企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的理解,?
企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的理解,?
企業(yè)家都認(rèn)為:市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩方面,。宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,自然環(huán)境,,科技環(huán)境,,政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。
微觀環(huán)境包括供應(yīng)者,,營(yíng)銷中介,,顧客。競(jìng)爭(zhēng)者,,公眾等,。對(duì)于營(yíng)銷環(huán)境,企業(yè)不僅要重視,,更重要的是適應(yīng)并施加影響,。
企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)影響?
任何企業(yè)總是存在于一定的環(huán)境之中,,而且每一個(gè)企業(yè)所處的環(huán)境也都是不同的,,同時(shí),各環(huán)境因素也都處在不斷變化之中,。進(jìn)入21世紀(jì)以后,,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,社會(huì)分工越來越細(xì),,企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和活動(dòng)范圍越來越大,,環(huán)境的變化速度也越來越快,對(duì)企業(yè)的影響也越來越大,。因此,,企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),必須全面分析·仔細(xì)考慮這些環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢(shì)的影響,,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)只有不斷的適應(yīng)環(huán)境變化才有生命力,。
對(duì)企業(yè)而言,環(huán)境是不可控制,、不可改變的因素,,營(yíng)銷活動(dòng)只有適應(yīng)環(huán)境、以來環(huán)境,,企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)才能夠得以正常運(yùn)行,。營(yíng)銷管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營(yíng)銷組合,使之與不斷變化著的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng),。許多企業(yè)的發(fā)展壯大,,就是因?yàn)樯朴谧兓m應(yīng)市場(chǎng);而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,,也有部分企業(yè),,往往對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的預(yù)測(cè)不及時(shí),或者預(yù)測(cè)到而沒有對(duì)策,,結(jié)果造成企業(yè)極大的被動(dòng),,重者破產(chǎn)倒閉,,輕者經(jīng)濟(jì)受損。
因此,,營(yíng)銷者必須及時(shí)和注意市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查,,預(yù)測(cè)和分析,然后根據(jù)各數(shù)據(jù)確定營(yíng)銷組合和策略,,相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制,,使之與變化環(huán)境相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐證明:適者生存,。
論述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響,?
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷帶來雙重影響作用
1、環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來的威脅,。營(yíng)銷環(huán)境中會(huì)出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素,,由此形成挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施,,這些因素會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷的困難,帶來威脅,。為保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的正常運(yùn)行,,企業(yè)應(yīng)注重對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析,及時(shí)預(yù)見環(huán)境威脅,,將危機(jī)減少到最低程度,。
2、環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來的機(jī)會(huì),。營(yíng)銷環(huán)境也會(huì)滋生出對(duì)企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域,,帶來營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)來講,,環(huán)境機(jī)會(huì)是開拓經(jīng)營(yíng)新局面的重要基礎(chǔ),。為此,企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對(duì)環(huán)境的分析,,當(dāng)環(huán)境機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候善于捕捉和把握,,以求得企業(yè)的發(fā)展。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的資源基礎(chǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的資源基礎(chǔ),。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所需的各種資源,,如資金、信息,、人才等都是由環(huán)境來提供的,。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)需要哪些資源、多少資源,、從哪里獲取資源,,必須分析研究營(yíng)銷環(huán)境因素,,以獲取最優(yōu)的營(yíng)銷資源滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。
(三)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的依據(jù)
企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)受制于客觀環(huán)境因素,,必須與所處的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。但企業(yè)在環(huán)境面前決不是無能為力,、束手無策的,,能夠發(fā)揮主觀能動(dòng)性,制定有效的營(yíng)銷策略去影響環(huán)境,,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng),,占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
為什么說企業(yè)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境能動(dòng),?
1.客觀性
營(yíng)銷環(huán)境不以營(yíng)銷者的意志為轉(zhuǎn)移而客觀存在著,,有著自己的運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能夠主動(dòng)利用和適應(yīng)客觀環(huán)境,,但不能改變或違背,。主觀地臆斷營(yíng)銷環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì),必然會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷決策的盲目與失誤,,造成營(yíng)銷活動(dòng)的失敗,。
2.動(dòng)態(tài)性
營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念,任何環(huán)境因素都不是靜止的,、一成不變的,。顧客的消費(fèi)需求在變化,宏觀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略在改變……企業(yè)必須在市場(chǎng)環(huán)境中隨時(shí)尋找機(jī)遇,,密切關(guān)注可能受到的威脅。
3.不可控性
相對(duì)于企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)能,,如企業(yè)對(duì)自身的人,、財(cái)、物等資源的分配使用來說,,其他營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)外部的影響力量,,是企業(yè)幾乎無法控制的。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作為一個(gè)復(fù)雜多變的整體,,單個(gè)企業(yè)不能控制它,,只能適應(yīng)它;對(duì)于營(yíng)銷環(huán)境因素中的絕大多數(shù)單個(gè)因素,,企業(yè)也不可能控制,,而只能在基本適應(yīng)中施加一些影響。
企業(yè)適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的例子,?
