馬斯洛需求層次理論名詞解釋,？

需要層次理論是生理需要,、安全需要,、社會(huì)需要,、尊重需要,、自我實(shí)現(xiàn)需要的綜合,。

馬斯洛需求層次理論是行為科學(xué)的理論之一,，由美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵(lì)理論》論文中所提出。書(shū)中將人類需求象階梯一樣從低到高按層次分為五種,，分別是：生理需求,、安全需求、社交需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。馬斯洛理論把需求分成生理需求（Physiological needs）,、安全需求（Safety needs）,、愛(ài)和歸屬感（Love and belonging）,、尊重（Esteem）和自我實(shí)現(xiàn)（Self-actualization）五類，依次由較低層次到較高層次排列,。在自我實(shí)現(xiàn)需求之后,，還有自我超越需求（Self-Transcendence needs），但通常不作為馬斯洛需求層次理論中必要的層次,，大多數(shù)會(huì)將自我超越合并至自我實(shí)現(xiàn)需求當(dāng)中,。通俗理解：假如一個(gè)人同時(shí)缺乏食物、安全,、愛(ài)和尊重,，通常對(duì)食物的需求量是最強(qiáng)烈的，其需要?jiǎng)t顯得不那么重要,。此時(shí)人的意識(shí)幾乎全被饑餓所占據(jù),，所有能量都被用來(lái)獲取食物。在這種極端情況下,，人生的全部意義就是吃,，其它什么都不重要。只有當(dāng)人從生理需要的控制下解放出來(lái)時(shí),，才可能出現(xiàn)更高級(jí)的,、社會(huì)化程度更高的需要如安全的需要。

馬斯洛生存理論,？

馬斯洛的需求金字塔自我實(shí)現(xiàn)的需求尊重的需求（社會(huì)承認(rèn)的需求）

社交的需求（社會(huì)關(guān)系的需求）

安全的需求生理的需求（身體基本需求）

需求層次理論（Maslow's hierarchy of needs）由美國(guó)猶太裔人本主義心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham Maslow）提出,，是研究組織激勵(lì)（motivation）時(shí)應(yīng)用最廣泛的理論。馬斯洛需求層次理論是人本主義科學(xué)的理論之一,，其不僅是動(dòng)機(jī)理論,，同時(shí)也是一種人性論和價(jià)值論。

馬斯洛層次理論意義,？

馬斯洛把人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)基本的層次,，從低到高分別是生理的需要，安全的需要,、社會(huì)的需要(也叫歸屬的需要),、自尊和受人尊重與承認(rèn)的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要,。

生理的需要就是吃喝拉撒睡,，吃飽穿暖睡好。安全的需要就是身體和生命免受危險(xiǎn)和傷害,。社會(huì)聯(lián)系的,、歸屬的需要就是與人交往，有可以認(rèn)同的群體或者圈子,。

這三個(gè)層次的需要,，也叫匱乏性需要,，它們的共同點(diǎn)是滿足了就暫時(shí)不想得到更多的滿足。比如吃飽了還吃,，就可能會(huì)撐死;睡夠了還睡,，就可能會(huì)腰疼。安全的需要得到滿足時(shí),，大家都意識(shí)不到自己還有這需要,。比如生活在和平年代，大家習(xí)以為常,，感覺(jué)不到威脅的存在,，而生活在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，大家想到的就是如何保命,。社會(huì)歸屬的需要也是這樣啊,。在家鄉(xiāng)和老鄉(xiāng)天天打交道，動(dòng)不動(dòng)鬧矛盾,?？梢坏搅送獾兀汀袄相l(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng),，兩眼淚汪汪”了,。

生理需要和安全需要是人和所有動(dòng)物都共有的，社會(huì)歸屬的需要是人和許多比較高級(jí)的社會(huì)性動(dòng)物都共有的,。比如大象就是一種社會(huì)性動(dòng)物,。大象們總是喜歡扎堆生活。螞蟻有很?chē)?yán)格的社會(huì)活動(dòng)組織,。社會(huì)歸屬的需要我覺(jué)得和生理的,、安全的需要是緊密聯(lián)系的。

馬斯洛人的需要層次理論金字塔上面的兩個(gè)層次,，即自尊和受人尊重與承認(rèn)的需要,，自我實(shí)現(xiàn)的需要，這是人所獨(dú)有的兩個(gè)需要,。馬斯洛所以被稱之為人本主義心理學(xué)家,，就是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了人的這兩種獨(dú)有的基本需要。一切號(hào)稱是“人本主義管理”的,，都要著眼于人的這兩種獨(dú)特需要;一切號(hào)稱是“人本主義教育”的,，也要著眼于人的這兩種獨(dú)特需要。

