怎樣理解“社會”這個概念,?
怎樣理解“社會”這個概念,?
“社會”作為一個已經(jīng)被人們廣泛“意會”的概念,,如果真的需要加以定義而置于一定的特定范疇內(nèi)進行討論的話,那么必須從不同的視角出發(fā),,先找出與它相對(或者說相反)的另一個概念,把它們同時作為“一組”概念來加以分析,這才有可能定義的準(zhǔn)確,也才真正有利于“不被偷換概念”的進行討論,。
簡述市場營銷的四個核心概念及其理解?
市場營銷的核心概念
1.需要,、欲望和需求
消費者的需求和欲望是市場營銷活動的起點,。需要即沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。如為生存需要衣,、食、住,、行,、安全感等。需要存在于人本身,,是與生俱來的,,不是營銷者憑空創(chuàng)造的,但營銷者可以采取不同的方式去滿足他,。
欲望即人希望得到更深層次需要的滿足,。例如,“解渴”可以喝白開水,,也可以喝汽水,、蒸餾水等。又如,,上班穿時裝,,休閑時可選擇打高爾夫球等。
人們的需要有限,,欲望無窮,。市場營銷者無法創(chuàng)造需求,但可以影響消費者的欲望,,使消費者相信,,營銷者并不創(chuàng)造對社會地位的需要但一輛凱迪拉克可以提高其社會地位。
需求是指有支付能力而且愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望,。需求的類型如下,。
①負(fù)需求。不喜歡,,要花代價回避的需求狀況,,如環(huán)境污染。
②無需求。無興趣,,漠不關(guān)心,,如對某些陌生的新產(chǎn)品。
③潛在需求?,F(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足,,隱而不現(xiàn)的需求,如無害香煙,。
④下降需求,。需求越來越少,如對傳統(tǒng)中式服裝的需求不斷下降,。
⑤不規(guī)則需求,。不同時間,需求不穩(wěn)定,,如冷飲類產(chǎn)品,,季節(jié)不同,需求不同,。
⑥充分需求,。需求與預(yù)期一致,如對日常用品的需求,,一般呈現(xiàn)充分需求的狀況,。
⑦過量需求。需求大于供給,,如九寨溝等風(fēng)景名勝必須限定每日的游覽人數(shù),。
⑧有害需求。需求對社會,、顧客有害無益,,如毒品、煙,、酒等,。(www.guayunfan.com)
2.產(chǎn)品
產(chǎn)品泛指商品和勞務(wù),指任何可以滿足需要和欲望的有形產(chǎn)品,、服務(wù)和其他載體,。服務(wù)可以通過不同載體來提供,如心情煩躁時,,可以聽歌手演唱(人員載體),,可以到海濱旅行(地點),參加卡拉OK(活動),,參加俱樂部(組織),,接受不同的人生觀(觀念),。
3.效用、費用和滿足
效用是產(chǎn)品滿足消費者需要的整體能力的評價,。例如,,一人上班從家到公司距離為五千米,可以滿足上班需要的產(chǎn)品有自行車,、摩托車,、汽車、出租車,、公共汽車等,,這些為“產(chǎn)品選擇組合”。消費者的需要除了運輸?shù)男枰?,還有速度,、安全、舒適,、節(jié)約等需要,,這些為“需要組合”。
消費者會將每一種產(chǎn)品滿足其需要組合的能力進行估計,,將產(chǎn)品按最需得到滿足和最不需得到滿足的順序排列。但每一種滿足都有費用問題,,消費者選擇的準(zhǔn)則是單位貨幣效用最大化,。
4.交換、交易和關(guān)系
交換是指從他人處取得所需之物,,而以某些東西作為回報的行為,。這也是市場營銷產(chǎn)生的最直接原因。只有交換才是取得所需產(chǎn)品的最可靠方式,,也是當(dāng)人們決定通過交換來滿足需要和欲望時,,就會出現(xiàn)市場營銷。
成功交換的條件是能夠使雙方比交換前更有利,,即“交換是價值創(chuàng)造的過程”,。交換的形式可以是:A用2 000元錢得到一臺電視機——貨幣交易;A給B一臺電冰箱得到一臺電視機——易貨交易,;陳律師給李醫(yī)生寫一份遺囑換回一次健康檢查——服務(wù)交易,。營銷者還要使交易成為一種關(guān)系固定下來——關(guān)系營銷。
關(guān)系營銷可以降低交易成本和時間,,交易不需要每一次都磋商,,而是成為一種慣例。良好的關(guān)系營銷靠信任,、互利而形成,。對于賣方而言就是要靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、優(yōu)秀服務(wù)、公平的價格來實現(xiàn),。關(guān)系營銷形成市場營銷網(wǎng)絡(luò),,真正實現(xiàn)“雙贏”。
5.市場營銷和市場營銷者
市場營銷就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,,通過市場,,變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。如果一方比另一方更主動,、更積極地尋求交換,,前者即為營銷者,后者即為預(yù)期顧客,。營銷者可以是賣主,,也可以是買主。如幾個人同時想買某棟房子,,這些購買者也進行營銷活動,。通常情況下,營銷者指賣者,。
什么是市場營銷,,它的核心概念是什么?
