創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是資源和需求,？

是的！資源而言創(chuàng)業(yè)者具備什么樣的條件，而需求是目標(biāo)市場,。

人際交往的本質(zhì)是需求互換？

是的,，人際關(guān)系的產(chǎn)生,，就在于價(jià)值的交換、資源的互補(bǔ),。想要達(dá)成交換的過程,，肯定是你身上恰好有對方需求的東西，這樣的交往才有價(jià)值,。

你想從他這里得到支持,，他要從你那里得到安慰；你欣賞對方的坦誠,，對方欣賞你的智慧,。

人際沖突的本質(zhì)是內(nèi)在需求的沖突？

人際沖突的本質(zhì)是內(nèi)在的需求的沖突主要還是兩個(gè)人的三觀不一致,，性格不同內(nèi)在的沖突

對于負(fù)需求市場營銷管理的任務(wù)是,？

對于負(fù)需求市場營銷管理任務(wù)是：

1.　完善負(fù)需求市場分析，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者行為和需求;

2.　開發(fā)適合的營銷策略,，重點(diǎn)進(jìn)行新品開發(fā),，促進(jìn)銷售;

3.　確立并執(zhí)行有效的價(jià)格體系,，維持定價(jià)的穩(wěn)定性；

4.　注重售后服務(wù),，提供滿意的售后服務(wù),，提高用戶滿意度。

人的本質(zhì)是永恒不變的,，這話對嗎?為什么,？

人的本質(zhì)是人的社會歷史性，這是永恒的,。馬克思在說明這一點(diǎn)的時(shí)候還特意引用亞里斯多德的話：“離群索居者,，不是神明，既是禽獸,?！?

為什么寡頭壟斷的需求曲線是曲折需求曲線，曲折需求曲線對企業(yè)有何意義,？

在寡頭壟斷條件下,，在某一價(jià)格水平上，一家企業(yè)降價(jià),，其他企業(yè)也降價(jià),，使這家企業(yè)降價(jià)后的需求曲線成為一條彈性小的需求曲線；這家企業(yè)提價(jià),，其他企業(yè)不跟著提價(jià),，使這家企業(yè)提價(jià)后的需求曲線成為一條彈性較大的需求曲線。

這樣,，寡頭壟斷條件下企業(yè)的需求曲線就是一條由兩部分組成的曲折的需求曲線,。與此相適應(yīng)，其邊際收入曲線是一條中斷的折線,。

在此模式下,，如果邊際成本曲線在邊收入曲線中斷缺口之間擺動時(shí)，企業(yè)的最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)產(chǎn)量決策不變,；只有當(dāng)邊際成本曲線的變動超出邊際收入曲線中斷缺口的范圍時(shí),，才需要對價(jià)格重新作出調(diào)整。

為什么非洲對水泵的需求巨大,？

因?yàn)榉侵奕彼?，所以他們?nèi)粘Ｒ玫剿玫膸茁屎艽螅欠侵薷F,，他們只喜歡購買質(zhì)量一般的產(chǎn)品,，這樣導(dǎo)致一年半載又要換水泵了，所以非洲對水泵的需求巨大，更正一下,，應(yīng)該是對質(zhì)量一般,、價(jià)格便宜的水泵需求巨大。

為什么說凱恩斯理論是對總需求的管理,？

凱恩斯于20世紀(jì)30年代提出的需求能創(chuàng)造出自己的供給,，因此政府采取措施刺激需求以穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的論點(diǎn)。這是凱恩斯根據(jù)對總供給和總需求之間關(guān)系的分析,，為推行其國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)的政策而提出的與薩伊定律截然相反的論點(diǎn)。這一論點(diǎn)被稱為凱恩斯定律,。

凱恩斯認(rèn)為,，僅靠自由機(jī)制是無法保證經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，達(dá)到充分就業(yè)的,，必須加強(qiáng)國家干預(yù),。

據(jù)此他提出，在需求出現(xiàn)不足（有效需求不足）時(shí),，應(yīng)當(dāng)由政府采取措施來刺激需求,，而總需求隨著投資的增加，可使收入增加,，消費(fèi)也將增加,，經(jīng)濟(jì)就可以穩(wěn)定地增長，以至達(dá)到充分就業(yè),，使生產(chǎn)（供給）增加,。

這一論點(diǎn)被凱恩斯的追隨者們奉為定律，因此叫凱恩斯定律,。隨著凱恩斯主義的流行,，薩伊定律在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中日漸銷聲匿跡。

