如何做好存款營銷工作,？

做好存款營銷工作,，首先要做好存款的營銷推銷以及利率管理。

如何做好證券營銷工作,？

可以通過以下方式： 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳,，通過網(wǎng)絡(luò)直接開發(fā)新客戶 以較強(qiáng)的專業(yè)知識服務(wù)好老客戶，鼓勵老客戶介紹新客戶 在商場 超市 等人流較大的地方,，組織活動，吸引潛在客戶 有條件的話,，可以做電視 或則網(wǎng)絡(luò)節(jié)目 嘉賓的形式,，對公司形象進(jìn)行包裝，吸引客戶 展開營銷工作,，關(guān)鍵是要突出本公司特色,，要不然在激烈的競爭中，很難保證營銷的效果,。

如何做好酒吧營銷工作,？

1：挑選每個星期5，6,，7中的一天《因為節(jié)假日出來玩的比較多》固定給電話簿中的客戶發(fā)一些問候或者幽默短信,，以便讓客戶習(xí)慣并且記住你的姓名以及你所在的酒吧,，這樣即使一些只見過一兩次還并不熟悉你的客戶也會對你加深印象，去酒吧訂位就會找你,，一回生二回熟,，以后就看你自己了。

酒吧對節(jié)日向來敏感,，逢節(jié)日必搞活動,。所以節(jié)日的前一天你就可以給客戶發(fā)個祝福短信提前祝福他們，一是提醒,，二是節(jié)日當(dāng)天你再發(fā)活動信息他對你不至于陌生,。

2：客戶剛到酒吧一定要幫客戶招呼好酒水，不能傻呆在那,，安排好基本要上的東西,，比如他們要什么酒，然后果盤和小吃,。

一般酒吧營銷可以給客戶送果盤之類的,，當(dāng)然如果客戶自己買的話你就不用送了。

送的話要注意方法,，不能讓客戶成為習(xí)慣,，或者覺得你送點水果小吃是理所應(yīng)當(dāng)。

可以在他們點單以后或吃完以后還繼續(xù)上酒或者正盡興的時候你再送,，并告訴主客這是你送給他們的,，讓他們玩的開心，他就會很開心,，你招呼那么周到下次繼續(xù)找你了,。

