馬斯洛需要層次理論在市場營銷中如何運用,？

一方面，消費者的低級需求生理需求，安全需求,，社交需求等，仍然會長期存在,。因為越低級的需求越重要,。

另一方面，隨著我國全面建成小康社會,。越來越多的人轉(zhuǎn)向更高級的需求如尊重需求,，自我實現(xiàn)需求等。作為企業(yè),，應該生產(chǎn)出更加適銷對路的產(chǎn)品,，滿足消費者的不同需求。

馬斯洛名言,？

心若改變,，你的態(tài)度跟著改變;態(tài)度改變，你的習慣跟著改變;習慣改變,，你的性格跟著改變;性格改變,，你的人生跟著改變。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——馬斯洛

馬斯洛是美國著名社會心理學家,，這句名言是個人很喜歡的一句,。習慣是一種很可怕的力量。好的習慣可以成就一個人,，然而不良習慣可以毀掉一個人,，所謂性格決定命運。所以一個人要想有一個好的人生,，就要有一個好的習慣,，然而好的習慣都是從一點一滴長期堅持的結(jié)果，不是一蹴而就的,。所以對待任何事情都要以積極樂觀的心態(tài)面對,。這是任何一個良好習慣的開始。

馬斯洛生存理論,？

馬斯洛的需求金字塔自我實現(xiàn)的需求尊重的需求（社會承認的需求）

社交的需求（社會關系的需求）

安全的需求生理的需求（身體基本需求）

需求層次理論（Maslow's hierarchy of needs）由美國猶太裔人本主義心理學家亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham Maslow）提出,，是研究組織激勵（motivation）時應用最廣泛的理論。馬斯洛需求層次理論是人本主義科學的理論之一，其不僅是動機理論,，同時也是一種人性論和價值論,。

馬斯洛的書？

馬斯洛是美國著名的心理學家,，比較有名的書有《馬斯洛人本哲學》,。馬斯洛的著名論文《人類動機論》"A Theory of Human Motivation" 最早發(fā)表于1943年的《心理學評論》。其它主要著作有《動機和人格》（1954）,、《存在心理學探索》《1962》,、《科學心理學》（1967）、《人性能達到的境界》（1970）等,。

馬斯洛浪漫文案,？

1. "愛是我們心靈的滋養(yǎng)，戀人間的相互喂養(yǎng),。讓我們一起攀登愛情的高峰,，領略人生最美的風景。"

2. "愛是靈魂的巧合,，兩顆心的契合。在你的懷抱中,，我找到了無盡的溫暖和安寧,，讓我們一起創(chuàng)造屬于我們的浪漫傳說。"

3. "愛情是心靈的寄托,，每一刻都如同浪漫的音符跳躍在我們的生命中,。和你一起，我愿意將每個日落都變成美麗的奇跡,，每個黎明都寫下我們的愛情故事,。"

4. "在你的眼神中，我看見了未來的希望和幸福,。一起漫步在浪漫的街道上,，感受愛的微風拂過，讓我們用心靈交談,，用愛書寫我們的馬斯洛浪漫,。"

5. "彼此相遇，是命運的安排,；相愛相守,，是美好的選擇。讓我們一起點燃心中的激情,，跳躍在愛的海洋中,，留下美麗的浪漫痕跡。"

無論選擇哪個文案，都希望能夠通過表達愛情和浪漫的元素來溫暖人心,，傳達出滿滿的愛與幸福,。

馬斯洛需求曲線？

馬斯洛（1943年,，1954年）的五階段模型已經(jīng)擴大為八階,，包括認知和審美需求（馬斯洛，1970a）和后來的超越需求,。

生理的需要（physiological need）：食物,、水分、空氣,、睡眠,、性的需要等。它們在人的需要中最重要,，最有力量,。

安全需要（safety need）:人們需要穩(wěn)定、安全,、受到保護,、有秩序、能免除恐懼和焦慮等,。

尊重的需要（esteem need）:馬斯洛分為兩類：（一）尊重自己（尊嚴,、成就、掌握,、獨立）和（二）對他人的名譽或尊重（例如地位,、威望）。

認知需求（Cognitive needs）-知識和理解,、好奇心,、探索、意義和可預測性需求,。

審美需求（Aesthetic needs）-欣賞和尋找美,，平衡，形式等,。

超越需要（Transcendence needs）-一個人的動機是超越個人自我的價值觀

例如,，神秘的經(jīng)歷和對自然、審美體驗,、性經(jīng)驗,、為他人服務、追求科學,、宗教信仰等的某些經(jīng)驗,。

馬斯洛需求模型,？

馬斯洛（1943年）指出，人們需要動力實現(xiàn)某些需要,，有些需求優(yōu)先于其他需求,。

馬斯洛的需求層次結(jié)構(gòu)是心理學中的激勵理論，包括人類需求的五級模型,，通常被描繪成金字塔內(nèi)的等級,。從層次結(jié)構(gòu)的底部向上，需求分別為：生理（食物和衣服）,，安全（工作保障）,，社交需要（友誼），尊重和自我實現(xiàn),。這種五階段模式可分為不足需求和增長需求,。前四個級別通常稱為缺陷需求（D需求），而最高級別稱為增長需求（B需求）,。

