創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是資源和需求,?
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是資源和需求,?
是的!資源而言創(chuàng)業(yè)者具備什么樣的條件,,而需求是目標(biāo)市場(chǎng)。
人際交往的本質(zhì)是需求互換,?
是的,,人際關(guān)系的產(chǎn)生,就在于價(jià)值的交換,、資源的互補(bǔ),。想要達(dá)成交換的過(guò)程,肯定是你身上恰好有對(duì)方需求的東西,,這樣的交往才有價(jià)值,。
你想從他這里得到支持,他要從你那里得到安慰,;你欣賞對(duì)方的坦誠(chéng),,對(duì)方欣賞你的智慧。
人際沖突的本質(zhì)是內(nèi)在需求的沖突,?
人際沖突的本質(zhì)是內(nèi)在的需求的沖突主要還是兩個(gè)人的三觀不一致,,性格不同內(nèi)在的沖突
對(duì)于負(fù)需求市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是?
對(duì)于負(fù)需求市場(chǎng)營(yíng)銷管理任務(wù)是:
1. 完善負(fù)需求市場(chǎng)分析,,準(zhǔn)確了解消費(fèi)者行為和需求;
2. 開(kāi)發(fā)適合的營(yíng)銷策略,,重點(diǎn)進(jìn)行新品開(kāi)發(fā),促進(jìn)銷售;
3. 確立并執(zhí)行有效的價(jià)格體系,,維持定價(jià)的穩(wěn)定性,;
4. 注重售后服務(wù),提供滿意的售后服務(wù),,提高用戶滿意度,。
人的本質(zhì)是永恒不變的,這話對(duì)嗎?為什么,?
人的本質(zhì)是人的社會(huì)歷史性,,這是永恒的。馬克思在說(shuō)明這一點(diǎn)的時(shí)候還特意引用亞里斯多德的話:“離群索居者,,不是神明,,既是禽獸?!?
為什么寡頭壟斷的需求曲線是曲折需求曲線,,曲折需求曲線對(duì)企業(yè)有何意義?
在寡頭壟斷條件下,,在某一價(jià)格水平上,,一家企業(yè)降價(jià),其他企業(yè)也降價(jià),,使這家企業(yè)降價(jià)后的需求曲線成為一條彈性小的需求曲線,;這家企業(yè)提價(jià),,其他企業(yè)不跟著提價(jià),使這家企業(yè)提價(jià)后的需求曲線成為一條彈性較大的需求曲線,。
這樣,,寡頭壟斷條件下企業(yè)的需求曲線就是一條由兩部分組成的曲折的需求曲線。與此相適應(yīng),,其邊際收入曲線是一條中斷的折線。
在此模式下,,如果邊際成本曲線在邊收入曲線中斷缺口之間擺動(dòng)時(shí),,企業(yè)的最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)產(chǎn)量決策不變;只有當(dāng)邊際成本曲線的變動(dòng)超出邊際收入曲線中斷缺口的范圍時(shí),,才需要對(duì)價(jià)格重新作出調(diào)整,。
為什么非洲對(duì)水泵的需求巨大?
因?yàn)榉侵奕彼?,所以他們?nèi)粘R玫剿玫膸茁屎艽?,但是非洲窮,他們只喜歡購(gòu)買質(zhì)量一般的產(chǎn)品,,這樣導(dǎo)致一年半載又要換水泵了,,所以非洲對(duì)水泵的需求巨大,更正一下,,應(yīng)該是對(duì)質(zhì)量一般,、價(jià)格便宜的水泵需求巨大。
為什么說(shuō)凱恩斯理論是對(duì)總需求的管理,?
凱恩斯于20世紀(jì)30年代提出的需求能創(chuàng)造出自己的供給,,因此政府采取措施刺激需求以穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的論點(diǎn)。這是凱恩斯根據(jù)對(duì)總供給和總需求之間關(guān)系的分析,,為推行其國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)的政策而提出的與薩伊定律截然相反的論點(diǎn),。這一論點(diǎn)被稱為凱恩斯定律。
凱恩斯認(rèn)為,,僅靠自由機(jī)制是無(wú)法保證經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng),,達(dá)到充分就業(yè)的,必須加強(qiáng)國(guó)家干預(yù),。
據(jù)此他提出,,在需求出現(xiàn)不足(有效需求不足)時(shí),應(yīng)當(dāng)由政府采取措施來(lái)刺激需求,,而總需求隨著投資的增加,,可使收入增加,消費(fèi)也將增加,,經(jīng)濟(jì)就可以穩(wěn)定地增長(zhǎng),,以至達(dá)到充分就業(yè),,使生產(chǎn)(供給)增加。
這一論點(diǎn)被凱恩斯的追隨者們奉為定律,,因此叫凱恩斯定律,。隨著凱恩斯主義的流行,薩伊定律在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中日漸銷聲匿跡,。
但隨著資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,進(jìn)入70年代以后,西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)了嚴(yán)重的滯脹局面,,凱恩斯主義越來(lái)越無(wú)能為力,,凱恩斯定律在人們心目中日漸失去光彩,開(kāi)始瀕于名譽(yù)掃地了,。
國(guó)內(nèi)對(duì)蠶絲的需求大嗎,?
