營銷顧問是干什么的,?
營銷顧問是干什么的?
營銷顧問,,意思是曾在市場一線做過業(yè)務(wù),,管理過渠道和團(tuán)隊(duì),在基層磨煉多年后的大區(qū)總監(jiān)或區(qū)域負(fù)責(zé)人員,,通常負(fù)責(zé)營銷策略規(guī)劃、銷售跟蹤,、策略執(zhí)行,、品牌建設(shè)與管理等,幫助所服務(wù)的公司在銷售業(yè)績和品牌知名度上,,均得到提高的一類營銷策劃管理人員,。
職責(zé)要求
首先,,策劃人必須具備品德,誠信有責(zé)任感,;其次,,必須具備8--10年市場實(shí)戰(zhàn)營銷管理規(guī)劃經(jīng)驗(yàn),從基層做起,,有促銷,、業(yè)務(wù)、銷售,、市場經(jīng)驗(yàn),,營銷總監(jiān)的綜合管理經(jīng)驗(yàn);再次,,能夠以事實(shí)為依據(jù),,旨在為企業(yè)“解決問題”。
另外,,具備的學(xué)習(xí)能力,,從“全球化、信息化,、知識化”的角度,、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維,,注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性,。
能夠深入洞察市場環(huán)境變化、明晰市場競爭態(tài)勢,、熟知顧客心智需求和行為特性,,結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為企業(yè)破解營銷迷局,,提供長期制勝之道,。運(yùn)用全方位與之匹配的營銷戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案,穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績和市場份額,。
顧問性質(zhì)的工作其實(shí)是一種幫助主體工作單位來搜集信息的一種崗位,,舉個例子你就可以看出來,比如置業(yè)顧問就是幫助業(yè)主去選擇房子,,然后提供成交途徑的一種職位,,他們的崗位就是幫助客戶在解決問題的過程中盡可能多的搜集信息。
所以麥?zhǔn)I銷顧問就是幫助企業(yè)搜集營銷方面信息的一種外聘工作崗位,。這個職位一般由公司以外的專業(yè)管理咨詢公司擔(dān)任,。
營銷顧問的主要職責(zé)是在企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張或者企業(yè)并購這類大型業(yè)務(wù)的時候,作為一個第三方的單位主題,客觀的反應(yīng)信息給企業(yè)以便使企業(yè)能夠得到一個客觀的評價,。
營銷專員崗位職責(zé),?
1.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃、目標(biāo),;
2.掌握市場動態(tài),,積極開拓市場,完成公司銷售目標(biāo),;
3.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書,,進(jìn)行商務(wù)談判;
4.貫徹公司渠道政策,,制定審核所轄區(qū)域內(nèi)加盟商的具體終端銷售拉動措施,;
5.對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理。
營銷方面的職位有那些,?
1. 營銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)制定整體營銷策略和計(jì)劃,,推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
2. 市場經(jīng)理:負(fù)責(zé)市場研究,、市場定位,、市場分析等,為企業(yè)決策提供有力的支持,。
3. 銷售經(jīng)理:管理銷售團(tuán)隊(duì),,負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)等,,推動銷售業(yè)績增長,。
4. 廣告經(jīng)理:負(fù)責(zé)企業(yè)品牌推廣、廣告宣傳等,,提升企業(yè)知名度和影響力,。
5. 客戶關(guān)系經(jīng)理:負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)和拓展,提升客戶滿意度和忠誠度,。
6. 市場營銷專員:負(fù)責(zé)市場營銷工作的執(zhí)行,,如策劃活動、執(zhí)行推廣,、編寫方案等,。
7. 銷售代表:負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品或服務(wù),與客戶溝通,,達(dá)成銷售目標(biāo),。
8. 客戶代表:負(fù)責(zé)接待客戶、解決客戶問題,、維護(hù)客戶關(guān)系等,。
9. 品牌管理專員:負(fù)責(zé)品牌形象,、品牌口碑、品牌策略等方面的管理工作,。
銷售人員的崗位職責(zé)有哪些?
銷售人員的崗位職責(zé):
1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,,提升銷售價值,控制成本,,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率,。
3,、與客戶保持良好溝通,實(shí)時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù),。
4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,,獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。
5,、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個人工作周報(bào),。
6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,,尤其是終端用戶,。
7、收集一線營銷信息和用戶意見,,對公司營銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見。
營銷部職責(zé)是什么,?
銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)是根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略,,進(jìn)行客戶開發(fā)與管理,以完成企業(yè)的整體銷售目標(biāo),。具體職責(zé)如下:
1,、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案,并貫徹執(zhí)行,。
2,、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃,、組織,、進(jìn)度控制。
3,、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃,、銷售政策。
4,、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計(jì)劃,。
5、與市場部及其他部門合作,,執(zhí)行銷售計(jì)劃,。
6、制定銷售目標(biāo),、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計(jì)劃,。
7,、建立和管理銷售隊(duì)伍。
8,、合理分解銷售目標(biāo),。
9、指導(dǎo),、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù),。
10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,,審閱訂貨,、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表,控制銷售活動,。
11,、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案,、產(chǎn)品的市場價格。
12,、參與重大合同的談判與簽訂工作,,負(fù)責(zé)對一般合同的審批。
13,、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,。
14、收集銷售信息,,并反饋給市場部。
15,、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo),。
16、客戶投訴處理,。
17,、特殊銷售情況處理。
18,、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計(jì)劃,。
19、對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo),。
20,、產(chǎn)成品庫存量控制,提高存貨周轉(zhuǎn)率,。
21,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
促銷員崗位職責(zé),?
