外拓營銷人員的職責(zé)？

1.

對行業(yè)動向有高度的敏感性,熟悉同行業(yè)相關(guān)資訊;

2.

熟悉時尚、品牌服裝市場,收集各類市場信息,并做出正確分析,、調(diào)研報告等;

3.

負(fù)責(zé)擬訂公司市場外拓工作計劃,根據(jù)目標(biāo)、規(guī)范和要求,有計劃,、有組織地實(shí)施行之有效的市場拓展和開發(fā)策略;

4.

根據(jù)公司年度經(jīng)營方向,針對性提出可行性及參考方案,并有效執(zhí)行;打開品牌知名度,提升市場影響力及份額;

營銷能力包括哪些方面,？

營銷能力包括：敏捷的思維,吃苦耐勞的性格,誠實(shí)守信的原則。

營銷管理包括哪些方面,？

營銷管理包括：計劃,、組織、指揮,、協(xié)調(diào),、控制。這五個關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

在當(dāng)代過程型管理學(xué)當(dāng)中,，任何管理，都需要這五大方面的具體過程,，營銷管理也不例外,。

而至于計劃組織指揮協(xié)調(diào)控制中的具體實(shí)施方法，那就需要根據(jù)不同情況來具體分析,，具體選擇合適的對應(yīng)方法了,，這就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)和市場營銷學(xué)來作為基礎(chǔ)了。

監(jiān)理的職責(zé)包括哪些方面,？

監(jiān)理員應(yīng)按被授予的職責(zé)權(quán)限開展監(jiān)理工作,，其主要職責(zé)應(yīng)包括以下各項(xiàng)：

1、核實(shí)進(jìn)場原材料質(zhì)量檢驗(yàn)報告和施工測量成果報告等原始資料,。

2,、檢查承包人用于工程建設(shè)的材料、構(gòu)配件,、工程設(shè)備使用情況,，并做好現(xiàn)場記錄。

3,、檢查并記錄現(xiàn)場施工程序,、施工工法等實(shí)施過程情況。

4,、檢查和統(tǒng)計計日工情況;核實(shí)工程計量結(jié)果,。

5、核查關(guān)鍵崗位施工人員的上崗資格;檢查,、監(jiān)督工程現(xiàn)場的施工安全和環(huán)境保護(hù)措施的落實(shí)情況,，發(fā)現(xiàn)異常情況及時向監(jiān)理工程師報告。

6,、檢查承包人的施工日志和試驗(yàn)室記錄,。

7,、核實(shí)承包人質(zhì)量評定的相關(guān)原始記錄。

人員管理包括哪些方面,？

管理者應(yīng)具備的六大能力：

1,、溝通能力。為了了解組織內(nèi)部員工互動的狀況,，傾聽職員心聲,，一個管理者需要具備良好的溝通能力，其中又以“善于傾聽”最為重要,。惟有如此,，才不至于讓下屬離心離德，或者不敢提出建設(shè)性的提議與需求,，而管理者也可借由下屬的認(rèn)同感,、理解程度及共鳴，得知自己的溝通技巧是否成功,。

2,、協(xié)調(diào)能力。管理者應(yīng)該要能敏銳地覺察部屬的情緒,，并且建立疏通,、宣泄的管道，切勿等到對立加深,、矛盾擴(kuò)大后,，才急于著手處理與排解。此外,，管理者對于情節(jié)嚴(yán)重的沖突,，或者可能會擴(kuò)大對立面的矛盾事件，更要果決地加以排解,。即使在狀況不明,、是非不清的時候，也應(yīng)即時采取降溫,、冷卻的手段,，并且在了解情況后，立刻以妥善,、有效的策略化解沖突,。只要把握消除矛盾的先發(fā)權(quán)和主動權(quán)，任何形式的對立都能迎刃而解,。

3,、　規(guī)劃與統(tǒng)整能力。管理者的規(guī)劃能力，并非著眼于短期的策略規(guī)劃,，而是長期計劃的制定,。換言之，卓越的管理者必須深謀遠(yuǎn)慮,、有遠(yuǎn)見,，不能目光如豆,，只看得見現(xiàn)在而看不到未來,，而且要適時讓員工了解公司的遠(yuǎn)景，才不會讓員工迷失方向,。特別是進(jìn)行決策規(guī)劃時,，更要能妥善運(yùn)用統(tǒng)整能力，有效地利用部屬的智慧與既有的資源,，避免人力浪費(fèi),。

