市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求.所以從市場(chǎng)需求出發(fā),產(chǎn)生產(chǎn)品和服務(wù),獲得收益.

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是,？

旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心是不一樣的生活體驗(yàn),，營(yíng)銷(xiāo)模式的核心就是創(chuàng)新,，對(duì)于新景區(qū)可以套用營(yíng)銷(xiāo)公式快速興起,，但是綜合型景區(qū)如果不華麗轉(zhuǎn)身,，要做到產(chǎn)品創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新“”三新并發(fā)”,，做一個(gè)新時(shí)代、有特色的旅游景區(qū),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心任務(wù)是,？

市場(chǎng)定位,。市場(chǎng)定位主體是企業(yè)，客體是企業(yè),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、品牌,，場(chǎng)所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦,，目的是將企業(yè)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中。

市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位,、競(jìng)爭(zhēng)定位、品牌定位,，四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，這就體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，即為顧客創(chuàng)造價(jià)值,、建立關(guān)系,、進(jìn)而獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。

交換技術(shù)的核心,？

分組交換的核心就是：分組,。

分組后可以同時(shí)傳送多個(gè)分組，這樣傳送速度就快,，這是最大的優(yōu)點(diǎn),。

發(fā)送端：將用戶傳送的數(shù)據(jù)劃分成一定長(zhǎng)度的分組，每個(gè)分組被標(biāo)識(shí)后,，在一條物理線路上采用動(dòng)態(tài)復(fù)用的技術(shù)，同時(shí)傳送多個(gè)數(shù)據(jù)分組,。

接收端：把來(lái)自發(fā)送端的數(shù)據(jù)暫存在交換機(jī)的存儲(chǔ)器內(nèi),，接著在網(wǎng)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，到達(dá)接收端,，再去掉分組標(biāo)識(shí),，最后將各數(shù)據(jù)分組按順序重新裝配成完整的報(bào)文。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心是,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心主題是,，根據(jù)不同階段的運(yùn)營(yíng)目的來(lái)設(shè)置不同的市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容。

例如,，近期運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是拉攏新用戶,，那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，就要進(jìn)行促銷(xiāo)、配送等有助于拉新拓客的活動(dòng)內(nèi)容,。

運(yùn)營(yíng)近期的目標(biāo)是促進(jìn)老客戶回籠,，那么設(shè)置的市場(chǎng)活動(dòng)就要是返利、回饋一類(lèi)的促進(jìn)老用戶活躍的活動(dòng),。

國(guó)家立法活動(dòng)的核心是,？

立法活動(dòng)的核心，在于立法要為了人民,、依靠人民,。

在具體立法實(shí)踐中，要進(jìn)一步完善立法機(jī)關(guān)主導(dǎo),，有關(guān)部門(mén)參加,，人大代表、專(zhuān)家學(xué)者,、企事業(yè)單位,、團(tuán)體組織和人民群眾共同參與的立法工作機(jī)制。健全公布法律草案征求意見(jiàn)機(jī)制和公眾意見(jiàn)采納情況反饋機(jī)制,，重視網(wǎng)絡(luò)民意表達(dá),，拓展公民有序參與立法途徑。發(fā)揮人大代表在立法工作中的作用,，把審議代表議案,、辦理代表建議同制定和修改法律緊密結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真研究吸納代表提出的意見(jiàn),。完善法律起草,、審議的協(xié)調(diào)協(xié)商機(jī)制，廣泛聽(tīng)取,、認(rèn)真對(duì)待各方面意見(jiàn)包括不同意見(jiàn),，充分尊重、合理吸收各種建設(shè)性意見(jiàn)和建議,，最大限度地凝聚社會(huì)共識(shí),。

