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銷售推廣怎么推廣? 推廣經(jīng)理崗位職責(zé)?

2023-11-20 16:40:00市場推銷1

銷售推廣怎么推廣,?

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,,市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:

(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明,。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,,以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),;

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3,。制定價(jià)格政策,。

4。確定銷售方式,。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6,。促銷活動的重點(diǎn)與原則,。

7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則,。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),,所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。一般可分為:長期,中期與短期計(jì)劃,。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,,利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,?各占多少比率,?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,,另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,,充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,,以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字,、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等,;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動計(jì)劃:包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計(jì)劃:包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,,前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而,,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),,而不注意市場調(diào)查,,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,,也包含了目標(biāo),,策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),,推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了,,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,,才能獲得決定性的勝利,。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

(7)方案的可行性與操作性分析,。

這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程,從某中意義上來說,,他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,,一方面,對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,,另一方面,,對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。

給你個模板,,把對應(yīng)的東西補(bǔ)上即可。

推廣經(jīng)理崗位職責(zé),?

1,、負(fù)責(zé)公司線上等渠道的推廣工作,制定公司線上推廣計(jì)劃,,負(fù)責(zé)公司整體網(wǎng)絡(luò)推廣工作,;

?2、收集和整理市場信息,、客戶需求,、競爭對手信息的情報(bào),與公司的品牌策略進(jìn)行對比,,提出切實(shí)可行的應(yīng)對方案,;

?3、負(fù)責(zé)公司促銷資料,、平時(shí)的產(chǎn)品宣傳資料以及網(wǎng)站資料的制作,;?

銷售崗位職責(zé)?

職責(zé)是按照銷售目標(biāo),,完成銷售計(jì)劃,,做好客戶的維護(hù),售后服務(wù),。如果是銷售經(jīng)理,,還要組織帶好隊(duì)伍,完成上級下達(dá)的銷售計(jì)劃。

營銷推廣部崗位職責(zé),?

部門職能確定崗位設(shè)置,,崗位設(shè)置決定崗位職責(zé),崗位職責(zé)決定人員需求,,這是基本套路,。

由于不知道你所說“營銷推廣部”的部門定位和職能,我只能舉個例子供你參考了——

1,、營銷推廣部經(jīng)理:

1)在中心總裁的領(lǐng)導(dǎo)下,,主持策劃推廣部日常管理工作,制定審核本部門各項(xiàng)規(guī)章制度與運(yùn)作流程,,掌控本部門各項(xiàng)工作的進(jìn)度與執(zhí)行情況,;

2)參與編制公司會員店品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和會員店年度銷售規(guī)劃,協(xié)助制定會員店年度,、季度,、月度新產(chǎn)品上市計(jì)劃,科學(xué)編制本部門資金預(yù)算計(jì)劃,;

3)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略擬定會員店年度品牌策略和推廣方案,,并協(xié)助組織實(shí)施,不斷提高會員店的品牌知名度,、美譽(yù)度和綜合品牌力,,參與品牌檢討工作;

4)跟蹤產(chǎn)品市場動態(tài)趨勢,,進(jìn)行產(chǎn)品概念的創(chuàng)新策劃,,并結(jié)合市場銷售和公司資源情況做好產(chǎn)品線調(diào)整和分析工作,不斷提高產(chǎn)品的自然銷售力和利潤貢獻(xiàn)力,;

5)協(xié)助制定核算產(chǎn)品成本,,確定價(jià)格策略,制定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格體系,;

6)結(jié)合市場銷售和公司資源情況,,參與制定市場規(guī)劃和終端策略、促銷計(jì)劃,,擬定產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)與終端生動化方案,,以及各項(xiàng)策略實(shí)施方案,并協(xié)助進(jìn)行過程控制,;

7)參與編制年度媒介策略和媒介計(jì)劃,,并組織實(shí)施和監(jiān)測、分析投放效果,;

8)組織并跟進(jìn)產(chǎn)品包裝,、各類物料的文案編寫和設(shè)計(jì),、制作工作,擬定各類物料的發(fā)放,、使用規(guī)定,,參與電視廣告片的創(chuàng)意、制作工作,;

9)組織市場調(diào)研活動,,收集、統(tǒng)計(jì),、分析各項(xiàng)市場銷售數(shù)據(jù)及競品、消費(fèi)者等市場信息,,掌握市場動態(tài),,研判市場趨勢,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),;

10)負(fù)責(zé)對下屬員工進(jìn)行職責(zé)擬定,、工作分配、績效考核以及職務(wù)技能培訓(xùn)與指導(dǎo),,確保下屬員工熟悉工作程序,、業(yè)務(wù)流程并提出任免、獎懲建議,;

11)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

2、營銷策劃崗:

1)負(fù)責(zé)公司營銷中心會員店的整體形象以及品牌形象的策劃,、建設(shè)和維護(hù),。

2)負(fù)責(zé)制定各年度、季度,、月度市場營銷計(jì)劃,,并及時(shí)進(jìn)行營銷計(jì)劃的調(diào)整;

