馬斯洛需求層次理論名詞解釋？

需要層次理論是生理需要,、安全需要,、社會需要,、尊重需要,、自我實(shí)現(xiàn)需要的綜合,。

馬斯洛需求層次理論是行為科學(xué)的理論之一,，由美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵理論》論文中所提出,。書中將人類需求象階梯一樣從低到高按層次分為五種,，分別是：生理需求、安全需求,、社交需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。馬斯洛理論把需求分成生理需求（Physiological needs）,、安全需求（Safety needs）,、愛和歸屬感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我實(shí)現(xiàn)（Self-actualization）五類,，依次由較低層次到較高層次排列,。在自我實(shí)現(xiàn)需求之后，還有自我超越需求（Self-Transcendence needs）,，但通常不作為馬斯洛需求層次理論中必要的層次,，大多數(shù)會將自我超越合并至自我實(shí)現(xiàn)需求當(dāng)中。通俗理解：假如一個人同時缺乏食物,、安全,、愛和尊重，通常對食物的需求量是最強(qiáng)烈的,，其需要則顯得不那么重要,。此時人的意識幾乎全被饑餓所占據(jù)，所有能量都被用來獲取食物,。在這種極端情況下,，人生的全部意義就是吃，其它什么都不重要,。只有當(dāng)人從生理需要的控制下解放出來時,，才可能出現(xiàn)更高級的、社會化程度更高的需要如安全的需要,。

馬斯洛生存理論,？

馬斯洛的需求金字塔自我實(shí)現(xiàn)的需求尊重的需求（社會承認(rèn)的需求）

社交的需求（社會關(guān)系的需求）

安全的需求生理的需求（身體基本需求）

需求層次理論（Maslow's hierarchy of needs）由美國猶太裔人本主義心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham Maslow）提出，是研究組織激勵（motivation）時應(yīng)用最廣泛的理論,。馬斯洛需求層次理論是人本主義科學(xué)的理論之一,，其不僅是動機(jī)理論，同時也是一種人性論和價值論,。

馬斯洛層次理論意義,？

馬斯洛把人的需要劃分為五個基本的層次,，從低到高分別是生理的需要，安全的需要,、社會的需要(也叫歸屬的需要),、自尊和受人尊重與承認(rèn)的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要,。

生理的需要就是吃喝拉撒睡,，吃飽穿暖睡好。安全的需要就是身體和生命免受危險和傷害,。社會聯(lián)系的,、歸屬的需要就是與人交往，有可以認(rèn)同的群體或者圈子,。

這三個層次的需要,，也叫匱乏性需要，它們的共同點(diǎn)是滿足了就暫時不想得到更多的滿足,。比如吃飽了還吃,，就可能會撐死;睡夠了還睡，就可能會腰疼,。安全的需要得到滿足時,，大家都意識不到自己還有這需要。比如生活在和平年代,，大家習(xí)以為常,，感覺不到威脅的存在，而生活在戰(zhàn)爭年代,，大家想到的就是如何保命,。社會歸屬的需要也是這樣啊。在家鄉(xiāng)和老鄉(xiāng)天天打交道,，動不動鬧矛盾,。可一到了外地,，就“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),，兩眼淚汪汪”了。

生理需要和安全需要是人和所有動物都共有的,，社會歸屬的需要是人和許多比較高級的社會性動物都共有的,。比如大象就是一種社會性動物。大象們總是喜歡扎堆生活,。螞蟻有很嚴(yán)格的社會活動組織,。社會歸屬的需要我覺得和生理的、安全的需要是緊密聯(lián)系的,。

馬斯洛人的需要層次理論金字塔上面的兩個層次,，即自尊和受人尊重與承認(rèn)的需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要,，這是人所獨(dú)有的兩個需要,。馬斯洛所以被稱之為人本主義心理學(xué)家，就是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了人的這兩種獨(dú)有的基本需要,。一切號稱是“人本主義管理”的,，都要著眼于人的這兩種獨(dú)特需要;一切號稱是“人本主義教育”的，也要著眼于人的這兩種獨(dú)特需要,。

