營(yíng)銷的技巧和思路,？

廠價(jià)直銷,，全是品牌，質(zhì)量好,，送貨上門,。

寫學(xué)校招生營(yíng)銷文案的思路？

引導(dǎo)學(xué)習(xí)者關(guān)注賣點(diǎn)

學(xué)習(xí)者在需求方面,，主要有顯性需求和隱性需求兩種,。

顯性需求指的是學(xué)習(xí)者自己提出的，如他們想要的教育產(chǎn)品的價(jià)格,、內(nèi)容,、課時(shí)等；

隱性需求指的是學(xué)習(xí)者關(guān)注的或關(guān)心的,，但還沒(méi)有提出來(lái)或沒(méi)有意識(shí)到的一種潛在需求。

招生宣傳文案在撰寫時(shí),，必須要將這兩種因素考慮進(jìn)去,。

對(duì)于前者,，要簡(jiǎn)單、直接地告訴學(xué)習(xí)者,，我們教育產(chǎn)品的賣點(diǎn),，可以滿足你的需求；對(duì)于后者,，以教育產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為中心,，詳細(xì)展示教育產(chǎn)品功能、風(fēng)格,、價(jià)格等元素,，引導(dǎo)這類學(xué)習(xí)者關(guān)注賣點(diǎn)。

優(yōu)秀的招生宣傳文案,，不是做教育產(chǎn)品推銷,，而是引導(dǎo)學(xué)習(xí)者正確選擇教育產(chǎn)品，用我們教育產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)衡量其他同類教育產(chǎn)品,。

招生宣傳文案創(chuàng)意模仿小技巧

這里所說(shuō)的模仿創(chuàng)意,，指的可不是“抄襲”。那么,，什么是模仿創(chuàng)意呢,？又怎樣通過(guò)模仿創(chuàng)意讓教育產(chǎn)品賣點(diǎn)給學(xué)習(xí)者留下深刻的印象呢？下面為大家介紹幾種小技巧：

1,、功能模仿,。

功能模仿指的是將教育產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行各種形象的功能性模仿，模仿可以讓招生宣傳文案解說(shuō)更準(zhǔn)確,、生動(dòng),、形象。

2,、色彩模仿,。

對(duì)于一些特殊教育產(chǎn)品，我們可以通過(guò)色彩聯(lián)想創(chuàng)意的方法提煉賣點(diǎn),。

3,、擬人聯(lián)想。

擬人聯(lián)想指的是賦予教育產(chǎn)品人格色彩,。

主動(dòng)營(yíng)銷的做法和思路,？

作為主動(dòng)營(yíng)銷有一個(gè)顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來(lái)我們門店和終端,，那么我們就必須主動(dòng)出擊,，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn)，在顧客購(gòu)買的時(shí)候出現(xiàn),。在家居行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候,，我們可以采取剁傷的方式等待顧客的到來(lái)，而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化,，消費(fèi)者的需求不是那么明顯,，消費(fèi)者設(shè)置于大環(huán)境的影響而沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買的意向的時(shí)候，或許消費(fèi)者選擇購(gòu)買產(chǎn)品的渠道很多,，有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的時(shí)候,，那么我們就必須實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷。

對(duì)于不同的主動(dòng)營(yíng)銷模式有一個(gè)比較顯著的特征,，那就是從傳統(tǒng)的坐上變成為行上,，這也符合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐上成為一種常見的商業(yè)形態(tài)的時(shí)候,，行上就會(huì)悄然崛起,，我們綜合分析。目前主動(dòng)營(yíng)銷的模式對(duì)營(yíng)銷的特征進(jìn)行分類,，以此作為我們開展主動(dòng)營(yíng)銷的依據(jù),。

打

全員營(yíng)銷的思路和方法？

全員營(yíng)銷是一種以市場(chǎng)為中心,，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念,，很多大型工業(yè)企業(yè)采用后取得了不凡的成效。即指企業(yè)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(4P)和需求,、成本,、便利、服務(wù)(4C)等營(yíng)銷手段和因素進(jìn)行有機(jī)組合,，達(dá)到營(yíng)銷手段的整合性,，實(shí)行整合營(yíng)銷。

同時(shí)全體員工以市場(chǎng)和營(yíng)銷部門為核心,，研發(fā),、生產(chǎn)、財(cái)務(wù),、行政,、物流等各部門統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向開展工作,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷主體的整合性,。