這兩種需要不像前三種匱乏性需要,，被稱之為“發(fā)展性需要”,。匱乏性需要的特點(diǎn)是滿足了就不想得到更多滿足，而發(fā)展性需要的特點(diǎn)是滿足了還想得到更多的更大的滿足，所以成為人類不斷追求發(fā)展的不竭的動(dòng)力源泉,，當(dāng)然也可能是罪惡的源泉,。

二、教育要更加注重自我實(shí)現(xiàn)需要和歸屬需要的滿足

最好的教育動(dòng)力,，不是未來(lái)的需要，而是當(dāng)下的需要,。教育要善于刺激學(xué)生當(dāng)下的發(fā)展性需要,，才能獲得更強(qiáng)勁更及時(shí)的動(dòng)力。如一個(gè)高中生當(dāng)下的需要就是考上一個(gè)理性的高中,，而不是考慮選擇一個(gè)什么樣的職業(yè),。 根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，尊重的需要,、自我實(shí)現(xiàn)的需要等發(fā)展性需要的特點(diǎn)是得到了還想得到更大的滿足,，滿足得越多，需要越大,。所以教育就要讓學(xué)生不斷感受到尊重,，體驗(yàn)到自尊，享受到自我實(shí)現(xiàn)的快樂(lè),。

馬斯洛需要層次理論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如何運(yùn)用,？

一方面，消費(fèi)者的低級(jí)需求生理需求,，安全需求,，社交需求等，仍然會(huì)長(zhǎng)期存在,。因?yàn)樵降图?jí)的需求越重要,。

另一方面，隨著我國(guó)全面建成小康社會(huì),。越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)向更高級(jí)的需求如尊重需求,，自我實(shí)現(xiàn)需求等。作為企業(yè),，應(yīng)該生產(chǎn)出更加適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的不同需求。

試述馬斯洛需求層次理論及其營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義,？

馬斯洛需求層次理論指出,，人類的需求可以按照一個(gè)層次結(jié)構(gòu)來(lái)劃分和滿足。這個(gè)層次結(jié)構(gòu)包括五個(gè)層級(jí),，自下而上分別為：生理需求,、安全需求、社交/歸屬需求,、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求,。當(dāng)較低層次的需求得到滿足之后,，人們才會(huì)追求更高層次的需要。如果某一層次的需求不能得到滿足,，那么人們就會(huì)陷入焦慮或不安中,。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義而言，馬斯洛需求層次理論可以幫助企業(yè)更好地理解客戶的需求,，并選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿足這些需求,。例如：

1. 生理和安全需要：消費(fèi)者最基本的生活需要是吃喝住行和安全保障。企業(yè)可以推出一些方便實(shí)惠且符合時(shí)尚潮流的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，并強(qiáng)調(diào)其品質(zhì)和可靠性,。

2. 社交/歸屬需要：這一階段中，消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注與其他人建立聯(lián)系,、發(fā)展友誼以及獲得群體認(rèn)同感等方面,。企業(yè)可以通過(guò)社交媒體、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式來(lái)滿足這些需求,，讓消費(fèi)者感到他們的存在被認(rèn)可和重要,。

3. 尊重需要：消費(fèi)者在這一階段中，開(kāi)始關(guān)注自己的形象,、地位以及其他人對(duì)自己產(chǎn)生的影響,。企業(yè)可以通過(guò)品牌定位、個(gè)性化定制等方式來(lái)滿足這些需求,，并讓消費(fèi)者感受到自尊心得到了進(jìn)一步提升,。

4. 自我實(shí)現(xiàn)需要：在這一階段中，消費(fèi)者追求更高層次的自我完成和成長(zhǎng),，例如探索未知領(lǐng)域,、學(xué)習(xí)新知識(shí)等等。企業(yè)可以為客戶提供一些契合他們價(jià)值觀和成長(zhǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù),，幫助他們更好地成長(zhǎng)和自我實(shí)現(xiàn),。

