營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

營(yíng)銷

但凡是跑過(guò)業(yè)務(wù),，

上過(guò)幾天班的,，

做過(guò)生意的都能叨叨幾句,，

什么廣告,，文案,，傳播，新媒體,，品牌,，推廣.....

還有說(shuō)營(yíng)銷就是銷售的。

這里說(shuō)點(diǎn)老師不講的,，

其他地方估計(jì)也聽(tīng)不到的。

營(yíng)銷作為一種思維的存在,，

而非具體的科學(xué),。

到底啥是營(yíng)銷？

營(yíng)銷無(wú)非(1)認(rèn)準(zhǔn)買家,，(2)滿足需求,，(3)獲得回報(bào)的過(guò)程。

1.認(rèn)準(zhǔn)買家

買家,，要不捧「錢場(chǎng)」,，要不捧「人場(chǎng)」

受眾（只分享，不購(gòu)買）

顧客（只購(gòu)買,，不分享）

粉絲（又分享,，又購(gòu)買）

除了這三種，其他都別搭理,，浪費(fèi)你時(shí)間,，經(jīng)歷，金錢,。

2滿足需求

需求,，無(wú)非痛癢點(diǎn)——

所謂痛，什么讓買家深惡痛絕,？給他甩開對(duì)手一條街的解決方案,。

所謂癢，什么讓買家心癢難耐,？當(dāng)他要更快的馬車,，給他看汽車,。

如何滿足需求——

產(chǎn)品勾魂，講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值,、傳播價(jià)值，讓你的產(chǎn)品「賣得掉」

渠道奪心,，講的是精妙操盤線下,、電商、微商渠道,，讓你的產(chǎn)品「買得到」

傳播洗腦,，講的是用眼球經(jīng)濟(jì)、情感經(jīng)濟(jì),、行為經(jīng)濟(jì),，擊穿自媒體、口碑媒體,、付費(fèi)媒體,，讓你的產(chǎn)品「?jìng)鞯瞄_」。

3.獲得回報(bào)

回報(bào),，唯利是圖——

銷售額是賺當(dāng)下的錢,。讓買家立刻買。

品牌是為了一直賺錢,。讓買家一直買,、還拉身邊人來(lái)買。

如何獲得回報(bào)——

讓顧客肉體,、心理,、靈魂的感知超值，讓受眾一見(jiàn)鐘情,；

用人物,、場(chǎng)景、商品為元素設(shè)游戲,，買家終生上癮,。

除了創(chuàng)業(yè)，人生處處是營(yíng)銷

從你出生開始,，你母親給你喝奶,，讓你別哭，這是最開始的營(yíng)銷

戀愛(ài)是營(yíng)銷

當(dāng)買家是對(duì)象：

那么營(yíng)銷就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象,，滿足需求,，獲得回報(bào)的過(guò)程。

認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn),，大體有誰(shuí),，自己最有把握搞定誰(shuí),？她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn)；

滿足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己（產(chǎn)品勾魂）,，總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離（渠道奪心）,，證明你就是Mr/Mrs.Right（傳播洗腦）；

獲得回報(bào)一被子或一輩子

職場(chǎng)是營(yíng)銷

當(dāng)買家是老板,，得到這樣一個(gè)定義：

職場(chǎng)就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板,，滿足需求，獲得回報(bào)的過(guò)程,。

認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰(shuí),，自己追隨誰(shuí)最有前途？她/他的人才標(biāo)準(zhǔn),。

滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,，并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值（產(chǎn)品勾魂），有意沒(méi)意讓老板看見(jiàn)（渠道奪心）,，有意沒(méi)意讓老板聽(tīng)見(jiàn)（傳播洗腦）,。

獲得回報(bào)升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理,，出任CEO,。

人生是營(yíng)銷

當(dāng)買家是夢(mèng)想，得到這樣一個(gè)定義：

人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想,，滿足需求，獲得回報(bào)的過(guò)程,。