場(chǎng)景營(yíng)銷的趨勢(shì)和思路,？

場(chǎng)景是什么？場(chǎng)是場(chǎng)合,，情是情景,，場(chǎng)景是場(chǎng)合和情景的融合，是人物—時(shí)間—地點(diǎn)—環(huán)境—行動(dòng)—結(jié)果這六要素的綜合體,。場(chǎng)景具有天然連接“人”及“商業(yè)目的”的作用，并同時(shí)承載“媒介”和“內(nèi)容”屬性,。

而場(chǎng)景營(yíng)銷就是利用場(chǎng)所和時(shí)機(jī),，在場(chǎng)景里植入營(yíng)銷行動(dòng)，來(lái)達(dá)成一定的商業(yè)目的,。好的營(yíng)銷,，不是拋出一個(gè)又一個(gè)的資訊，而是營(yíng)造一個(gè)讓消費(fèi)者有代入感的場(chǎng)景,，并且這些場(chǎng)景能符合或者激發(fā)消費(fèi)者的需求,。

通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷，打造消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的連接,，將客流轉(zhuǎn)化為線下流量,，然后讓流量變成銷量、復(fù)購(gòu)量,、傳播量,。其本質(zhì)就是通過(guò)營(yíng)造或利用特定場(chǎng)景，連接人和產(chǎn)品,。

關(guān)于線下場(chǎng)景營(yíng)銷,，梯媒原本是一種很好的場(chǎng)景媒介，但不可否認(rèn),，現(xiàn)在很多電梯廣告在比拼誰(shuí)的口號(hào)更洗腦,，誰(shuí)的嗓門更大。

為了在極短的播放時(shí)間內(nèi)讓人印象深刻,，廣告的內(nèi)容無(wú)限重復(fù),，這在狹小封閉的空間里，對(duì)用戶并不友好,，容易產(chǎn)生抵觸心理,。表面上傳播成功，形成了記憶點(diǎn),，但與用戶建立的連接,，浮于表面、容易被擊潰,。

好的場(chǎng)景營(yíng)銷,，能讓人和商品之間建立更深刻的連接，是存在于實(shí)際需求、情感認(rèn)同和心理依賴之上的連接,。不只是高曝光量,，還要打造好口碑，以用戶口口相傳的力量塑造品牌,，讓每一個(gè)用戶成為傳播者,。這需要品牌與客戶建立更“立體”和更“深入”的交互。

事件營(yíng)銷的思路和方法,？

事件營(yíng)銷是通過(guò)策劃和組織各種活動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)受眾,，提升品牌知名度和影響力的營(yíng)銷手段。

方法包括：確定目標(biāo)受眾和目標(biāo),，制定活動(dòng)策劃方案,，選擇合適的活動(dòng)形式和場(chǎng)地，提供有吸引力的活動(dòng)內(nèi)容,，利用社交媒體和傳媒進(jìn)行宣傳,，與合作伙伴合作，提供獎(jiǎng)品和優(yōu)惠,，收集參與者信息并進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn),。

通過(guò)精心策劃和執(zhí)行，事件營(yíng)銷可以有效地吸引目標(biāo)受眾,，增加品牌曝光和用戶參與度,。

文案營(yíng)銷的思路和方法？

在文字部分會(huì)詳細(xì)闡述產(chǎn)品或者品牌的優(yōu)勢(shì),，圖片主要用來(lái)進(jìn)行展示,，增加真實(shí)性和說(shuō)服力。最為常見的是微商在朋友圈打的廣告,。

用個(gè)人賬號(hào)發(fā)布廣告動(dòng)態(tài)的方式最大的優(yōu)勢(shì)有這樣幾條：

1. 可以隨時(shí)隨地編輯發(fā)布,，沒(méi)有條數(shù)限制，較為靈活,。

2. 基本零成本,。

3. 以社交圈好友為目標(biāo)群體，接收率高,。

4. 可以借助個(gè)人賬號(hào)和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行雙向互動(dòng),，具有非常強(qiáng)的針對(duì)性。

當(dāng)然也存在很多明顯的不足：

1. 需要添加大量的好友,。

2. 廣告過(guò)于頻繁容易引起排斥,。

3. 用戶易流失。

第二是信息流廣告

朋友圈中的信息流廣告由于和朋友圈好友動(dòng)態(tài)混排在一起,，會(huì)在瀏覽動(dòng)態(tài)的過(guò)程中被注意到,，而由于信息流廣告的形式具有較強(qiáng)的表現(xiàn)力,，制作相對(duì)精良，也不像硬性廣告那么突兀,，所以用戶會(huì)對(duì)其擁有較高的接受度,。