因此，馬斯洛需求層次理論不僅能夠幫助企業(yè)創(chuàng)造更具有親和力的品牌形象,，而且能夠激發(fā)其消費(fèi)者的愿望并吸引更多目標(biāo)客戶,。

edg理論與馬斯洛理論的區(qū)別？

1,、生理需要不同

馬斯洛需求理論未滿足生理需求的特征：什么都不想,，只想讓自己活下去，思考能力,、道德觀明顯變得脆弱,。

ERG理論的生存需要與人的基本物質(zhì)生存需求，即與人的生存或生存相關(guān)的生理和安全需求（如服裝、食物,、交通等）有關(guān),，這實(shí)際上與馬斯洛理論中的前兩個(gè)需要相符合。 　

2,、社交需要不同

馬斯洛需求理論缺乏社會(huì)需求的特征：因?yàn)樗麄兏杏X(jué)不到周?chē)说年P(guān)心,，他們認(rèn)為自己在這個(gè)世界上沒(méi)有生活的價(jià)值。

ERG關(guān)系理論的需要是指人們對(duì)維持重要人際關(guān)系的需要,。這種對(duì)社會(huì)和地位需求的滿足是通過(guò)與其他需求的互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，這與馬斯洛對(duì)社會(huì)需求和自尊需求分類的外部部分相對(duì)應(yīng)。

3,、尊重需要不同

馬斯洛需求特點(diǎn)：變得很愛(ài)面子，或者很主動(dòng)地用行動(dòng)讓別人認(rèn)同自己,，也容易被虛榮心所吸引,。

創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)個(gè)人潛能和能力，完成具有挑戰(zhàn)性的工作,，滿足了ERG理論對(duì)個(gè)人自我發(fā)展和自我完善的要求,，相當(dāng)于馬斯洛理論的四、五個(gè)層次,。

4,、自我實(shí)現(xiàn)需要不同

馬斯洛需求特點(diǎn)：覺(jué)得自己的生活是由空虛感驅(qū)使的，要做自己作為“人”在這個(gè)世界上應(yīng)該做的事情,，就極有必要有一些能使自己充實(shí)起來(lái)的東西,。

ERG理論還表明，人們可能同時(shí)有一個(gè)以上的需求,；如果對(duì)更高層次需求的滿足受到抑制,，人們對(duì)更低層次需求的欲望就會(huì)更強(qiáng)。

馬斯洛需求和erg理論都是激勵(lì)理論,？

一,、理論結(jié)構(gòu)不同：

1、ERG理論：

ERG理論是由生存,、相互關(guān)系,、成長(zhǎng)三核心需要理論組成。

2,、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論分別為生理（食物和衣服）,，安全（工作保障），社交需要（友誼）,，尊重和自我實(shí)現(xiàn)這五項(xiàng)構(gòu)成,。

二、理論觀點(diǎn)不同：

1、ERG理論：

與馬斯洛的需要層次理論不同的是,，奧爾德弗的“ERG”理論表明了人在同一時(shí)間可能有不止一種需要起作用,；如果較高層次需要的滿足受到抑制的話，那么人們對(duì)較低層次的需要的渴望會(huì)變得更加強(qiáng)烈,。

2,、馬斯洛需求層次理論：

馬斯洛需求層次理論認(rèn)為需要層次越低，力量越大,，潛力越大,。隨著需要層次的上升，需要的力量相應(yīng)減弱,。高級(jí)需要出現(xiàn)之前,，必須先滿足低級(jí)需要。

三,、理論相同點(diǎn)：

ERG理論和馬斯洛需求層次理論都屬于心理學(xué)中的激勵(lì)理論,。

理論意義

馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個(gè)時(shí)期，都有一種需要占主導(dǎo)地位,，而其他需要處于從屬地位,。這一點(diǎn)對(duì)于管理工作具有啟發(fā)意義。

ERG理論闡明了激發(fā)動(dòng)機(jī)的原始驅(qū)動(dòng)力,，一個(gè)人如果沒(méi)有什么需要,，也就沒(méi)有什么動(dòng)力與活力可言了，反之,，一個(gè)人只要有需要,，就表示存在著激勵(lì)因素。

ERG理論啟發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者,，不僅要掌握充滿活力的需要理論,，還要善于將滿足員工需要所設(shè)置的目標(biāo)與企業(yè)的目標(biāo)密切結(jié)合起來(lái)，同時(shí)應(yīng)特別注重下屬較高層次需要的滿足,，以防止“受挫-回歸”現(xiàn)象的發(fā)生,。