4、決策與執(zhí)行能力,。在民主時代,，雖然有許多事情以集體決策為宜，但是管理者仍經(jīng)常須獨(dú)立決策,，包括分派工作,、人力協(xié)調(diào)、化解員工紛爭等等,，這都往往考驗(yàn)著管理者的決斷能力,。

5、培訓(xùn)能力,。管理者必然渴望擁有一個實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的工作團(tuán)隊(duì),，因此，培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，也就成為管理者的重要任務(wù),。

6、統(tǒng)馭能力,。有句話是這樣說的：“一個領(lǐng)袖不會去建立一個企業(yè),，但是他會建立一個組織來建立企業(yè)?！备鶕?jù)這種說法,，當(dāng)一個管理者的先決條件，就是要有能力建立團(tuán)隊(duì),，才能進(jìn)一步建構(gòu)企業(yè),。但無論管理者的角色再怎么復(fù)雜多變，贏得員工的信任都是首要的條件。

管理者需要具備的管理技能主要有：

1,、技術(shù)技能

　　技術(shù)技能是指對某一特殊活動——特別是包含方法,、過程、程序或技術(shù)的活動——的理解和熟練,。它包括專門知識,、在專業(yè)范圍內(nèi)的分析能力以及靈活地運(yùn)用該專業(yè)的工具和技巧的能力。技術(shù)技能主要是涉及到“物”(過程或有形的物體)的工作,。

2,、人事技能

　　人事技能是指一個人能夠以小組成員的身份有效地工作的行政能力，并能夠在他所領(lǐng)導(dǎo)的小組中建立起合作的努力,，也即協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)精神,，創(chuàng)造一種良好的氛圍，以使員工能夠自由地?zé)o所顧忌地表達(dá)個人觀點(diǎn)的能力,。管理者的人事技能是指管理者為完成組織目標(biāo)應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo),、激勵和溝通能力。

3,、思想技能

　　思想技能包含：“把企業(yè)看成一個整體的能力,，包括識別一個組織中的彼此互相依賴的各種職能，一部分的改變?nèi)绾文苡绊懰衅渌鞑糠?，并進(jìn)而影響個別企業(yè)與工業(yè),、社團(tuán)之間，以及與國家的政治,、社會和經(jīng)濟(jì)力量這一總體之間的關(guān)系,。”即能夠總攬全局,，判斷出重要因素并了解這些因素之間關(guān)系的能力,。

4、設(shè)計技能

　　設(shè)計技能是指以有利于組織利益的種種方式解決問題的能力,，特別是高層管理者不僅要發(fā)現(xiàn)問題,，還必須像一名優(yōu)秀的設(shè)計師那樣具備找出某一問題切實(shí)可行的解決辦法的能力。如果管理者只能看到問題的存在,，并只是“看到問題的人”,，他們就是不合格的管理者。管理者還必須具備這樣一種能力,，即能夠根據(jù)所面臨的現(xiàn)狀找出行得通的解決方法的能力,。

　　這些技能對于不同管理層次的管理者的相對重要性是不同的。技術(shù)技能,、人事技能的重要性依據(jù)管理者所處的組織層次從低到高逐漸下降,，而思想技能和設(shè)計技能則相反,。對基層管理者來說，具備技術(shù)技能是最為重要的,，具備人事技能在同下層的頻繁交往中也非常有幫助,。當(dāng)管理者在組織中的組織層次從基層往中層、高層發(fā)展時,，隨著他同下級直接接觸的次數(shù)和頻率的減少,，人事技能的重要性也逐漸降低。也就是說,，對于中層管理者來說,，對技術(shù)技能的要求下降，而對思想技能的要求上升,，同時具備人事技能仍然很重要,。但對于高層管理者而言，思想技能和設(shè)計技能特別重要,，而對技術(shù)技能、人事技能的要求相對來說則很低,。當(dāng)然,，這種管理技能和組織層次的聯(lián)系并不是絕對的，組織規(guī)模大小等一些因素對此也會產(chǎn)生一定的影響,。

人員身份包括哪些方面,？

人員身份包括干部、工人還是農(nóng)民

固定工,、合同工,、零時工? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1、教授（教授,、副教授） 　　

2,、教師（講師、助教,；教師,、教員、幼教）　　

3,、研究員（研究員,、副研究員；研究館員,、副研究館員）　　

4,、編輯（高級編輯、主任編輯,、編輯,、助理編輯、技術(shù)編輯、助理技術(shù)編輯,、技術(shù)設(shè)計員）?