應(yīng)該是很大,現(xiàn)在人都追求生活品質(zhì),,喜歡穿蠶絲衣服,,蓋蠶絲被,還有許多蠶絲產(chǎn)品等,,所以需求量應(yīng)該很大,。
在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中是怎么定義“需求”的?
需求和需要是經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科特別是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的兩個(gè)相近又有區(qū)別的重要概念,,可以說(shuō)沒(méi)有這兩個(gè)概念作基石,,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的大廈將轟然倒塌。然而,,綜觀多數(shù)營(yíng)銷學(xué)教村,,對(duì)這兩個(gè)概念的應(yīng)用是不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹1疚臄M就需求和需要在營(yíng)銷學(xué)中的理解與應(yīng)用作些探討,,不當(dāng)之處還請(qǐng)專家指正,。
盡管需求與需要兩個(gè)概念在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中相當(dāng)重要且運(yùn)用得非常普遍,但在漢語(yǔ)的權(quán)威辭書(shū)中對(duì)需要與需求的解釋卻相當(dāng)簡(jiǎn)單,。
《辭?!分袥](méi)有對(duì)需求的解釋;對(duì)需要的解釋為:人對(duì)一定客觀事物需求的表現(xiàn),。人類在種族發(fā)展過(guò)程中因維持生命和延續(xù)種族,,形成對(duì)某些事物的天然需要,如對(duì)營(yíng)養(yǎng),、自衛(wèi),、繁殖后代的天然需要,在社會(huì)生活中為了提高物質(zhì)和精神生活水平,,形成高級(jí)的物質(zhì)需要,,如對(duì)社交,、勞動(dòng)、文化,、科學(xué),、藝術(shù)、政治生活等的需要,。人的需要是在社會(huì)實(shí)踐中得到滿足和發(fā)展的,,具有社會(huì)歷史性。它表現(xiàn)為愿望,、意向,、興趣而成為行動(dòng)的一種直接原因。
《辭源》中也沒(méi)有對(duì)需求的解釋,,對(duì)需要的解釋是:給用。
《現(xiàn)代漢語(yǔ)辭?!穼?duì)需要的解釋為:對(duì)事物的要求,。對(duì)需求的解釋為:由需要而產(chǎn)生的要求。
臺(tái)灣版的《中文大辭典》也沒(méi)有對(duì)需求的解釋,。對(duì)需要demand的解釋是:經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞,,謂有一定購(gòu)買力者對(duì)于一定貨物之欲望或要求,與供給相對(duì),。為經(jīng)濟(jì)行為之經(jīng)緯,。一切貨物之價(jià)格,均依其關(guān)系決定之,。我們熟悉的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的需求曲線,、需求彈性概念在過(guò)去的臺(tái)灣著作中常為需要曲線、需要彈性,。
綜上所述在常用的中國(guó)語(yǔ)言中需要與需求兩個(gè)概念沒(méi)有什么特別的區(qū)別,,兩者換用也沒(méi)有太大的影響。
然而在經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)科中,,需要和需求是兩個(gè)必須區(qū)別的概念,。世界級(jí)的營(yíng)銷學(xué)大師菲力普·科特勒在其多個(gè)營(yíng)銷學(xué)教程版本中對(duì)兩個(gè)概念作了區(qū)分。Itisimportanttodistinguishamongneeds,,wants,,anddemands。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction,。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem,。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower。譯者將其翻譯為:對(duì)需要,、欲望和需求進(jìn)行區(qū)分是重要的,。人類的需要是指沒(méi)有得到某些滿足的感受狀態(tài),。需求是指對(duì)有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。只有當(dāng)有購(gòu)買能力支撐時(shí)欲望便轉(zhuǎn)化成了需求,。
我們注意到在這里譯者把needs翻譯成了需要,,demands翻譯成了需求。那么是不是國(guó)內(nèi)在翻譯國(guó)外的經(jīng)濟(jì)或管理文獻(xiàn)的統(tǒng)一地把needs翻譯成了需要,,demands翻譯成了需求呢?答案是不一定,。在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)知識(shí)庫(kù)中稱消費(fèi)者的需求為needs,需要為demands,。類似這樣的說(shuō)法反映出國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)界對(duì)兩概念使用的不嚴(yán)謹(jǐn),。事實(shí)上根據(jù)吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋,需要可譯為:need,,want,,require,de-mand等,;需求可譯為needs,,need,demand,,requirement等,。反之在常見(jiàn)的英漢辭典中英語(yǔ)的need和demand的漢語(yǔ)釋意中都有需要及需求。