如何看待馬斯洛需求層次理論？

或許應(yīng)該把這個(gè)放在最前面：

• 馬斯洛并不認(rèn)為要把第一級(jí)需要完全滿足才能進(jìn)入更高一級(jí)需要,。
• 馬斯洛并不認(rèn)為人的行為動(dòng)機(jī)就只受其中的某一種需要驅(qū)使,。

在這個(gè)理論提出的那個(gè)年代，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的大蕭條,，美國(guó)近三分之一的失業(yè),。對(duì)于當(dāng)時(shí)的他們來(lái)說(shuō)，比起找一份工作來(lái)說(shuō),，花大量時(shí)間去慢慢思考人生目標(biāo),，尋找途徑發(fā)揮自己的潛能顯然是過(guò)于奢侈的,。

而對(duì)于如今的人們來(lái)說(shuō)，吃飽穿暖已經(jīng)不再是個(gè)需要發(fā)愁的事情,，花費(fèi)一些時(shí)間去注重自己的人際關(guān)系和社會(huì)地位是一件再正常不過(guò)的事,。

在此條件下，馬斯洛的人格理論恰當(dāng)?shù)胤治隽私?jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)代的工人和現(xiàn)當(dāng)代中產(chǎn)階級(jí)市民的對(duì)比需要,。

馬斯洛區(qū)分了兩種基本的需要:一種是匱乏動(dòng)機(jī),，是由餓、渴等基本需要的缺乏而產(chǎn)生的,。這些客觀的東西一旦獲得,，匱乏需要就能得到滿足。在這種情況下,，這種匱乏動(dòng)機(jī)有點(diǎn)類似于弗洛伊德所說(shuō)的力比多,。同時(shí)，馬斯洛還論述了另一種需要,，他稱之為,，，它包括無(wú)私地給別人愛(ài)和最大限度地發(fā)揮個(gè)人潛能,。與匱乏需要不同，即使獲得了客觀目標(biāo)物,，成長(zhǎng)需要也不會(huì)滿足,。相反，只有這些需要得以表達(dá)時(shí),，他們才會(huì)滿足,。與人們?cè)陴囸I時(shí)感到的緊張不同，努力發(fā)揮自己的潛能是非常愉快的,，而且會(huì)增強(qiáng)這種需要,，而不是滿足它。

在馬斯洛最著名的需要層次理論中,，他界定了包括匱乏需要和成長(zhǎng)需要的五個(gè)基本需要層次,。

就是說(shuō)，必須先滿足某些需要,，才能滿足另一些需要,。盡管有例外，但我們總是先滿足低層次的需要,，然后才關(guān)注高層次的需要,。例如，如果你現(xiàn)在很餓,，那么你的行為就會(huì)圍繞著獲得食物,。在這個(gè)需要沒(méi)有滿足的時(shí)候,，你不會(huì)非常關(guān)心結(jié)交新朋友或者建立愛(ài)情關(guān)系。當(dāng)然,，低級(jí)需要被滿足之后,，它也可能會(huì)使你再次去注意它。在一生中,我們大部分人是沿著這個(gè)層次前進(jìn)的,，直到達(dá)到自我實(shí)現(xiàn),。根據(jù)馬斯洛的觀點(diǎn)，只有一小部分人可以達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的境界,。

馬斯洛需求層次理論

下面詳細(xì)的討論一五個(gè)層次

• 生理需要,。生理需要包括餓、渴,、空氣和睡眠,。它是我們?nèi)说乃行枰凶罨荆钪匾钣辛α康?。?dāng)你被捂住口鼻沒(méi)有辦法呼吸而拼命掙扎時(shí),，想必你不會(huì)還有心思思考自己人生的意義在哪里。
• 安全需要,。當(dāng)生理需要得到滿足的時(shí)候,，我們就被安全需要所推動(dòng)。這包括需要安全,、穩(wěn)定,、被保護(hù)、遠(yuǎn)離恐懼和混亂,，以及對(duì)結(jié)構(gòu)和順序的需要,。當(dāng)未來(lái)不可預(yù)測(cè)，或者政治穩(wěn)定和社會(huì)秩序受到威脅的時(shí)候,，這些需要就特別突出,。你問(wèn)問(wèn)敘利亞地區(qū)的人會(huì)不會(huì)去話費(fèi)大量的時(shí)間結(jié)交朋友，追求愛(ài)情,。
• 歸屬和愛(ài)的需要,。對(duì)大多數(shù)美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)而言，他們都已經(jīng)很好地滿足了吃,、喝,，安全和穩(wěn)定的基本需要。大多數(shù)人都有工作,，有家,，飯桌上有吃的。但是這些低層次需要的滿足并沒(méi)有帶來(lái)幸福,，對(duì)友誼和愛(ài)的需要很快就出現(xiàn)了,。