這兩種需要不像前三種匱乏性需要,，被稱之為“發(fā)展性需要”。匱乏性需要的特點(diǎn)是滿足了就不想得到更多滿足,，而發(fā)展性需要的特點(diǎn)是滿足了還想得到更多的更大的滿足,，所以成為人類不斷追求發(fā)展的不竭的動力源泉，當(dāng)然也可能是罪惡的源泉,。

二,、教育要更加注重自我實(shí)現(xiàn)需要和歸屬需要的滿足

最好的教育動力，不是未來的需要,，而是當(dāng)下的需要,。教育要善于刺激學(xué)生當(dāng)下的發(fā)展性需要，才能獲得更強(qiáng)勁更及時的動力,。如一個高中生當(dāng)下的需要就是考上一個理性的高中,，而不是考慮選擇一個什么樣的職業(yè)。 根據(jù)馬斯洛的需要層次理論,，尊重的需要,、自我實(shí)現(xiàn)的需要等發(fā)展性需要的特點(diǎn)是得到了還想得到更大的滿足，滿足得越多,，需要越大,。所以教育就要讓學(xué)生不斷感受到尊重，體驗(yàn)到自尊,，享受到自我實(shí)現(xiàn)的快樂,。

馬斯洛需要層次理論在市場營銷中如何運(yùn)用？

一方面,，消費(fèi)者的低級需求生理需求,，安全需求，社交需求等,，仍然會長期存在,。因?yàn)樵降图壍男枨笤街匾?/p>

另一方面，隨著我國全面建成小康社會,。越來越多的人轉(zhuǎn)向更高級的需求如尊重需求,，自我實(shí)現(xiàn)需求等,。作為企業(yè)，應(yīng)該生產(chǎn)出更加適銷對路的產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的不同需求,。

試述馬斯洛需求層次理論及其營銷學(xué)意義？

馬斯洛需求層次理論指出,，人類的需求可以按照一個層次結(jié)構(gòu)來劃分和滿足,。這個層次結(jié)構(gòu)包括五個層級，自下而上分別為：生理需求,、安全需求,、社交/歸屬需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求,。當(dāng)較低層次的需求得到滿足之后,，人們才會追求更高層次的需要。如果某一層次的需求不能得到滿足,，那么人們就會陷入焦慮或不安中,。

對于營銷學(xué)意義而言，馬斯洛需求層次理論可以幫助企業(yè)更好地理解客戶的需求,，并選擇合適的營銷策略來滿足這些需求,。例如：

1. 生理和安全需要：消費(fèi)者最基本的生活需要是吃喝住行和安全保障。企業(yè)可以推出一些方便實(shí)惠且符合時尚潮流的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，并強(qiáng)調(diào)其品質(zhì)和可靠性,。

2. 社交/歸屬需要：這一階段中，消費(fèi)者開始關(guān)注與其他人建立聯(lián)系,、發(fā)展友誼以及獲得群體認(rèn)同感等方面,。企業(yè)可以通過社交媒體、活動營銷等方式來滿足這些需求,，讓消費(fèi)者感到他們的存在被認(rèn)可和重要,。

3. 尊重需要：消費(fèi)者在這一階段中，開始關(guān)注自己的形象,、地位以及其他人對自己產(chǎn)生的影響,。企業(yè)可以通過品牌定位、個性化定制等方式來滿足這些需求,，并讓消費(fèi)者感受到自尊心得到了進(jìn)一步提升,。

4. 自我實(shí)現(xiàn)需要：在這一階段中，消費(fèi)者追求更高層次的自我完成和成長,，例如探索未知領(lǐng)域,、學(xué)習(xí)新知識等等。企業(yè)可以為客戶提供一些契合他們價值觀和成長需求的產(chǎn)品或服務(wù),，幫助他們更好地成長和自我實(shí)現(xiàn),。

