市場營銷管理的實(shí)質(zhì),？

1、市場營銷就是創(chuàng)造與傳遞一種新的生活標(biāo)準(zhǔn)給社會和個(gè)人,。交換是市場營銷的核心,，交換過程是一個(gè)主動、積極尋找機(jī)會,，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程,。

2、市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,。營銷人員往往很難滿足市場上每個(gè)人的需要,，并不是所有人都希望獲得或消費(fèi)同樣的谷物,、旅店房間、餐廳,、汽車,、大學(xué)或電影。

因此,，營銷人員的第一項(xiàng)工作，就是對市場進(jìn)行細(xì)分,。通過分析顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息,、心理特征信息和行為差異信息，往往可以識別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體,。

3,、市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的。做市場推廣,，要先看產(chǎn)品的目標(biāo)用戶需求,，用戶規(guī)模，來計(jì)算市場空間,；之后考慮用戶購買習(xí)慣,，結(jié)合推廣目標(biāo)，選擇一個(gè)好的促銷方式,；最后預(yù)測促銷活動響應(yīng)率,，計(jì)算相應(yīng)的費(fèi)用投入。

營銷管理的實(shí)質(zhì)就是需求管理,。對嗎?原因?理解,？

需求管理是通過調(diào)節(jié)總需求來達(dá)到一定政策目標(biāo)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策工具,營銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利的交換關(guān)系,，而對設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析,、規(guī)劃、實(shí)施和控制,。營銷管理的實(shí)質(zhì),，是需求管理

市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是什么？

市場營銷管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì)；其實(shí)質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平,、時(shí)間和性質(zhì)的不同，市場營銷管理的任務(wù)也有所不同,。

具體內(nèi)容

1,、負(fù)需求(改變)：當(dāng)絕大多數(shù)人對某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡,，甚至愿意出錢回避它的情況下，市場營銷管理的任務(wù)是改變市場營銷,。

2,、無需求(刺激)：如果目標(biāo)市場對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷,。

3,、潛伏需求(開發(fā))：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況,。在此種情況下,，市場營銷管理的重點(diǎn)就是開發(fā)潛在市場。

4,、下降需求(重振)：當(dāng)市場對一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢狀時(shí),，市場營銷管理的就應(yīng)找出原因，重振市場,。

5,、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場需求在一年不同季節(jié)，或一周不同日子,，甚至一天不同時(shí)間上下波動很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是對該市場進(jìn)行協(xié)調(diào),。

6,、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況），市場營銷管理只要加以維持即可,。

7,、過量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場需求超過了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí)，市場營銷管理應(yīng)及時(shí)降低市場營銷,。

8,、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務(wù)的需求。對此,，市場營銷管理的任務(wù)就是要加以消滅,。

對于負(fù)需求市場營銷管理的任務(wù)是？

對于負(fù)需求市場營銷管理任務(wù)是：

1.　完善負(fù)需求市場分析,，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者行為和需求;

2.　開發(fā)適合的營銷策略,，重點(diǎn)進(jìn)行新品開發(fā)，促進(jìn)銷售;

3.　確立并執(zhí)行有效的價(jià)格體系,，維持定價(jià)的穩(wěn)定性,；

4.　注重售后服務(wù)，提供滿意的售后服務(wù),，提高用戶滿意度,。

營銷管理的實(shí)質(zhì)是,？

1、營銷管理就是創(chuàng)造與傳遞一種新的生活標(biāo)準(zhǔn)給社會和個(gè)人,。交換是市場營銷的核心,，交換過程是一個(gè)主動、積極尋找機(jī)會,，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程,。

2、營銷管理是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值,。營銷人員往往很難滿足市場上每個(gè)人的需要,，并不是所有人都希望獲得或消費(fèi)同樣的谷物、旅店房間,、餐廳,、汽車,、大學(xué)或電影,。因此，營銷人員的第一項(xiàng)工作,，就是對市場進(jìn)行細(xì)分,。通過分析顧客的人口統(tǒng)計(jì)信息、心理特征信息和行為差異信息,，往往可以識別出具有不同產(chǎn)品與服務(wù)需求的不同顧客群體,。

3、營銷管理是以滿足人類各種需要和欲望為目的,。做市場推廣,，要先看產(chǎn)品的目標(biāo)用戶需求，用戶規(guī)模,，來計(jì)算市場空間,；之后考慮用戶購買習(xí)慣，結(jié)合推廣目標(biāo),，選擇一個(gè)好的促銷方式,；最后預(yù)測促銷活動響應(yīng)率，計(jì)算相應(yīng)的費(fèi)用投入,。

物流企業(yè)市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是什么,？

市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是提升企業(yè)的效益。

物流企業(yè)市場營銷管理的實(shí)質(zhì)就是要提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,，其實(shí),，任何一個(gè)企業(yè)，他管理的實(shí)質(zhì)都是要提升經(jīng)濟(jì)效益,，同步要提升精神文明建設(shè)的水平,，這個(gè)企業(yè)才能夠長久的發(fā)展,。