認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢(mèng)想,？自己要選擇什么夢(mèng)想？

滿足需求打磨夢(mèng)想自我（產(chǎn)品勾魂）,，踐行夢(mèng)想之路（渠道奪心）,，向往夢(mèng)想之光（傳播洗腦）。

獲得回報(bào)做人有了夢(mèng)想,，跟咸魚就有了分別,。

所以問(wèn)：什么是營(yíng)銷。

答：營(yíng)銷作為思維無(wú)所不在,，當(dāng)你用營(yíng)銷思維觀想世界,，萬(wàn)事萬(wàn)物萬(wàn)人皆可營(yíng)銷

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么選擇題？

音樂(lè)的本質(zhì)是一種生活方式,，創(chuàng)業(yè)意味著開啟一種全新的生活,。這種生活方式不一定適合所有人。會(huì)面臨沒(méi)有穩(wěn)定的收入,，還要隨時(shí)待命,。

金融營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,？

金融營(yíng)銷的本質(zhì)是以金融顧客需求為目標(biāo)，以市場(chǎng)為作用對(duì)象,，運(yùn)用各種策路,，為經(jīng)濟(jì)服務(wù)，為社會(huì)服務(wù),，滿足顧客需求,，從而發(fā)展自身。作為一種哲學(xué)思想,，它從根本上否定了金融企業(yè)處于工商企業(yè)中心的地位,，銀行是“樞紐”、“中心”是在一定歷史條件下的一種表面現(xiàn)象,。

營(yíng)銷的本質(zhì)是什么特征,？

菲利普·科特勒說(shuō)，營(yíng)銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足需求的過(guò)程,，在其所著作《營(yíng)銷管理》將營(yíng)銷定義為“識(shí)別目前尚未滿足的需求和欲望,，估量和確定需求量的大小，選擇和決定企業(yè)能最好的為它服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，并且用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、勞務(wù)和計(jì)劃，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù),。

企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,？

企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是：促進(jìn)商業(yè)或服務(wù)的銷售,高效率回款,同時(shí)對(duì)商品或服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行反饋,形成良性循環(huán)。

營(yíng)銷的核心本質(zhì)是什么,？

我的觀點(diǎn)是:發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求才是營(yíng)銷的本質(zhì),。發(fā)現(xiàn)需求是營(yíng)銷的開始，滿足需求是營(yíng)銷的完成,。其他的目標(biāo)人群,、品牌定位、市場(chǎng)推廣,、廣告等等只是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式,，只代表了營(yíng)銷的一個(gè)面。

發(fā)現(xiàn)需求,，需要深入市場(chǎng),，需要站在消費(fèi)者的角度，做出深刻洞察,；滿足需求,，需要塑造價(jià)值，傳遞價(jià)值。這才是整個(gè)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程,。

真正理解了營(yíng)銷的核心內(nèi)涵,，您才有可能做好營(yíng)銷。如果沒(méi)有高尚的道德,，您不可能具備同理心,，深刻洞察需求；如果沒(méi)有工匠精神,，您不可能塑造出好的產(chǎn)品價(jià)值,；如果沒(méi)有科學(xué)的傳播手段，您不可能把好的產(chǎn)品價(jià)值傳遞給需要的顧客,?？偠灾瑺I(yíng)銷是一項(xiàng)高尚的事業(yè),，是一項(xiàng)值得人尊敬的事業(yè),。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

這本質(zhì)就是打動(dòng)客戶,，就是這么簡(jiǎn)單

營(yíng)銷策略的本質(zhì),？

營(yíng)銷策略的實(shí)質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，滿足客戶的需求,。

