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營銷理論有哪些?

2023-10-27 12:50:16戰(zhàn)略營銷1

一、4P理論

20世紀60年代,,美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產品(Product),價格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個詞的首字母組合,,4P是一整套關于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,,賣多少錢,,在哪兒能賣出去,怎么能賣得好,。

二,、4C理論

1990,由美國營銷學家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出,。其理論簡述為:4C即消費者(Consumer),成本(Cost),,便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,怎樣解釋,,這個理論是跟4P對著來的,關于4C比較有名的四句話是: 忘掉產品,,考慮消費者的需要和欲求,;忘掉定價,考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少,;忘掉渠道,,考慮如何讓消費者方便;忘掉促銷,,考慮如何同消費者進行雙向溝通,。

三、定位理論

20世紀70年代,,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出,。其理論簡述為:定位不是你對產品要做的事,定位是對預期客戶要做的事,。換句話說,,你要在預期客戶的頭腦里給產品定位,確保產品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當消費者產生相關需求時,便會將定位品牌作為首選,,也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,更是能夠指導我們工作和生活的理論,比方說你要追一個妹紙,,不是你自己要有多優(yōu)秀,,而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置。

四,、 IMC(整合營銷播)理論

20世紀90年代,,由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出。其理論簡述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,,中文翻譯是整合營銷傳播,,舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年,,當然是因為這個理論站得住腳,,很有前瞻性,跟即將到來的互聯(lián)網時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關鍵點如下:

“★強調要以消費者資料庫的建立為基礎,,重視數(shù)據(jù)的價值,這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,;

★重視“一致性”的聲音,,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義,;

★提出“關系營銷”和“接觸點管理”,,拓寬了營銷的視野,宏觀角度,,放眼于整個產業(yè)生態(tài)圈,,微觀角度,著眼于企業(yè)的產品和品牌與外界的每一個接觸點,,從公司內部員工,,到專柜的售貨員。

五,、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論

2012年,,由北京大學教授陳剛提出。其理論簡述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,,中文是創(chuàng)意傳播管理,,CCM的核心傳播點及關鍵價值點總結如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,明確了互聯(lián)網時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎,;

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”,,這是具有前瞻性和顛覆性的,強調服務生態(tài)系統(tǒng),,如今的移動營銷,,O2O,,其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者”的潛力;

★提出“溝通元”的概念,,以及“創(chuàng)意管理”的理念,,帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理,正是如今互聯(lián)網時代傳播的核心,。

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