為此,，馬斯洛提出了兩種類型的愛(ài)。D型愛(ài),，如饑餓,，是以缺失為基礎(chǔ)的。我們需要這種愛(ài)去滿足缺乏它們時(shí)產(chǎn)生的空虛,。這是一種自私的愛(ài),，關(guān)注的是獲得，而不是給予,。但它卻是發(fā)展第二階段的B型愛(ài)的必經(jīng)之路,。B型愛(ài)是一種無(wú)私的愛(ài)，以成長(zhǎng)需要為基礎(chǔ),。B型愛(ài)永遠(yuǎn)不可能因?yàn)橛辛怂鶒?ài)的東西而滿足,。B型愛(ài)是豐富的、愉快的,、和其他人一起成長(zhǎng)的,。“它是一種為了另一個(gè)人的愛(ài)",。

• 尊重的需要,。盡管許多詩(shī)人和作曲家都不同意，但生活中仍然有許多比愛(ài)更多的東西,。滿足了歸屬和愛(ài)的需要,，我們就會(huì)產(chǎn)生尊重的需要。馬斯洛把此類需要分為兩種基本的類型:自尊的需要和被別人尊重的需要,。他認(rèn)為這種需要是必須要得到的,，我們不能自欺欺人地認(rèn)為是受人尊重或者是處于權(quán)威地位的,。雖然我們有金錢(qián),、配偶和朋有，但如果無(wú)法滿足自尊和被別人尊重的需要,，我們就容易自卑,，沮喪。
• 自我實(shí)現(xiàn)的需要,。幾乎每一種文化中都有這樣的故事,，某個(gè)人幸運(yùn)地得到一盞神燈，或者得到神的幫助,，能得到任何想要的東西,。但不可避免的是，得到這些財(cái)產(chǎn),、愛(ài)和權(quán)力并不能保證這些人一定能夠幸福,。因?yàn)?，正如馬斯洛所說(shuō)，當(dāng)?shù)图?jí)需要得到滿足之后,，一種新的需要和不滿足就會(huì)出現(xiàn),。在生活中，那些滿足了所有需要的人就會(huì)關(guān)注怎樣才能發(fā)揮出全部潛能,，馬斯洛指出,，“音樂(lè)家必須去創(chuàng)作音樂(lè)，畫(huà)家必須作畫(huà),，詩(shī)人必須寫(xiě)詩(shī),。如果他最終想達(dá)到自我和諧的狀態(tài)，他就必須要成為他能夠成為的那個(gè)人,，必須真實(shí)地面對(duì)自己”

當(dāng)所有的低層次需要都得到滿足之后,，我們就開(kāi)始想:除了這些，我們還想要什么?生活目標(biāo)是什么?想做些什么?對(duì)每一一個(gè)人而言,，這些問(wèn)題的答案都不一樣,，馬斯洛認(rèn)為，只有極少數(shù)人可以達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的狀態(tài),。在這種狀態(tài)下,，他們的潛能得以完全的發(fā)揮，每個(gè)人都有努力追求這種狀態(tài)的需要,，大多數(shù)人都在朝著這個(gè)方向努力,，只不過(guò)采取的方式是現(xiàn)在無(wú)法設(shè)想的。

然而市面上一些書(shū)籍的內(nèi)容對(duì)馬斯洛需求層次理論有很大的誤解,。

首先就是認(rèn)為在進(jìn)人高級(jí)需要之前,，低一級(jí)的需要必須百分之百得到滿足。

• 實(shí)際上,，馬斯洛說(shuō)的是,，在某一階段，需要只是部分地得到滿足,。他估計(jì)在一般美國(guó)人中,，85%的人的生理需要，70%的人的安全需要,，50%的人的歸屬和愛(ài)的需要,，40%的人的尊重需要和10%的人的自我實(shí)現(xiàn)需要得到了滿足。當(dāng)然,，低級(jí)需要滿足的程度決定著這些需要對(duì)以后行為的影響程度,。

