市場營銷的核心要素是什么,？

市場營銷的五大要素為：

一,、行銷活動,。

就是一種組織與目標消費者之間進行直接溝通的營銷方式。在現(xiàn)代競爭激烈的市場下,，只用大眾傳播廣告促使消費者采取購買行為十分不易,，因此，以大眾廣告做后盾,，把握有利時機開展直接走進消費者的營銷活動,，已成為如今企業(yè)策劃營銷的重要組成部分。

二,、促銷工具,。

就是構成整個策戈IJ、營銷活動每個環(huán)節(jié)的物質(zhì)載體,。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展,，人們應用于營銷活動的工具越來越多，只要你走入一個大的博覽會或展銷中心,，手上就會塞滿各種紙袋,、宣傳單、小禮品之類,。設計,、選擇合適的促銷工具已經(jīng)成為策劃營銷不可或缺的一部分。就目前應用較多的有效促銷工具來看,，主要有DM(直郵函件),、企業(yè)手冊、產(chǎn)品型錄,、公司刊物,、海報、折頁,、贈送的宣傳品,、DVD (VCD)碟片、產(chǎn)品外包裝,、方便手提袋,、小禮品等。近年來還有商品展示終端機、電子咨詢臺,、電話電腦連線系統(tǒng),、店內(nèi)商品展示櫥窗、空中廣播,、飛機車船的椅背電視、電梯間四壁廣告,、購物車廣告牌等走進促銷工具的行列,。一般的企業(yè)策劃營銷計劃書里都會對這些促銷工具作出選擇并設計出樣本。

三,、傳播載體,。

策劃營銷必須考慮的一個重要內(nèi)容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴。因為策劃營銷的內(nèi)容必須通過一定的媒介傳播出去,，媒體計劃便成為整個策劃營銷方案的一部分,。媒體計劃不是一個簡單的過程，它的選擇項目除了電視,、報紙,、廣播、雜志,、網(wǎng)絡等基本媒體之外,，還包括戶外廣告牌、運輸工具廣告等,。媒體計劃的重要還在于媒體自身的性質(zhì)及其復雜性,。例如，媒體的到達性,、閱讀率,、有效讀者群、黃金時段分布,、購買版面和時段的費用,、千人成本計算、不同媒體的有效組合,。媒體計劃的目標就是要找到一種媒體組合,，它能使營銷商以最有效的方式、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客,。

四,、公共宣傳。

如果說廣告是廣告客戶支付必要的費用購買廣告訊息的時間和空間(版面),，那么,，公共宣傳則是不由公司直接付費，令媒體對其產(chǎn)品、服務或活動進行正面的報道,，從而影響消費者對其的注意,、認識、觀點的一致和購買行為發(fā)生,。用于取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿,、專訪文章、照片,、影片,、錄像帶，召開記者招待會,，舉行新聞發(fā)布會等,。能夠通過策劃營銷，利用傳播手段把社會資源“開發(fā)利用”到這個程度,，顯示了有關策劃營銷人士的頭腦和勇氣,。

五、銷售促進,。

是指向銷售人員,、分銷商和最終消費者提供額外價值或激勵的營銷活動，能迅速刺激銷售,。這種銷售促進一般分為兩大類：針對消費者和針對中間商的銷售促進活動,。針對消費者的銷售促進目標是產(chǎn)品和服務的最終用戶，內(nèi)容包括贈券,、樣品,、獎金、折扣,、抽彩,、兌換印花等。理想的策劃營銷,，要有周詳?shù)娜珖杂媱澔蚰繕耸袌龅目傮w計劃,，計劃又分為年度計劃和月度或季度的計劃，即中長期計劃和短期計劃相結合,。計劃文本一般分為總體方案和執(zhí)行文本方案,，即總案和具體實施方案。同時要有充分的費用支持和杰出的策劃組織及其能保證計劃成功實施的人才,。

市場營銷組合的基本要素是什么,？

市場營銷組合是指企業(yè)為達到自己的經(jīng)營目標，對選定的目標市場運用各種營銷策略和手段,，組合成系統(tǒng)化的整體策略的過程,。市場營銷組合要素主要包括四個方面，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）,，簡稱4P。

