外拓營銷人員的職責,? 營銷能力包括哪些方面?
外拓營銷人員的職責,?
1.
對行業(yè)動向有高度的敏感性,熟悉同行業(yè)相關(guān)資訊;
2.
熟悉時尚,、品牌服裝市場,收集各類市場信息,并做出正確分析、調(diào)研報告等;
3.
負責擬訂公司市場外拓工作計劃,根據(jù)目標,、規(guī)范和要求,有計劃,、有組織地實施行之有效的市場拓展和開發(fā)策略;
4.
根據(jù)公司年度經(jīng)營方向,針對性提出可行性及參考方案,并有效執(zhí)行;打開品牌知名度,提升市場影響力及份額;
營銷能力包括哪些方面?
營銷能力包括:敏捷的思維,吃苦耐勞的性格,誠實守信的原則,。
營銷管理包括哪些方面,?
營銷管理包括:計劃、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)、控制,。這五個關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
在當代過程型管理學(xué)當中,任何管理,,都需要這五大方面的具體過程,,營銷管理也不例外。
而至于計劃組織指揮協(xié)調(diào)控制中的具體實施方法,,那就需要根據(jù)不同情況來具體分析,,具體選擇合適的對應(yīng)方法了,這就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)和市場營銷學(xué)來作為基礎(chǔ)了,。
監(jiān)理的職責包括哪些方面,?
監(jiān)理員應(yīng)按被授予的職責權(quán)限開展監(jiān)理工作,其主要職責應(yīng)包括以下各項:
1,、核實進場原材料質(zhì)量檢驗報告和施工測量成果報告等原始資料,。
2、檢查承包人用于工程建設(shè)的材料,、構(gòu)配件,、工程設(shè)備使用情況,,并做好現(xiàn)場記錄。
3,、檢查并記錄現(xiàn)場施工程序,、施工工法等實施過程情況。
4,、檢查和統(tǒng)計計日工情況;核實工程計量結(jié)果,。
5、核查關(guān)鍵崗位施工人員的上崗資格;檢查,、監(jiān)督工程現(xiàn)場的施工安全和環(huán)境保護措施的落實情況,,發(fā)現(xiàn)異常情況及時向監(jiān)理工程師報告。
6,、檢查承包人的施工日志和試驗室記錄,。
7、核實承包人質(zhì)量評定的相關(guān)原始記錄,。
人員管理包括哪些方面,?
管理者應(yīng)具備的六大能力:
1、溝通能力,。為了了解組織內(nèi)部員工互動的狀況,,傾聽職員心聲,一個管理者需要具備良好的溝通能力,,其中又以“善于傾聽”最為重要。惟有如此,,才不至于讓下屬離心離德,,或者不敢提出建設(shè)性的提議與需求,而管理者也可借由下屬的認同感,、理解程度及共鳴,,得知自己的溝通技巧是否成功。
2,、協(xié)調(diào)能力,。管理者應(yīng)該要能敏銳地覺察部屬的情緒,并且建立疏通,、宣泄的管道,,切勿等到對立加深、矛盾擴大后,,才急于著手處理與排解,。此外,管理者對于情節(jié)嚴重的沖突,,或者可能會擴大對立面的矛盾事件,,更要果決地加以排解,。即使在狀況不明、是非不清的時候,,也應(yīng)即時采取降溫,、冷卻的手段,并且在了解情況后,,立刻以妥善,、有效的策略化解沖突。只要把握消除矛盾的先發(fā)權(quán)和主動權(quán),,任何形式的對立都能迎刃而解,。
3、 規(guī)劃與統(tǒng)整能力,。管理者的規(guī)劃能力,,并非著眼于短期的策略規(guī)劃,而是長期計劃的制定,。換言之,,卓越的管理者必須深謀遠慮、有遠見,,不能目光如豆,,只看得見現(xiàn)在而看不到未來,而且要適時讓員工了解公司的遠景,,才不會讓員工迷失方向,。特別是進行決策規(guī)劃時,更要能妥善運用統(tǒng)整能力,,有效地利用部屬的智慧與既有的資源,,避免人力浪費。