3：自己的客戶要時不時去陪他們玩玩，鬧鬧,，增加一下那桌的現(xiàn)場氣氛和互動,。多叫叫多起哄，總之要帶他們HIGH起來鬧起來開心起來就對了,。

別象個呆子一樣站在那傻笑一動不動,。

可以給他們敬敬酒，玩玩游戲,。

不要讓客戶空杯,，多加酒，勤倒酒,，誰喝酒就起一下哄,。

酒越快喝完越好，人多的時候多叫服務(wù)員換杯，最好是把那些有酒的杯一起換了,。

4：訂位多的時候一定不能到處亂跑,，這桌站一下那桌站一下，要不你忙了一整晚,，客戶卻感覺你對他們不夠上心,，怠慢了他們。

在哪一桌就專心陪那桌的客戶玩,，要讓他們感覺到你的存在,，看到你跟他們一起開心一起鬧，等他們玩的起勁沒誰注意到你的時候你就可以去另一桌了,。

5：喝酒要適當(dāng)學(xué)乖,，別把自己當(dāng)酒桶，一上去就跟別人狂喝,。

客人剛來的時候為了帶動客戶,，可以適當(dāng)敬幾杯，跟客戶碰杯酒杯要比他低,，然后領(lǐng)客戶自己玩起來,，讓他們喝。你可以離開一會,。

注意觀察他們,，到他們無聊的時候你再沖上去倒倒酒跟他們喝幾杯，玩一會,。

6：今晚剛認(rèn)識的客戶,，明天一定要給客戶發(fā)個問候短信，以便讓他記住你,。

如果是前夜喝醉了你還可以打個電話關(guān)心一下,，問他好點沒有。

如果是你的大客戶,，一段日子沒來你也可以給他打個電話,，問候一下，以便讓他想起你,。

7：客人自己玩的HIGH的時候你可以離開,，因為可以避免喝酒?！蹲鰻I銷一定要注意，能不喝盡量不喝,，喝的越少越好,，畢竟每天在那工作，喝酒傷身吶》桌上快沒酒的時候你得趕快沖上去，放勤快一點,，加速酒的消耗,，多倒酒，因為喝完了他們就得買,，你的業(yè)績自然就高了,。 8：多學(xué)一些酒吧互動游戲，這樣跟客戶玩的時候不至于無聊,。 我知道的都很詳細(xì)的告訴你了,。希望可以幫到你。祝你的業(yè)績蓁蓁日上//

如何做好高端客戶營銷工作,？

摘　要：首先要做好他行高端客戶的營銷工作,，一方面，不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,，通過客戶的信息和檔案,，及時與客戶溝通，當(dāng)識別出目標(biāo)客戶后,，經(jīng)常與之保持聯(lián)系,，將客戶挖過來后要持之以恒地以細(xì)心和體貼打動客戶。另一方面,，積極尋求重點優(yōu)質(zhì)客戶的金融需求與發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī),，

如何做好營銷人員的培訓(xùn)工作？

做好企業(yè)的營銷工作非常重要,，我結(jié)合公司的實際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營銷,。

我們主要從以下三點進(jìn)行工作：

一、有一個先進(jìn)的營銷理念和思路

1,、營銷理念,。

平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的,，這話聽起來好像是謬論,，工作應(yīng)該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的,，怎么是想出來的呢,？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細(xì)的方案,、思路,，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞,，會影響戰(zhàn)機(jī),，得不償失,。我們當(dāng)初成立公司營銷團(tuán)隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個問題“有信心,、有耐心,、有恒心”。

首先要有信心,。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢,？我認(rèn)為,，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基礎(chǔ)。對于一個剛剛成立的企業(yè),，在做宣傳的時候,，要揚(yáng)長避短，要多宣傳自己的長處,，增加自信心,。

第二要有耐心。做營銷工作,，好多時候面臨的是等待,、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì),。

第三要有恒心,。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機(jī)會。一個項目如果有50%的希望,，就要做100%的投入,，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事,。有句話講：只有想不到的事,，沒有辦不成的事。

2,、工作思路,，應(yīng)該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路,。

二,、要有一個適應(yīng)市場變化的營銷機(jī)制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì),，如果沒有一個好的機(jī)制去調(diào)動銷售人員的積極性,，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市場,。有句話講：有了市場不等于有了一切,，失去市場將失去一切,。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營銷方面很重要,。一個好的營銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候,，派營銷人員出差,，很多人積極性不高，就是在掙差旅費(fèi),。但經(jīng)過后來的改革,，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌保蛊髽I(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合,，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做,，這時營銷機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說,，機(jī)制對于營銷團(tuán)隊的建設(shè)具有很大的作用,。

1、營銷大師說過：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地,。我覺得這句話說的非常有道理,。比如說我們在做市場或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢品牌或者是別人不可替代的,，那么在做項目投標(biāo),、報價時就要講究策略，一定要有的放矢,，學(xué)會放棄和舍得,，如果欲望很大，想把市場通吃,，可能會與其他廠商之間有不正當(dāng)競爭,，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展,。做企業(yè)都是追求利益最大化,，如果報價或者招、投標(biāo)沒有選擇的去做,，可能產(chǎn)生不好的效果,。我們講究競爭策略、定價策略,，以退為進(jìn),，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多,、更久,。比如我們在招,、投標(biāo)報價的時候，根據(jù)品種,、項目大小的額度,，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做,，可能在你項目方面做的不錯,，但是從整個市場來說，將來可能出現(xiàn)更多的競爭對手,。因為企業(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場,。