1．產(chǎn)品提供哪種或哪些產(chǎn)品,，如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品,，是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略，品牌定位,、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容,。

2．價格產(chǎn)品定價決策是重要的營銷決策之一。價格調(diào)整,、產(chǎn)品定價,、銷售條件與折扣等也需要制訂相關的策略,，如何決定新產(chǎn)品的價格是企業(yè)需要應對的挑戰(zhàn)之一,。

3．渠道渠道也稱市場營銷渠道，是指產(chǎn)品在其所有權轉移過程中從生產(chǎn)領域進入消費領域所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)及相關的經(jīng)營機構,。

4．促銷企業(yè)需要制訂整合廣告,、人員推銷與銷售推廣等策略。當產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期,，其促銷策略也需隨之而調(diào)整,。應該說，產(chǎn)品,、價格,、分銷和促銷這四種營銷組合要素相互關聯(lián)，某要素的變動將影響其他要素的變動和調(diào)整,。營銷組合也受企業(yè)選擇價格還是其他要素作為主要競爭手段的影響：當企業(yè)決定以價格為主要競爭手段時,，其他三大營銷要素必須支持攻擊性價格策略，如促銷活動以“低價,、超低特價”為訴求主題即是如此,。在非價格競爭上，產(chǎn)品和促銷策略就非常重要,，例如產(chǎn)品是高價,，相應促銷活動就應該為產(chǎn)品樹立高質(zhì)量形象。需要提醒的是,，價格策略并不改變供求曲線,，而非價格競爭會改變供求曲線。

市場營銷的基本流程和要素是什么,？

市場營銷的營銷步驟

? 1,、分析市場機會

? 2、選擇目標市場

? 3、確定市場營銷策略

? 4,、市場營銷活動管理

? (1)市場營銷計劃,。

? 既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃。

? (2)市場營銷組織,。

? 營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構,，需要對組織人員實施篩選,、培訓、激勵和評估等一系列管理活動,。

? (3)市場營銷控制,。

? 在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。

? 市場營銷的基本流程

? 1,、市場機會分析

? 2、市場細分

? 3,、目標市場選擇

? 4,、市場定位

? 5、4Ps(營銷組合)

? 6,、確定營銷計劃

? 7,、產(chǎn)品生產(chǎn)

? 8、營銷活動管理(即執(zhí)行與控制)

? 9,、售后服務,，信息反饋

市場營銷核心定義的基本要點是什么？

市場營銷的核心概念

一,。需要,、欲望和需求：市場營銷思考問題的出發(fā)點是消費者的需求與欲望?！@種欲望和需求必須有兩個條件：有支付能力并且愿意購買,。——企業(yè)不僅要預測和了解有多少人喜歡自己的產(chǎn)品,，更重要的是了解到底有多少人愿意并且能夠購買,。

二,。 產(chǎn)品——是能夠滿足人的需求和欲望的任何東西（泛指商品和勞務）。

三,。效用,、費用和滿足

四。交換,、交易與關系

市場營銷組合的基本要素,？

1、產(chǎn)品,，包括有形產(chǎn)品,、服務、人員,、組織,、觀念等。

2,、價格,，包括折扣、支付期限等,。

3,、渠道,，是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié),。

4、促銷,，是公司或機構用以向目標市場通報自己的產(chǎn)品和服務形式等,。

小學語文核心素養(yǎng)的基本要素？

小學語文學科核心素養(yǎng)是語感,、語文學習方法,、語文學習習慣。一個人的語文素養(yǎng)至少包括他的語文能力,、語言積累,、語文知識、學習方法和習慣以及認知能力,、人文素養(yǎng)等,。新課程性質(zhì)與地位里明確指出：語文課程應致力于學生語文素養(yǎng)的形成與發(fā)展。語文素養(yǎng)是學生學好其他課程的基礎,，也是學生全面發(fā)展和終身發(fā)展的基礎,。語文素養(yǎng)也是一種以語文能力為核心的綜合素養(yǎng)。

小學語文素養(yǎng)是小學生語文能力,、語文知識,、學習態(tài)度和習慣以及人文素養(yǎng)等方面的綜合體現(xiàn),。包括：字積累，語感,，語文學習方法和習慣,，識字寫字、閱讀,、寫作和口語交際的能力,，文化品位，審美情趣,，知識視野,，品德修養(yǎng)、等內(nèi)容,。這是小學語文學科的基本素養(yǎng),。它是學生學好其他課程的基礎，它直接關系到學生與社會溝通和交流的程度,，也是學生全面發(fā)展和終身發(fā)展的基礎,。?