4,、決策與執(zhí)行能力,。在民主時代,雖然有許多事情以集體決策為宜,,但是管理者仍經(jīng)常須獨立決策,,包括分派工作、人力協(xié)調(diào),、化解員工紛爭等等,,這都往往考驗著管理者的決斷能力。
5,、培訓(xùn)能力,。管理者必然渴望擁有一個實力堅強的工作團隊,因此,,培養(yǎng)優(yōu)秀人才,,也就成為管理者的重要任務(wù),。
6、統(tǒng)馭能力,。有句話是這樣說的:“一個領(lǐng)袖不會去建立一個企業(yè),,但是他會建立一個組織來建立企業(yè)?!备鶕?jù)這種說法,,當一個管理者的先決條件,就是要有能力建立團隊,,才能進一步建構(gòu)企業(yè),。但無論管理者的角色再怎么復(fù)雜多變,贏得員工的信任都是首要的條件,。
管理者需要具備的管理技能主要有:
1,、技術(shù)技能
技術(shù)技能是指對某一特殊活動——特別是包含方法、過程,、程序或技術(shù)的活動——的理解和熟練,。它包括專門知識、在專業(yè)范圍內(nèi)的分析能力以及靈活地運用該專業(yè)的工具和技巧的能力,。技術(shù)技能主要是涉及到“物”(過程或有形的物體)的工作,。
2、人事技能
人事技能是指一個人能夠以小組成員的身份有效地工作的行政能力,,并能夠在他所領(lǐng)導(dǎo)的小組中建立起合作的努力,,也即協(xié)作精神和團隊精神,創(chuàng)造一種良好的氛圍,,以使員工能夠自由地無所顧忌地表達個人觀點的能力,。管理者的人事技能是指管理者為完成組織目標應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)、激勵和溝通能力,。
3、思想技能
思想技能包含:“把企業(yè)看成一個整體的能力,,包括識別一個組織中的彼此互相依賴的各種職能,,一部分的改變?nèi)绾文苡绊懰衅渌鞑糠郑⑦M而影響個別企業(yè)與工業(yè),、社團之間,,以及與國家的政治、社會和經(jīng)濟力量這一總體之間的關(guān)系,?!奔茨軌蚩倲埲郑袛喑鲋匾蛩夭⒘私膺@些因素之間關(guān)系的能力,。
4,、設(shè)計技能
設(shè)計技能是指以有利于組織利益的種種方式解決問題的能力,,特別是高層管理者不僅要發(fā)現(xiàn)問題,還必須像一名優(yōu)秀的設(shè)計師那樣具備找出某一問題切實可行的解決辦法的能力,。如果管理者只能看到問題的存在,,并只是“看到問題的人”,他們就是不合格的管理者,。管理者還必須具備這樣一種能力,,即能夠根據(jù)所面臨的現(xiàn)狀找出行得通的解決方法的能力。
這些技能對于不同管理層次的管理者的相對重要性是不同的,。技術(shù)技能,、人事技能的重要性依據(jù)管理者所處的組織層次從低到高逐漸下降,而思想技能和設(shè)計技能則相反,。對基層管理者來說,,具備技術(shù)技能是最為重要的,具備人事技能在同下層的頻繁交往中也非常有幫助,。當管理者在組織中的組織層次從基層往中層,、高層發(fā)展時,隨著他同下級直接接觸的次數(shù)和頻率的減少,,人事技能的重要性也逐漸降低,。也就是說,對于中層管理者來說,,對技術(shù)技能的要求下降,,而對思想技能的要求上升,同時具備人事技能仍然很重要,。但對于高層管理者而言,,思想技能和設(shè)計技能特別重要,而對技術(shù)技能,、人事技能的要求相對來說則很低,。當然,這種管理技能和組織層次的聯(lián)系并不是絕對的,,組織規(guī)模大小等一些因素對此也會產(chǎn)生一定的影響,。
人員身份包括哪些方面?
