目標(biāo)消費(fèi)群體的目標(biāo)。

二,、價(jià)格策略Price

價(jià)格則主要指的是人們購(gòu)買商品時(shí)的定價(jià)或者折扣什么的,，它的影響因素主要需求狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和成本三個(gè)方面,。

價(jià)格策略主要是指主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。

價(jià)格策略上,，比如低開(kāi)高走，高開(kāi)低走,，高開(kāi)高走,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位法，成本加成定價(jià)法等說(shuō)的都是價(jià)格策略,，其重要性涉及企業(yè)利潤(rùn)與銷售策略,，影響不言而喻。

三、渠道策略Place

渠道策略,，用“銷售網(wǎng)絡(luò)”這四個(gè)字來(lái)形容就更好理解一些,，比如過(guò)去的經(jīng)銷商體系，總代理機(jī)制,，連鎖店,，直銷，現(xiàn)在的微商,，電商,，物流等等；

渠道策略主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用,。

產(chǎn)品從出廠到到達(dá)消費(fèi)者手中，這個(gè)過(guò)程中經(jīng)歷了一系列環(huán)節(jié)稱之為渠道,。渠道策略要重點(diǎn)考慮產(chǎn)品與消費(fèi)者行為的特性,，比如日用快銷品，象水,，香煙,，這一類的產(chǎn)品其最好的渠道在便利店,，因?yàn)楸憷?，隨手可得，就是消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品最重要的渠道要求,。那么如何最大限度覆蓋便利店,，就是渠道策略的設(shè)計(jì)方向了，這個(gè)時(shí)候我們要通過(guò)調(diào)研找出渠道鏈條,，將渠道描繪出來(lái),。

再比如，化妝品,，清潔用品,，衣服等非大件消費(fèi)品，消費(fèi)者更注重性價(jià)比,，美觀度,，這些在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)上，就更容易實(shí)現(xiàn)了,，可以進(jìn)行無(wú)限制對(duì)比,，可以聽(tīng)從他人口碑評(píng)價(jià)，可以看銷售數(shù)量，并且物流基本三日必達(dá),，所以電商平臺(tái)渠道就發(fā)展起來(lái)了,。

四、促銷策略Promotion

促銷策略,，在整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中,，尤其是在現(xiàn)在社會(huì)商品極大豐富的時(shí)代背景下，促銷策略已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的核心關(guān)鍵要素了,。要明白渠道策略與促銷策略的區(qū)別,，就必須明白促銷策略的含義。

渠道策略主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告宣傳、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣,，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。

促銷策略在營(yíng)銷理論中有明確的內(nèi)容表述,，整體上包括四個(gè)方面,，分別是；

人員推銷：是指銷售人員面向顧客的推銷

廣告宣傳,，又包括廣告與促銷活動(dòng),，主要是指媒體宣傳與各種促銷活動(dòng)。

公共關(guān)系,，主要是指面向社會(huì)的各種公關(guān)性質(zhì)活動(dòng),，比如新聞發(fā)布會(huì)，慈善行動(dòng)等,。

營(yíng)業(yè)推廣,，主要是指店面推廣。

比如,，網(wǎng)絡(luò)上有這樣一個(gè)案例,，某咖啡廳老板推出了一個(gè)游戲，某款咖啡原價(jià)30元,，咖啡廳為消費(fèi)者提供兩個(gè)選項(xiàng)：原價(jià)買一杯咖啡,，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動(dòng)，競(jìng)猜下一輛車位上停放的汽車顏色,。如果回答正確,，參與活動(dòng)的10元錢可以兌換一杯咖啡；如果回答錯(cuò)誤,，參與活動(dòng)的10元錢則可以累積到下一次消費(fèi),。實(shí)際上,，游戲開(kāi)始后，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么損失,，即便回答錯(cuò)誤也可以累計(jì)進(jìn)行消費(fèi)抵扣,，并且游戲本身也非常有趣，所以參與者眾多,，即爭(zhēng)取了現(xiàn)有客戶的留店時(shí)間,，也為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”。