因此,，馬斯洛需求層次理論不僅能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造更具有親和力的品牌形象，而且能夠激發(fā)其消費(fèi)者的愿望并吸引更多目標(biāo)客戶,。

edg理論與馬斯洛理論的區(qū)別,？

1、生理需要不同

馬斯洛需求理論未滿足生理需求的特征：什么都不想,，只想讓自己活下去，思考能力,、道德觀明顯變得脆弱,。

ERG理論的生存需要與人的基本物質(zhì)生存需求，即與人的生存或生存相關(guān)的生理和安全需求（如服裝,、食物,、交通等）有關(guān)，這實(shí)際上與馬斯洛理論中的前兩個需要相符合,。 　

2,、社交需要不同

馬斯洛需求理論缺乏社會需求的特征：因?yàn)樗麄兏杏X不到周圍人的關(guān)心，他們認(rèn)為自己在這個世界上沒有生活的價值,。

ERG關(guān)系理論的需要是指人們對維持重要人際關(guān)系的需要,。這種對社會和地位需求的滿足是通過與其他需求的互動來實(shí)現(xiàn)的，這與馬斯洛對社會需求和自尊需求分類的外部部分相對應(yīng),。

3,、尊重需要不同

馬斯洛需求特點(diǎn)：變得很愛面子，或者很主動地用行動讓別人認(rèn)同自己,，也容易被虛榮心所吸引,。

創(chuàng)造性地開發(fā)個人潛能和能力，完成具有挑戰(zhàn)性的工作,，滿足了ERG理論對個人自我發(fā)展和自我完善的要求,，相當(dāng)于馬斯洛理論的四、五個層次,。

4,、自我實(shí)現(xiàn)需要不同

馬斯洛需求特點(diǎn)：覺得自己的生活是由空虛感驅(qū)使的，要做自己作為“人”在這個世界上應(yīng)該做的事情,，就極有必要有一些能使自己充實(shí)起來的東西,。

ERG理論還表明，人們可能同時有一個以上的需求,；如果對更高層次需求的滿足受到抑制,，人們對更低層次需求的欲望就會更強(qiáng)。

馬斯洛需求和erg理論都是激勵理論,？

一,、理論結(jié)構(gòu)不同：

1,、ERG理論：

ERG理論是由生存、相互關(guān)系,、成長三核心需要理論組成,。

2、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論分別為生理（食物和衣服）,，安全（工作保障）,，社交需要（友誼），尊重和自我實(shí)現(xiàn)這五項(xiàng)構(gòu)成,。

二,、理論觀點(diǎn)不同：

1、ERG理論：

與馬斯洛的需要層次理論不同的是,，奧爾德弗的“ERG”理論表明了人在同一時間可能有不止一種需要起作用,；如果較高層次需要的滿足受到抑制的話，那么人們對較低層次的需要的渴望會變得更加強(qiáng)烈,。

2,、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論認(rèn)為需要層次越低，力量越大,，潛力越大,。隨著需要層次的上升，需要的力量相應(yīng)減弱,。高級需要出現(xiàn)之前,，必須先滿足低級需要。

三,、理論相同點(diǎn)：

ERG理論和馬斯洛需求層次理論都屬于心理學(xué)中的激勵理論,。

理論意義

馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個時期，都有一種需要占主導(dǎo)地位,，而其他需要處于從屬地位,。這一點(diǎn)對于管理工作具有啟發(fā)意義。

ERG理論闡明了激發(fā)動機(jī)的原始驅(qū)動力,，一個人如果沒有什么需要,，也就沒有什么動力與活力可言了，反之,，一個人只要有需要,，就表示存在著激勵因素。

ERG理論啟發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者,，不僅要掌握充滿活力的需要理論,，還要善于將滿足員工需要所設(shè)置的目標(biāo)與企業(yè)的目標(biāo)密切結(jié)合起來，同時應(yīng)特別注重下屬較高層次需要的滿足，以防止“受挫-回歸”現(xiàn)象的發(fā)生,。

