如何看待今年的獸藥市場,，有人說還可以，有人說情況很糟,，和去年沒什么兩樣,，其實這都因人而異,。就像去年，在眾多經(jīng)銷商抱怨賣不動貨的時候,，有的產(chǎn)品卻賣得很好,。不過，自3月底豬高熱病被定性后,，許多經(jīng)銷商反應(yīng)獸藥市場似乎有所好轉(zhuǎn),，但平靜水下面的激流和漩渦的確存在，主要表現(xiàn)在：

　?。ㄒ唬?獸藥市場：競爭依舊激烈,，這種競爭在廠商之間都存在。

　?。ǘ?生產(chǎn)企業(yè)：過GMP的企業(yè)數(shù)量依舊龐大,，讓很多企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重，喪失了企業(yè)創(chuàng)新的最基礎(chǔ)來源,，剩下的只有模仿和跟風(fēng),，產(chǎn)品質(zhì)化嚴(yán)重。

　?。ㄈ?經(jīng)銷商：水平參差不齊,，運作不正規(guī)。數(shù)量多,，競爭激烈,。利潤越來越薄,，信譽度，抗風(fēng)險能力,，忠誠度,，服務(wù)水平以及對市場的前瞻預(yù)測能力缺乏。

　?。ㄋ模?執(zhí)業(yè)人預(yù)言：包括技術(shù)人員和有業(yè)務(wù)人員,，這個群體的現(xiàn)狀是競爭加劇朝不保夕，比較重視短期效益,，流動性大,。

　　（五） 終端客戶（養(yǎng)殖戶）：疾病風(fēng)險,、市場風(fēng)險增加,、用藥成本高、利潤下降,、養(yǎng)殖戶信心有一定的減退,。

　　面對以上狀況，必須正確把握獸藥市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律,，擁堅定的信念,、孜孜不倦的探索和

　　勤奮的敬業(yè)精神去操作。

　?。ㄒ唬?正確認(rèn)識獸藥市場的經(jīng)濟(jì)規(guī)律 商品經(jīng)濟(jì)比的是產(chǎn)品質(zhì)量和價格,，比的是誰更物美價廉；產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)比的是完整產(chǎn)品的差異化,，比的是產(chǎn)品創(chuàng)新能力及以產(chǎn)品為連接點的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力,。在服務(wù)經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品已是無形的,，講究服務(wù)的體驗,，客戶全方位的滿意度是最重要的價值衡量。

　　其中,，體驗經(jīng)濟(jì)是服務(wù)經(jīng)濟(jì)的最高境界,，企業(yè)可著手以客戶為中心，以向他們提供能解決問題,，以能提升其滿意度和產(chǎn)品價值的服務(wù)方案為產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣目標(biāo),，建立由業(yè)務(wù)+技術(shù)+后勤+客戶組成的聯(lián)合體，用資源整合優(yōu)勢的聚合打造市場競爭力,。這是獸藥市場的市場經(jīng)濟(jì)歸律,。

　　（二） 找到營銷的本原再做銷售 營銷學(xué)大師西奧多.萊維特1960年說：“人們需要地不是一把1/4英寸型號的電鉆,，而是一個1/4英寸的孔,?！币虼耍瑺I銷的本原從來就不是產(chǎn)品,，而是發(fā)現(xiàn)終端客戶的需求問題,，并為其提供與之相對應(yīng)的解決方案。

　　獸藥行業(yè)是個特殊的行業(yè),，針對的消費群體也大都水平參差不齊,，特別是在獸藥產(chǎn)品同質(zhì)

　　量化越來越嚴(yán)重的今天，單純靠推銷產(chǎn)品只有死路一條,。必須發(fā)現(xiàn)銷售本質(zhì),，關(guān)注目標(biāo)客戶，

　　根據(jù)區(qū)域性特色制定和設(shè)計出合理的方案,，拋開賣產(chǎn)品而變?yōu)橘u方案,，這時營銷會有更廣闊的

　　空間。

　?。ㄈ┯眯滤悸帆@取新市場 思路決定出路，必須用新的思路模式來迎合新時期的獸藥市場,。如

　　今,，越來越多的獸藥營銷人員都掌握了市場運作的技能和方法但市場的困惑卻依然沒有減少。

　　于是“創(chuàng)新”又被很多人所不斷提及,，但形式上的創(chuàng)新很容易被模仿和復(fù)制而失去其應(yīng)有的優(yōu)勢,。因此，必須創(chuàng)造出有新的創(chuàng)造力和生命力的思維才能獲取大市場,。

　　1全力“籠絡(luò)”養(yǎng)殖戶,。你必須自己策劃營銷創(chuàng)意，而不是向廠家要,，你更必須自己用有創(chuàng)

　　造力的活動“籠絡(luò)”養(yǎng)殖戶,，為的是如何將自己的客戶由10個變成12個，這要比讓廠家給自己

　　讓利好的多,。

　　2.深度體現(xiàn)服務(wù)價值,。視所經(jīng)銷的獸藥產(chǎn)品為基礎(chǔ)設(shè)施，把服務(wù)延伸并細(xì)化,，使之成為產(chǎn)

　　品價值鏈的體現(xiàn),。

　　3.和終端客戶聯(lián)合作戰(zhàn)。對于經(jīng)銷商而言,，最終的市場就是養(yǎng)殖戶,，抓住了養(yǎng)殖戶也就等

　　于抓住了市場。因此,，可以讓養(yǎng)殖戶融入這個市場中,，一方面做產(chǎn)品體驗,，另一方面反饋產(chǎn)品

　　信息，甚至可以為你的產(chǎn)品做技術(shù)顧問,。這樣可以通過協(xié)同作戰(zhàn)的方式鞏固市場,。

　　4.培養(yǎng)終端客戶的忠誠度。除了你家的產(chǎn)品,，別家的也可用,，因此必須讓你的市場、你的

　　客戶忠誠于你和你的產(chǎn)品,。如何培養(yǎng)呢,？比如你必須對客戶忠誠;比如你得對客戶用心、包括對

　　客戶的家人,，不能要賣貨了才想到客戶,；另外你的產(chǎn)品也要忠誠于客戶，表現(xiàn)在質(zhì)量好,、包裝

　　好等·····

　　5,、不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)競爭,。獸藥市場競爭隨時存在,，必須不斷學(xué)習(xí)，提高對行業(yè)深度認(rèn)識,。

　　在你享受銷售業(yè)績的時候,，也必須去享受學(xué)習(xí)和進(jìn)步的快樂。

　　6,、深入了解學(xué),、學(xué)習(xí)GSP知識，把通過GSP放在日程上,。