市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé),？

1）正確地掌握市場(chǎng)和合理地協(xié)助總經(jīng)理室設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo),。

（2）決定銷(xiāo)售策略和建立銷(xiāo)售計(jì)劃,，采取行動(dòng)實(shí)施,。

（3）善用推銷(xiāo)員的能力,、引發(fā)推銷(xiāo)員的斗志,。

（4）進(jìn)行管理銷(xiāo)售活動(dòng),，職務(wù)分配和內(nèi)部溝通,。

（5）有效地組織銷(xiāo)售事務(wù)、統(tǒng)計(jì),、分析和工作量測(cè)定

（6）利益計(jì)劃與管理,。

（7）及時(shí)總結(jié)匯報(bào)情況，上呈總經(jīng)理室,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部崗位職責(zé),？

市場(chǎng)部的任務(wù)和崗位職責(zé)

　　企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)與市場(chǎng)部門(mén)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的兩大基本職能部門(mén)。市場(chǎng)部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問(wèn)題,，銷(xiāo)售部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)能不能買(mǎi)到產(chǎn)品的問(wèn)題,，這兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)作用于市場(chǎng)，就是我們今天所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,。市場(chǎng)是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變成資金、變成利潤(rùn)的主要職能部門(mén),；企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量,、品種、規(guī)格,、包裝,、款式等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向。無(wú)論是制造企業(yè)還是品牌營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),，市場(chǎng)部的建設(shè)都很重要,，特別是對(duì)于長(zhǎng)江家具這樣的大型品牌營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)尤其重要。作為品牌營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)的組成部分,，市場(chǎng)部的職能建設(shè)方面需要重視,。因此需要對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行一些研究，特別是關(guān)于市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部門(mén)的關(guān)系問(wèn)題,。

　　我想主要從市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部門(mén)工作的性質(zhì)區(qū)別談?wù)劊?/p>

　　一,、“品牌”和“銷(xiāo)售”的關(guān)系：市場(chǎng)部的工作主要目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度,、提升美譽(yù)度,，給客戶(hù)提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由和刺激，相比較而言,，有一些“唯心”的性質(zhì),。銷(xiāo)售部門(mén)的工作就是如何把產(chǎn)品送到客戶(hù)面前，并成功的收回資金,，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值,。主要涉及到物流、資金流及銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和管理,。相較而言,，更注重實(shí)際，工作中“唯物”的成份多一些,。

　　二,、“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系：市場(chǎng)部的主要工作是關(guān)系到產(chǎn)前、產(chǎn)中,、產(chǎn)后和銷(xiāo)售前,、中、后,，產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo),，生產(chǎn)者,、中間商和客戶(hù)等全局性的工作，是戰(zhàn)略層面的事情,，相當(dāng)于軍隊(duì)里的參謀部,。銷(xiāo)售部門(mén)工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷(xiāo)宣傳方式具體實(shí)施，保證渠道暢通,，物流,、資金流安全暢通即可,，是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。

　　三,、“面上”的和“點(diǎn)上”的關(guān)系：市場(chǎng)部統(tǒng)攬全局,，是針對(duì)全局進(jìn)行工作的，從產(chǎn)品構(gòu)想,、組合,，行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)品牌研究、市場(chǎng)地位,、市場(chǎng)周期,、市場(chǎng)布局等?？赡軙?huì)在保證全局利益的情況下?tīng)奚糠值膫€(gè)體的利益,。如：要停掉一個(gè)老產(chǎn)品的生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品,，可能的情況是老產(chǎn)品銷(xiāo)售很好但前景不看好,，而新產(chǎn)品目前銷(xiāo)售有困難甚至可能市場(chǎng)投入大，收益周期長(zhǎng),，那么作為市場(chǎng)部門(mén)就必須堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略去做工作,。而銷(xiāo)售部門(mén)就考慮相對(duì)單純點(diǎn)，按照即定的方針和策略具體實(shí)施,，把產(chǎn)品推出去,，把錢(qián)收回來(lái)，關(guān)心的是出了多少貨,，回了多少款,。更多的從銷(xiāo)售環(huán)節(jié)運(yùn)用因時(shí)因地的戰(zhàn)術(shù)技巧來(lái)解決問(wèn)題。