如何看待馬斯洛需求層次理論,？

或許應(yīng)該把這個放在最前面：

• 馬斯洛并不認(rèn)為要把第一級需要完全滿足才能進(jìn)入更高一級需要。
• 馬斯洛并不認(rèn)為人的行為動機(jī)就只受其中的某一種需要驅(qū)使,。

在這個理論提出的那個年代,，隨著美國經(jīng)濟(jì)的大蕭條，美國近三分之一的失業(yè),。對于當(dāng)時的他們來說,，比起找一份工作來說，花大量時間去慢慢思考人生目標(biāo),，尋找途徑發(fā)揮自己的潛能顯然是過于奢侈的,。

而對于如今的人們來說，吃飽穿暖已經(jīng)不再是個需要發(fā)愁的事情,，花費(fèi)一些時間去注重自己的人際關(guān)系和社會地位是一件再正常不過的事。

在此條件下,，馬斯洛的人格理論恰當(dāng)?shù)胤治隽私?jīng)濟(jì)大蕭條時代的工人和現(xiàn)當(dāng)代中產(chǎn)階級市民的對比需要,。

馬斯洛區(qū)分了兩種基本的需要:一種是匱乏動機(jī)，是由餓,、渴等基本需要的缺乏而產(chǎn)生的,。這些客觀的東西一旦獲得，匱乏需要就能得到滿足,。在這種情況下,，這種匱乏動機(jī)有點(diǎn)類似于弗洛伊德所說的力比多。同時,，馬斯洛還論述了另一種需要,，他稱之為，,，它包括無私地給別人愛和最大限度地發(fā)揮個人潛能,。與匱乏需要不同，即使獲得了客觀目標(biāo)物,，成長需要也不會滿足,。相反，只有這些需要得以表達(dá)時,，他們才會滿足,。與人們在饑餓時感到的緊張不同，努力發(fā)揮自己的潛能是非常愉快的,，而且會增強(qiáng)這種需要,，而不是滿足它。

在馬斯洛最著名的需要層次理論中，他界定了包括匱乏需要和成長需要的五個基本需要層次,。

就是說,，必須先滿足某些需要，才能滿足另一些需要,。盡管有例外,，但我們總是先滿足低層次的需要，然后才關(guān)注高層次的需要,。例如,，如果你現(xiàn)在很餓，那么你的行為就會圍繞著獲得食物,。在這個需要沒有滿足的時候,，你不會非常關(guān)心結(jié)交新朋友或者建立愛情關(guān)系。當(dāng)然,，低級需要被滿足之后,，它也可能會使你再次去注意它。在一生中,我們大部分人是沿著這個層次前進(jìn)的,，直到達(dá)到自我實(shí)現(xiàn),。根據(jù)馬斯洛的觀點(diǎn)，只有一小部分人可以達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的境界,。

馬斯洛需求層次理論

下面詳細(xì)的討論一五個層次

• 生理需要,。生理需要包括餓、渴,、空氣和睡眠,。它是我們?nèi)说乃行枰凶罨荆钪匾钣辛α康?。?dāng)你被捂住口鼻沒有辦法呼吸而拼命掙扎時,，想必你不會還有心思思考自己人生的意義在哪里。
• 安全需要,。當(dāng)生理需要得到滿足的時候,，我們就被安全需要所推動。這包括需要安全,、穩(wěn)定,、被保護(hù)、遠(yuǎn)離恐懼和混亂,，以及對結(jié)構(gòu)和順序的需要,。當(dāng)未來不可預(yù)測，或者政治穩(wěn)定和社會秩序受到威脅的時候,，這些需要就特別突出,。你問問敘利亞地區(qū)的人會不會去話費(fèi)大量的時間結(jié)交朋友,，追求愛情。
• 歸屬和愛的需要,。對大多數(shù)美國中產(chǎn)階級而言,，他們都已經(jīng)很好地滿足了吃、喝,，安全和穩(wěn)定的基本需要,。大多數(shù)人都有工作，有家,，飯桌上有吃的,。但是這些低層次需要的滿足并沒有帶來幸福，對友誼和愛的需要很快就出現(xiàn)了,。