2、對于銷售人員的事業(yè)成功,，15%是由專業(yè)知識決定的,，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。

銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去,。如果對方不接受你這個人,，根本不會給你機(jī)會去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè),。我個人認(rèn)為一項成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程,，交流是泛泛的，而溝通是單獨(dú)的,，是深層次的,。我覺得，如果事情想要談成功,，光靠交流是不夠的,，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時,，做任何項目,，細(xì)節(jié)都非常重要。

3,、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要,。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè),，去做項目,、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多,。

如何做好設(shè)計營銷

在如今競爭激烈的市場環(huán)境中,，一個好的設(shè)計營銷策略對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。設(shè)計營銷的目標(biāo)是通過優(yōu)化產(chǎn)品,、服務(wù)或品牌的外觀和感受,，吸引并留住潛在客戶,。在這篇文章中，我們將探討如何做好設(shè)計營銷,，以及一些成功案例與實用建議,。

為什么設(shè)計營銷重要？

好的設(shè)計營銷可以幫助企業(yè)樹立品牌形象,，樹立信任,，并吸引潛在客戶。通過有吸引力和符合品牌定位的設(shè)計,，企業(yè)可以在市場上脫穎而出，與競爭對手區(qū)分開來,。設(shè)計營銷還可以提升用戶體驗,，使產(chǎn)品或服務(wù)更易于使用、美觀,、易于記憶和與眾不同,。

如何做好設(shè)計營銷？

下面是一些實用的步驟和技巧,，可以幫助您在設(shè)計營銷中取得成功：

1. 了解目標(biāo)受眾：在開始設(shè)計營銷策略之前,，必須清楚地了解目標(biāo)受眾是誰。通過研究和分析目標(biāo)市場和受眾特點,，確定最適合的設(shè)計風(fēng)格,、色彩搭配和傳達(dá)信息的方式。
2. 建立統(tǒng)一的品牌形象：一個成功的設(shè)計營銷策略需要與品牌形象保持一致,。確保在所有設(shè)計元素中使用統(tǒng)一的品牌標(biāo)識,、色彩和風(fēng)格，以建立品牌的認(rèn)可度和可信度,。
3. 注重用戶體驗：設(shè)計要以用戶為中心,，致力于提供令人愉悅和無縫的用戶體驗。通過易于導(dǎo)航的網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、簡潔明了的布局和易于理解的圖形,，增強(qiáng)用戶與品牌的互動。
4. 運(yùn)用創(chuàng)意和創(chuàng)新：與眾不同的設(shè)計能夠吸引用戶的注意力,，并使品牌更具競爭力,。嘗試不同的設(shè)計風(fēng)格、排版方式和圖形元素,，讓品牌在市場中脫穎而出,。
5. 與目標(biāo)市場保持同步：了解目標(biāo)市場的趨勢和偏好是設(shè)計營銷成功的關(guān)鍵。保持與目標(biāo)市場的溝通,，關(guān)注他們的反饋和需求,，并相應(yīng)地調(diào)整設(shè)計策略,。
6. 有效傳達(dá)品牌信息：設(shè)計應(yīng)該能夠清晰地傳達(dá)品牌的核心信息和價值主張。確保設(shè)計元素和內(nèi)容與品牌定位一致,，并能夠引起受眾的共鳴,。

成功案例

以下是一些成功運(yùn)用設(shè)計營銷策略的案例：

• Apple：Apple是一個設(shè)計引領(lǐng)的品牌。他們的產(chǎn)品設(shè)計簡潔,、美觀,，并通過創(chuàng)新的用戶界面提供無縫的用戶體驗。
• Nike：Nike的品牌設(shè)計非常獨(dú)特,，標(biāo)志性的“Swoosh”標(biāo)志已成為全球范圍內(nèi)的認(rèn)可標(biāo)志,。
• Coca-Cola：可口可樂的設(shè)計以其經(jīng)典紅色瓶身和時尚的商標(biāo)設(shè)計而聞名，成為全球最具辨識度和受歡迎的品牌之一,。