小學語文素養(yǎng)是指小學生具有、最基本的,、適應時代發(fā)展要求的聽說讀寫能力,，“語文是最重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分,?！彼纫笪覀冊谡Z文教學中抓好學生的語文基本功——多思、多讀,、多寫,，又要進行文化思想的熏陶。

語文學習是養(yǎng)成的一種不容易改變的學習行為和心理傾向,。也是一種長期積累語文素養(yǎng)的重要原動力,。?

安全管理體系基本要素，核心要素,？

在不同的行業(yè)及企業(yè)里,，安全管理體系的關鍵要素存在不同。但是,，大部分優(yōu)秀企業(yè)的安全管理,，都大致具有以下幾個類別的要素：安全文化及理念的樹立；管理層的承諾,，支持,；安全專業(yè)組織的支持；可實施性好的安全管理程序制度,；有效而具有針對性的安全培訓,；員工的全員參與,。

安全管理體系，顧名思義就是基于安全管理的一整套體系,，體系包括軟件硬件方面,。軟件方面涉及到思想，制度,，教育,，組織，管理,；硬件包括安全投入,，設備，設備技術,，運行維護等等,。構建安全管理體系的最終目的就是實現(xiàn)企業(yè)安全、高效運行,。全球有許多知名的企業(yè)都建立了符合自己行業(yè)特征的的安全管理體系,，來實現(xiàn)安全管理運營。其中比較成熟的公司有杜邦公司,，其安全管理分為風險控制（工藝風險）與文化建設（行為安全）兩個大方面,。只有將安全管理體系與企業(yè)綜合管理體系融為一體，通過安全管理的提升,，促進了企業(yè)綜合管理水平的提高,，才能實現(xiàn)了設備可靠性、產(chǎn)品質(zhì)量,、運營效率,、行業(yè)口碑,、員工忠誠度等多方面的效益,。

養(yǎng)生的核心要素是什么？

黃帝內(nèi)經(jīng)指出,，人的睡眠和陰陽關系密切,，養(yǎng)生講究天時地理人和，自然狀態(tài),，身心合一,。

健康飲食，合理搭配

1.谷類為主,，食物多樣,，粗細搭配。

2.多吃蔬菜,、水果和薯類,。

3.每天攝入豆類或其制品,。

4.常吃適量的魚、禽蛋和瘦肉,。

5.減少烹調(diào)油用量,，吃清淡少鹽膳食。

6.食不過量,，天天運動,，保持健康體重。

7.三餐分配要合理,，零食要適當,。

8.每天足量飲水，合理選擇飲料,。

9.如飲酒應限量,。

10.吃新鮮衛(wèi)生的食物。

市場營銷的核心是什么,？

1,、市場營銷的最終目標是“滿足需求和欲望”。

2,、交換是市場營銷的核心,，交換過程是一個主動、積極地尋找機會,，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程,。

3、交換過程能否順利進行,，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平,。

市場營銷的核心是什么？

謝邀,。

如果多讀一些書或在商業(yè)的世界里待久了,，你一定會知道這樣一個道理：商業(yè)的本質(zhì)，其實是為用戶創(chuàng)造價值,。利潤是當為更多的用戶,，創(chuàng)造更大的價值時，必然可以收獲的結果,。

所以,，市場營銷的核心有兩個。一個是定義價值,。一個是傳遞價值,。

這其實對應品牌的硬件和軟件。

定義價值是指一個公司應該提供什么樣的產(chǎn)品/服務,，幫助人們完成什么樣的任務,，從而構成這個公司的核心價值,，以及存在的意義。

傳遞價值是指一個公司如何讓這種價值,，讓更多需要的人知道,，并使用。

定義價值是指一個品牌的內(nèi)核,，或「硬件」,。傳遞價值是指一個品牌的傳播和銷售，或「軟件」,。

幾十年前,，提出的定義價值的核心方法，叫「STP」：Segmentation（細分市場）,，Targeting（定義目標市場）和Positioning（定位目標市場）,。