為什么STP是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心？

在營(yíng)銷(xiāo)理論中,，市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation),、目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要素,，被稱為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP,。　　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的核心就是STP營(yíng)銷(xiāo)，它包括三要素：　　市場(chǎng)細(xì)分（marketsegmentation）　　目標(biāo)市場(chǎng)（markettargeting）　　市場(chǎng)定位（marketpositioning　　市場(chǎng)細(xì)分　　市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩?WendellR.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的,?！　∈袌?chǎng)細(xì)分的含義　　市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。　　市場(chǎng)細(xì)分的程序　　調(diào)查階段　　分析階段　　細(xì)分階段　　細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)　　地理細(xì)分：國(guó)家,、地區(qū),、城市、農(nóng)村,、氣候,、地形　　人口細(xì)分：年齡、性別,、職業(yè),、收入、教育,、家庭人口,、家庭類(lèi)型、家庭生命周期,、國(guó)籍,、民族、宗教,、社會(huì)階層　　心理細(xì)分：社會(huì)階層,、生活方式、個(gè)性　　行為細(xì)分：時(shí)機(jī),、追求利益,、使用者地位、產(chǎn)品使用率,、忠誠(chéng)程度,、購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段、態(tài)度,。　　市場(chǎng)細(xì)分的基本原理與依據(jù)　　市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和,，本身可以細(xì)分　　消費(fèi)者異質(zhì)需求的存在　　企業(yè)在不同方面具備自身優(yōu)勢(shì)　　市場(chǎng)細(xì)分的作用　　細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者(指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的,。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)起著極其重要的作用?！　?,、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?！　∈袌?chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體,，比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想,、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)力量,，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng),，便于制定特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí),，在細(xì)分的市場(chǎng)上,，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化,，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷(xiāo)策略,，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力,。　　聯(lián)想的產(chǎn)品細(xì)分策略,，正是基于產(chǎn)品的明確區(qū)分,，聯(lián)想打破了傳統(tǒng)的“一攬子”促銷(xiāo)方案，圍繞“鋒行”“天驕”“家悅”三個(gè)品牌面向的不同用戶群需求,，推出不同的“細(xì)分”促銷(xiāo)方案,。選擇“天驕”的用戶，可優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)讓數(shù)據(jù)隨身移動(dòng)的魔盤(pán),、可精彩打印數(shù)碼照片的3110打印機(jī),、SOHO好伴侶的M700多功能機(jī)、以及讓人盡享數(shù)碼音樂(lè)的MP3,；選擇“鋒行”的用戶,，可以優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)“數(shù)據(jù)特區(qū)”雙啟動(dòng)魔盤(pán)、性格鮮明的打印機(jī)以及“新歌任我選”MP3播放器；鐘情于“家悅”的用戶,，則可以優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)“電子小書(shū)包”魔盤(pán),、完成學(xué)習(xí)打印的打印機(jī)、名師導(dǎo)學(xué)的網(wǎng)?？?，以及成就電腦高手的XP電腦教程?！　?,、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng),?！　⊥ㄟ^(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)潛力,、滿足程度,、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn),、移地銷(xiāo)售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開(kāi)拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備,，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán),，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要,?！　?、有利于集中人力,、物力投入目標(biāo)市場(chǎng),。　　任何一個(gè)企業(yè)的資源,、人力,、物力、資金都是有限的,。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人,、財(cái),、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng),?！　?、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。　　前面三個(gè)方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。