5,、翻譯（譯審、副譯審,、翻譯,、助理翻譯）　　

6、記者（記者,、播音員,、主任播音員、播音指揮）　　

7,、作家（各類專業(yè)作家）　　

8,、文化工作者（圖書、文化,、檔案,、博物館館員、助理館員,；校對）　　

9,、美術(shù)工作者（高級工美師、工藝美術(shù)師,、助理工美師,、工藝美術(shù)員；美術(shù)員,、舞美設(shè)計師,、舞美設(shè)計員）　　

10、文藝工作者（演員,、演奏員,、編劇、導(dǎo)演,、指揮,、作曲；舞臺技師,、舞臺技術(shù)員）　　

11,、教練（主教練、教練,、助理教練）　　

12,、運(yùn)動員（各級運(yùn)動員）　　

13、工程師（高級工程師,、工程師,、助理工程師,；高級實(shí)驗(yàn)師、實(shí)驗(yàn)師,；助理研究員,；助理研究館員）　　

14、技術(shù)員（有職稱的技術(shù)員,；研究實(shí)習(xí)員,、實(shí)驗(yàn)員；農(nóng)業(yè)技術(shù)員,；獸醫(yī)技術(shù)員,、畜牧技術(shù)員）　　

15、會計（高級經(jīng)濟(jì)師,、經(jīng)濟(jì)師,、助理經(jīng)濟(jì)師、經(jīng)濟(jì)員）　　

16,、企業(yè)管理人員（董事長,、副董事長、董事,、副董事,；總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、經(jīng)理、副經(jīng)理,；廠長,、沒有職稱的廠、礦,、企業(yè)管理人員）　　

17,、 廚師（有正式級別的廚師）　　

18、農(nóng)藝師（高級農(nóng)藝師,、農(nóng)藝師,、助理農(nóng)藝師；高級畜牧師,、畜牧師,、助理畜牧師）　　

19、工人（工人,，農(nóng),、林、牧,、漁業(yè)工人）　　

20,、農(nóng)民　　

21,、牧民　　

22、漁民　　

23,、醫(yī)生（主任醫(yī)師,、副主任醫(yī)師、主治醫(yī)師,、醫(yī)師,、醫(yī)士；主任技師,、副主任技師,、主管技師、技師,、技士,；高級獸醫(yī)師、獸醫(yī)師,、助理獸醫(yī)師）　　

24,、藥劑師（主任藥師、副主任藥師,、主管藥師,、藥劑師、藥劑士）　　

25,、護(hù)士（主任護(hù)師,、主管護(hù)師、護(hù)師,、護(hù)士,、護(hù)理員）　　

26、機(jī)長（有民航飛行執(zhí)照者中民用航空器的機(jī)長）　　

27,、飛行員（有民航飛行執(zhí)照者中民用航空器的駕駛員）　　

28,、船長（有港務(wù)監(jiān)督部門頒發(fā)的“適任證書”者）　　

29、乘務(wù)人員（飛行器,、列車,、船舶乘務(wù)人員）　　

30、服務(wù)員（城鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)從業(yè)人員）　　

31,、公務(wù)員（各級黨政機(jī)關(guān)工作人員）　　

32,、律 師（有營業(yè)執(zhí)照的律師）　　

33、商人（個體商業(yè),、服務(wù)業(yè)從業(yè)人員）　　

34,、宗教職業(yè)者　　

35、退休人員（離休,、退休人員）　　

36,、家庭主婦　　

37,、無業(yè)人員（待業(yè)人員或從未參加過工作的人員）　　

38、學(xué)生（大,、中,、小學(xué)在校生、研究生）　　

39,、兒童（十六歲以下非在校兒童）　　

40,、職員（外國常駐機(jī)構(gòu)、三資企業(yè)的中方雇員）　　

41,、法律工作者（法院,、檢察院等工作人員）?