人員身份包括干部,、工人還是農(nóng)民
固定工,、合同工、零時工? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1,、教授(教授,、副教授)
2、教師(講師,、助教,;教師,、教員、幼教)
3,、研究員(研究員,、副研究員;研究館員,、副研究館員)
4,、編輯(高級編輯、主任編輯,、編輯,、助理編輯、技術(shù)編輯,、助理技術(shù)編輯,、技術(shù)設(shè)計員)?
5、翻譯(譯審,、副譯審,、翻譯、助理翻譯)
6,、記者(記者,、播音員、主任播音員,、播音指揮)
7,、作家(各類專業(yè)作家)
8、文化工作者(圖書,、文化,、檔案、博物館館員,、助理館員,;校對)
9、美術(shù)工作者(高級工美師,、工藝美術(shù)師,、助理工美師、工藝美術(shù)員,;美術(shù)員,、舞美設(shè)計師,、舞美設(shè)計員)
10,、文藝工作者(演員、演奏員,、編劇,、導(dǎo)演,、指揮、作曲,;舞臺技師,、舞臺技術(shù)員)
11、教練(主教練,、教練,、助理教練)
12、運動員(各級運動員)
13,、工程師(高級工程師,、工程師、助理工程師,;高級實驗師,、實驗師;助理研究員,;助理研究館員)
14,、技術(shù)員(有職稱的技術(shù)員;研究實習(xí)員,、實驗員,;農(nóng)業(yè)技術(shù)員;獸醫(yī)技術(shù)員,、畜牧技術(shù)員)
15,、會計(高級經(jīng)濟師、經(jīng)濟師,、助理經(jīng)濟師,、經(jīng)濟員)
16、企業(yè)管理人員(董事長,、副董事長,、董事、副董事,;總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、經(jīng)理,、副經(jīng)理,;廠長、沒有職稱的廠,、礦,、企業(yè)管理人員)
17、 廚師(有正式級別的廚師)
18、農(nóng)藝師(高級農(nóng)藝師,、農(nóng)藝師,、助理農(nóng)藝師;高級畜牧師,、畜牧師,、助理畜牧師)
19、工人(工人,,農(nóng),、林、牧,、漁業(yè)工人)
20,、農(nóng)民
21、牧民
22,、漁民
23,、醫(yī)生(主任醫(yī)師、副主任醫(yī)師,、主治醫(yī)師,、醫(yī)師、醫(yī)士,;主任技師,、副主任技師、主管技師,、技師,、技士;高級獸醫(yī)師,、獸醫(yī)師,、助理獸醫(yī)師)
24、藥劑師(主任藥師,、副主任藥師,、主管藥師、藥劑師,、藥劑士)
25,、護士(主任護師、主管護師,、護師,、護士、護理員)
26,、機長(有民航飛行執(zhí)照者中民用航空器的機長)
27,、飛行員(有民航飛行執(zhí)照者中民用航空器的駕駛員)
28,、船長(有港務(wù)監(jiān)督部門頒發(fā)的“適任證書”者)
29、乘務(wù)人員(飛行器,、列車、船舶乘務(wù)人員)
30,、服務(wù)員(城鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)從業(yè)人員)
31,、公務(wù)員(各級黨政機關(guān)工作人員)
32、律 師(有營業(yè)執(zhí)照的律師)
33,、商人(個體商業(yè),、服務(wù)業(yè)從業(yè)人員)
34、宗教職業(yè)者
35,、退休人員(離休,、退休人員)
36、家庭主婦
37,、無業(yè)人員(待業(yè)人員或從未參加過工作的人員)
38,、學(xué)生(大、中,、小學(xué)在校生,、研究生)
39、兒童(十六歲以下非在校兒童)
40,、職員(外國常駐機構(gòu),、三資企業(yè)的中方雇員)
41、法律工作者(法院,、檢察院等工作人員)?
