創(chuàng)新素養(yǎng)概念綜述? 跨界營銷文獻(xiàn)綜述,?
創(chuàng)新素養(yǎng)概念綜述,?
創(chuàng)新素養(yǎng)是有著新思維、新能力對過去舊事物所產(chǎn)生出的一種改造升級的修習(xí)涵養(yǎng)的過程,。也可以理解為是對未來社會青年提出的一種新的,、更高的要求。創(chuàng)新是一個(gè)民族,、國家不斷前進(jìn)的動力源泉,。
1.是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化修習(xí)涵養(yǎng)的過程,。
2.同樣也可以理解為,,創(chuàng)新是動詞,素養(yǎng)是代名詞,,連起來可以理解為動名詞,,創(chuàng)造性的素養(yǎng)。
3.創(chuàng)新也是一種現(xiàn)代人所要求具備的素養(yǎng),。
跨界營銷文獻(xiàn)綜述,?
市場競爭日益激烈,產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍逐步延伸,。比如康王洗發(fā)產(chǎn)品,,既是日化用品,也屬于藥品行業(yè),。
市場發(fā)展背后,,新型消費(fèi)群體崛起。他們的消費(fèi)不再只是功能上的基本需求,,而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或自身品味,。
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化、市場行為模仿化日趨明顯,,企業(yè)在市場營銷過程中,,對消費(fèi)群體細(xì)分更加精準(zhǔn)化,比如除了傳統(tǒng)的年齡和地域等劃分外,,又增加了生活方式,、學(xué)歷等新指標(biāo)。
現(xiàn)代市場環(huán)境下,品牌間的較量是資本決定實(shí)力,。一個(gè)企業(yè),、一個(gè)品牌單打獨(dú)斗的時(shí)代早已結(jié)束,跨界聯(lián)合營銷能夠降低營銷成本,,拓展更大的傳播群體,,共享更多的市場資源。
2. 跨界營銷主要目的
從營銷目的來看,,跨界營銷的目標(biāo)細(xì)分無非如下四點(diǎn):
相互借勢品牌元素,,找到營銷新突破口,實(shí)現(xiàn)品牌年輕化,;
擴(kuò)大渠道覆蓋,,借用雙方的渠道資源覆蓋更多目標(biāo)人群;
引爆市場話題,,跨界營銷一般作為事件營銷操作,,內(nèi)容新奇有趣,有足夠的噱頭供大眾討論,;
突破場景流量,,以農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云音樂跨界為例,農(nóng)夫山泉瓶身文案取自網(wǎng)易云音樂的樂評,,用戶喝水的時(shí)候通過瓶身自然會聯(lián)想到網(wǎng)易云音樂,,而使用網(wǎng)易云音樂的時(shí)候也會因聯(lián)合推廣聯(lián)想到農(nóng)夫山泉。
營銷概念,?
營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。
市場營銷(Marketing),,又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,,市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動、過程和體系,。
口碑營銷的口號,?
1.口碑,是人類最原始的行銷廣告?!犊诒疇I銷 老武器大力量》
2.營銷絕不是口碑,,一萬個(gè)人在blog上寫著同一個(gè)話題也成不了口碑?;ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,,不再只是一個(gè)灌輸平臺,當(dāng)更多的人擁有了發(fā)言權(quán),,企業(yè)必須考慮坐下來,,參與對話?!粡埌准垺毒W(wǎng)站推廣:口碑,,還是營銷?》
3.口碑營銷的原理就是農(nóng)村的村姑一起拉家常,,拉著拉著就說誰誰家怎么了,,誰誰老婆出軌了,誰誰家母豬生的小豬長得和公豬不像了,。到了最后不得了了,,村姑的老公也扯進(jìn)來了,事情說不清楚了,,要打架了,。最后村長出面通過村廣播把問題解決了?!妒飞暇夼5目诒疇I銷見解,!》
4.口碑營銷和廣告最直接的區(qū)別就是,它不是那種要 靠點(diǎn)擊量的模式,,而是靠用戶的意見做支撐,。——《“口碑營銷”時(shí)代大幕徐啟》
5.口碑就是在打廣告之前,,在推出產(chǎn)品之前,,在為餐牌增加新的菜色之前,先征求別人的意見,?!犊诒袖N4項(xiàng)法則》
6.口碑營銷并不是解決眼下傳播效果差、投資回報(bào)率低這一頑疾的救命稻草,,它只是在營銷人員的傳播工具百寶箱中又添加了一個(gè)新物件而已,。——劉再興《口碑營銷五要點(diǎn)》
轉(zhuǎn)換營銷的概念,?
轉(zhuǎn)換營銷是指一種營銷策略或技術(shù)能夠說服潛在客戶或客戶采取特定的行動,,例如購買,。這一術(shù)語在討論網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)最常用。轉(zhuǎn)換營銷描述的是通過直接從網(wǎng)站上進(jìn)行購買,,將商務(wù)網(wǎng)站的訪問者轉(zhuǎn)化為客戶的行為轉(zhuǎn)換營銷通常會鼓勵(lì)在線客戶在購物車中購買產(chǎn)品,,如果客戶在未結(jié)賬的情況下嘗試離開網(wǎng)站,則會以特惠的方式購買產(chǎn)品,。
營銷渠道的概念,?
營銷的渠道就是銷售的途徑,也可以稱之為銷售通路,。目前國內(nèi)營銷渠道的模式大致分為三種:
1,、直銷模式:企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,一般是自營店或者是較小規(guī)?;?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),,還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),如安利等企業(yè),;
2,、代理模式:通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,可以設(shè)置一級代理模式或多層級的代理模式,,目前國內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道,;
3、連鎖模式:就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,,統(tǒng)一品牌,,與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上,企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持,,但加盟商一般只能經(jīng)營一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌,。
人情營銷的概念?
人性化營銷是新時(shí)代的營銷理念,,它是隨著消費(fèi)市場的成熟和飽和,,而出現(xiàn)的。所謂的人性化營銷就是依照人性來進(jìn)行市場營銷活動,,通過充分滿足人性的需求來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營的目的,。因而,也稱為“人本化經(jīng)營”,。人性化營銷是商家與顧客在交易中充滿溫情和愛心的溝通過程,。
宣傳營銷的概念?
宣傳營銷是指以等價(jià)交換為特征的市場推銷的交易活動中,,工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品,,以激發(fā)他們的購買欲望和行為,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營活動,。
為了展示產(chǎn)品的優(yōu)勢性通常硬性廣告將產(chǎn)品直接宣傳給消費(fèi)者,,同時(shí)輔助以軟文解釋的方式。
旅游營銷的概念,?
了解當(dāng)?shù)氐穆糜翁厣L(fēng)情,,帶動周邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展
汽車營銷的概念?
汽車營銷:是指汽車企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對于汽車市場的根本態(tài)度和看法,,即在一定時(shí)期占統(tǒng)治地位的貫穿于汽車企業(yè)整個(gè)營銷活動的總體指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。
?五個(gè)階段:
①產(chǎn)生觀念階段
?②產(chǎn)品觀念階段?
③推銷觀念階段
?④市場營銷觀念階段
⑤社會市場營銷觀念階段?
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