創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是資源和需求？

是的,！資源而言創(chuàng)業(yè)者具備什么樣的條件,，而需求是目標(biāo)市場。

人際交往的本質(zhì)是需求互換,？

是的,，人際關(guān)系的產(chǎn)生，就在于價值的交換,、資源的互補,。想要達成交換的過程，肯定是你身上恰好有對方需求的東西,，這樣的交往才有價值,。

你想從他這里得到支持，他要從你那里得到安慰,；你欣賞對方的坦誠,，對方欣賞你的智慧。

人際沖突的本質(zhì)是內(nèi)在需求的沖突,？

人際沖突的本質(zhì)是內(nèi)在的需求的沖突主要還是兩個人的三觀不一致,，性格不同內(nèi)在的沖突

對于負需求市場營銷管理的任務(wù)是？

對于負需求市場營銷管理任務(wù)是：

1.　完善負需求市場分析,，準(zhǔn)確了解消費者行為和需求;

2.　開發(fā)適合的營銷策略，重點進行新品開發(fā)，促進銷售;

3.　確立并執(zhí)行有效的價格體系，維持定價的穩(wěn)定性；

4.　注重售后服務(wù),，提供滿意的售后服務(wù)，提高用戶滿意度,。

人的本質(zhì)是永恒不變的,，這話對嗎?為什么？

人的本質(zhì)是人的社會歷史性,，這是永恒的。馬克思在說明這一點的時候還特意引用亞里斯多德的話：“離群索居者,，不是神明，既是禽獸?！?

為什么寡頭壟斷的需求曲線是曲折需求曲線，曲折需求曲線對企業(yè)有何意義,？

在寡頭壟斷條件下，在某一價格水平上,，一家企業(yè)降價,，其他企業(yè)也降價，使這家企業(yè)降價后的需求曲線成為一條彈性小的需求曲線,；這家企業(yè)提價，其他企業(yè)不跟著提價,，使這家企業(yè)提價后的需求曲線成為一條彈性較大的需求曲線。

這樣,，寡頭壟斷條件下企業(yè)的需求曲線就是一條由兩部分組成的曲折的需求曲線,。與此相適應(yīng)，其邊際收入曲線是一條中斷的折線,。

在此模式下,，如果邊際成本曲線在邊收入曲線中斷缺口之間擺動時，企業(yè)的最優(yōu)價格和最優(yōu)產(chǎn)量決策不變,；只有當(dāng)邊際成本曲線的變動超出邊際收入曲線中斷缺口的范圍時,，才需要對價格重新作出調(diào)整,。

為什么非洲對水泵的需求巨大,？

因為非洲缺水啊,，所以他們?nèi)粘Ｒ玫剿玫膸茁屎艽螅欠侵薷F,，他們只喜歡購買質(zhì)量一般的產(chǎn)品,，這樣導(dǎo)致一年半載又要換水泵了,，所以非洲對水泵的需求巨大,，更正一下,，應(yīng)該是對質(zhì)量一般,、價格便宜的水泵需求巨大。

為什么說凱恩斯理論是對總需求的管理,？

凱恩斯于20世紀(jì)30年代提出的需求能創(chuàng)造出自己的供給，因此政府采取措施刺激需求以穩(wěn)定經(jīng)濟的論點,。這是凱恩斯根據(jù)對總供給和總需求之間關(guān)系的分析,，為推行其國家干預(yù)經(jīng)濟的政策而提出的與薩伊定律截然相反的論點,。這一論點被稱為凱恩斯定律。

凱恩斯認為,，僅靠自由機制是無法保證經(jīng)濟穩(wěn)定增長,，達到充分就業(yè)的，必須加強國家干預(yù),。

據(jù)此他提出，在需求出現(xiàn)不足（有效需求不足）時,，應(yīng)當(dāng)由政府采取措施來刺激需求,，而總需求隨著投資的增加，可使收入增加,，消費也將增加,，經(jīng)濟就可以穩(wěn)定地增長,，以至達到充分就業(yè)，使生產(chǎn)（供給）增加,。

這一論點被凱恩斯的追隨者們奉為定律,，因此叫凱恩斯定律。隨著凱恩斯主義的流行,，薩伊定律在西方經(jīng)濟學(xué)中日漸銷聲匿跡,。

但隨著資本主義經(jīng)濟的發(fā)展，進入70年代以后,，西方國家經(jīng)濟中出現(xiàn)了嚴(yán)重的滯脹局面,，凱恩斯主義越來越無能為力，凱恩斯定律在人們心目中日漸失去光彩,，開始瀕于名譽掃地了,。