為此,，馬斯洛提出了兩種類型的愛。D型愛,，如饑餓,，是以缺失為基礎(chǔ)的。我們需要這種愛去滿足缺乏它們時產(chǎn)生的空虛,。這是一種自私的愛,，關(guān)注的是獲得，而不是給予,。但它卻是發(fā)展第二階段的B型愛的必經(jīng)之路。B型愛是一種無私的愛,，以成長需要為基礎(chǔ),。B型愛永遠(yuǎn)不可能因?yàn)橛辛怂鶒鄣臇|西而滿足。B型愛是豐富的,、愉快的,、和其他人一起成長的?！八且环N為了另一個人的愛",。

• 尊重的需要。盡管許多詩人和作曲家都不同意,，但生活中仍然有許多比愛更多的東西,。滿足了歸屬和愛的需要，我們就會產(chǎn)生尊重的需要,。馬斯洛把此類需要分為兩種基本的類型:自尊的需要和被別人尊重的需要,。他認(rèn)為這種需要是必須要得到的，我們不能自欺欺人地認(rèn)為是受人尊重或者是處于權(quán)威地位的,。雖然我們有金錢,、配偶和朋有，但如果無法滿足自尊和被別人尊重的需要，我們就容易自卑,，沮喪,。
• 自我實(shí)現(xiàn)的需要。幾乎每一種文化中都有這樣的故事,，某個人幸運(yùn)地得到一盞神燈,，或者得到神的幫助，能得到任何想要的東西,。但不可避免的是,，得到這些財產(chǎn)、愛和權(quán)力并不能保證這些人一定能夠幸福,。因?yàn)?，正如馬斯洛所說，當(dāng)?shù)图壭枰玫綕M足之后,，一種新的需要和不滿足就會出現(xiàn),。在生活中，那些滿足了所有需要的人就會關(guān)注怎樣才能發(fā)揮出全部潛能,，馬斯洛指出,，“音樂家必須去創(chuàng)作音樂，畫家必須作畫,，詩人必須寫詩,。如果他最終想達(dá)到自我和諧的狀態(tài)，他就必須要成為他能夠成為的那個人,，必須真實(shí)地面對自己”

當(dāng)所有的低層次需要都得到滿足之后,，我們就開始想:除了這些，我們還想要什么?生活目標(biāo)是什么?想做些什么?對每一一個人而言,，這些問題的答案都不一樣,，馬斯洛認(rèn)為，只有極少數(shù)人可以達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的狀態(tài),。在這種狀態(tài)下,，他們的潛能得以完全的發(fā)揮，每個人都有努力追求這種狀態(tài)的需要,，大多數(shù)人都在朝著這個方向努力,，只不過采取的方式是現(xiàn)在無法設(shè)想的。

然而市面上一些書籍的內(nèi)容對馬斯洛需求層次理論有很大的誤解,。

首先就是認(rèn)為在進(jìn)人高級需要之前,，低一級的需要必須百分之百得到滿足。

• 實(shí)際上,，馬斯洛說的是,，在某一階段,，需要只是部分地得到滿足。他估計(jì)在一般美國人中,，85%的人的生理需要,，70%的人的安全需要，50%的人的歸屬和愛的需要,，40%的人的尊重需要和10%的人的自我實(shí)現(xiàn)需要得到了滿足,。當(dāng)然，低級需要滿足的程度決定著這些需要對以后行為的影響程度,。