3)參與制定公司市場規(guī)劃,、銷售計(jì)劃,、招商方案、新產(chǎn)品上市推廣方案并協(xié)助實(shí)施,;

4)負(fù)責(zé)制定營銷中心各年度,、季度、月度市場費(fèi)用計(jì)劃,;

5)負(fù)責(zé)制定營銷中心整體及各階段營銷策略,;

6)負(fù)責(zé)產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘、包裝文案的撰寫,;

7)參與規(guī)劃和調(diào)整公司產(chǎn)品線,;

8)參與制定公司價(jià)格體系,;

9)負(fù)責(zé)公關(guān)活動和軟文宣傳策劃并實(shí)施;

10)負(fù)責(zé)制定和實(shí)施營銷中心的年度,、季度,、月度媒介計(jì)劃并實(shí)施;

11)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

3,、促銷推廣崗:

1)負(fù)責(zé)制定和實(shí)施各年度、季度,、月度的通路,、終端促銷計(jì)劃;

2)負(fù)責(zé)制定終端生動化方案以及執(zhí)行過程的跟進(jìn),、管理和費(fèi)用的控制,;

3)負(fù)責(zé)宣傳、促銷,、陳列物料的計(jì)劃及使用情況,、庫存管理和費(fèi)用的控制;

4)負(fù)責(zé)收集市場動態(tài),,建立市場信息搜集,、調(diào)研體系,定期提交市場報(bào)告,;

5)根據(jù)市場流行趨勢,、市場信息資料以及市場一線的反應(yīng),及時(shí)對產(chǎn)品的品類和其他物理指標(biāo)提出自己的建議,,并根據(jù)公司的決定對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良,;

6)關(guān)注連鎖店市場競爭動態(tài)、流行趨勢和新技術(shù)研發(fā)狀況,,并定期給公司提供各類型的市場信息和政策報(bào)告,;

7)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、整理和分析,,定期給公司提供銷售狀況分析報(bào)告,;

8)負(fù)責(zé)促銷人員的招聘、培訓(xùn)和管理工作,;

9)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

4、終端管理崗:

1)店面終端貨品的陳列生動化的規(guī)劃,、標(biāo)準(zhǔn)制定和設(shè)計(jì),;

2)店面POP的規(guī)劃和設(shè)計(jì)跟進(jìn)工作;

3)所有會員店物料設(shè)計(jì)的確認(rèn)和跟進(jìn)工作,;

4)負(fù)責(zé)規(guī)劃和設(shè)計(jì)會員店內(nèi)部刊物的工作,;

5)所有公關(guān)文章的文字撰寫和組織工作,。

5、營銷培訓(xùn)崗:

1)負(fù)責(zé)公司在產(chǎn)品培訓(xùn)市場體系建設(shè)工作及培訓(xùn)市場任務(wù)的完成,。

2)制定公司培訓(xùn)計(jì)劃與渠道規(guī)劃,,監(jiān)控和維護(hù)培訓(xùn)渠道營銷活動。

3)制定公司的培訓(xùn)銷售政策,,負(fù)責(zé)規(guī)劃,、設(shè)計(jì)公司整體市場培訓(xùn)營銷戰(zhàn)略、市場定位,、網(wǎng)點(diǎn)布局,。

4)整合、管理培訓(xùn)渠道資源,,分析培訓(xùn)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,,制定培訓(xùn)工作目標(biāo)。

5)分析和預(yù)測培訓(xùn)市場,、把握市場趨勢和最新動態(tài),,為開拓和發(fā)展培訓(xùn)市場決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,,達(dá)成用戶量,、活躍用戶量和市場占有率等推廣指標(biāo)。

6)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)管理人員隊(duì)伍的建設(shè)與管理工作,,核心經(jīng)營人才的培養(yǎng),。

7)重大客戶關(guān)系的維持與管理。

8)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

紗窗怎么推廣銷售,?

你好,1. 利用社交媒體:在社交媒體上發(fā)布紗窗的圖片和視頻,,介紹紗窗的特點(diǎn)和優(yōu)勢,,吸引潛在客戶的關(guān)注和興趣。

2. 組織線下活動:可以在商場,、家居賣場等地方組織紗窗的展示和推廣活動,,吸引客戶前來了解和購買。

3. 合作推廣:可以與家居裝修公司,、建筑材料店等行業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作推廣,,共同宣傳紗窗的品牌和產(chǎn)品。

4. 口碑營銷:通過客戶口碑傳播紗窗的優(yōu)點(diǎn)和品質(zhì),,建立品牌形象和信譽(yù),。

5. 優(yōu)惠促銷:可以通過打折、贈品等促銷活動,,吸引客戶購買紗窗,,提高銷售量,。

6. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢、售后服務(wù)和安裝服務(wù),,提高客戶滿意度,,增加回頭客和口碑宣傳。

水餃銷售推廣方案,?