菲力普·科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》(亞洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分,,大多用的是need,,want,僅在區(qū)分need,,want,,demand及MarketingManagement部分闡述Marketingmanagersmanagedemand時(shí)用了demand,可見(jiàn)恐怕就是菲力普·科特勒也沒(méi)有一定要把needs對(duì)應(yīng)為需要,,demands對(duì)應(yīng)為需求,。也許正因如此,國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科中就有人混淆了需要和需求兩個(gè)概念,。諸如以下說(shuō)法:市場(chǎng)營(yíng)銷者要以消費(fèi)者及其需要為中心,;消費(fèi)者的欲望和需要受人口變量及其它變量的影響;需求Needs,、欲求Wants,、需要De-mands是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵……完全可以說(shuō)是隨心所欲,沒(méi)有一定,。這種現(xiàn)象對(duì)—門學(xué)科的建設(shè)及發(fā)展是有害無(wú)益的,。
本文以為將需要和需求進(jìn)行區(qū)分是可能的也是必要的。
所謂需要是就人的生存和發(fā)展而言所不能少者,如吃,、穿,、住、行諸項(xiàng),,馬斯洛所說(shuō)的生理需要(Physiologicalneeds),、安全需要(Safetyneeds)、歸屬需要(Socialneeds),、尊重需要(Esteemneeds)及自我實(shí)現(xiàn)需要(Self--actualizationneeds)等,;麥克利蘭所說(shuō)的成就需要(needforachievement)、權(quán)力需要(oeedforpower),、親合需要(needforaffiliation)等,;阿爾德福所說(shuō)的生存的需要、關(guān)系的需要,、成長(zhǎng)的需要等,;大家常說(shuō)的物質(zhì)需要、精神需要等,。它們對(duì)人類的生存和發(fā)展而言是客觀存在的,,對(duì)人的生存和發(fā)展而言它只及“要”而不論其它。
需求應(yīng)視為在具體時(shí)間,、具體條件、具體環(huán)境之約束下需要的特定體現(xiàn),。它在關(guān)注“要”的同時(shí)還得強(qiáng)調(diào)與“要”相關(guān)的諸多方面,。如是否有相應(yīng)的資源支撐。兩者的關(guān)系是一般與特殊的關(guān)系,。沒(méi)有需要?jiǎng)t無(wú)從談起需求,,即需要是需求的基礎(chǔ),反之只談需要?jiǎng)t無(wú)法討論日常生活之具體滿足,,即需求是需要的具體體現(xiàn),。人的同一需要可反映為現(xiàn)實(shí)生活中的各色各樣的需求。如同是對(duì)吃的需要,,在長(zhǎng)征途中表現(xiàn)為對(duì)雪水草根的需求,,在現(xiàn)代城市青年身上則表現(xiàn)為對(duì)漢堡、牛奶的需求,。對(duì)住的需要在農(nóng)村表現(xiàn)為對(duì)農(nóng)舍的需求,,在城市則是對(duì)樓房的需求,諸如此類不一而足,。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家更關(guān)心需求,,因?yàn)樾枰遣皇芗s束的,需求則指實(shí)際能夠得到滿足的需要。那么市場(chǎng)營(yíng)銷管理是更關(guān)心需要呢還是更關(guān)心需求呢?本文認(rèn)為作為研究具體的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)律的學(xué)科它應(yīng)該更關(guān)心需求而不是需要,。
多有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷管理就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,,通過(guò)市場(chǎng)交換變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。產(chǎn)品是任何可以滿足人類某種需要或欲望的東西,。如此等等的說(shuō)法都是不正確的,。如果企業(yè)的營(yíng)銷以滿足人類的需要或欲望為目的,則企業(yè)的努力就尤如船行大海茫茫無(wú)邊無(wú)法靠岸,。因?yàn)槿祟惖娜我恍枰加袩o(wú)數(shù)的表現(xiàn)形式,,而任何一家企業(yè)的資源相對(duì)于人類需要的無(wú)數(shù)表現(xiàn)形式而言都是非常有限的,企業(yè)只能針對(duì)社會(huì)的某一需求開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)產(chǎn)品,即企業(yè)的產(chǎn)品只能是制造可以滿足人類的需求的東西,,至于這種需求是何種需要的體現(xiàn),,企業(yè)在所不問(wèn),唯其如此企業(yè)的努力才能落到實(shí)處,。比如一家服裝企業(yè)如果滿足人類的穿的需要,,也可以說(shuō)是人類的生理的需要,也可以說(shuō)是人類的生存的需要,,也可以說(shuō)是物質(zhì)需要為目的而努力的話,,該企業(yè)就沒(méi)有努力的方向,它只有以滿足現(xiàn)代社會(huì)中某群人的某方面的需求為努力方向,,企業(yè)的有限資源才有向心力,,市場(chǎng)才會(huì)對(duì)該企業(yè)的努力給予認(rèn)可。
市場(chǎng)營(yíng)銷講究細(xì)分需求,、有針對(duì)性,、可贏利,只有抓住需求這一關(guān)鍵才是抓住了市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì),。綜上所述,,本文認(rèn)為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)界不能惑于一書(shū)之譯,而將需要與需求混用,,兩者是有很大區(qū)別的不同概念,,亂用的結(jié)果必然會(huì)貽誤市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的發(fā)展
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