　　四,、“理論”和“實(shí)踐”的關(guān)系：由于兩個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容和性質(zhì)不同,，市場(chǎng)部往往進(jìn)行的是“務(wù)虛的理論工作”，銷(xiāo)售部門(mén)往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”,。沒(méi)有正確的理論就沒(méi)有正確的實(shí)踐,。理論需要實(shí)踐檢驗(yàn)，實(shí)踐同時(shí)為理論提供支持,。市場(chǎng)部所有工作的出發(fā)點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn)都是市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售量,。就品牌營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀況而言，我們長(zhǎng)江家具銷(xiāo)售的硬件基礎(chǔ)（銷(xiāo)售隊(duì)伍,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等）都是相當(dāng)好的,，但是品牌營(yíng)銷(xiāo)理論研究還是相當(dāng)缺乏的，應(yīng)該說(shuō)是我們理論的困境。

　　五,、“整體利益”和“局部利益”的關(guān)系：因?yàn)槭袌?chǎng)部的工作是全局性的,，所代表的就是整體利益，因此除了銷(xiāo)量外,，還有品牌知名度,、品牌美譽(yù)度等?？己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。而銷(xiāo)售部門(mén)的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷(xiāo)售和回款的多寡,，一個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售沒(méi)有回款就是不能夠忍受的,，而且考核的標(biāo)準(zhǔn)也是直觀(guān)的單純的：銷(xiāo)量、回款,。很顯然,，到目前為止，我們?cè)诿看蔚目偨Y(jié)中,，討論的多是數(shù)字化了的銷(xiāo)售指標(biāo),，而很難見(jiàn)到具體的量化的市場(chǎng)部工作指標(biāo)。

　　六,、“長(zhǎng)遠(yuǎn)利益”和“短期利益”的關(guān)系：市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究,、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期,，所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,。而銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售往往是以月、季度,、最多是年度為單位的,，所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。

　　以上關(guān)于市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部門(mén)的六大關(guān)系也不是完全獨(dú)立的,，在實(shí)際工作中,，也會(huì)在一定程度上交叉和融合，這涉及到部門(mén)之間的合作,、溝通和協(xié)調(diào)問(wèn)題,。

　　總之，市場(chǎng)部相當(dāng)于參謀部,，銷(xiāo)售部門(mén)相當(dāng)于作戰(zhàn)部,，有著各自不同的角色。因此首先要分清職責(zé),，給自己的角色定好位,；其次才是尋求相互的合作與融合。只有這樣才能真正的發(fā)揮市場(chǎng)部的職能，把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平提上一個(gè)新的高度,。

　　市場(chǎng)部的主要任務(wù)

　　市場(chǎng)部的主要任務(wù)有四個(gè)大方面：

　?。ㄒ唬┳鳛楣镜那閳?bào)機(jī)構(gòu)

　　1）跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。

　　2）搜集行業(yè)信息,，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能,、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集,、整理和分析,；

　　3）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為,，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù),；

　　4）參與公司網(wǎng)站建設(shè)。

　?。ǘ┳鳛楣镜膮⒅\機(jī)構(gòu)

　　1）制訂公司品牌戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；

　　2）制訂公司業(yè)務(wù)短,、中,、長(zhǎng)期目標(biāo)；

　　3）做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃；

　　4）新產(chǎn)品上市規(guī)劃,；

　　5）參與制定產(chǎn)品價(jià)格,；

　　6）為重大投標(biāo)活動(dòng)和工程咨詢(xún)出謀劃策；

　　7）整理分析公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)資料信息,。

　?。ㄈ┳鳛楣緲I(yè)務(wù)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)

　　1）業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查；

　　2）業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場(chǎng)行為是否符合公司要求,；

　　3）了解,、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)行心態(tài)建設(shè)；

　　4）負(fù)責(zé)對(duì)新入職業(yè)務(wù)人員,、專(zhuān)賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管,；

　　5）負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。

　?。ㄋ模┳鳛楣镜墓P(guān)機(jī)構(gòu)

　　1）實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),；

　　2）制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告,、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)；