馬斯洛接著指出,，他最初的五級需要層次理論過度簡化了需要和行為之間的關(guān)系。雖然大多數(shù)人都感到這種需要層次有合理性,，但也確實(shí)存在一些明顯例外,。例如，有些人在進(jìn)入一種愛的關(guān)系之前,，就出現(xiàn)了自尊和獲得他人尊重的需要,。一些藝術(shù)家放棄滿足自己的低級需要，努力去表達(dá)他們的創(chuàng)作愿望,，也能獲得很大的滿足,，對他們而言，畫畫,、寫作可能比穩(wěn)定的收人或得到食物更重要,。我們還經(jīng)常聽說一些英雄人物的事跡，他們?yōu)榱俗约旱膬r值觀和信念犧牲了生命,。

盡管馬斯洛認(rèn)為需要層次是普遍存在的,，但是他也承認(rèn)，在不同文化中,，滿足每一種需要的方式是不同的。在美國,，一個人可以通過做一名成功的商人或政治領(lǐng)袖而獲得自尊和他人尊重;但在另外一些文化中,，這種尊重指向那些善于捕獵或具有高超農(nóng)業(yè)技能的人。馬斯洛認(rèn)為這種差異在一定程度上是人為的,?；拘枰旧恚皇菨M足需要的方式,，在不同文化中是共同的,。

對馬斯洛的需求層次理論的另一個誤解就是，認(rèn)為一個行為只受一種需要驅(qū)動,。

• 事實(shí)上,，馬斯洛認(rèn)為,，行為是多元動機(jī)驅(qū)動的結(jié)果。他以性行為為例指出,，有人可能會說這是受性釋放需要的驅(qū)動也就是一級的生理需要,，但馬斯洛認(rèn)為驅(qū)動這種行為的，可能是勝利的需要或者表達(dá)愛心的需要,，也可能是表達(dá)征服和控制的欲望,，也可能是體會男性和女性情感的愿望。

接下來回答你的問題：

關(guān)于馬斯洛需求層次理論的地位

我很難將大段大段的官方套話寫在這里,，但我著重強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)就好,。

• 馬斯洛是人本主義心理學(xué)創(chuàng)始人之一。
• 只要與社會科學(xué)有關(guān)的學(xué)科,，大部分會學(xué)習(xí)馬斯洛需求層次理論,。
• 馬斯洛需求層次理論至今仍有很高的理論價值。

關(guān)于這個理論質(zhì)疑的聲音

排除那些對這個理論原本就沒有深入了解的胡亂質(zhì)疑,，唯一值得批判的點(diǎn)就是沒有實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了,。可心理學(xué)是一門中間科學(xué),，雖然馮特創(chuàng)立了心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室將心理學(xué)引入了半自然科學(xué)的門檻,，可我依舊覺得一套宏觀的心理學(xué)理論，他仍舊是偏社會科學(xué)的,。

關(guān)于科學(xué)的定義

與其說是科學(xué)就是“一群到目前為止還未被推翻的理論”,，不如說是科學(xué)本身就具備自我矯正的特點(diǎn)。

與傳統(tǒng)的三種確立信念的方法不同,，科學(xué)方法具有兩個重要標(biāo)志：經(jīng)驗(yàn)觀察和自我矯正,。

順便說一下傳統(tǒng)的非科學(xué)的確立信念的方法：

• 權(quán)威
• 注意凝聚
• 先驗(yàn)

也正因?yàn)槿绱耍茖W(xué)在他沒被推翻前,，他就是科學(xué),。正如哥白尼日心說，即使以我們目前的眼光來看這種理論早已被證偽算不上科學(xué),，但對于那個年代的人可并非如此,。

而至于說馬斯洛弗洛伊德之類理論根本無法被證偽，因此連錯都算不上,，更何況是科學(xué),。我倒傾向于我們之所以說無法被證偽，不如說是現(xiàn)如今我們的思考水平和經(jīng)驗(yàn)觀察還沒有能夠想出辦法設(shè)立實(shí)驗(yàn)將其證偽,。更何況馬斯洛這套理論本身就非常完善,。