國內(nèi)對蠶絲的需求大嗎？

應(yīng)該是很大,，現(xiàn)在人都追求生活品質(zhì),，喜歡穿蠶絲衣服,，蓋蠶絲被,，還有許多蠶絲產(chǎn)品等，所以需求量應(yīng)該很大,。

在市場營銷學(xué)中是怎么定義“需求”的,？

需求和需要是經(jīng)濟和管理學(xué)科特別是市場營銷學(xué)中的兩個相近又有區(qū)別的重要概念，可以說沒有這兩個概念作基石,，市場營銷學(xué)科的大廈將轟然倒塌,。然而，綜觀多數(shù)營銷學(xué)教村,，對這兩個概念的應(yīng)用是不夠嚴(yán)謹?shù)?。本文擬就需求和需要在營銷學(xué)中的理解與應(yīng)用作些探討，不當(dāng)之處還請專家指正,。

盡管需求與需要兩個概念在經(jīng)濟和管理學(xué)科中相當(dāng)重要且運用得非常普遍,，但在漢語的權(quán)威辭書中對需要與需求的解釋卻相當(dāng)簡單。

《辭?！分袥]有對需求的解釋,；對需要的解釋為：人對一定客觀事物需求的表現(xiàn)。人類在種族發(fā)展過程中因維持生命和延續(xù)種族,，形成對某些事物的天然需要,，如對營養(yǎng)、自衛(wèi),、繁殖后代的天然需要,，在社會生活中為了提高物質(zhì)和精神生活水平,，形成高級的物質(zhì)需要，如對社交,、勞動,、文化、科學(xué),、藝術(shù),、政治生活等的需要。人的需要是在社會實踐中得到滿足和發(fā)展的,，具有社會歷史性,。它表現(xiàn)為愿望、意向,、興趣而成為行動的一種直接原因,。

《辭源》中也沒有對需求的解釋，對需要的解釋是：給用,。

《現(xiàn)代漢語辭?！穼π枰慕忉尀椋簩κ挛锏囊蟆π枨蟮慕忉尀椋河尚枰a(chǎn)生的要求,。

臺灣版的《中文大辭典》也沒有對需求的解釋,。對需要demand的解釋是：經(jīng)濟學(xué)名詞，謂有一定購買力者對于一定貨物之欲望或要求,，與供給相對,。為經(jīng)濟行為之經(jīng)緯。一切貨物之價格,，均依其關(guān)系決定之,。我們熟悉的西方經(jīng)濟學(xué)中的需求曲線、需求彈性概念在過去的臺灣著作中常為需要曲線,、需要彈性,。

綜上所述在常用的中國語言中需要與需求兩個概念沒有什么特別的區(qū)別，兩者換用也沒有太大的影響,。

然而在經(jīng)濟和管理學(xué)科中,，需要和需求是兩個必須區(qū)別的概念。世界級的營銷學(xué)大師菲力普·科特勒在其多個營銷學(xué)教程版本中對兩個概念作了區(qū)分,。Itisimportanttodistinguishamongneeds,，wants，anddemands,。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction,。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower,。譯者將其翻譯為：對需要,、欲望和需求進行區(qū)分是重要的,。人類的需要是指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài)。需求是指對有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望,。只有當(dāng)有購買能力支撐時欲望便轉(zhuǎn)化成了需求,。

我們注意到在這里譯者把needs翻譯成了需要，demands翻譯成了需求,。那么是不是國內(nèi)在翻譯國外的經(jīng)濟或管理文獻的統(tǒng)一地把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求呢?答案是不一定。在中國營銷傳播網(wǎng)知識庫中稱消費者的需求為needs,，需要為demands,。類似這樣的說法反映出國內(nèi)營銷學(xué)界對兩概念使用的不嚴(yán)謹。事實上根據(jù)吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋,，需要可譯為：need,，want，require,，de-mand等,；需求可譯為needs，need,，demand,，requirement等。反之在常見的英漢辭典中英語的need和demand的漢語釋意中都有需要及需求,。菲力普·科特勒的《市場營銷管理》(亞洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分,，大多用的是need,，want,，僅在區(qū)分need，want,，demand及MarketingManagement部分闡述Marketingmanagersmanagedemand時用了demand,，可見恐怕就是菲力普·科特勒也沒有一定要把needs對應(yīng)為需要，demands對應(yīng)為需求,。也許正因如此,，國內(nèi)的市場營銷學(xué)科中就有人混淆了需要和需求兩個概念。諸如以下說法：市場營銷者要以消費者及其需要為中心,；消費者的欲望和需要受人口變量及其它變量的影響,；需求Needs、欲求Wants,、需要De-mands是市場營銷的關(guān)鍵……完全可以說是隨心所欲,，沒有一定。這種現(xiàn)象對—門學(xué)科的建設(shè)及發(fā)展是有害無益的,。