除此之外,，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng),，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，既能滿足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的收入,；產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn),，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售成本,，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,?！　∈袌?chǎng)細(xì)分的步驟　　市場(chǎng)細(xì)分程序可通過(guò)如下例子看出：　　一家航空公司對(duì)從未乘過(guò)飛機(jī)的人很感興趣（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是顧客的體驗(yàn)）。而從未乘過(guò)飛機(jī)的人又可以細(xì)分為害怕飛機(jī)的人,，對(duì)乘飛機(jī)無(wú)所謂的人以及對(duì)乘飛機(jī)持肯定態(tài)度的人（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是態(tài)度）,。在持肯定態(tài)度的人中，又包括高收入有能力乘飛機(jī)的人（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是態(tài)度）,。于是這家航空公司就把力量集中在開(kāi)拓那些對(duì)乘飛機(jī)持肯定態(tài)度,，只是還沒(méi)有乘過(guò)飛機(jī)的高收入群體?！　】梢?jiàn),，市場(chǎng)細(xì)分包括以下步驟：　　1.選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍,，并以此作為制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的依據(jù),。　　2.列舉潛在顧客的需求,?？蓮牡乩怼⑷丝?、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買(mǎi)行為的各項(xiàng)變數(shù),。　　3.分析潛在顧客的不同需求,。公司應(yīng)對(duì)不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查,，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，了解顧客的共同需求?！　?.制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。調(diào)查、分析,、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng),，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,?！　∈袌?chǎng)細(xì)分的條件　　企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是通過(guò)對(duì)顧客需求差異予以定位，來(lái)取得較大的經(jīng)濟(jì)效益,。眾所周知,，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷(xiāo)費(fèi)用的相應(yīng)增長(zhǎng)，所以,，企業(yè)必須在市場(chǎng)細(xì)分所得收益與市場(chǎng)細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡,。由此，我們得出有效的細(xì)分市場(chǎng)必須具備以下特征：　　可衡量性,。指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無(wú)法界定市場(chǎng),?！　】哨A利性。指企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利,?！　】蛇M(jìn)入性。指所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng),。可進(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入,、產(chǎn)品進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入,。考慮市場(chǎng)的可進(jìn)入性,，實(shí)際上是研究其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可行性,。　　差異性,。指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng),。　　市場(chǎng)細(xì)分的方法　　1,、單一標(biāo)準(zhǔn)法　　2,、主導(dǎo)因素排列法　　3,、綜合標(biāo)準(zhǔn)法　　4、系列因素法　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略　　根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇.　　1.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　　指公司只推出一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法來(lái)招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.　　2.密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　　這是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).　　3.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　　指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購(gòu)買(mǎi)者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量?！　?yōu)點(diǎn)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)或宣傳推銷(xiāo)上能有的放矢，分別滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求,，可增加產(chǎn)品的總銷(xiāo)售量,，同時(shí)可使公司在細(xì)分小市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，從而提高企業(yè)的廚房,，在消費(fèi)者以上中樹(shù)立良好的公司形象,。　　缺點(diǎn)：會(huì)增加各種費(fèi)用,如增加產(chǎn)品改良成本,，制造成本,，管理費(fèi)用，儲(chǔ)存費(fèi)用,?！　“咐好绹?guó)米勒公司營(yíng)銷(xiāo)案　　在20世紀(jì)60年代末，米勒啤酒公司在美國(guó)啤酒業(yè)排名第八,，市場(chǎng)份額僅為8%,，與百威、藍(lán)帶等知名品牌相距甚遠(yuǎn),。為了改變這種現(xiàn)狀,，米勒公司決定采取積極進(jìn)攻的市場(chǎng)戰(zhàn)略?！　