關(guān)于許多人將其奉為教條

這很正常，有的人相信精神分析就會有的人喜歡人本主義行為主義,，先不說馬斯洛需求理論還是一個正兒八經(jīng)的的心理學(xué)家提出的理論,，且經(jīng)過時間檢驗(yàn)過的理論,。很多人甚至只是某個文學(xué)家或者有成就的人曾經(jīng)寫過一句話都能拿來當(dāng)做自己的人生信條或者說服別人的論證呢。

或許是從小寫作文被教導(dǎo)要多引用名人名言才能拿高分養(yǎng)成的習(xí)慣吧,。作文高分是拿到了,，可也養(yǎng)成了聽信權(quán)威的非科學(xué)的確立信念的方法。

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參考文獻(xiàn)：

Jerry M Burger 《人格心理學(xué)》

郭秀艷《實(shí)驗(yàn)心理學(xué)》

怎么理解馬斯洛需求理論,？

1,、馬斯洛需求理論說人的需求是分五個層次。

2,、生理需求,，這是最基本能夠維持人活下來的生存需求，如：食物,、空氣,、飲水、睡眠,、保暖衣服,、居住等。

3,、安全需求,，這是在滿足生理需求的情況下，人開始注意自身安全和穩(wěn)定方面的需求,，如：社會秩序,、體制、法律,、和平,、醫(yī)療、教育等各方面,。

4,、愛與歸屬的需求，這是人們在精神方面的需求,，在滿足生理和安全兩種需求的情況下,，人們開始渴望親人、朋,、愛,、友誼,，希望能和別人建立起一定的交際關(guān)系,，希望得到別人的認(rèn)可，在親朋,、同事等群體中占有一席之地,。

5,、尊重需求，這是更高層次的精神需求,，已不再是只希望占有一席之地的需求,，不單是要獲得自尊、信心,、能力,、本領(lǐng)、成就,、獨(dú)立,、自由的愿望，同時也要在一定群體中有威望,、被承認(rèn),、有地位、有名譽(yù),、被欣賞等,。

6、自我實(shí)現(xiàn)需求,，最高層次的需求,，是實(shí)現(xiàn)個人的理想、抱負(fù),、追求,，如：成為科技、音樂,、體育等某一領(lǐng)域的頂尖人物,，甚至是時代的里程碑型的人。

7,、需求層次理論有兩個基本出發(fā)點(diǎn),，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足后,，另一層需要才出現(xiàn),；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要,；該需要滿足后,，后面的需要才顯示出其激勵作用。

馬斯洛需求層次理論口訣,？

馬斯洛是20世紀(jì)50年代中期興起的人本主義心理學(xué)派的主要創(chuàng)始人,，他提出了需要層次論。馬斯洛于1943年在《人類動機(jī)理論》中提出人類需要五層次理論,。后來被他在尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要之間加入了認(rèn)知需要,、審美需要,，擴(kuò)充為七個層次。

馬斯洛的需要層次理論,，從低到高七個層次分別為：

(1)生理需要：維持生存和種族延續(xù)的需要,，是最重要、最有力量的需要,。

(2)安全需要：期盼穩(wěn)定,、安全、保障而避免災(zāi)害,、威脅,、混亂的需要。

(3)歸屬和愛的需要：一個人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關(guān)系,。

(4)尊重的需要：個體基于自我評價產(chǎn)生的自尊和期望受到他人尊重的需要,。包括自尊和他尊兩個部分。

(5)認(rèn)知的需要：克服障礙和解決問題的工具,。

(6)審美的需要：包括對秩序,、對稱、完整結(jié)構(gòu)以及存在于大多數(shù)兒童和某些成人身上的對行為的完美的需要,。

(7)自我實(shí)現(xiàn)的需要：是追求實(shí)現(xiàn)自我理想的需要,，是充分發(fā)揮個人潛能和才能的心理需要，也是創(chuàng)造力和自我價值得到體現(xiàn)的需要,。