如何看待今年的獸藥市場(chǎng)，有人說(shuō)還可以,，有人說(shuō)情況很糟，和去年沒(méi)什么兩樣,，其實(shí)這都因人而異,。就像去年，在眾多經(jīng)銷商抱怨賣不動(dòng)貨的時(shí)候,，有的產(chǎn)品卻賣得很好,。不過(guò)，自3月底豬高熱病被定性后,，許多經(jīng)銷商反應(yīng)獸藥市場(chǎng)似乎有所好轉(zhuǎn),，但平靜水下面的激流和漩渦的確存在，主要表現(xiàn)在：

　?。ㄒ唬?獸藥市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈,，這種競(jìng)爭(zhēng)在廠商之間都存在。

　?。ǘ?生產(chǎn)企業(yè)：過(guò)GMP的企業(yè)數(shù)量依舊龐大,，讓很多企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重，喪失了企業(yè)創(chuàng)新的最基礎(chǔ)來(lái)源,，剩下的只有模仿和跟風(fēng),，產(chǎn)品質(zhì)化嚴(yán)重,。

　　（三） 經(jīng)銷商：水平參差不齊,，運(yùn)作不正規(guī),。數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。利潤(rùn)越來(lái)越薄,，信譽(yù)度，抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，忠誠(chéng)度,，服務(wù)水平以及對(duì)市場(chǎng)的前瞻預(yù)測(cè)能力缺乏。

　?。ㄋ模?執(zhí)業(yè)人預(yù)言：包括技術(shù)人員和有業(yè)務(wù)人員,，這個(gè)群體的現(xiàn)狀是競(jìng)爭(zhēng)加劇朝不保夕，比較重視短期效益,，流動(dòng)性大,。

　　（五） 終端客戶（養(yǎng)殖戶）：疾病風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增加,、用藥成本高、利潤(rùn)下降,、養(yǎng)殖戶信心有一定的減退,。

　　面對(duì)以上狀況，必須正確把握獸藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律,，擁堅(jiān)定的信念,、孜孜不倦的探索和

　　勤奮的敬業(yè)精神去操作。

　?。ㄒ唬?正確認(rèn)識(shí)獸藥市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律 商品經(jīng)濟(jì)比的是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格,，比的是誰(shuí)更物美價(jià)廉；產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)比的是完整產(chǎn)品的差異化,，比的是產(chǎn)品創(chuàng)新能力及以產(chǎn)品為連接點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力,。在服務(wù)經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品已是無(wú)形的,，講究服務(wù)的體驗(yàn),，客戶全方位的滿意度是最重要的價(jià)值衡量。

　　其中,，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是服務(wù)經(jīng)濟(jì)的最高境界,，企業(yè)可著手以客戶為中心，以向他們提供能解決問(wèn)題,，以能提升其滿意度和產(chǎn)品價(jià)值的服務(wù)方案為產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣目標(biāo),，建立由業(yè)務(wù)+技術(shù)+后勤+客戶組成的聯(lián)合體,，用資源整合優(yōu)勢(shì)的聚合打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這是獸藥市場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)歸律,。

　?。ǘ?找到營(yíng)銷的本原再做銷售 營(yíng)銷學(xué)大師西奧多.萊維特1960年說(shuō)：“人們需要地不是一把1/4英寸型號(hào)的電鉆，而是一個(gè)1/4英寸的孔,?！币虼耍瑺I(yíng)銷的本原從來(lái)就不是產(chǎn)品,，而是發(fā)現(xiàn)終端客戶的需求問(wèn)題,，并為其提供與之相對(duì)應(yīng)的解決方案。

　　獸藥行業(yè)是個(gè)特殊的行業(yè),，針對(duì)的消費(fèi)群體也大都水平參差不齊,，特別是在獸藥產(chǎn)品同質(zhì)

　　量化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，單純靠推銷產(chǎn)品只有死路一條,。必須發(fā)現(xiàn)銷售本質(zhì),，關(guān)注目標(biāo)客戶，

　　根據(jù)區(qū)域性特色制定和設(shè)計(jì)出合理的方案,，拋開賣產(chǎn)品而變?yōu)橘u方案,，這時(shí)營(yíng)銷會(huì)有更廣闊的

　　空間。

　?。ㄈ┯眯滤悸帆@取新市場(chǎng) 思路決定出路,，必須用新的思路模式來(lái)迎合新時(shí)期的獸藥市場(chǎng)。如

　　今,，越來(lái)越多的獸藥營(yíng)銷人員都掌握了市場(chǎng)運(yùn)作的技能和方法但市場(chǎng)的困惑卻依然沒(méi)有減少,。

　　于是“創(chuàng)新”又被很多人所不斷提及，但形式上的創(chuàng)新很容易被模仿和復(fù)制而失去其應(yīng)有的優(yōu)勢(shì),。因此，必須創(chuàng)造出有新的創(chuàng)造力和生命力的思維才能獲取大市場(chǎng),。

　　1全力“籠絡(luò)”養(yǎng)殖戶,。你必須自己策劃營(yíng)銷創(chuàng)意，而不是向廠家要,，你更必須自己用有創(chuàng)

　　造力的活動(dòng)“籠絡(luò)”養(yǎng)殖戶,，為的是如何將自己的客戶由10個(gè)變成12個(gè)，這要比讓廠家給自己

　　讓利好的多,。

　　2.深度體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值,。視所經(jīng)銷的獸藥產(chǎn)品為基礎(chǔ)設(shè)施，把服務(wù)延伸并細(xì)化,，使之成為產(chǎn)

　　品價(jià)值鏈的體現(xiàn),。

　　3.和終端客戶聯(lián)合作戰(zhàn),。對(duì)于經(jīng)銷商而言，最終的市場(chǎng)就是養(yǎng)殖戶,，抓住了養(yǎng)殖戶也就等

　　于抓住了市場(chǎng),。因此，可以讓養(yǎng)殖戶融入這個(gè)市場(chǎng)中,，一方面做產(chǎn)品體驗(yàn),，另一方面反饋產(chǎn)品

　　信息，甚至可以為你的產(chǎn)品做技術(shù)顧問(wèn),。這樣可以通過(guò)協(xié)同作戰(zhàn)的方式鞏固市場(chǎng),。

　　4.培養(yǎng)終端客戶的忠誠(chéng)度。除了你家的產(chǎn)品,，別家的也可用,，因此必須讓你的市場(chǎng)、你的

　　客戶忠誠(chéng)于你和你的產(chǎn)品,。如何培養(yǎng)呢,？比如你必須對(duì)客戶忠誠(chéng);比如你得對(duì)客戶用心、包括對(duì)

　　客戶的家人,，不能要賣貨了才想到客戶,；另外你的產(chǎn)品也要忠誠(chéng)于客戶，表現(xiàn)在質(zhì)量好,、包裝

　　好等·····

　　5,、不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng),。獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨時(shí)存在,，必須不斷學(xué)習(xí)，提高對(duì)行業(yè)深度認(rèn)識(shí),。

　　在你享受銷售業(yè)績(jī)的時(shí)候,，也必須去享受學(xué)習(xí)和進(jìn)步的快樂(lè)。

　　6,、深入了解學(xué),、學(xué)習(xí)GSP知識(shí)，把通過(guò)GSP放在日程上,。