市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì),？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷就是創(chuàng)造與傳遞一種新的生活標(biāo)準(zhǔn)給社會(huì)和個(gè)人,。交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，交換過(guò)程是一個(gè)主動(dòng),、積極尋找機(jī)會(huì),，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,。營(yíng)銷人員往往很難滿足市場(chǎng)上每個(gè)人的需要，并不是所有人都希望獲得或消費(fèi)同樣的谷物,、旅店房間,、餐廳、汽車,、大學(xué)或電影,。

因此，營(yíng)銷人員的第一項(xiàng)工作,，就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。通過(guò)分析顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息、心理特征信息和行為差異信息,，往往可以識(shí)別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體,。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的。做市場(chǎng)推廣,，要先看產(chǎn)品的目標(biāo)用戶需求,，用戶規(guī)模，來(lái)計(jì)算市場(chǎng)空間,；之后考慮用戶購(gòu)買習(xí)慣,，結(jié)合推廣目標(biāo)，選擇一個(gè)好的促銷方式,；最后預(yù)測(cè)促銷活動(dòng)響應(yīng)率,，計(jì)算相應(yīng)的費(fèi)用投入。

營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)就是需求管理,。對(duì)嗎?原因?理解,？

需求管理是通過(guò)調(diào)節(jié)總需求來(lái)達(dá)到一定政策目標(biāo)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策工具,營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系,，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析,、規(guī)劃、實(shí)施和控制,。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì),，是需求管理

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì)；其實(shí)質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平,、時(shí)間和性質(zhì)的不同，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)也有所不同,。

具體內(nèi)容

1,、負(fù)需求(改變)：當(dāng)絕大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是改變市場(chǎng)營(yíng)銷,。

2、無(wú)需求(刺激)：如果目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣或漠不關(guān)心,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理就需要去刺激市場(chǎng)營(yíng)銷,。

3、潛伏需求(開(kāi)發(fā))：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求,，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿足的一種需求狀況,。在此種情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng),。

4,、下降需求(重振)：當(dāng)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)狀時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的就應(yīng)找出原因,，重振市場(chǎng),。

5、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié),，或一周不同日子,，甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況。在不規(guī)則需求情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào),。

6、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況）,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理只要加以維持即可,。

7、過(guò)量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過(guò)了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷管理應(yīng)及時(shí)降低市場(chǎng)營(yíng)銷,。

8、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場(chǎng)對(duì)某些有害物品或服務(wù)的需求,。對(duì)此,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)就是要加以消滅。

對(duì)于負(fù)需求市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是,？

對(duì)于負(fù)需求市場(chǎng)營(yíng)銷管理任務(wù)是：

1.　完善負(fù)需求市場(chǎng)分析,，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者行為和需求;

2.　開(kāi)發(fā)適合的營(yíng)銷策略，重點(diǎn)進(jìn)行新品開(kāi)發(fā),，促進(jìn)銷售;

3.　確立并執(zhí)行有效的價(jià)格體系,，維持定價(jià)的穩(wěn)定性；

4.　注重售后服務(wù),，提供滿意的售后服務(wù),，提高用戶滿意度。

營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是,？

1,、營(yíng)銷管理就是創(chuàng)造與傳遞一種新的生活標(biāo)準(zhǔn)給社會(huì)和個(gè)人。交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心,，交換過(guò)程是一個(gè)主動(dòng),、積極尋找機(jī)會(huì)，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程,。

2,、營(yíng)銷管理是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值。營(yíng)銷人員往往很難滿足市場(chǎng)上每個(gè)人的需要,，并不是所有人都希望獲得或消費(fèi)同樣的谷物,、旅店房間,、餐廳、汽車,、大學(xué)或電影,。因此，營(yíng)銷人員的第一項(xiàng)工作,，就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,。通過(guò)分析顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息、心理特征信息和行為差異信息,，往往可以識(shí)別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體,。

3、營(yíng)銷管理是以滿足人類各種需要和欲望為目的,。做市場(chǎng)推廣,，要先看產(chǎn)品的目標(biāo)用戶需求，用戶規(guī)模,，來(lái)計(jì)算市場(chǎng)空間,；之后考慮用戶購(gòu)買習(xí)慣，結(jié)合推廣目標(biāo),，選擇一個(gè)好的促銷方式,；最后預(yù)測(cè)促銷活動(dòng)響應(yīng)率，計(jì)算相應(yīng)的費(fèi)用投入,。

物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是提升企業(yè)的效益。

物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)就是要提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，其實(shí),，任何一個(gè)企業(yè)，他管理的實(shí)質(zhì)都是要提升經(jīng)濟(jì)效益,，同步要提升精神文明建設(shè)的水平,，這個(gè)企業(yè)才能夠長(zhǎng)久的發(fā)展。

需求管理流程,？

1 確定需求管理的策略：審核公司戰(zhàn)略,；研究供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和瓶頸；確定需求管理的重點(diǎn)和目標(biāo),。