結(jié)論

設(shè)計營銷是一個重要的策略,，可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過了解目標(biāo)受眾,、建立統(tǒng)一的品牌形象,、注重用戶體驗和運(yùn)用創(chuàng)意和創(chuàng)新，企業(yè)可以成功地吸引并留住潛在客戶,。

成功的設(shè)計營銷需要持續(xù)不斷地分析和優(yōu)化,，以適應(yīng)市場的變化和目標(biāo)受眾的需求。通過與目標(biāo)市場保持同步,，有效傳達(dá)品牌信息,，并從成功案例中汲取靈感，企業(yè)可以在設(shè)計營銷中取得長期的成功,。

淺談客戶經(jīng)理如何做好營銷工作,？

作為濱海銀行的一名客戶經(jīng)理，我們應(yīng)該以能夠從事客戶經(jīng)理工作感到自豪和驕傲,，更應(yīng)該充分利用良好的內(nèi)外部環(huán)境,，提高素質(zhì)，完成使命,。要努力提高品德素質(zhì),、文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì),、人際溝通素質(zhì),、心理素質(zhì)。目前客戶經(jīng)理工作的重點在于營銷產(chǎn)品,，難點在于維護(hù)客戶關(guān)系,。營銷客戶不但需要工作熱情更需要一定的技巧和方法，筆者認(rèn)為就營銷客戶和維護(hù)客戶關(guān)系應(yīng)著重做好以下幾點：

首先要將客戶分為：現(xiàn)有客戶和未來客戶（或稱假想客戶）。對待現(xiàn)有客戶應(yīng)主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)客戶的需求并引導(dǎo)客戶的需求,，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式“服務(wù),。對未來客戶應(yīng)該主動地去營銷,，可從以下幾個渠道著手：

由現(xiàn)有客戶進(jìn)行推薦。我們可以要求（但不能強(qiáng)求）現(xiàn)有客戶每月或每年推薦幾個客戶,，因為現(xiàn)有客戶比較了解我們的業(yè)務(wù),，客戶的推薦更具有說服力。同理,，可通過親屬,、朋友、同學(xué),、同鄉(xiāng)介紹客戶,。通過熟人營銷客戶可起到事半功倍的效果。

通過報章,、雜志、廣告,、互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體發(fā)現(xiàn)客戶,。作為客戶經(jīng)理，應(yīng)該養(yǎng)成每天讀報,、聽廣播,、看新聞的習(xí)慣，以此尋找發(fā)現(xiàn)客戶,。通過展覽會,、講座、交流活動,、社團(tuán),、社區(qū)組織及其活動來尋找、儲備客戶,。

與政府相關(guān)職能部門保持密切關(guān)系,。與地方政府保持密切關(guān)系是我行的優(yōu)勢所在,我們應(yīng)該充分利用這種優(yōu)勢去營銷客戶。

陌生拜訪,。即先對欲訪的公司有個了解調(diào)查,，再對一座寫字樓、市場,、社區(qū)內(nèi)的陌生客戶拜訪,。當(dāng)然，這樣做的成功率較低，但如果堅持并做出經(jīng)驗,，仍會有不小的收獲,。

對我們確定或已經(jīng)接觸的客戶群體，客戶經(jīng)理要每周或每月制定詳細(xì)的客戶走訪計劃,，針對客戶不同的業(yè)務(wù)需要為客戶設(shè)計營銷方案,，推銷我行的金融產(chǎn)品，并應(yīng)通過以下方法加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,，維護(hù)與客戶的關(guān)系：

（1）要選出大戶及重點戶,，與其保持密切聯(lián)系。做出重點客戶的名冊和通訊冊,，較頻繁地以電話方式與客戶的財會部門聯(lián)系,，對一般客戶我們也要拿出一定時間去拜訪。