本文以為將需要和需求進行區(qū)分是可能的也是必要的,。

所謂需要是就人的生存和發(fā)展而言所不能少者,，如吃、穿,、住,、行諸項，馬斯洛所說的生理需要(Physiologicalneeds),、安全需要(Safetyneeds),、歸屬需要(Socialneeds)、尊重需要(Esteemneeds)及自我實現(xiàn)需要(Self--actualizationneeds)等,；麥克利蘭所說的成就需要(needforachievement),、權(quán)力需要(oeedforpower)、親合需要(needforaffiliation)等,；阿爾德福所說的生存的需要,、關(guān)系的需要、成長的需要等,；大家常說的物質(zhì)需要,、精神需要等。它們對人類的生存和發(fā)展而言是客觀存在的,，對人的生存和發(fā)展而言它只及“要”而不論其它,。

需求應(yīng)視為在具體時間、具體條件,、具體環(huán)境之約束下需要的特定體現(xiàn),。它在關(guān)注“要”的同時還得強調(diào)與“要”相關(guān)的諸多方面。如是否有相應(yīng)的資源支撐,。兩者的關(guān)系是一般與特殊的關(guān)系,。沒有需要則無從談起需求，即需要是需求的基礎(chǔ),，反之只談需要則無法討論日常生活之具體滿足,，即需求是需要的具體體現(xiàn)。人的同一需要可反映為現(xiàn)實生活中的各色各樣的需求,。如同是對吃的需要,，在長征途中表現(xiàn)為對雪水草根的需求，在現(xiàn)代城市青年身上則表現(xiàn)為對漢堡,、牛奶的需求,。對住的需要在農(nóng)村表現(xiàn)為對農(nóng)舍的需求，在城市則是對樓房的需求,，諸如此類不一而足,。

經(jīng)濟學(xué)家更關(guān)心需求，因為需要是不受約束的，需求則指實際能夠得到滿足的需要,。那么市場營銷管理是更關(guān)心需要呢還是更關(guān)心需求呢?本文認為作為研究具體的企業(yè)市場營銷管理規(guī)律的學(xué)科它應(yīng)該更關(guān)心需求而不是需要,。

多有市場營銷學(xué)教材說市場營銷管理就是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場交換變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動,。產(chǎn)品是任何可以滿足人類某種需要或欲望的東西,。如此等等的說法都是不正確的。如果企業(yè)的營銷以滿足人類的需要或欲望為目的,，則企業(yè)的努力就尤如船行大海茫茫無邊無法靠岸,。因為人類的任一需要都有無數(shù)的表現(xiàn)形式，而任何一家企業(yè)的資源相對于人類需要的無數(shù)表現(xiàn)形式而言都是非常有限的,，企業(yè)只能針對社會的某一需求開發(fā),、設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品,，即企業(yè)的產(chǎn)品只能是制造可以滿足人類的需求的東西,，至于這種需求是何種需要的體現(xiàn)，企業(yè)在所不問,，唯其如此企業(yè)的努力才能落到實處,。比如一家服裝企業(yè)如果滿足人類的穿的需要，也可以說是人類的生理的需要,，也可以說是人類的生存的需要,，也可以說是物質(zhì)需要為目的而努力的話，該企業(yè)就沒有努力的方向,，它只有以滿足現(xiàn)代社會中某群人的某方面的需求為努力方向,，企業(yè)的有限資源才有向心力，市場才會對該企業(yè)的努力給予認可,。

市場營銷講究細分需求,、有針對性、可贏利,，只有抓住需求這一關(guān)鍵才是抓住了市場營銷的本質(zhì),。綜上所述,，本文認為國內(nèi)營銷學(xué)界不能惑于一書之譯,，而將需要與需求混用，兩者是有很大區(qū)別的不同概念,，亂用的結(jié)果必然會貽誤市場營銷學(xué)科的發(fā)展