　　3）完善,、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)外的各類(lèi)文書(shū),；

　　4）負(fù)責(zé)公司榮譽(yù)室的建設(shè)及各種資料的收集整理（如客戶(hù)感謝函、錦旗,、新聞報(bào)道等）,；

　　5）合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理；

　　6）作好公司的售前,、售中,、售后服務(wù)工作；

　　7）代表公司對(duì)外發(fā)布需發(fā)布的信息,。

　　市場(chǎng)部在產(chǎn)品推廣的不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同,。

　　1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定各階段實(shí)施目標(biāo),；制定產(chǎn)品價(jià)格,；制定產(chǎn)品企劃策略。

　　2．在產(chǎn)品成長(zhǎng)期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),；制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃,；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。

　　3．在產(chǎn)品成熟期,，市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析；對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品企劃策略,；制定廣告策略,；實(shí)施品牌規(guī)劃。

　　二,、市場(chǎng)部各崗位職責(zé)

　　本著“支持,、服務(wù)、監(jiān)管,、指導(dǎo)”的八字方針,，根據(jù)工作需要，市場(chǎng)部應(yīng)設(shè)立的崗位有：經(jīng)理一名，經(jīng)理助理一名,，調(diào)研企劃員一名,，客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員一名，綜合文員一名,；各崗位的職責(zé)如下：

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)部經(jīng)理的職責(zé)

　　全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是：

　　1）全面計(jì)劃,、安排,、管理市場(chǎng)部工作；

　　2）制定年度營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算,；

　　3）協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系,；

　　4）指導(dǎo)、檢查,、控制本部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施,；

　　5）制定廣告策略和定年、季,、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃,；

　　6）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備,；

　　7）與研發(fā)、生產(chǎn),、采購(gòu),、財(cái)務(wù)等部門(mén)共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃；擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算,；

　　8）負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)及分支機(jī)構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行,。

　　9）完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　?。ǘ┦袌?chǎng)部經(jīng)理助理的職責(zé)

　　1）組織實(shí)施業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)計(jì)劃,跟蹤培訓(xùn)效果,；

　　2）擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃；

　　3）規(guī)范公司業(yè)務(wù)文書(shū)系統(tǒng),；

　　4）指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售活動(dòng),。

　　5）建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息,、市場(chǎng)情報(bào)收集,、整理、分析,、交流及保密制度,；

　　6）負(fù)責(zé)公司榮譽(yù)室的建設(shè)管理,；

　　7）正確地選擇廣告公司，負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品,、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,；

　　8）對(duì)公司業(yè)務(wù)部門(mén)、分支機(jī)構(gòu)及公司其他部門(mén)工作進(jìn)行協(xié)調(diào),；

　　9）完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作,。

　　（三）調(diào)研企劃專(zhuān)員的職責(zé)

　　1）負(fù)責(zé)組織執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施,；

　　2）協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,；

　　3）收集競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體,、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息,；

　　4）負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價(jià)格企劃,、包裝企劃,、通路企劃、延伸企劃,；

　　5）為本部門(mén)和其他部門(mén)決策提供信息支持,；

　　6）完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作。

　?。ㄋ模┛蛻?hù)服務(wù)專(zhuān)員的職責(zé)

　　1）及時(shí)、準(zhǔn)確地處理客戶(hù)投訴及產(chǎn)品維修,、保養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題,；

　　2）建立客戶(hù)檔案，做好電話(huà)拜訪(fǎng)和上門(mén)拜訪(fǎng)工作,；

　　3）及時(shí)總結(jié)公司產(chǎn)品,、服務(wù)中存在的問(wèn)題，撰寫(xiě)報(bào)告并提出改進(jìn)意見(jiàn),；

　　4）客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研分析及整改措施的制定實(shí)施,；

　　5）客戶(hù)資料的歸檔整理及更新；

　　6）完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作,。

　?。ㄎ澹┚C合文員的職責(zé)

　　1）對(duì)業(yè)務(wù)人員的推銷(xiāo)日記進(jìn)行登記、統(tǒng)計(jì),、歸納,、建檔；

　　2）按月統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，并根據(jù)業(yè)績(jī)情況和業(yè)務(wù)人員晉升與降職制度對(duì)有關(guān)業(yè)務(wù)人員提出晉升或降職建議,，并按有關(guān)程序上報(bào)審批,；

　　3）按月統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)部門(mén)《工程繪圖申請(qǐng)表》，并按相關(guān)程序上報(bào)審核,；