∷麄兪紫冗M(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，若按使用率對(duì)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，啤酒飲用者可細(xì)分為輕度飲用者和重度飲用者,，而前者人數(shù)雖多，但飲用量卻只有后者的1/8,?！　∷麄冞€發(fā)現(xiàn)，重度飲用者有著以下特征：多是藍(lán)領(lǐng)階層,；每天看電視3個(gè)小時(shí)以上,；愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng),。米勒公司決定把目標(biāo)市場(chǎng)定在重度使用者身上，并果斷決定對(duì)米勒的“海雷夫”牌啤酒進(jìn)行重新定位,、　　重新定位從廣告開(kāi)始,。他們首先在電視臺(tái)特約了一個(gè)“米勒天地”的欄目，廣告主題變成了“你有多少時(shí)間,，我們就有多少啤酒”,，以吸引那些“啤酒壇子”。廣告畫(huà)面中出現(xiàn)的盡是些激動(dòng)人心的場(chǎng)面：船員們神情專(zhuān)注地在迷霧中駕駛輪船,，年青人騎著摩托沖下陡坡,，鉆井工人奮力止住井噴等?！　〗Y(jié)果,，“海雷夫”的重新定位戰(zhàn)略取得了很大的成功。到了1978年,，這個(gè)牌子的啤酒年銷(xiāo)售達(dá)2000萬(wàn)箱,，僅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二,?！　∈裁词鞘袌?chǎng)細(xì)分的最好途徑？　　營(yíng)銷(xiāo)人員的目標(biāo)是將一個(gè)市場(chǎng)的成員按照某種共同的特性劃分成不同的群體,。市場(chǎng)細(xì)分的方法經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)階段,。最初，因?yàn)閿?shù)據(jù)是現(xiàn)成的,，調(diào)研人員采用了基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)信息的市場(chǎng)細(xì)分方法,。他們認(rèn)為不同的人員，由于其年齡,、職位,、收入和教育的不同，消費(fèi)模式也會(huì)有所不同,。后來(lái),，調(diào)研人員增加了消費(fèi)者的居住地、房屋擁有類(lèi)型和家庭人口數(shù)等因素,，形成了基于地理人口統(tǒng)計(jì)學(xué)信息的市場(chǎng)細(xì)分方法,。　　后來(lái),，人們又發(fā)現(xiàn)基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法做出的同一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分下,，還是存在著不同的消費(fèi)模式。于是調(diào)研人員根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿,、動(dòng)機(jī)和態(tài)度,，采用了基于行為科學(xué)的方法來(lái)進(jìn)行分類(lèi),。這種方法的一個(gè)形式是基于惠益的市場(chǎng)細(xì)分方法，劃分的依據(jù)是消費(fèi)者從產(chǎn)品中尋求的主要惠益,。另一種形式是基于心理描述圖的市場(chǎng)細(xì)分方法,，劃分依據(jù)是消費(fèi)者生活方式的特征?！　∮幸环N更新的成果是基于忠誠(chéng)度的市場(chǎng)細(xì)分,，把注意力更多地放在那些能夠更長(zhǎng)時(shí)間和使企業(yè)獲得更大利潤(rùn)的客戶身上?！　】傊?，市場(chǎng)細(xì)分分析是一種對(duì)消費(fèi)者思維的研究。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),，誰(shuí)能夠首先發(fā)現(xiàn)新的劃分客戶的依據(jù),，誰(shuí)就能獲得豐厚的回報(bào)?！　∑髽I(yè)怎樣才能不斷找到市場(chǎng)的利基？　　利基存在于所有市場(chǎng),。營(yíng)銷(xiāo)人員需要研究市場(chǎng)上不同消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品屬性,、價(jià)格、渠道,、送貨時(shí)間等方面的各種要求,。由此，購(gòu)買(mǎi)者將被分成不同的群體,，每一個(gè)群體會(huì)對(duì)某一方面的產(chǎn)品/服務(wù)/關(guān)系有特定的要求,，每一個(gè)群體都可以成為一個(gè)利基，企業(yè)可以根據(jù)其特殊性提供服務(wù),?！　”确秸f(shuō)，一家建筑公司可以提供設(shè)計(jì)任何類(lèi)型的大廈,，或者選擇專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)某特定類(lèi)型的大廈,，像療養(yǎng)院、醫(yī)院,、監(jiān)獄或是大學(xué)生宿舍,。即使選擇療養(yǎng)院時(shí)，公司還可以進(jìn)一步選擇高造價(jià)療養(yǎng)院而不是低造價(jià)療養(yǎng)院,，更進(jìn)一步地,，它還可以只針對(duì)佛羅里達(dá)州開(kāi)展業(yè)務(wù)，這樣,，這家公司確定如下的市場(chǎng)利基：為佛羅里達(dá)州設(shè)計(jì)高造價(jià)養(yǎng)老院,，假定營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研顯示這個(gè)利基充分大和具有增長(zhǎng)潛力,。　　如何利用互聯(lián)網(wǎng)幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,？　　互聯(lián)網(wǎng)的確能夠幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。我對(duì)那些針對(duì)特定市場(chǎng)細(xì)分的網(wǎng)站印象尤其深刻，像針對(duì)新生兒母子的,、老年人的,、西班牙裔的等等，我預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)有上百個(gè)服務(wù)于特定群體的網(wǎng)站,，為客戶提供信息,、購(gòu)物和互動(dòng)機(jī)會(huì)?！　〗裉?，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商開(kāi)始建立一種數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，把客戶的名字,、前景以及其他很多信息輸入其中,，營(yíng)銷(xiāo)人員在數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘以發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)細(xì)分和利基。之后他們將特定的市場(chǎng)供給品提供給潛在客戶,，這是經(jīng)典的市場(chǎng)細(xì)分,。　　目標(biāo)市場(chǎng)　　簡(jiǎn)介　　著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體,，稱為目標(biāo)市場(chǎng),。