需求管理流程？

1 確定需求管理的策略：審核公司戰(zhàn)略,；研究供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和瓶頸,；確定需求管理的重點(diǎn)和目標(biāo)。

不同的行業(yè)都需要需求預(yù)測,，但重點(diǎn)完全不同,。例如，汽車行業(yè)的預(yù)測重點(diǎn)在于均衡季節(jié)性需求,，充分利用產(chǎn)能同時(shí)合理控制成品車庫存,；對于手機(jī)行業(yè)，確保高通的芯片供應(yīng)量是重點(diǎn),。對于快速消費(fèi)品行業(yè),，需求波動之大完全無法預(yù)測，增加供應(yīng)鏈靈活性來滿足市場波動時(shí)工作的關(guān)鍵,。

2 確定預(yù)測流程：預(yù)測在SKU上,，產(chǎn)品族上還是產(chǎn)品系列上；使用歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)預(yù)測法還是專家判斷法,。預(yù)測展望期,，是預(yù)測3個(gè)月還是6個(gè)月或者是2年？

公司的不同部分可能使用不同的預(yù)測等級,，例如生產(chǎn)計(jì)劃可能需要1個(gè)在SKU級別上的預(yù)測,，另一方面，運(yùn)輸計(jì)劃則可能需要一個(gè)集中在產(chǎn)品系列,，但對不同地區(qū)有所區(qū)別的預(yù)測,。

預(yù)測需要考慮時(shí)間間隔，被預(yù)測的單位和預(yù)測的用途,。

對新產(chǎn)品和短期產(chǎn)品,，一個(gè)企業(yè)可能使用與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品預(yù)測不同的方法。例如在一定時(shí)期內(nèi)的填線量合計(jì),。

同時(shí),，如果每個(gè)職能部門的經(jīng)理人都各自獨(dú)立的進(jìn)行他們自己的預(yù)測，該企業(yè)就會在預(yù)測流程上失去控制,，而這正是博革咨詢在過去幾年所見到的事情,。

3 對數(shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行規(guī)劃：如何統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如何進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗,，如何使用歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測,，如何分享預(yù)測信息，如何應(yīng)用預(yù)測數(shù)據(jù)？

4 確定同步規(guī)則：需求-能力匹配的規(guī)則,，品牌制造商-供應(yīng)商的產(chǎn)能測算,，產(chǎn)能分配規(guī)則（缺貨時(shí)）。最常見的同步規(guī)則是銷售及運(yùn)營計(jì)劃（Sales and Operations Planning）,在滿足預(yù)期需求的基礎(chǔ)上,，對生產(chǎn),、物流、銷售及供應(yīng)商的成本和要求進(jìn)行平衡,。

5 建立緊急響應(yīng)流程：可能出現(xiàn)問題的清單以及應(yīng)對策略

例如在華北,，冬天采暖季政府要求鑄造廠停產(chǎn)，那么一旦供應(yīng)商被迫停產(chǎn),，該如何應(yīng)對,。

6 監(jiān)控績效指標(biāo)：需求管理流程的核心指標(biāo)是預(yù)測精度和產(chǎn)能利用率

什么是市場營銷管理？

市場營銷管理是指企業(yè)針對市場需求進(jìn)行產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷等方面的策劃和執(zhí)行,，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售和利潤最大化的一系列管理活動,。市場營銷管理通過研究市場、分析客戶需求,、確定產(chǎn)品定位,、區(qū)分市場細(xì)分,、設(shè)定市場目標(biāo),、制定市場計(jì)劃、執(zhí)行市場營銷活動等措施,，在市場競爭中立于不敗之地,。同時(shí)，市場營銷管理對于企業(yè)鞏固市場地位,、提高銷售收入,、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提高顧客忠誠度,、增加企業(yè)市場影響力等方面的貢獻(xiàn)也不可忽視,。

什么是集中采購需求管理？

集中采購需求管理是指一個(gè)總部部門對企業(yè)所承擔(dān)的所有采購進(jìn)行控制,。

部門經(jīng)理提交批準(zhǔn)請求,，采購人員保留對預(yù)算的控制權(quán)。

這有助于集中管理和批量采購,，從而帶來更好的價(jià)格和條款,，以及提升與大型供應(yīng)商合作的能力。

這種集中控制能夠提高庫存控制的有效性,，降低人員成本和企業(yè)的日常管理費(fèi)用,。

什么是電力需求側(cè)管理,？

電力需求側(cè)管理（Power Demand Side Management，DSM）指在政府法規(guī)和政策支持下,，采取有效的激勵(lì)和引導(dǎo)措施以及適宜的運(yùn)作方式,，通過電網(wǎng)企業(yè)、能源服務(wù)企業(yè),、電力用戶等共同協(xié)力,，提高終端用電效率和改變用電方式，在滿足同樣用電功能的同時(shí)減少電力消耗和電力需求,，為達(dá)到節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)社會效益最優(yōu)、各方受益,、成本最低的能源服務(wù)所進(jìn)行的管理活動,。