馬斯洛需求層次理論（hierarchical theory of needs）是關于需要結(jié)構(gòu)的理論,，五級的舊版?zhèn)鞑ポ^廣。

如何看待馬斯洛需求層次理論,？

或許應該把這個放在最前面：

• 馬斯洛并不認為要把第一級需要完全滿足才能進入更高一級需要,。
• 馬斯洛并不認為人的行為動機就只受其中的某一種需要驅(qū)使。

在這個理論提出的那個年代,，隨著美國經(jīng)濟的大蕭條,，美國近三分之一的失業(yè)。對于當時的他們來說,，比起找一份工作來說，花大量時間去慢慢思考人生目標,，尋找途徑發(fā)揮自己的潛能顯然是過于奢侈的,。

而對于如今的人們來說，吃飽穿暖已經(jīng)不再是個需要發(fā)愁的事情,，花費一些時間去注重自己的人際關系和社會地位是一件再正常不過的事,。

在此條件下，馬斯洛的人格理論恰當?shù)胤治隽私?jīng)濟大蕭條時代的工人和現(xiàn)當代中產(chǎn)階級市民的對比需要,。

馬斯洛區(qū)分了兩種基本的需要:一種是匱乏動機,，是由餓、渴等基本需要的缺乏而產(chǎn)生的,。這些客觀的東西一旦獲得,，匱乏需要就能得到滿足。在這種情況下,，這種匱乏動機有點類似于弗洛伊德所說的力比多,。同時,，馬斯洛還論述了另一種需要，他稱之為,，,，它包括無私地給別人愛和最大限度地發(fā)揮個人潛能。與匱乏需要不同,，即使獲得了客觀目標物,，成長需要也不會滿足。相反,，只有這些需要得以表達時,，他們才會滿足。與人們在饑餓時感到的緊張不同,，努力發(fā)揮自己的潛能是非常愉快的,，而且會增強這種需要，而不是滿足它,。

在馬斯洛最著名的需要層次理論中,，他界定了包括匱乏需要和成長需要的五個基本需要層次。

就是說,，必須先滿足某些需要,，才能滿足另一些需要。盡管有例外,，但我們總是先滿足低層次的需要,，然后才關注高層次的需要。例如,，如果你現(xiàn)在很餓,，那么你的行為就會圍繞著獲得食物。在這個需要沒有滿足的時候,，你不會非常關心結(jié)交新朋友或者建立愛情關系,。當然，低級需要被滿足之后,，它也可能會使你再次去注意它,。在一生中,我們大部分人是沿著這個層次前進的，直到達到自我實現(xiàn),。根據(jù)馬斯洛的觀點,，只有一小部分人可以達到自我實現(xiàn)的境界。

馬斯洛需求層次理論

下面詳細的討論一五個層次

• 生理需要,。生理需要包括餓,、渴、空氣和睡眠,。它是我們?nèi)说乃行枰凶罨?，最重要最有力量的,。當你被捂住口鼻沒有辦法呼吸而拼命掙扎時，想必你不會還有心思思考自己人生的意義在哪里,。
• 安全需要,。當生理需要得到滿足的時候，我們就被安全需要所推動,。這包括需要安全,、穩(wěn)定、被保護,、遠離恐懼和混亂,，以及對結(jié)構(gòu)和順序的需要。當未來不可預測,，或者政治穩(wěn)定和社會秩序受到威脅的時候,，這些需要就特別突出。你問問敘利亞地區(qū)的人會不會去話費大量的時間結(jié)交朋友,，追求愛情,。
• 歸屬和愛的需要。對大多數(shù)美國中產(chǎn)階級而言,，他們都已經(jīng)很好地滿足了吃,、喝，安全和穩(wěn)定的基本需要,。大多數(shù)人都有工作,，有家，飯桌上有吃的,。但是這些低層次需要的滿足并沒有帶來幸福,，對友誼和愛的需要很快就出現(xiàn)了。