相比于手打動(dòng)態(tài)和推送廣告，信息流廣告的優(yōu)勢(shì)：

1. 形式豐富多樣,，可以融入更多的創(chuàng)意和設(shè)計(jì),，有更強(qiáng)的表現(xiàn)力和吸引力。

2. 與用戶內(nèi)容混排在一起,，保證用戶的接收率和體驗(yàn)度,。

3. 運(yùn)用大數(shù)據(jù)算法，進(jìn)行精準(zhǔn)投放,，推廣質(zhì)量高。

4. 可以進(jìn)行點(diǎn)贊,、評(píng)論等互動(dòng),。

即使朋友圈里的信息流廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)更為“高端”，但也需要了解它存在的最大缺陷：由于微信的私密性比較強(qiáng),，當(dāng)下對(duì)于微信用戶的分析主要是通過(guò)微信使用中的行為,，對(duì)于用戶畫像的分析會(huì)出現(xiàn)一定的偏差，導(dǎo)致投放并不精準(zhǔn),。

無(wú)論是個(gè)人用戶發(fā)布的朋友圈內(nèi)容廣告還是信息流廣告,，都具有相對(duì)精準(zhǔn)、互動(dòng)性強(qiáng),、依托社交習(xí)慣等特點(diǎn),。出于在朋友圈進(jìn)行推廣的具體目的，品牌可以選擇適合自身的方式,，或者將兩者進(jìn)行結(jié)合來(lái)策劃廣告,。

景區(qū)營(yíng)銷的思路和方法？

景區(qū)營(yíng)銷思路和方法可以從線上和線下兩方面實(shí)施：線上營(yíng)銷方面,，可以借助社交媒體,、微信和小程序進(jìn)行宣傳；線下營(yíng)銷方面,，可以邀請(qǐng)各類博主做宣傳,、策劃相關(guān)活動(dòng)，提升景區(qū)的知名度,。

圈層營(yíng)銷的思路和策略,？

1. 精確劃分圈層

根據(jù)目標(biāo)客群的屬性畫像，以及在初步互動(dòng)與溝通后判研客群的喜好和習(xí)慣,，特殊群體還會(huì)在某些較為細(xì)微的環(huán)節(jié)有一定的關(guān)注,，識(shí)別并判定目標(biāo)客群所具備的屬性和關(guān)注的維度,，是在劃分圈層、吸引目標(biāo),、研發(fā)產(chǎn)品,、規(guī)劃項(xiàng)目、市場(chǎng)定位,、社會(huì)關(guān)系脈絡(luò)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)所需的基礎(chǔ)支撐,。比如高端消費(fèi)人群對(duì)環(huán)境、習(xí)慣,、方式,，甚至是其他參成員可能都會(huì)有較為細(xì)致的劃分要求。

2. 尋找或創(chuàng)造“意見領(lǐng)袖”

在圈層初步塑造成型前便要做好創(chuàng)造圈內(nèi)領(lǐng)袖的準(zhǔn)備和鋪墊工作,，或在成型后尋找到有意向,、有潛質(zhì)和可合作的“意見領(lǐng)袖”。

比如,，實(shí)施行業(yè)To B端的圈層營(yíng)銷項(xiàng)目的難點(diǎn)便是頭部,、腰部、長(zhǎng)尾部位的企業(yè)代表人物關(guān)系維護(hù),，如果僅從頭部企業(yè)中尋找領(lǐng)袖人物,，項(xiàng)目的落地會(huì)變得形式化或難以按照既定計(jì)劃推進(jìn)。而在頭部和腰部尋找領(lǐng)袖與潛能人物作為意見領(lǐng)袖時(shí),，相對(duì)更容易形成行業(yè)內(nèi)關(guān)系圈層遞進(jìn)環(huán)境中的觀念普及與價(jià)值循環(huán),。

根據(jù)舉例的另一個(gè)側(cè)面來(lái)看，對(duì)于長(zhǎng)尾位置的中,、小,、微企業(yè)如何從項(xiàng)目和意見領(lǐng)袖處獲益，制定能夠使全行業(yè)各企業(yè)長(zhǎng)期獲益的機(jī)制,，將使篩選優(yōu)質(zhì)參與者和逐步剔除影響項(xiàng)目健康發(fā)展參與者的策略更容易實(shí)施落地,。