42,、事業(yè)單位行政管理者?
43、其他?
List視覺營銷包括哪些方面,?
視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和,,這部分銷售技術(shù)可以使我們向(潛在的)消費者在最好條件下,包括物質(zhì)和精神兩方面,,展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù),。
視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和,這部分銷售技術(shù)可以使我們向(潛在的)消費者在最好條件下,,包括物質(zhì)和精神兩方面,,展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。它存在的目的是最大限度地促進產(chǎn)品(或服務(wù))與消費者之間的聯(lián)系,,最終實現(xiàn)銷售(購買),。
視覺營銷的三個層次。一:銷售點的設(shè)立,。銷售點可能設(shè)立在市中心或環(huán)線邊,,帶有或沒有停車場,、離目標客戶群體住處遠或近,面積大或小,,接近或遠離換乘戰(zhàn),。依據(jù)這些參數(shù),銷售點的吸引力指數(shù)非常敏感,,變化明顯,。二:視覺營銷技巧的作用是確定商店布置、服務(wù)提供和服務(wù)運行,,目的在于提高消費者購買量并使之成為忠實客戶,。這里我們講的是銷售點的設(shè)計。三:場地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示,,顯然一個市中心的專賣店和超市的陳列是兩回事,。通常,為了保證他們產(chǎn)品的良好展示,,廠商會設(shè)立專門職務(wù):陳列師,。
市場營銷包括哪些方面?
市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品,、價格,、促銷、渠道,、公共關(guān)系,、職責)+新4p(調(diào)研、區(qū)隔,、優(yōu)先,、定位)的組合 具體如下:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式,、品牌、包裝,;
2.價格(Price)合適的定價,,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,;
5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,打開別外一個國家市場的大門,,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,在中國所謂的官商即是暗含此理,;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹立對企業(yè)有利的形象報道,,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道;
7.調(diào)研(Probe)即探索,,就是市場調(diào)研,,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,有什么更具體的要求,;
8.區(qū)隔(Partition)即市場細分的過程,。按影響消費者需求的因素進行分割;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,在消費者心目中形成一定的印象,?;蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程。
抽樣人員的職責應(yīng)該包括哪些,?
1
.嚴格按照有關(guān)規(guī)范,、標準認真抽取試樣,
按時完成受檢查產(chǎn)品的抽樣任務(wù),。
2
.產(chǎn)品質(zhì)量檢驗抽樣記錄必須填寫準確,、
工整。
3
.負責樣品的包裝,、運輸和樣品的入庫,、
交接工作。
4
.對所抽樣品的代表性,、真實性負責,。
營銷環(huán)境分析包括哪些方面?
營銷環(huán)境分為外部環(huán)境分析和市場環(huán)境分析,。
外部環(huán)境分析包括: 一般環(huán)境分析:所處經(jīng)濟體相關(guān)的經(jīng)濟形勢,、政策導(dǎo)向、技術(shù)發(fā)展水平和社會導(dǎo)向(如人們的價值觀,、產(chǎn)品使用習(xí)慣等)還有人口統(tǒng)計變量(如男女比例,、年齡分布、教育程度分布等)
; 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析:波特的五力模型和產(chǎn)品生命周期(具體可以在網(wǎng)上搜一下),。
運營環(huán)境分析:主要是分區(qū)域銷售情況和渠道分布狀況,。
市場環(huán)境分析包括: 市場集中度分析,主要指標有CR4,、HI等,, 產(chǎn)品差異化分析(包括機型、功能,、品牌等),, 進入壁壘(主要包括政策壁壘,、技術(shù)壁壘、專業(yè)壁壘,、規(guī)模經(jīng)濟壁壘)等,, 標桿企業(yè)分析(該市場領(lǐng)域里排名靠前市場份額較大的企業(yè))。
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