馬斯洛接著指出，他最初的五級(jí)需要層次理論過(guò)度簡(jiǎn)化了需要和行為之間的關(guān)系,。雖然大多數(shù)人都感到這種需要層次有合理性,，但也確實(shí)存在一些明顯例外,。例如，有些人在進(jìn)入一種愛(ài)的關(guān)系之前,，就出現(xiàn)了自尊和獲得他人尊重的需要,。一些藝術(shù)家放棄滿足自己的低級(jí)需要，努力去表達(dá)他們的創(chuàng)作愿望,，也能獲得很大的滿足,，對(duì)他們而言，畫(huà)畫(huà),、寫(xiě)作可能比穩(wěn)定的收人或得到食物更重要,。我們還經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)一些英雄人物的事跡，他們?yōu)榱俗约旱膬r(jià)值觀和信念犧牲了生命,。

盡管馬斯洛認(rèn)為需要層次是普遍存在的,，但是他也承認(rèn)，在不同文化中,，滿足每一種需要的方式是不同的,。在美國(guó)，一個(gè)人可以通過(guò)做一名成功的商人或政治領(lǐng)袖而獲得自尊和他人尊重;但在另外一些文化中,，這種尊重指向那些善于捕獵或具有高超農(nóng)業(yè)技能的人,。馬斯洛認(rèn)為這種差異在一定程度上是人為的?；拘枰旧?，而不是滿足需要的方式，在不同文化中是共同的,。

對(duì)馬斯洛的需求層次理論的另一個(gè)誤解就是,，認(rèn)為一個(gè)行為只受一種需要驅(qū)動(dòng)。

• 事實(shí)上,，馬斯洛認(rèn)為,，行為是多元?jiǎng)訖C(jī)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。他以性行為為例指出,，有人可能會(huì)說(shuō)這是受性釋放需要的驅(qū)動(dòng)也就是一級(jí)的生理需要,，但馬斯洛認(rèn)為驅(qū)動(dòng)這種行為的,，可能是勝利的需要或者表達(dá)愛(ài)心的需要,，也可能是表達(dá)征服和控制的欲望，也可能是體會(huì)男性和女性情感的愿望,。

接下來(lái)回答你的問(wèn)題：

關(guān)于馬斯洛需求層次理論的地位

我很難將大段大段的官方套話寫(xiě)在這里,，但我著重強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)就好。

• 馬斯洛是人本主義心理學(xué)創(chuàng)始人之一,。
• 只要與社會(huì)科學(xué)有關(guān)的學(xué)科,，大部分會(huì)學(xué)習(xí)馬斯洛需求層次理論,。
• 馬斯洛需求層次理論至今仍有很高的理論價(jià)值。

關(guān)于這個(gè)理論質(zhì)疑的聲音

排除那些對(duì)這個(gè)理論原本就沒(méi)有深入了解的胡亂質(zhì)疑,，唯一值得批判的點(diǎn)就是沒(méi)有實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了,。可心理學(xué)是一門(mén)中間科學(xué),，雖然馮特創(chuàng)立了心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室將心理學(xué)引入了半自然科學(xué)的門(mén)檻,，可我依舊覺(jué)得一套宏觀的心理學(xué)理論，他仍舊是偏社會(huì)科學(xué)的,。

關(guān)于科學(xué)的定義

與其說(shuō)是科學(xué)就是“一群到目前為止還未被推翻的理論”,，不如說(shuō)是科學(xué)本身就具備自我矯正的特點(diǎn)。

與傳統(tǒng)的三種確立信念的方法不同,，科學(xué)方法具有兩個(gè)重要標(biāo)志：經(jīng)驗(yàn)觀察和自我矯正,。

順便說(shuō)一下傳統(tǒng)的非科學(xué)的確立信念的方法：

• 權(quán)威
• 注意凝聚
• 先驗(yàn)

也正因?yàn)槿绱耍茖W(xué)在他沒(méi)被推翻前,，他就是科學(xué),。正如哥白尼日心說(shuō)，即使以我們目前的眼光來(lái)看這種理論早已被證偽算不上科學(xué),，但對(duì)于那個(gè)年代的人可并非如此,。

而至于說(shuō)馬斯洛弗洛伊德之類理論根本無(wú)法被證偽，因此連錯(cuò)都算不上,，更何況是科學(xué),。我倒傾向于我們之所以說(shuō)無(wú)法被證偽，不如說(shuō)是現(xiàn)如今我們的思考水平和經(jīng)驗(yàn)觀察還沒(méi)有能夠想出辦法設(shè)立實(shí)驗(yàn)將其證偽,。更何況馬斯洛這套理論本身就非常完善,。