這就是促銷策略的一種典型形式,。

總結(jié)：

渠道策略是產(chǎn)品到達(dá)終端的銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì),；

促銷策略是產(chǎn)品到達(dá)終端的銷售促進(jìn)設(shè)計(jì)。

END

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量化投資策略的優(yōu)勢(shì)有哪些,？

　　量化投資就是借助現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)的方法,，從海量歷史數(shù)據(jù)中尋找能夠帶來(lái)超額收益的多種“大概率”策略,，并紀(jì)律嚴(yán)明地按照這些策略所構(gòu)建的數(shù)量化模型來(lái)指導(dǎo)投資，力求取得穩(wěn)定的,、可持續(xù)的,、高于平均的超額回報(bào)。量化投資屬主動(dòng)投資范疇,，本質(zhì)是定性投資的數(shù)量化實(shí)踐,，理論基礎(chǔ)均為市場(chǎng)的非有效性或弱有效性。 　　量化投資特點(diǎn)： 　　第一,，投資視角更廣,。借助計(jì)算機(jī)高效、準(zhǔn)確地處理海量信息,，在全市場(chǎng)尋找更廣泛的投資機(jī)會(huì),。 　　第二,，投資紀(jì)律性更強(qiáng),。嚴(yán)格執(zhí)行數(shù)量化投資模型所給出的投資建議，克服人性的弱點(diǎn),。 　　第三,，對(duì)歷史數(shù)據(jù)依賴性強(qiáng)。 　　量化投資策略有如下五大方面的優(yōu)勢(shì),，最大的優(yōu)勢(shì)就是風(fēng)險(xiǎn)管理更加精準(zhǔn),，能夠提供超額的收益，主要包括紀(jì)律性,、系統(tǒng)性,、及時(shí)性,、準(zhǔn)確性、分散化等,。 　　(1)紀(jì)律性：嚴(yán)格執(zhí)行量化投資模型所給出的投資建議,，而不是隨著投資者情緒的變化而隨意更改。紀(jì)律性的好處很多,，可以克服人性的弱點(diǎn),，如貪婪、恐懼,、僥幸心理,，也可以克服認(rèn)知偏差，行為金融理論在這方面有許多論述,。 　　(2)系統(tǒng)性：量化投資的系統(tǒng)性特征主要包括多層次的量化模型,、多角度的觀察及海量數(shù)據(jù)的觀察等等。多層次模型主要包括大類資產(chǎn)配置模型,、行業(yè)選擇模型,、精選個(gè)股模型等等。多角度觀察主要包括對(duì)宏觀周期,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、估值、成長(zhǎng),、盈利質(zhì)量,、分析師盈利預(yù)測(cè)、市場(chǎng)情緒等多個(gè)角度的分析,。 　　(3)及時(shí)性：及時(shí)快速地跟蹤市場(chǎng)變化,，不斷發(fā)現(xiàn)能夠提供超額收益的新的統(tǒng)計(jì)模型，尋找新的交易機(jī)會(huì),。 　　(4)準(zhǔn)確性：準(zhǔn)確客觀評(píng)價(jià)交易機(jī)會(huì),，克服主觀情緒偏差，妥善運(yùn)用套利的思想,。量化投資正是在找估值洼地,，通過(guò)全面、系統(tǒng)性的掃描捕捉錯(cuò)誤定價(jià),、錯(cuò)誤估值帶來(lái)的機(jī)會(huì),。與定性投資經(jīng)理不同，量化投資經(jīng)理大部分精力花在分析哪里是估值洼地,，哪一個(gè)品種被低估了,，買入低估的，賣出高估的,。 　　(5)分散化：在控制風(fēng)險(xiǎn)的條件下,，充當(dāng)準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)分散化投資目標(biāo)的工具,。分散化也可以說(shuō)量化投資是靠概率取勝。這表現(xiàn)為兩個(gè)方面,，一是量化投資不斷的從歷史中挖掘有望在未來(lái)重復(fù)的歷史規(guī)律并且加以利用,，這些歷史規(guī)律都是有較大概率獲勝的策略。二是依靠篩選出股票組合來(lái)取勝,，而不是一個(gè)或幾個(gè)股票取勝,，從投資組合理念來(lái)看也是捕獲大概率獲勝的股票，而不是押寶到單個(gè)股票上,。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng)。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī)。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。