但隨著資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，進(jìn)入70年代以后,，西方國家經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)了嚴(yán)重的滯脹局面，凱恩斯主義越來越無能為力,，凱恩斯定律在人們心目中日漸失去光彩,，開始瀕于名譽(yù)掃地了。

國內(nèi)對蠶絲的需求大嗎,？

應(yīng)該是很大,，現(xiàn)在人都追求生活品質(zhì)，喜歡穿蠶絲衣服,，蓋蠶絲被,，還有許多蠶絲產(chǎn)品等，所以需求量應(yīng)該很大,。

在市場營銷學(xué)中是怎么定義“需求”的,？

需求和需要是經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科特別是市場營銷學(xué)中的兩個(gè)相近又有區(qū)別的重要概念,，可以說沒有這兩個(gè)概念作基石，市場營銷學(xué)科的大廈將轟然倒塌,。然而,，綜觀多數(shù)營銷學(xué)教村，對這兩個(gè)概念的應(yīng)用是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。本文擬就需求和需要在營銷學(xué)中的理解與應(yīng)用作些探討,，不當(dāng)之處還請專家指正。

盡管需求與需要兩個(gè)概念在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中相當(dāng)重要且運(yùn)用得非常普遍,，但在漢語的權(quán)威辭書中對需要與需求的解釋卻相當(dāng)簡單,。

《辭海》中沒有對需求的解釋,；對需要的解釋為：人對一定客觀事物需求的表現(xiàn),。人類在種族發(fā)展過程中因維持生命和延續(xù)種族，形成對某些事物的天然需要,，如對營養(yǎng),、自衛(wèi)、繁殖后代的天然需要,，在社會生活中為了提高物質(zhì)和精神生活水平,，形成高級的物質(zhì)需要，如對社交,、勞動,、文化、科學(xué),、藝術(shù),、政治生活等的需要。人的需要是在社會實(shí)踐中得到滿足和發(fā)展的,，具有社會歷史性,。它表現(xiàn)為愿望、意向,、興趣而成為行動的一種直接原因,。

《辭源》中也沒有對需求的解釋，對需要的解釋是：給用,。

《現(xiàn)代漢語辭?！穼π枰慕忉尀椋簩κ挛锏囊蟆π枨蟮慕忉尀椋河尚枰a(chǎn)生的要求,。

臺灣版的《中文大辭典》也沒有對需求的解釋,。對需要demand的解釋是：經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，謂有一定購買力者對于一定貨物之欲望或要求，與供給相對,。為經(jīng)濟(jì)行為之經(jīng)緯,。一切貨物之價(jià)格，均依其關(guān)系決定之,。我們熟悉的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求曲線,、需求彈性概念在過去的臺灣著作中常為需要曲線、需要彈性,。

綜上所述在常用的中國語言中需要與需求兩個(gè)概念沒有什么特別的區(qū)別,，兩者換用也沒有太大的影響。

然而在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中,，需要和需求是兩個(gè)必須區(qū)別的概念,。世界級的營銷學(xué)大師菲力普·科特勒在其多個(gè)營銷學(xué)教程版本中對兩個(gè)概念作了區(qū)分。Itisimportanttodistinguishamongneeds,，wants，anddemands,。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction,。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower,。譯者將其翻譯為：對需要,、欲望和需求進(jìn)行區(qū)分是重要的。人類的需要是指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài),。需求是指對有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望,。只有當(dāng)有購買能力支撐時(shí)欲望便轉(zhuǎn)化成了需求。

我們注意到在這里譯者把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求,。那么是不是國內(nèi)在翻譯國外的經(jīng)濟(jì)或管理文獻(xiàn)的統(tǒng)一地把needs翻譯成了需要，demands翻譯成了需求呢?答案是不一定,。在中國營銷傳播網(wǎng)知識庫中稱消費(fèi)者的需求為needs,，需要為demands。類似這樣的說法反映出國內(nèi)營銷學(xué)界對兩概念使用的不嚴(yán)謹(jǐn),。事實(shí)上根據(jù)吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋,，需要可譯為：need，want,，require,，de-mand等；需求可譯為needs,，need,，demand，requirement等。反之在常見的英漢辭典中英語的need和demand的漢語釋意中都有需要及需求,。菲力普·科特勒的《市場營銷管理》(亞洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分,，大多用的是need，want,，僅在區(qū)分need,，want，demand及MarketingManagement部分闡述Marketingmanagersmanagedemand時(shí)用了demand,，可見恐怕就是菲力普·科特勒也沒有一定要把needs對應(yīng)為需要,，demands對應(yīng)為需求。也許正因如此,，國內(nèi)的市場營銷學(xué)科中就有人混淆了需要和需求兩個(gè)概念,。諸如以下說法：市場營銷者要以消費(fèi)者及其需要為中心；消費(fèi)者的欲望和需要受人口變量及其它變量的影響,；需求Needs,、欲求Wants、需要De-mands是市場營銷的關(guān)鍵……完全可以說是隨心所欲,，沒有一定,。這種現(xiàn)象對—門學(xué)科的建設(shè)及發(fā)展是有害無益的。