市場營銷的核心概念包括:
(1)需要,、欲望和需求
需要(Needs):人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài);
欲望(Wants):人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望,,是更深層次的需要的滿足;
需求(Demands):人們有能力購買并且愿意購買某種具體產(chǎn)品的欲望,。
(2)產(chǎn)品,、供應(yīng)品和品牌
產(chǎn)品(Product):泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,主要包括商品與服務(wù)等,;
供應(yīng)品(Offering):一系列能滿足需求利益的集合,,主要包括商品、服務(wù),、事件,、體驗、人物,、地點,、財產(chǎn)權(quán)、組織,、信息和觀念等,;
品牌(Brand):一種消費者認(rèn)可基礎(chǔ)上形成的無形資產(chǎn)。
(3)顧客滿意,、顧客價值(顧客讓渡價值)和全面質(zhì)量營銷
顧客價值(Value):顧客從擁有和使用某產(chǎn)品中所獲得的價值與為取得該產(chǎn)品所付出的成本之差,;
顧客滿意(Satisfaction):取決于消費者所感覺到一件產(chǎn)品的效能與其期望值進行比較,。
質(zhì)量:對產(chǎn)品或服務(wù)的效能具有直接影響。
(全面質(zhì)量管理,,Total Quality Management,,TQM)
(4)交換、交易和關(guān)系營銷
交換(Exchange):通過提供某種東西作回報,,從別人那里取得所需物品的行為,;
交易(Transaction):交換活動的基本單元,由雙方之間的價值交換構(gòu)成的行為,,涉及兩種以上有價之物,、協(xié)議一致的條件、時間和地點等,;
關(guān)系營銷:與顧客及其他利益相關(guān)者建立,、維持并加強富有特定價值的牢固關(guān)系的過程。
市場營銷觀念的核心概念有哪些,?
1,、需要、欲望和需求,。需要指人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài),;欲望指人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望。
2,、產(chǎn)品,、供應(yīng)品和品牌。產(chǎn)品泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,。供應(yīng)品,,一系列能滿足需求利益的集合,。
3,、顧客滿意、顧客價值和全面質(zhì)量營銷
市場營銷理論中核心和基礎(chǔ)的概念是什么,?
市場營銷理論中核心和基礎(chǔ)的概念是交換,。
市場營銷的核心概念是:包含需求及相關(guān)的欲求、需要產(chǎn)品及相關(guān)的效用,、價值和滿足, 交換及相關(guān)的交易和關(guān)系市場,、市場營銷及市場營銷者。市場營銷,,英文是Marketing,,又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),,市場是商品經(jīng)濟的范疇,,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式,。
請問如何理解市場營銷學(xué)的概念?
1,、指企業(yè)的具體活動或行為,,這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營;
2,、指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,,稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等,。市場營銷學(xué)的特點:1,、踐性與應(yīng)用性:市場營銷學(xué)是一門能夠直接指導(dǎo)企業(yè)市場經(jīng)營實踐的應(yīng)用性學(xué)科,具有較強的實踐性與可操作性,。2,、科學(xué)性與藝術(shù)性:從市場營銷的實踐應(yīng)用來說,市場營銷具有科學(xué)性,、藝術(shù)性,、技術(shù)性的特點。
3,、基礎(chǔ)性:市場營銷學(xué)中所介紹的內(nèi)容,,主要是一些反映一般規(guī)律、解決一般問題,??梢哉f,只要產(chǎn)生交換關(guān)系的領(lǐng)域,,就會有市場營銷學(xué)的運用,。擴展資料1、計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),又要有具體的市場營銷計劃,,具體實施戰(zhàn)略計劃,。2、組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標(biāo),需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),,需要對組織人員實施篩選,、培訓(xùn)、激勵和評估等一系列管理活動,。3,、控制,。在營銷計劃實施過程中,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。
從哲學(xué)上怎樣理解制約這個概念,?詳細(xì)點?
制約是和決定相對應(yīng)的哲學(xué)范疇,,制約是反作用,。
哲學(xué)中有大量的辯證關(guān)系是決定和制約的關(guān)系。
例如,,物質(zhì)決定意識,,意識制約物質(zhì)(對物質(zhì)有反作用)。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,,上層建筑制約經(jīng)濟基礎(chǔ)(對經(jīng)濟基礎(chǔ)有反作用),。
市場營銷的核心是什么?
1,、市場營銷的最終目標(biāo)是“滿足需求和欲望”,。
2、交換是市場營銷的核心,,交換過程是一個主動,、積極地尋找機會,滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程,。
3,、交換過程能否順利進行,取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平,。
怎樣理解客戶服務(wù)的概念,?
客戶服務(wù)的定義大致是說:體現(xiàn)了一種以客戶為導(dǎo)向的價值觀,它整合及管理在預(yù)先設(shè)定的最優(yōu)成本——服務(wù)組合中的客戶界面的所有要素,。
籠統(tǒng)地說,,網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng))開展的營銷服務(wù)活動,。
核心團隊的概念是什么?
就是志同相隨,、目標(biāo)相通,,一生都在一起追求做也做不完的理想事業(yè),順便實現(xiàn)一點生活收獲,。在經(jīng)歷冷嘲熱諷,、痛破望絕,、跌宕起伏、誘惑遍地,,繼還承載信念,、追行使命、傾情所有,、奮戰(zhàn)魂盡,,也從未放棄。這才叫核心團隊的核心,。核心團隊既是企業(yè)的起點也是終點,。
團隊的核心是集體主義,是合作共享,、樂于奉獻(xiàn),,是個人的利益服從團對的利益。
團隊的構(gòu)成要素總結(jié)為5P,,分別為目標(biāo),、人、定位,、權(quán)限,、計劃。團隊和群體有著根本性的一些區(qū)別,,群體可以向團隊過渡,。
一般根據(jù)團隊存在的目的和擁有自主權(quán)的大小將團隊分為五種類型:問題解決型團隊、自我管理型團隊,、多功能型團隊,、共同目標(biāo)型團隊、正面默契型團隊,。
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