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng),，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用,，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),。　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略　　選擇目標(biāo)市場(chǎng),，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類(lèi)用戶服務(wù),，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略,?！　槭裁匆x擇目標(biāo)市場(chǎng)呢?因?yàn)椴皇撬械淖邮袌?chǎng)對(duì)本企業(yè)都有吸引力，任何企業(yè)都沒(méi)有足夠的人力資源和資金滿足整個(gè)市場(chǎng)或追求過(guò)份大的目標(biāo),，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短,，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng),，才不至于在龐大的市場(chǎng)上瞎撞亂碰,。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車(chē),、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè),。前幾年，因產(chǎn)品難于銷(xiāo)售而處于困境,。后來(lái),，他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì),，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車(chē)載重輪胎，打開(kāi)了銷(xiāo)路,。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),，他們又選擇了耕運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng)。1992年與香港中策投資有限公司合資經(jīng)營(yíng),，成立了“雙喜輪胎股份有限公司”,。1993年，在全國(guó)輪胎普遍滯銷(xiāo)的情況下,，該公司敲開(kāi)了一汽的大門(mén),，為之提供高噸位配套輪胎。正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)是太原橡膠廠跨入全國(guó)500家優(yōu)秀企業(yè)的有效策略之一,。　　市場(chǎng)策略　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般運(yùn)用下列三種策略,?！　o(wú)差別性市場(chǎng)策略無(wú)差別市場(chǎng)策略，就是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，只考慮市場(chǎng)需求的共性,，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品,、一種價(jià)格,、一種推銷(xiāo)方法，吸引可能多的消費(fèi)者,。美國(guó)可口可樂(lè)公司從1886年問(wèn)世以來(lái),，一直采用無(wú)差別市場(chǎng)策略，生產(chǎn)一種口味,、一種配方,、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的需要，稱作“世界性的清涼飲料”，資產(chǎn)達(dá)74億美元,。由于百事可樂(lè)等飲料的競(jìng)爭(zhēng),，1985年4月，可口可樂(lè)公司宣布要改變配方的決定,，不料在美國(guó)市場(chǎng)掀起軒然大波,，許多電話打到公司，對(duì)公司改變可口可樂(lè)的配方表示不滿和反對(duì),，不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂(lè),。可見(jiàn),，采用無(wú)差別市場(chǎng)策略,，產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上必須有獨(dú)特風(fēng)格，才能得到多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可,，從而保持相對(duì)的穩(wěn)定性,。　　這種策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品單一,，容易保證質(zhì)量,，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本,。但如果同類(lèi)企業(yè)也采用這種策略時(shí),，必然要形成激烈競(jìng)爭(zhēng)。聞名世界的肯德基炸雞,，在全世界有800多個(gè)分公司,，都是同樣的烹任方法、同樣的制作程序,、同樣的質(zhì)量指標(biāo),、同樣的服務(wù)水平，采取無(wú)差別策略,，生產(chǎn)很紅火,。1992年，肯德基在上海開(kāi)業(yè)不久,，上海榮華雞快餐店開(kāi)業(yè),，且把分店開(kāi)到肯德基對(duì)面，形成“斗雞”場(chǎng)面,。因榮華雞快餐把原來(lái)洋人用面包作主食改為蛋炒飯為主食,，西式抄拉土豆改成酸辣菜、西葫蘆條,，更取悅于中國(guó)消費(fèi)者,。所以,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手時(shí)，無(wú)差別策略也有其局限性,?！　〔顒e性市場(chǎng)策略差別性市場(chǎng)策略就是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng),，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品,，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿足不同的消費(fèi)需求,。如美國(guó)有的服裝企業(yè),，按生活方式把婦女分成三種類(lèi)型：時(shí)髦型、男子氣型,、樸素型,。時(shí)髦型婦女喜歡把自己打扮得華貴艷麗，引人注目,；男子氣型婦女喜歡打扮的超凡脫俗,，卓爾不群；樸素型婦女購(gòu)買(mǎi)服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，價(jià)格適中,。公司根據(jù)不同類(lèi)婦女的不同偏好，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服裝,，使產(chǎn)品對(duì)各類(lèi)消費(fèi)者更具有吸引力,。又如某自行車(chē)企業(yè)，根據(jù)地理位置,、年齡,、性別細(xì)分為幾個(gè)子市場(chǎng)：農(nóng)村市場(chǎng)，因常運(yùn)輸貨物,，要求牢固耐用,，載重量大；城市男青年,，要求快速、樣式好,；城市女青年,，要求輕便、漂亮,、閘靈,。針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同消費(fèi)者的不同要求,，有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高企業(yè)聲譽(yù),。其缺點(diǎn)是由于產(chǎn)品差異化,、促銷(xiāo)方式差異化，增加了管理難度,，提高了生產(chǎn)和銷(xiāo)售費(fèi)用,。