（2）要針對不同客戶的需求和嗜好,，通過酒會,、茶話會等社交手段與客戶保持密切關(guān)系。如：遇到客戶開新公司,、客戶生日,、小孩結(jié)婚等，可以送給客戶一些小禮物,，或組織其他的社交活動以此縮短與客戶的距離,。

（3）客戶經(jīng)理應(yīng)該積極協(xié)調(diào)好與總行、分支機(jī)構(gòu)及各部門關(guān)系,，為客戶解決操作上的困難,，主動向客戶提供實用而又客觀的資訊(注意保密原則)，以此贏得客戶的信賴,。

如何設(shè)計營銷方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預(yù)算,。

五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項目的營銷機(jī)會。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場機(jī)會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評估,。

銀行大堂經(jīng)理如何在工作中做好營銷工作？

大堂經(jīng)理的溝通表達(dá)能力也是企業(yè)所看重的,，營銷或是遇到問題時,，應(yīng)從客戶的角度出發(fā)，其中有很多技巧,。收斂年輕氣盛的一面,，多給人以穩(wěn)重的感覺，對于銀行來說信任度是很重要的,。 介紹產(chǎn)品區(qū)分不同客戶,，舉例來說，客戶有一定風(fēng)險承擔(dān)能力,，并且肯接受新事物,，當(dāng)其有投資需要時你可以從收益的角度介紹，從企業(yè)結(jié)構(gòu)角度考慮,，深入營銷應(yīng)該是理財經(jīng)理做的,，所以，你只要對客戶介紹某“某產(chǎn)品預(yù)期收益同比較高,，如果您有興趣可以于我們專業(yè)的理財規(guī)劃師深入的聊一聊,，我想他一定能夠給你一個滿意的投資渠道?！?在處理糾紛的時候,，從顧客的角度思考，以安撫其情緒,，保證大堂秩序為目的,，盡量讓客戶與你傾訴，把注意力從與其產(chǎn)生沖突的柜員或顧客身上移開,，如果真有滿布講理的一定要當(dāng)機(jī)立斷,，鬧得久了是你的工作能力問題，你可以看看擾亂金融環(huán)境方面的處罰方式，嚇唬他,。你要知道,，這個大堂是你的，你對里面發(fā)生的一切都有責(zé)任,，是個很累人的職務(wù)，但處理好了,，真的是一種藝術(shù),。當(dāng)你看到井然有序的環(huán)境時會很欣慰。 自己也干了一段大堂經(jīng)理,，不過并不是很成功,，總結(jié)來說，也就是這些,，認(rèn)真,，積極的態(tài)度在什么工作中都是對的。熟練的掌握所要營銷的產(chǎn)品才能果敢的推薦給客戶,，多了解業(yè)界新聞,，以應(yīng)對瞬息萬變的金融市場。還有營銷時千萬別吧自己搭進(jìn)去,，像：我認(rèn)為這個理財產(chǎn)品會收益多少多少,。我感覺這只基金會漲之類的不要說。話術(shù)之類的每個銀行都有,，工作的時候就會教給你了,，比如：沒有最好的理財產(chǎn)品，只有最適合您的理財產(chǎn)品,。,。。您有什么理財需要,，我從我行各種產(chǎn)品中選一個適合您的,。。,。

如何做好壓力容器設(shè)計工作,？

工藝員就是把設(shè)計的圖紙通過過程方法轉(zhuǎn)化成工序,工藝,指導(dǎo)生產(chǎn),是個很不簡單的工作.

1,圖紙要熟練看懂.

2,有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要掌握,編制的工藝不能違犯強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn).

3,掌握焊接知識,最起碼的你們公司的焊接過程要明白.

4,掌握材料知識,材料的工藝性即焊接,加工的優(yōu)劣.

5,掌握你們公司生產(chǎn)流程.

6,了解生產(chǎn)的材料定額,時間定額.

7,從簡單的產(chǎn)品開始,編制工藝,工序,工步,慢慢來,很快就可以嘍.