為此,，馬斯洛提出了兩種類型的愛,。D型愛，如饑餓,，是以缺失為基礎的。我們需要這種愛去滿足缺乏它們時產(chǎn)生的空虛,。這是一種自私的愛,，關注的是獲得，而不是給予,。但它卻是發(fā)展第二階段的B型愛的必經(jīng)之路,。B型愛是一種無私的愛，以成長需要為基礎,。B型愛永遠不可能因為有了所愛的東西而滿足,。B型愛是豐富的,、愉快的、和其他人一起成長的,?！八且环N為了另一個人的愛"。

• 尊重的需要,。盡管許多詩人和作曲家都不同意,，但生活中仍然有許多比愛更多的東西。滿足了歸屬和愛的需要,，我們就會產(chǎn)生尊重的需要,。馬斯洛把此類需要分為兩種基本的類型:自尊的需要和被別人尊重的需要。他認為這種需要是必須要得到的,，我們不能自欺欺人地認為是受人尊重或者是處于權威地位的,。雖然我們有金錢、配偶和朋有,，但如果無法滿足自尊和被別人尊重的需要,，我們就容易自卑，沮喪,。
• 自我實現(xiàn)的需要,。幾乎每一種文化中都有這樣的故事，某個人幸運地得到一盞神燈,，或者得到神的幫助,，能得到任何想要的東西。但不可避免的是,，得到這些財產(chǎn),、愛和權力并不能保證這些人一定能夠幸福。因為,，正如馬斯洛所說,，當?shù)图壭枰玫綕M足之后，一種新的需要和不滿足就會出現(xiàn),。在生活中,，那些滿足了所有需要的人就會關注怎樣才能發(fā)揮出全部潛能，馬斯洛指出,，“音樂家必須去創(chuàng)作音樂,，畫家必須作畫，詩人必須寫詩,。如果他最終想達到自我和諧的狀態(tài),，他就必須要成為他能夠成為的那個人，必須真實地面對自己”

當所有的低層次需要都得到滿足之后,，我們就開始想:除了這些,，我們還想要什么?生活目標是什么?想做些什么?對每一一個人而言,，這些問題的答案都不一樣，馬斯洛認為,，只有極少數(shù)人可以達到自我實現(xiàn)的狀態(tài),。在這種狀態(tài)下，他們的潛能得以完全的發(fā)揮,，每個人都有努力追求這種狀態(tài)的需要,，大多數(shù)人都在朝著這個方向努力，只不過采取的方式是現(xiàn)在無法設想的,。

然而市面上一些書籍的內(nèi)容對馬斯洛需求層次理論有很大的誤解,。

首先就是認為在進人高級需要之前，低一級的需要必須百分之百得到滿足,。

• 實際上,，馬斯洛說的是，在某一階段,，需要只是部分地得到滿足,。他估計在一般美國人中，85%的人的生理需要,，70%的人的安全需要,，50%的人的歸屬和愛的需要，40%的人的尊重需要和10%的人的自我實現(xiàn)需要得到了滿足,。當然,，低級需要滿足的程度決定著這些需要對以后行為的影響程度。

馬斯洛接著指出,，他最初的五級需要層次理論過度簡化了需要和行為之間的關系,。雖然大多數(shù)人都感到這種需要層次有合理性，但也確實存在一些明顯例外,。例如,，有些人在進入一種愛的關系之前，就出現(xiàn)了自尊和獲得他人尊重的需要,。一些藝術家放棄滿足自己的低級需要,，努力去表達他們的創(chuàng)作愿望，也能獲得很大的滿足,，對他們而言,，畫畫、寫作可能比穩(wěn)定的收人或得到食物更重要,。我們還經(jīng)常聽說一些英雄人物的事跡，他們?yōu)榱俗约旱膬r值觀和信念犧牲了生命,。

盡管馬斯洛認為需要層次是普遍存在的,，但是他也承認,，在不同文化中，滿足每一種需要的方式是不同的,。在美國,，一個人可以通過做一名成功的商人或政治領袖而獲得自尊和他人尊重;但在另外一些文化中，這種尊重指向那些善于捕獵或具有高超農(nóng)業(yè)技能的人,。馬斯洛認為這種差異在一定程度上是人為的,。基本需要本身,，而不是滿足需要的方式,，在不同文化中是共同的。

對馬斯洛的需求層次理論的另一個誤解就是,，認為一個行為只受一種需要驅(qū)動,。

• 事實上，馬斯洛認為,，行為是多元動機驅(qū)動的結(jié)果,。他以性行為為例指出，有人可能會說這是受性釋放需要的驅(qū)動也就是一級的生理需要,，但馬斯洛認為驅(qū)動這種行為的,，可能是勝利的需要或者表達愛心的需要，也可能是表達征服和控制的欲望,，也可能是體會男性和女性情感的愿望,。