3. 挖掘拓展精準(zhǔn)渠道

圈層營(yíng)銷同樣需要渠道支撐，包括信息來(lái)源,、廣告推廣,、市場(chǎng)銷售、資源整合等都需要優(yōu)質(zhì)的渠道,，其中信息來(lái)源和廣告推廣渠道是使項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵,，挖掘和拓展有有效和針對(duì)性的渠道開展推廣和傳播活動(dòng)，不僅能節(jié)省成本的投入,，還可以增強(qiáng)曝光度和提升影響力的效果,。

如過(guò)能夠借助意見領(lǐng)袖或其他具有社會(huì)影響力的人物，通過(guò)優(yōu)質(zhì)渠道幫助項(xiàng)目或產(chǎn)品的信息傳播,，并使信息在保持質(zhì)量的情況下更容易觸達(dá)目標(biāo)客群,，提升己方的知名度與影響力,，比如，在To B市場(chǎng)中常見的峰會(huì),、研討會(huì),、論壇等。

4. 按需實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)

圈層營(yíng)銷核心是完成對(duì)目標(biāo)圈層客戶群體的生活習(xí)慣模式與心理情感需求等特定屬性的針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng),，使客群更容易接觸,、理解品牌和產(chǎn)品，并促進(jìn)完成客群深度參與到產(chǎn)品和項(xiàng)目的體驗(yàn),、互動(dòng),、沉淀、忠誠(chéng)等營(yíng)銷環(huán)節(jié),。將品牌關(guān)聯(lián)客群的心理情感與喜好品牌,，再借助整合營(yíng)銷將品牌與產(chǎn)品或項(xiàng)目觸達(dá)目標(biāo)圈層客群，進(jìn)而通過(guò)圈層營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)圈層對(duì)品牌的聯(lián)想慣性,，即思維層面的品牌聯(lián)想,。

而聯(lián)想的作用有助于深入營(yíng)銷目標(biāo)客戶階段完成在意識(shí)層面將自身利益關(guān)聯(lián)與消費(fèi)決策傾向性，通過(guò)“品牌與品牌”,、“品牌與產(chǎn)品”、“產(chǎn)品與產(chǎn)品”之間的價(jià)值觀念嫁接和互動(dòng)活動(dòng),，使圈層中的客群能迅速而深度的記憶產(chǎn)品或項(xiàng)目,，形成品牌價(jià)值的提升和市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。以此完成感性心理層面的認(rèn)同,，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品或項(xiàng)目占領(lǐng)客戶的心智,。

5. 保護(hù)與完善圈層

如果僅為推銷目的而做圈層營(yíng)銷活動(dòng)，因此無(wú)法完成客戶維護(hù)工作或放棄對(duì)客戶的情感付出,，這會(huì)使聚攏到的圈子失去維系,，失去或被有心人利用圈子的價(jià)值。奢侈品和地產(chǎn)行業(yè)在這方面都有自身獨(dú)到的圈子維護(hù)重點(diǎn),，而其他行業(yè)開展活動(dòng)后多數(shù)會(huì)將圈層客群納入品牌私域中維護(hù)客戶關(guān)系,。

月餅的營(yíng)銷思路和方法？

品牌建設(shè)：建立獨(dú)特的品牌形象,，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的LOGO,、標(biāo)語(yǔ)以及包裝來(lái)實(shí)現(xiàn)。在節(jié)慶活動(dòng),、舉辦線上線下促銷活動(dòng)時(shí),，要保持品牌形象的一致性，以增加品牌曝光度,。

創(chuàng)新性營(yíng)銷：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推廣,，如發(fā)起線上抽獎(jiǎng),、攝影比賽、微信小程序等,。結(jié)合社交媒體平臺(tái),，發(fā)布有關(guān)月餅的美食推薦、烘焙教程等內(nèi)容,，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與,。

渠道合作：與其他品牌進(jìn)行合作，例如,，與咖啡館合作推出咖啡搭配月餅的活動(dòng),，與食品零售商等建立合作關(guān)系，通過(guò)線下銷售渠道增加產(chǎn)品觸達(dá)率,。

了解消費(fèi)者需求：進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研,，了解消費(fèi)者對(duì)月餅產(chǎn)品口味、價(jià)格,、包裝,、品牌和色澤等方面的需求，以及消費(fèi)心理,、消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)目的和購(gòu)買決策過(guò)程等方面的需求。只有這樣,，才能推出符合消費(fèi)者需求的月餅產(chǎn)品,。

以上是月餅營(yíng)銷的一些基本思路和方法，但具體的策略需要根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)整,。希望能對(duì)你有所幫助,！