目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。如青島雙星集團(tuán)公司,，生產(chǎn)多品種,、多款式、多型號(hào)的鞋,，滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的多種需求,。　　集中性市場(chǎng)策略集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上,，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，提高市場(chǎng)占有率,。采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略,。日本尼西奇起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣,、尿布、游泳帽,、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠,，由于訂貨不足，面臨破產(chǎn),?？偨?jīng)理多川博在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn),，日本每年約出生25O萬(wàn)個(gè)嬰兒,，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年需要500萬(wàn)條,。于是,，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn),。一炮打響后,，又不斷研制新材料、開(kāi)發(fā)新品種,，不僅壟斷了日本尿布市場(chǎng),，還遠(yuǎn)銷(xiāo)世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，成為聞名于世的“尿布大王”?！　〔捎眉行允袌?chǎng)策略,，能集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路,，降低成本,，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但有較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場(chǎng)范圍小,，品種單一。如果目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和愛(ài)好發(fā)生變化,，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí)而陷入困境,。同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者打入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響,。因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn),，仍應(yīng)選擇一定數(shù)量的細(xì)分市場(chǎng)為自己的目標(biāo)市場(chǎng),。　　三種目標(biāo)市場(chǎng)策略各有利弊,。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng),、產(chǎn)品類(lèi)似性,、市場(chǎng)類(lèi)似性、產(chǎn)品壽命周期,、競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)等,。　　選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是一個(gè)復(fù)雜多變的工作,。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化,，經(jīng)營(yíng)者要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)機(jī),，采取靈活的適應(yīng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的策略,，去爭(zhēng)取較大的利益,?！　∈袌?chǎng)定位　　市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì),，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　∈袌?chǎng)定位（MarketPositioning）是20世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)者阿爾·賴斯提出的一個(gè)重要營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概念,。所謂市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的,、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客,，求得顧客認(rèn)同,。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。　　傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為,，市場(chǎng)定位就是在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,，實(shí)行產(chǎn)品差異化。事實(shí)上,，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切,，但有著本質(zhì)的區(qū)別。市場(chǎng)定位是通過(guò)為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性,，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映，包括性能,、構(gòu)造,、成分、包裝,、形狀,、質(zhì)量等，市場(chǎng)定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素,，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象,。產(chǎn)品差異化乃是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的手段，但并不是市場(chǎng)定位的全部?jī)?nèi)容,。市場(chǎng)定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異,，而且要通過(guò)產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，贏得顧客的認(rèn)同,?！　⌒枰赋龅氖?，市場(chǎng)定位中所指的產(chǎn)品差異化與傳統(tǒng)的產(chǎn)品差異化概念有本質(zhì)區(qū)別，它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異,，而是在對(duì)市場(chǎng)分析和細(xì)分化的基礎(chǔ)上,，尋求建立某種產(chǎn)品特色，因而它是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的體現(xiàn),。