迪士尼的營(yíng)銷本質(zhì),？

三、迪斯尼樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)理念 事實(shí)上,，迪斯尼樂(lè)園的成功之處,，不僅在于其由高科技所提供的娛樂(lè)硬件，更重要的在于其服務(wù)質(zhì)量管理的經(jīng)驗(yàn)和軟件,，核心部分是迪斯尼的經(jīng)營(yíng)理念和質(zhì)量管理模式,。 經(jīng)營(yíng)理念之一：給游客以歡樂(lè) 通過(guò)主題公園的形式，迪斯尼致力提供高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)和高質(zhì)量的娛樂(lè)服務(wù)。同時(shí),，公司還提供餐飲,，銷售旅游紀(jì)念品，經(jīng)營(yíng)度假賓館,、交通運(yùn)輸和其他服務(wù)支持行業(yè),。然而整個(gè)迪斯尼經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的核心仍是“迪斯尼樂(lè)園”本身，該樂(lè)園生命力在于能否使游客歡樂(lè),。 其實(shí),，游客對(duì)歡樂(lè)的體驗(yàn)，客觀上是對(duì)員工們服務(wù)質(zhì)量的一種評(píng)價(jià)。游客們?cè)谝幌盗嘘P(guān)鍵時(shí)刻中體驗(yàn)著服務(wù)質(zhì)量,，并會(huì)記住其中最好的和最差的,。因此，公司“給游客以歡樂(lè)”的經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)化為落實(shí)到每一員工的具體工作中,，成為員工們的工作理念和服務(wù)承諾,。 經(jīng)營(yíng)理念之二：營(yíng)造歡樂(lè)氛圍 由游客和員工共同營(yíng)造迪斯尼樂(lè)園的歡樂(lè)氛圍。這其中,，員工起著主導(dǎo)作用,。主導(dǎo)作用具體表現(xiàn)在對(duì)游客的服務(wù)行為表示上。這種行為包括微笑,、眼神交流,、令人愉悅的行為、特定角色的表演以及與顧客接觸的每一細(xì)節(jié)上,。引導(dǎo)游客參與是營(yíng)造歡樂(lè)氛圍的另一重要方式,。游客們能同藝術(shù)家同臺(tái)舞蹈，參與電影配音,，制作小型電視片,，通過(guò)計(jì)算機(jī)影像合成成為動(dòng)畫片中的主角，親身參與升空,、跳樓,、攀登絕壁等各種絕技的拍攝制作等等。 經(jīng)營(yíng)理念之三：把握游客需求 為了準(zhǔn)確把握游客需求,，迪斯尼致力于研究“游客學(xué)”,。在這一理念指導(dǎo)下，迪斯尼站在游客的角度,，審視自身每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策,。 調(diào)查統(tǒng)計(jì)部每年要開展200余項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查和咨詢項(xiàng)目，研究成果提供給財(cái)務(wù)部,。財(cái)務(wù)部根據(jù)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和可供選擇的方案,，找出結(jié)論性意見(jiàn)，以確定新的預(yù)算和投資,。營(yíng)銷部重點(diǎn)研究游客們對(duì)未來(lái)娛樂(lè)項(xiàng)目的期望,、游玩熱點(diǎn)和興趣轉(zhuǎn)移。信息中心存貯了大量關(guān)于游客需求和偏好的信息,。信訪部的工作是盡快把有關(guān)信件送到責(zé)任人手中并及時(shí)報(bào)告管理上層,，保證顧客投訴得到及時(shí)處理。工程部的責(zé)任是設(shè)計(jì)和開發(fā)新的游玩項(xiàng)目,，并確保園區(qū)的技術(shù)服務(wù)質(zhì)量?，F(xiàn)場(chǎng)走訪是了解游客需求最重要的工作,，同時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)運(yùn)作有誤,，及時(shí)加以糾正,。 經(jīng)營(yíng)理念之四：提高員工素質(zhì) 管理者應(yīng)具備創(chuàng)新能力和高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來(lái)發(fā)展應(yīng)規(guī)劃全新的藍(lán)圖,，并以此激勵(lì)員工,。?

?2 明確崗位職責(zé)。迪斯尼樂(lè)園中的每一工作崗位都有詳盡的書面職務(wù)說(shuō)明,。同時(shí)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律,、認(rèn)真和努力工作。統(tǒng)一服務(wù)處事原則,。公司提供統(tǒng)一服務(wù)處事

工業(yè)營(yíng)銷本質(zhì),？

工業(yè)營(yíng)銷（或企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷）是一種企業(yè)向另一企業(yè)進(jìn)行商品和服務(wù)的營(yíng)銷。工業(yè)品是使用一種或多種原材料生產(chǎn)最終產(chǎn)品的行業(yè),。術(shù)語(yǔ),，工業(yè)品營(yíng)銷已經(jīng)在很大程度上被替換術(shù)語(yǔ)B2B市場(chǎng)（即企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷）。

工業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是組織營(yíng)銷,，營(yíng)銷的本質(zhì)是建立組織之間的信任,，進(jìn)而形成雙方長(zhǎng)期依賴和共同發(fā)展的利益鏈條。工業(yè)營(yíng)銷——贏在信任,。