42、事業(yè)單位行政管理者?

43,、其他?

List視覺營銷包括哪些方面,？

視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和，這部分銷售技術(shù)可以使我們向（潛在的）消費(fèi)者在最好條件下,，包括物質(zhì)和精神兩方面,，展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。

視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和,，這部分銷售技術(shù)可以使我們向（潛在的）消費(fèi)者在最好條件下,，包括物質(zhì)和精神兩方面，展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù),。它存在的目的是最大限度地促進(jìn)產(chǎn)品（或服務(wù)）與消費(fèi)者之間的聯(lián)系,，最終實(shí)現(xiàn)銷售（購買）。

視覺營銷的三個層次,。一:銷售點(diǎn)的設(shè)立,。銷售點(diǎn)可能設(shè)立在市中心或環(huán)線邊，帶有或沒有停車場,、離目標(biāo)客戶群體住處遠(yuǎn)或近，面積大或小,，接近或遠(yuǎn)離換乘戰(zhàn),。依據(jù)這些參數(shù)，銷售點(diǎn)的吸引力指數(shù)非常敏感,，變化明顯,。二：視覺營銷技巧的作用是確定商店布置、服務(wù)提供和服務(wù)運(yùn)行,，目的在于提高消費(fèi)者購買量并使之成為忠實(shí)客戶,。這里我們講的是銷售點(diǎn)的設(shè)計。三：場地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示,，顯然一個市中心的專賣店和超市的陳列是兩回事,。通常,，為了保證他們產(chǎn)品的良好展示，廠商會設(shè)立專門職務(wù)：陳列師,。

市場營銷包括哪些方面,？

市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p（產(chǎn)品、價格,、促銷,、渠道、公共關(guān)系,、職責(zé)）+新4p（調(diào)研,、區(qū)隔、優(yōu)先,、定位）的組合 具體如下：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能、款式,、品牌,、包裝；

2.價格(Price)合適的定價,，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格,；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；

5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈,，打通各方面的關(guān)系,，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報道,，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道；

7.調(diào)研(Probe)即探索,，就是市場調(diào)研,，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求,；

8.區(qū)隔(Partition)即市場細(xì)分的過程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場,；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程,。

抽樣人員的職責(zé)應(yīng)該包括哪些,？

1

．嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真抽取試樣,，

按時完成受檢查產(chǎn)品的抽樣任務(wù),。

2

．產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)抽樣記錄必須填寫準(zhǔn)確、

工整,。

3

．負(fù)責(zé)樣品的包裝,、運(yùn)輸和樣品的入庫、

交接工作,。

4

．對所抽樣品的代表性,、真實(shí)性負(fù)責(zé)。

營銷環(huán)境分析包括哪些方面,？

營銷環(huán)境分為外部環(huán)境分析和市場環(huán)境分析,。

外部環(huán)境分析包括: 一般環(huán)境分析:所處經(jīng)濟(jì)體相關(guān)的經(jīng)濟(jì)形勢、政策導(dǎo)向,、技術(shù)發(fā)展水平和社會導(dǎo)向(如人們的價值觀,、產(chǎn)品使用習(xí)慣等)還有人口統(tǒng)計變量(如男女比例、年齡分布,、教育程度分布等)

; 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析:波特的五力模型和產(chǎn)品生命周期(具體可以在網(wǎng)上搜一下),。

運(yùn)營環(huán)境分析:主要是分區(qū)域銷售情況和渠道分布狀況。

市場環(huán)境分析包括: 市場集中度分析,，主要指標(biāo)有CR4,、HI等， 產(chǎn)品差異化分析(包括機(jī)型,、功能,、品牌等)， 進(jìn)入壁壘(主要包括政策壁壘,、技術(shù)壁壘,、專業(yè)壁壘、規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘)等,， 標(biāo)桿企業(yè)分析(該市場領(lǐng)域里排名靠前市場份額較大的企業(yè)),。