關(guān)于許多人將其奉為教條

這很正常，有的人相信精神分析就會(huì)有的人喜歡人本主義行為主義,，先不說(shuō)馬斯洛需求理論還是一個(gè)正兒八經(jīng)的的心理學(xué)家提出的理論,，且經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)過(guò)的理論。很多人甚至只是某個(gè)文學(xué)家或者有成就的人曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一句話都能拿來(lái)當(dāng)做自己的人生信條或者說(shuō)服別人的論證呢,。

或許是從小寫(xiě)作文被教導(dǎo)要多引用名人名言才能拿高分養(yǎng)成的習(xí)慣吧,。作文高分是拿到了，可也養(yǎng)成了聽(tīng)信權(quán)威的非科學(xué)的確立信念的方法,。

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參考文獻(xiàn)：

Jerry M Burger 《人格心理學(xué)》

郭秀艷《實(shí)驗(yàn)心理學(xué)》

怎么理解馬斯洛需求理論,？

1、馬斯洛需求理論說(shuō)人的需求是分五個(gè)層次,。

2,、生理需求，這是最基本能夠維持人活下來(lái)的生存需求，如：食物,、空氣,、飲水、睡眠,、保暖衣服,、居住等。

3,、安全需求,，這是在滿足生理需求的情況下，人開(kāi)始注意自身安全和穩(wěn)定方面的需求,，如：社會(huì)秩序,、體制、法律,、和平,、醫(yī)療、教育等各方面,。

4,、愛(ài)與歸屬的需求，這是人們?cè)诰穹矫娴男枨?，在滿足生理和安全兩種需求的情況下,，人們開(kāi)始渴望親人、朋,、愛(ài),、友誼，希望能和別人建立起一定的交際關(guān)系,，希望得到別人的認(rèn)可,，在親朋、同事等群體中占有一席之地,。

5,、尊重需求，這是更高層次的精神需求,，已不再是只希望占有一席之地的需求,，不單是要獲得自尊、信心,、能力,、本領(lǐng)、成就,、獨(dú)立,、自由的愿望,，同時(shí)也要在一定群體中有威望,、被承認(rèn),、有地位、有名譽(yù),、被欣賞等,。

6、自我實(shí)現(xiàn)需求,，最高層次的需求,，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想、抱負(fù),、追求,，如：成為科技、音樂(lè),、體育等某一領(lǐng)域的頂尖人物,，甚至是時(shí)代的里程碑型的人。

7,、需求層次理論有兩個(gè)基本出發(fā)點(diǎn),，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足后,，另一層需要才出現(xiàn),；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要,；該需要滿足后,，后面的需要才顯示出其激勵(lì)作用。

馬斯洛需求層次理論口訣,？

馬斯洛是20世紀(jì)50年代中期興起的人本主義心理學(xué)派的主要?jiǎng)?chuàng)始人,，他提出了需要層次論。馬斯洛于1943年在《人類動(dòng)機(jī)理論》中提出人類需要五層次理論,。后來(lái)被他在尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要之間加入了認(rèn)知需要,、審美需要，擴(kuò)充為七個(gè)層次,。

馬斯洛的需要層次理論,，從低到高七個(gè)層次分別為：

(1)生理需要：維持生存和種族延續(xù)的需要，是最重要,、最有力量的需要,。

(2)安全需要：期盼穩(wěn)定、安全,、保障而避免災(zāi)害,、威脅、混亂的需要。

(3)歸屬和愛(ài)的需要：一個(gè)人要求與其他人建立感情的聯(lián)系或關(guān)系,。

(4)尊重的需要：個(gè)體基于自我評(píng)價(jià)產(chǎn)生的自尊和期望受到他人尊重的需要,。包括自尊和他尊兩個(gè)部分。

(5)認(rèn)知的需要：克服障礙和解決問(wèn)題的工具,。

(6)審美的需要：包括對(duì)秩序,、對(duì)稱、完整結(jié)構(gòu)以及存在于大多數(shù)兒童和某些成人身上的對(duì)行為的完美的需要,。

(7)自我實(shí)現(xiàn)的需要：是追求實(shí)現(xiàn)自我理想的需要,，是充分發(fā)揮個(gè)人潛能和才能的心理需要，也是創(chuàng)造力和自我價(jià)值得到體現(xiàn)的需要,。