接下來回答你的問題：

關于馬斯洛需求層次理論的地位

我很難將大段大段的官方套話寫在這里，但我著重強調(diào)幾點就好,。

• 馬斯洛是人本主義心理學創(chuàng)始人之一,。
• 只要與社會科學有關的學科，大部分會學習馬斯洛需求層次理論,。
• 馬斯洛需求層次理論至今仍有很高的理論價值,。

關于這個理論質(zhì)疑的聲音

排除那些對這個理論原本就沒有深入了解的胡亂質(zhì)疑，唯一值得批判的點就是沒有實驗驗證了,?？尚睦韺W是一門中間科學，雖然馮特創(chuàng)立了心理學實驗室將心理學引入了半自然科學的門檻,，可我依舊覺得一套宏觀的心理學理論,，他仍舊是偏社會科學的。

關于科學的定義

與其說是科學就是“一群到目前為止還未被推翻的理論”,，不如說是科學本身就具備自我矯正的特點,。

與傳統(tǒng)的三種確立信念的方法不同，科學方法具有兩個重要標志：經(jīng)驗觀察和自我矯正。

順便說一下傳統(tǒng)的非科學的確立信念的方法：

• 權威
• 注意凝聚
• 先驗

也正因為如此,，科學在他沒被推翻前,，他就是科學。正如哥白尼日心說,，即使以我們目前的眼光來看這種理論早已被證偽算不上科學,，但對于那個年代的人可并非如此。

而至于說馬斯洛弗洛伊德之類理論根本無法被證偽,，因此連錯都算不上,，更何況是科學。我倒傾向于我們之所以說無法被證偽,，不如說是現(xiàn)如今我們的思考水平和經(jīng)驗觀察還沒有能夠想出辦法設立實驗將其證偽,。更何況馬斯洛這套理論本身就非常完善。

關于許多人將其奉為教條

這很正常,，有的人相信精神分析就會有的人喜歡人本主義行為主義,，先不說馬斯洛需求理論還是一個正兒八經(jīng)的的心理學家提出的理論，且經(jīng)過時間檢驗過的理論,。很多人甚至只是某個文學家或者有成就的人曾經(jīng)寫過一句話都能拿來當做自己的人生信條或者說服別人的論證呢,。

或許是從小寫作文被教導要多引用名人名言才能拿高分養(yǎng)成的習慣吧。作文高分是拿到了,，可也養(yǎng)成了聽信權威的非科學的確立信念的方法,。

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參考文獻：

Jerry M Burger 《人格心理學》

郭秀艷《實驗心理學》

馬斯洛又稱什么之父？

　　馬斯洛被稱為“人本主義心理學之父”,是人本主義心理學的主要創(chuàng)始人,?！　啿薄ゑR斯洛是美國著名社會心理學家，第三代心理學的開創(chuàng)者,，提出了融合精神分析心理學和行為主義心理學的人本主義心理學,，于其中融合了其美學思想。他的主要成就包括提出了人本主義心理學,，提出了馬斯洛需求層次理論,，代表作品有《動機和人格》、《存在心理學探索》,、《人性能達到的境界》等,。

馬斯洛哪里人？

馬斯洛（1908—1970年）,，是美國人,。

他是第三代心理學開創(chuàng)人物，美國著名的社會心理學家,、人格理論家,、比較心理學家,、人本主義心理學家，他把行為主義心理學和精神分析學派的心理學兩者有機地融合起來,，同時融合了美學的思想觀念,，從而提出了人本心理學、需要層次理論等,，其代表作有《存在心理學探索》《動機與人格》《人性能達到的境界》等。

馬斯洛是心理學第三勢力的領導者,，其最為卓越的貢獻在于提出了人本心理學和需要層次理論,。馬斯洛于出生于美國紐約的一個猶太人家庭，1929年到威斯康辛大學攻讀心理學,，所謂“名師出高徒”,，馬斯洛在該大學得到了著名心理學家哈洛的悉心指導，并于1934年獲得了心理學博士學位,，之后留校擔任心理學教師,。第二年，馬斯洛到哥倫比亞大學,，擔任著名心理學家桑代克的助理,，于1937年擔任布魯克林學院的心理學副教授，1051年擔任布蘭代斯大學的心理學教授,，兼任該大學心理學系主任,。

人本心理學由馬斯洛首先提出，1970年國際人本主義心理學學會成立,，在荷蘭首都阿姆斯特丹舉行首屆國際人本主義心理學學會,，此時雖然馬斯洛已經(jīng)逝世了，但是這卻標志著馬斯洛所提出的人本主義心理學得到了國際上的承認,。遺憾的是馬斯洛本人沒能親眼看到這一切,，否則他看到國際人本主義心理學的成立，并參加首屆大會,，那必定使他歡呼雀躍,，感覺無上榮光。