本文以為將需要和需求進(jìn)行區(qū)分是可能的也是必要的,。

所謂需要是就人的生存和發(fā)展而言所不能少者,，如吃、穿,、住,、行諸項(xiàng)，馬斯洛所說的生理需要(Physiologicalneeds),、安全需要(Safetyneeds),、歸屬需要(Socialneeds)、尊重需要(Esteemneeds)及自我實(shí)現(xiàn)需要(Self--actualizationneeds)等,；麥克利蘭所說的成就需要(needforachievement),、權(quán)力需要(oeedforpower)、親合需要(needforaffiliation)等,；阿爾德福所說的生存的需要,、關(guān)系的需要、成長的需要等,；大家常說的物質(zhì)需要,、精神需要等。它們對人類的生存和發(fā)展而言是客觀存在的,，對人的生存和發(fā)展而言它只及“要”而不論其它,。

需求應(yīng)視為在具體時(shí)間,、具體條件、具體環(huán)境之約束下需要的特定體現(xiàn),。它在關(guān)注“要”的同時(shí)還得強(qiáng)調(diào)與“要”相關(guān)的諸多方面,。如是否有相應(yīng)的資源支撐。兩者的關(guān)系是一般與特殊的關(guān)系,。沒有需要則無從談起需求,，即需要是需求的基礎(chǔ)，反之只談需要則無法討論日常生活之具體滿足,，即需求是需要的具體體現(xiàn),。人的同一需要可反映為現(xiàn)實(shí)生活中的各色各樣的需求。如同是對吃的需要,，在長征途中表現(xiàn)為對雪水草根的需求,，在現(xiàn)代城市青年身上則表現(xiàn)為對漢堡、牛奶的需求,。對住的需要在農(nóng)村表現(xiàn)為對農(nóng)舍的需求,，在城市則是對樓房的需求，諸如此類不一而足,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家更關(guān)心需求,，因?yàn)樾枰遣皇芗s束的，需求則指實(shí)際能夠得到滿足的需要,。那么市場營銷管理是更關(guān)心需要呢還是更關(guān)心需求呢?本文認(rèn)為作為研究具體的企業(yè)市場營銷管理規(guī)律的學(xué)科它應(yīng)該更關(guān)心需求而不是需要。

多有市場營銷學(xué)教材說市場營銷管理就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場交換變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動,。產(chǎn)品是任何可以滿足人類某種需要或欲望的東西。如此等等的說法都是不正確的,。如果企業(yè)的營銷以滿足人類的需要或欲望為目的,，則企業(yè)的努力就尤如船行大海茫茫無邊無法靠岸。因?yàn)槿祟惖娜我恍枰加袩o數(shù)的表現(xiàn)形式,，而任何一家企業(yè)的資源相對于人類需要的無數(shù)表現(xiàn)形式而言都是非常有限的,，企業(yè)只能針對社會的某一需求開發(fā)、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)產(chǎn)品,，即企業(yè)的產(chǎn)品只能是制造可以滿足人類的需求的東西，至于這種需求是何種需要的體現(xiàn),，企業(yè)在所不問,，唯其如此企業(yè)的努力才能落到實(shí)處。比如一家服裝企業(yè)如果滿足人類的穿的需要,，也可以說是人類的生理的需要,，也可以說是人類的生存的需要,，也可以說是物質(zhì)需要為目的而努力的話，該企業(yè)就沒有努力的方向,，它只有以滿足現(xiàn)代社會中某群人的某方面的需求為努力方向,，企業(yè)的有限資源才有向心力，市場才會對該企業(yè)的努力給予認(rèn)可,。

市場營銷講究細(xì)分需求,、有針對性、可贏利,，只有抓住需求這一關(guān)鍵才是抓住了市場營銷的本質(zhì),。綜上所述，本文認(rèn)為國內(nèi)營銷學(xué)界不能惑于一書之譯,，而將需要與需求混用,，兩者是有很大區(qū)別的不同概念，亂用的結(jié)果必然會貽誤市場營銷學(xué)科的發(fā)展