管理活動(dòng)的核心,？

管理的核心是決策。

1,、科學(xué)決策是現(xiàn)代管理的核心,，決策貫穿整個(gè)管理活動(dòng)，決策是決定管理工作成敗的關(guān)鍵,。決策是任何有目的的活動(dòng)發(fā)生之前必不可少的一步,。不同層次的決策有大小不同的影響。

2,、管理就管理主體的管理方式可分為決策管理和實(shí)施管理,，二者互相滲透，決策是管理的核心,。決策是組織或個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)目的而對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)有關(guān)活動(dòng)的方向,、內(nèi)容及方式的選擇或者調(diào)整過(guò)程。

什么是成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),？

通過(guò)一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅能提高網(wǎng)站知名度,，還能建立企業(yè)在活動(dòng)參與者心中的好感，甚至能將同行的顧客直接奪過(guò)來(lái),，成功的前提是你必須精心策劃一個(gè)足夠吸引人的,，有針對(duì)性的，然后強(qiáng)有力執(zhí)行的活動(dòng),，好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該具備以下幾個(gè)要素：

吸引度：

一個(gè)活動(dòng)的成功與否最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是前期是否能吸引人的眼球,，是否能讓訪客得到足夠的關(guān)注，所以活動(dòng)的主題必須創(chuàng)新,，抓住訪客的心理,，能讓訪客心里舒服的無(wú)怪乎心里上的和事實(shí)存在的獎(jiǎng)品，如果你的活動(dòng)既能帶給活動(dòng)參與者自我價(jià)值和榮譽(yù)感的體現(xiàn),，又能給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，那么這類(lèi)活動(dòng)定能吸引大部分訪客積極參與。

針對(duì)性：

活動(dòng)主題不可太過(guò)廣泛,，不能為了吸引參與者就盲目的擴(kuò)大范圍,，即使吸引了成千上萬(wàn)個(gè)參與者，但最后的效果無(wú)疑是會(huì)讓人失望的?；顒?dòng)的主題必須是和公司產(chǎn)品,，企業(yè)品牌相符合，所面對(duì)人群必須是有潛在消費(fèi)需求的群體,，還包括場(chǎng)地的選擇，活動(dòng)舞臺(tái)的搭建,，活動(dòng)獎(jiǎng)品的選定,，活動(dòng)時(shí)間等等，這些都要充分了解你的目標(biāo)群體后才能做出正確的選擇,。

可信度：

可信度對(duì)知名度比較高的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)輕而易舉,，訪客可以毫不忌諱的參加活動(dòng)，但對(duì)于剛起步的網(wǎng)站,，想讓訪客輕而易舉的來(lái)積極參與就存在一定的阻礙,，必要時(shí)可以借助訪客比較熟悉的品牌網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行合作，在活動(dòng)過(guò)程中可挑選比較有代表性的參與者來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用,，讓參與者親自說(shuō)出產(chǎn)品的好壞,，有了好評(píng)，自然就沒(méi)有參與者會(huì)懷疑了,！

執(zhí)行,，應(yīng)變能力：

一個(gè)精心的策劃是活動(dòng)成功的根本保證，但活動(dòng)最終能否最大化將營(yíng)銷(xiāo)效果體現(xiàn)出來(lái),，還需要強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)做保證,！執(zhí)行要貫徹于整個(gè)活動(dòng)中的：活動(dòng)流程，人員安排,，活動(dòng)組織,，突發(fā)時(shí)間應(yīng)變處理，沒(méi)有人能保證在活動(dòng)中不出現(xiàn)任何意外,，一旦意外出現(xiàn)活動(dòng)效果將大打折扣,，前期的精心準(zhǔn)備也都是徒勞，所以要竟可能的把各個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問(wèn)題都想出來(lái),，最好的選擇就是在活動(dòng)之前模擬訓(xùn)練,，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行者充分熟悉活動(dòng)的流程。將活動(dòng)意外降低到0.0001,！

傳播力度：

一個(gè)活動(dòng)的成功與否就在于舉辦方是否被參與者,，參與者身邊的朋友所接受，也就是企業(yè)品牌的宣傳度,，這是衡量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最重要標(biāo)準(zhǔn),，企業(yè)品牌的宣傳體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，活動(dòng)前：精彩的活動(dòng)內(nèi)容必勾起訪客參與，了解的欲望和關(guān)注,?；顒?dòng)中：把握好活動(dòng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，與用戶積極互動(dòng),，在這個(gè)過(guò)程中讓用戶對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)品牌有充分的認(rèn)識(shí),。活動(dòng)成功后：通過(guò)其他推廣宣傳渠道對(duì)活動(dòng)大肆宣傳,，讓更多的人認(rèn)識(shí),，了解企業(yè)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么,？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”。

2,、交換是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心,，交換過(guò)程是一個(gè)主動(dòng)、積極地尋找機(jī)會(huì),，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程,。

3、交換過(guò)程能否順利進(jìn)行,，取決于營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度和交換過(guò)程管理的水平,。