促銷員是一個銷售團(tuán)隊(duì)中非常重要的職位,,主要負(fù)責(zé)以下職責(zé):
1. 推銷產(chǎn)品:根據(jù)公司的銷售計(jì)劃和市場需求,積極推銷公司的產(chǎn)品,,擴(kuò)大銷售市場和銷售額,。
2. 客戶服務(wù):對客戶提出的問題和需求進(jìn)行解答和滿足,提供專業(yè)的咨詢和服務(wù),,提高客戶滿意度和忠誠度,。
3. 產(chǎn)品陳列:根據(jù)公司的銷售策略和市場需求,對產(chǎn)品進(jìn)行布局和陳列,,吸引客戶的注意和興趣,,提高產(chǎn)品的銷售量和品牌形象。
4. 銷售報(bào)告:及時向公司匯報(bào)促銷工作的情況和效果,,分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢,,提出相應(yīng)的建議和改進(jìn)措施,。
5. 競爭情報(bào):及時了解競爭對手的銷售策略和市場動態(tài),為公司的銷售決策提供參考和建議,。
總之,,促銷員是一個重要的銷售崗位,需要具備較強(qiáng)的銷售技能,、溝通能力和服務(wù)意識,,同時還需要不斷學(xué)習(xí)和更新市場和產(chǎn)品知識,以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展,。希望以上內(nèi)容能夠?yàn)槟峁┮恍﹨⒖肌?/p>
營銷部門各個崗位職責(zé),?
關(guān)于這個問題,營銷部門是企業(yè)中非常重要的部門之一,,其職責(zé)是負(fù)責(zé)推廣和營銷企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),,以提高銷售額和市場份額。營銷部門包括多個崗位,,每個崗位都有不同的職責(zé),。以下是營銷部門主要崗位的職責(zé):
1. 營銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)制定營銷戰(zhàn)略,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行營銷計(jì)劃,,協(xié)調(diào)各部門工作,,管理營銷預(yù)算和資源。
2. 市場研究分析師:負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)研,,分析市場數(shù)據(jù),,評估市場趨勢和競爭對手的情況,提供市場營銷建議,。
3. 品牌經(jīng)理:負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的塑造和管理,,制定品牌推廣策略,維護(hù)品牌形象和聲譽(yù),。
4. 銷售經(jīng)理:負(fù)責(zé)銷售策略和銷售團(tuán)隊(duì)的管理,,制定銷售計(jì)劃,提高銷售額和市場份額,。
5. 市場推廣經(jīng)理:負(fù)責(zé)制定市場推廣策略和計(jì)劃,,包括廣告、促銷,、公關(guān)等,,提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和認(rèn)知度。
6. 數(shù)字營銷經(jīng)理:負(fù)責(zé)制定數(shù)字營銷策略和計(jì)劃,,包括搜索引擎優(yōu)化,、社交媒體營銷、電子郵件營銷等,,提高線上銷售額和市場份額,。
7. 客戶關(guān)系經(jīng)理:負(fù)責(zé)建立和維護(hù)客戶關(guān)系,,提高客戶忠誠度和滿意度,處理客戶投訴和問題,。
8. 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理:負(fù)責(zé)開拓新市場或新業(yè)務(wù),,尋找新客戶和商機(jī),推動企業(yè)業(yè)務(wù)增長,。
9. 市場營銷專員:負(fù)責(zé)執(zhí)行市場營銷計(jì)劃,,包括市場調(diào)研、宣傳推廣,、銷售活動等,,協(xié)助上級完成營銷目標(biāo)。
營銷代表崗位職責(zé),?
1,、制定銷售計(jì)劃:根據(jù)本組市場開發(fā)計(jì)劃,制定個人銷售活動計(jì)劃,;
2、到達(dá)銷售目標(biāo):通過開發(fā)新客戶,,穩(wěn)定老客戶,,爭取達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo);
3,、向銷售經(jīng)理匯報(bào)市場信息:本市場狀況,、競爭對手情況、客戶反饋意見,;
4,、熟悉產(chǎn)品知識:熟練掌握飯店產(chǎn)品知識,安排客戶參觀飯店,;
5,、和客戶保持聯(lián)系:以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系,;
6,、處理客戶來電:處理客戶的來電、來函,;
7,、負(fù)責(zé)大型活動的接待工作:協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在飯店的大型活動及VIP的接待工作;
8,、關(guān)注客戶變化并分析原因及時上報(bào):隨時關(guān)注客戶的變化,,分析原因并向高級銷售經(jīng)理提出建議與意見;
9,、參加大型促銷活動:參加部門組織的大型促銷活動,;
10,、不斷開發(fā)客戶:關(guān)注市場信息,不斷開發(fā)新客戶,。
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