企業(yè)適應(yīng)或改變營(yíng)銷環(huán)境的例子:高校市場(chǎng)潛力大,,大學(xué)生一畢業(yè)就能夠成為紅牛的消費(fèi)者,,而大眾市場(chǎng)消費(fèi)者多,消費(fèi)能力強(qiáng),。兩個(gè)市場(chǎng),,一個(gè)是潛在市場(chǎng),一個(gè)是主要市場(chǎng),。大學(xué)生群體都是年輕人,,缺乏收入來源,但是有活力有激情,,受教育程度高,,這是一個(gè)比較明確的市場(chǎng)。
大眾群體自己掌握經(jīng)濟(jì)大權(quán),,受教育程度不確定,,性格習(xí)慣等不確定,但是這些消費(fèi)者是紅牛目前主要的消費(fèi)群體,。
企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境包括哪些,?
營(yíng)銷環(huán)境
營(yíng)銷環(huán)境(marketing environment)是指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的內(nèi)部和外部因素的集合。營(yíng)銷環(huán)境分為內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可控制的因素和力量,,這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。一個(gè)公司的營(yíng)銷環(huán)境由在營(yíng)銷之外的影響營(yíng)銷管理能力的所有因素構(gòu)成,,而營(yíng)銷管理能力是指成功地發(fā)展和維持同目標(biāo)用戶關(guān)系的能力。營(yíng)銷環(huán)境既提供機(jī)遇又帶來風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)改變營(yíng)銷環(huán)境的例子,?
比如天津飛鴿自行車廠在1990年的時(shí)候,,曾經(jīng)利用老布什總統(tǒng)訪問中國(guó)這一契機(jī),力邀其試騎該廠的自行車,。當(dāng)相關(guān)通訊稿及照片在美國(guó)本土報(bào)道后,,美國(guó)的本土居民紛紛對(duì)購買中國(guó)飛鴿自行車表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。
而飛鴿自行車廠利用這一契機(jī),,實(shí)現(xiàn)了對(duì)美國(guó)出口量的迅猛增長(zhǎng),。
如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系?
這個(gè)簡(jiǎn)單嘛,,市場(chǎng)營(yíng)銷是在相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境下進(jìn)行的,,它不能夠脫離營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立存在。
同樣的,,如果說沒有市場(chǎng)營(yíng)銷這樣一項(xiàng)活動(dòng)的話,,何來所謂的營(yíng)銷環(huán)境?所以說他們的關(guān)系是馬克思所說的相互依存相互的關(guān)系
企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境微觀環(huán)境因素指什么,?
1.企業(yè)內(nèi)部員工的工作積極性,。
2.企業(yè)內(nèi)部資金的允預(yù)度,。
3.企業(yè)內(nèi)管理部門的穩(wěn)定性。
科技環(huán)境對(duì)營(yíng)銷的影響,?
有積極的影響,,也有負(fù)面的影響。
1,、大部分產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短,,市場(chǎng)供求的不確定性突出:產(chǎn)品的周期通常經(jīng)過導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期四個(gè)階段,,和市場(chǎng)的供求關(guān)系構(gòu)成了重要的內(nèi)容和實(shí)施的基礎(chǔ)條件。產(chǎn)品生命周期的縮短,,會(huì)加速新產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng),,讓更多的企業(yè)被迫增加技術(shù)開發(fā)投入。
2,、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為提高營(yíng)銷效率提供了更新更好的物質(zhì)條件:科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,,為企業(yè)提高營(yíng)銷效率提供了物質(zhì)條件??茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展,,可使促銷措施更有效。
現(xiàn)代計(jì)算技術(shù)和手段的發(fā)明運(yùn)用,,可使企業(yè)及時(shí)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求及動(dòng)向進(jìn)行有效的了解,,從而使企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)更加切合消費(fèi)者需求的實(shí)際情況。
3,、消費(fèi)者進(jìn)入生產(chǎn)過程,,需求個(gè)性化充分展現(xiàn):信息技術(shù)的進(jìn)步為生產(chǎn)供銷商提供了更多的智能化輔助,使消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的關(guān)系發(fā)生微妙的變化,,不只是經(jīng)濟(jì)上對(duì)立的買賣雙方的關(guān)系,,在某種程度上也有合作伙伴的成分。
擴(kuò)展資料:
在企業(yè)或者市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,,現(xiàn)代化管理工作的核心是市場(chǎng)營(yíng)銷,,企業(yè)需要在營(yíng)銷組織中對(duì)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)做出迅速、準(zhǔn)確的反應(yīng),。在當(dāng)前信息社會(huì)中,,國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、市場(chǎng)空間的擴(kuò)展,、營(yíng)銷技術(shù)的改進(jìn)和銷售渠道的變革,,都對(duì)企業(yè)營(yíng)銷組織提出了新的要求。
知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代會(huì)推動(dòng)了營(yíng)銷渠道的變革,,一開始的影響來自新型貿(mào)易方式,,因特網(wǎng)開辟了一個(gè)前所未有的網(wǎng)絡(luò)空間,,在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間,人們可以進(jìn)行創(chuàng)覽商品,、訂貨,、付款、交貨,、廣告,、市場(chǎng)調(diào)查等一系列的商務(wù)活動(dòng)。
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