這一方法一直是菲利普·科特勒《營銷管理》一書的核心之一。在業(yè)內(nèi)也經(jīng)常使用,，有很多好處,，但也存在很多的問題，比如容易讓我們產(chǎn)生「營銷近視癥」,。

哈佛商學院教授 Clayton Christensen 在幾年前批判了這種方法,，并提出了一種新的角度：從消費者的任務（Jobs to done）出發(fā)。

（注：Clayton是《創(chuàng)新者的窘境》和《創(chuàng)新者的解答》的作者,，是繼彼得·德魯克和邁克·波特之后世界最頂級的管理學者之一,，任教前曾把一家公司從0做上市。）

這種新的理論是 Clayton 一生中除了「創(chuàng)新」研究外,，對商業(yè)最重要的貢獻之一,。

如果你想更詳細的了解這種定義價值的方法，可以閱讀這篇文章 Integrating Around the Job to be Done, Module Note 或 閱讀這篇我之前寫的文章：重新思考品牌：一個易被忽略的關鍵問題 - 知乎專欄

定義價值的方法,，不同的行業(yè)會有不同的做法,，所以大家不用太拘泥于方法。無論什么樣的方法,，其核心一定是「人」或「消費者」,。

比如最近幾年，「消費升級」這類詞在投資領域被抄得很熱,，一個關鍵的原因是：主流消費群體的世代變化，中產(chǎn)階級的不斷崛起,，以及主流消費群體的消費心理變化,，導致人們看重的東西發(fā)生了變化。

所以企業(yè)定義的價值也就需要實時更新了,。

傳遞價值其實就是傳播,、推廣,、渠道建設等。

在考慮傳遞價值的方法時,，一個很重要的概念：顧客獲得成本（Customer Aquisition Cost）,。

原則上來說，獲得一個顧客的成本,，要小于這個顧客給公司創(chuàng)造的所有利潤,。這是商業(yè)的一個基本原則。感興趣的朋友可以去讀一下《從0到1》的第11章,。

而傳遞價值的目的,，是讓品牌建立：心智的顯著性（mental availability）和渠道的便利性（physical availability）。

現(xiàn)在有很大各種類型的「營銷相關培訓」,，其實都是在講比較狹義的市場營銷,，就是傳播推廣。比如 ：

「如何把微信號粉絲從0做到10萬」,，「如何寫一篇吸引人的文案」,，「企業(yè)如何零預算做推廣」 等等。

在過去的5年里,，我們商業(yè)世界里「媒體」和「渠道」這兩個「基礎設施」發(fā)生了很大的變化,，所以會導致公司建立品牌「心智顯著性」和「渠道便利性」的方法上，也發(fā)生了很大的變化,。

媒體上來說,，個人話語權開始崛起，從一到多的廣播模式（如電視和微博）,，到以口碑為核心的傳播,。大眾明星和品牌變少，大小不一的社群興起,，小眾崛起,。這些部分顛覆了如何去建議「心智顯著性」。

渠道上來說,，電商崛起,，便利店越來越流行，線下大超市衰落等趨勢,，也讓在渠道上的壟斷越來越難,。

這些都一定程度上改變了傳遞價值的方法。

我之前也恰好寫過一篇相關的文章,，歡迎有興趣讀一下：快速消費品巨頭為什么會衰落：一個黃金年代的逝去 - 知乎專欄

最后,，總結一下。市場營銷的核心是定義價值和傳遞價值。世界在變,，這個核心是不變的,。

但由于消費者、媒體和渠道的變化,，定義什么樣的價值,，如何更好地傳遞價值，發(fā)生了很大的變化,。

希望你能在這個回答中有所收獲,。

此外：

如果你還有興趣深入了解，我之前做過一次關于市場營銷的知乎 Live,，講義在這里：市場營銷的常識 · GitBook,。里面講得更詳細，有一些更具體的案例,。

以上,。