水餃銷售推廣的方案應(yīng)該包括市場分析,、目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場、競爭對手和差異化優(yōu)勢,、定價(jià)策略,、促銷策略等內(nèi)容。

具體而言,,可以通過開展促銷活動,、在線和線下廣告、與商家合作,、開設(shè)特殊口味和定制服務(wù)等方式來推廣銷售,。

還可以通過社交媒體、電子郵件和短信等渠道與客戶進(jìn)行溝通和互動,,提高客戶滿意度和忠誠度,。

牛肉怎么銷售推廣?

牛肉銷售推廣的方式有很多種,。以下是一些常見的推廣方法:1.利用社交媒體:創(chuàng)建一個專門的社交媒體賬戶,,定期發(fā)布關(guān)于牛肉的美食照片、菜譜,、制作技巧等內(nèi)容,,與消費(fèi)者互動,提升牛肉品牌的關(guān)注度,。2.參與農(nóng)產(chǎn)品展銷會:積極參加各類農(nóng)產(chǎn)品展銷會,,展示牛肉的品質(zhì)和特色,與潛在客戶進(jìn)行面對面的交流,,提高品牌認(rèn)知度,。3.合作推廣活動:與餐館、超市等合作開展推廣活動,,如提供特價(jià)菜品,、禮品贈送、打折優(yōu)惠等方式,,吸引顧客試用,、購買牛肉。4.線下宣傳:在市場,、商場等高人流量地點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣,,可以通過發(fā)放宣傳冊,、舉辦烹飪展示、進(jìn)行產(chǎn)品試吃等形式吸引消費(fèi)者了解和購買牛肉,。5.與廚師或美食博主合作:邀請知名廚師或美食博主為牛肉做料理示范或推薦,,通過他們的影響力和口碑宣傳,提高牛肉的知名度和美譽(yù)度,。6.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):確保銷售的牛肉質(zhì)量優(yōu)良,,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),通過顧客口碑的傳播提升牛肉品牌形象,。7.利用媒體渠道:向電視臺,、廣播等媒體渠道投放廣告,增加牛肉的曝光率,,吸引更多消費(fèi)者關(guān)注,。8.參加行業(yè)展會:參加相關(guān)的行業(yè)展會或活動,向?qū)I(yè)人士展示和推廣牛肉的特點(diǎn)和優(yōu)勢,,尋找商業(yè)合作伙伴,。以上推廣策略可以根據(jù)你的具體情況進(jìn)行調(diào)整和組合,以實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果,。

輪胎銷售推廣方案,?

1. 定位目標(biāo)受眾:了解目標(biāo)受眾的需求、偏好和購買習(xí)慣,,制定相應(yīng)的銷售策略,。?

2. 建立品牌形象:通過網(wǎng)站,、社交媒體和廣告等渠道宣傳品牌形象,,讓消費(fèi)者了解品牌,增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度,。?

3. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):提供專業(yè)的售前和售后服務(wù),,解答消費(fèi)者的問題,為消費(fèi)者提供最佳方案,,增加消費(fèi)者的信任和忠誠度,。?

4. 加強(qiáng)用戶體驗(yàn):通過提供更好的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持,增強(qiáng)用戶體驗(yàn),,滿足消費(fèi)者需求,,提高銷售量。?

5. 促銷活動:通過打折,、贈品等促銷活動來吸引消費(fèi)者,,增加銷售量和品牌知名度。?

6. 合作推廣:與汽車廠商,、汽車修理店等合作推廣,,提供優(yōu)惠服務(wù)和支持,,擴(kuò)大銷售渠道,增加銷售量,。?

7. 建立客戶數(shù)據(jù)庫:建立客戶數(shù)據(jù)庫,,定期與消費(fèi)者聯(lián)系,了解他們的需求和反饋,,為下一次推廣做好準(zhǔn)備,。?

8. 不斷創(chuàng)新:不斷推出新產(chǎn)品和技術(shù),與時(shí)俱進(jìn),,保持競爭力,。

動物銷售崗位職責(zé)?

答:1. 嚴(yán)格完成公司總部分配的業(yè)績目標(biāo)

2. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的客戶開發(fā)及維護(hù),、專家聯(lián)系,、渠道管理

3. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售計(jì)劃的制訂、執(zhí)行

4. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售激勵政策的制訂及實(shí)施,,銷售團(tuán)隊(duì)的管理

5. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品售后支持,,終端客戶反饋意見、建議的跟蹤

銷售助理崗位職責(zé),?

銷售助理,是指企業(yè)中負(fù)責(zé)協(xié)助銷售代表工作的銷售人員,主要負(fù)責(zé)輔助銷售代表聯(lián)系客戶,、開發(fā)客戶、訂單跟蹤,、銷售資料收集整理,、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、錄入等工作,。

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