不同的行業(yè)都需要需求預(yù)測(cè),，但重點(diǎn)完全不同。例如,，汽車行業(yè)的預(yù)測(cè)重點(diǎn)在于均衡季節(jié)性需求,，充分利用產(chǎn)能同時(shí)合理控制成品車庫(kù)存；對(duì)于手機(jī)行業(yè)，確保高通的芯片供應(yīng)量是重點(diǎn),。對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè),，需求波動(dòng)之大完全無(wú)法預(yù)測(cè)，增加供應(yīng)鏈靈活性來(lái)滿足市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)工作的關(guān)鍵,。

2 確定預(yù)測(cè)流程：預(yù)測(cè)在SKU上，產(chǎn)品族上還是產(chǎn)品系列上,；使用歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)法還是專家判斷法,。預(yù)測(cè)展望期，是預(yù)測(cè)3個(gè)月還是6個(gè)月或者是2年,？

公司的不同部分可能使用不同的預(yù)測(cè)等級(jí),，例如生產(chǎn)計(jì)劃可能需要1個(gè)在SKU級(jí)別上的預(yù)測(cè)，另一方面,，運(yùn)輸計(jì)劃則可能需要一個(gè)集中在產(chǎn)品系列,，但對(duì)不同地區(qū)有所區(qū)別的預(yù)測(cè)。

預(yù)測(cè)需要考慮時(shí)間間隔,，被預(yù)測(cè)的單位和預(yù)測(cè)的用途,。

對(duì)新產(chǎn)品和短期產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)可能使用與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品預(yù)測(cè)不同的方法,。例如在一定時(shí)期內(nèi)的填線量合計(jì),。

同時(shí)，如果每個(gè)職能部門的經(jīng)理人都各自獨(dú)立的進(jìn)行他們自己的預(yù)測(cè),，該企業(yè)就會(huì)在預(yù)測(cè)流程上失去控制,，而這正是博革咨詢?cè)谶^(guò)去幾年所見(jiàn)到的事情。

3 對(duì)數(shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行規(guī)劃：如何統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，如何進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗,，如何使用歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，如何分享預(yù)測(cè)信息,，如何應(yīng)用預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),？

4 確定同步規(guī)則：需求-能力匹配的規(guī)則，品牌制造商-供應(yīng)商的產(chǎn)能測(cè)算,，產(chǎn)能分配規(guī)則（缺貨時(shí)）,。最常見(jiàn)的同步規(guī)則是銷售及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（Sales and Operations Planning）,在滿足預(yù)期需求的基礎(chǔ)上，對(duì)生產(chǎn),、物流,、銷售及供應(yīng)商的成本和要求進(jìn)行平衡。

5 建立緊急響應(yīng)流程：可能出現(xiàn)問(wèn)題的清單以及應(yīng)對(duì)策略

例如在華北,，冬天采暖季政府要求鑄造廠停產(chǎn),，那么一旦供應(yīng)商被迫停產(chǎn)，該如何應(yīng)對(duì)。

6 監(jiān)控績(jī)效指標(biāo)：需求管理流程的核心指標(biāo)是預(yù)測(cè)精度和產(chǎn)能利用率

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷管理,？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理是指企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷等方面的策劃和執(zhí)行,，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售和利潤(rùn)最大化的一系列管理活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷管理通過(guò)研究市場(chǎng),、分析客戶需求,、確定產(chǎn)品定位、區(qū)分市場(chǎng)細(xì)分,、設(shè)定市場(chǎng)目標(biāo),、制定市場(chǎng)計(jì)劃、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等措施,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理對(duì)于企業(yè)鞏固市場(chǎng)地位,、提高銷售收入,、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高顧客忠誠(chéng)度,、增加企業(yè)市場(chǎng)影響力等方面的貢獻(xiàn)也不可忽視,。

什么是集中采購(gòu)需求管理？

集中采購(gòu)需求管理是指一個(gè)總部部門對(duì)企業(yè)所承擔(dān)的所有采購(gòu)進(jìn)行控制,。

部門經(jīng)理提交批準(zhǔn)請(qǐng)求,，采購(gòu)人員保留對(duì)預(yù)算的控制權(quán)。

這有助于集中管理和批量采購(gòu),，從而帶來(lái)更好的價(jià)格和條款,，以及提升與大型供應(yīng)商合作的能力。

這種集中控制能夠提高庫(kù)存控制的有效性,，降低人員成本和企業(yè)的日常管理費(fèi)用,。

什么是電力需求側(cè)管理？

電力需求側(cè)管理（Power Demand Side Management,，DSM）指在政府法規(guī)和政策支持下,，采取有效的激勵(lì)和引導(dǎo)措施以及適宜的運(yùn)作方式，通過(guò)電網(wǎng)企業(yè),、能源服務(wù)企業(yè),、電力用戶等共同協(xié)力，提高終端用電效率和改變用電方式,，在滿足同樣用電功能的同時(shí)減少電力消耗和電力需求,，為達(dá)到節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益最優(yōu)、各方受益,、成本最低的能源服務(wù)所進(jìn)行的管理活動(dòng),。