　　4）負(fù)責(zé)擬訂各類(lèi)銷(xiāo)售表格及銷(xiāo)售計(jì)劃方案,，并監(jiān)督其方案的實(shí)施情況，并進(jìn)行效果評(píng)估,；對(duì)各業(yè)務(wù)單位的年度,、季度、月度銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析,、整理,、總結(jié)，并據(jù)此擬訂下一時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算,；

　　5）有關(guān)本部門(mén)的文件整理歸檔工作,；

　　6）完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作。

分析京東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé),？

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)京東物流線(xiàn)上/線(xiàn)下廣告資源售賣(mài)，承擔(dān)廣告業(yè)績(jī)指標(biāo),；

2,、負(fù)責(zé)相應(yīng)廣告客戶(hù)拓展工作，并對(duì)客戶(hù)客情關(guān)系進(jìn)行維護(hù),，深度挖掘客戶(hù)需求,，達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)；

任職要求：

1,、具備1-3年左右市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),，有廣告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2,、具有良好的商務(wù)談判能力,、具備零售業(yè)務(wù)線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合能力和業(yè)務(wù)推動(dòng)力；

2,、熟悉京東各事業(yè)部及品牌大促及促銷(xiāo)策略,，有一定的招商能力；

3,、勇于承擔(dān)高強(qiáng)度的工作壓力,，成本意識(shí)強(qiáng)，可以在有限的資源情況下,，做到效果最大化,；

4、具備良好的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析能力,，邏輯能力強(qiáng),，對(duì)業(yè)務(wù)熟悉,，對(duì)數(shù)據(jù)敏感；

樂(lè)園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū),？

1.負(fù)責(zé)組織制定部門(mén)的工作目標(biāo),，執(zhí)行公司下達(dá)的相關(guān)管理制度及考核制度；

2.負(fù)責(zé)公司年度,、月度,、單檔企劃活動(dòng)推廣方案及預(yù)算的編制、上報(bào),、具體執(zhí)行和評(píng)估總結(jié),；

3.負(fù)責(zé)外部資源的拓展，整合策劃大型促銷(xiāo)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng),；

4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目環(huán)境美化和美陳布置方案及調(diào)整方案的提報(bào)與執(zhí)行,；

5.負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)所需物料設(shè)計(jì)、提報(bào)與制作,；

6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目指示系統(tǒng)和廣告設(shè)施的管理,、維護(hù)和調(diào)整；

7.負(fù)責(zé)與媒體關(guān)系的建立和維護(hù),，有計(jì)劃,、有主題為項(xiàng)目形象、商品形象做完整的媒體宣傳和軟性報(bào)道,；

8.關(guān)注應(yīng)對(duì)突發(fā)性危機(jī)事件,，實(shí)施富有成效的危機(jī)公關(guān)；

9.配合實(shí)施重大節(jié)日和跨項(xiàng)目的企劃活動(dòng),；

10.負(fù)責(zé)自媒體設(shè)計(jì),、制作、安裝及發(fā)行方案的編制,、上報(bào)與執(zhí)行。

廣告公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部員工崗位職責(zé),？

是從事廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工作,，為公司承攬廣告代理發(fā)布、廣告制作等業(yè)務(wù)

移動(dòng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的崗位職責(zé)是什么,？

1,、負(fù)責(zé)組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、客戶(hù)信息等,，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)； 　　2,、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,； 　　3,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)市場(chǎng)分析,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的把握,，根據(jù)需要撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告； 　　4,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂,； 　　5、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的組織,、執(zhí)行,、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)； 　　6,、參與產(chǎn)品（項(xiàng)目）研發(fā),，對(duì)產(chǎn)品（項(xiàng)目）設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售策略提出合理性建議,； 　　7,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)體系管理制度和流程的建設(shè)； 　　8,、策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后,，提交活動(dòng)總結(jié)文檔。

推銷(xiāo)員的特點(diǎn),？

推銷(xiāo)員的特點(diǎn)如下：

1,、謙遜

人們眼中的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，一般不是咄咄逼人就是自以為老大,。其實(shí),，真正頂尖的銷(xiāo)售人員往往相當(dāng)謙和內(nèi)斂。他們之所以有業(yè)績(jī),，是因?yàn)榘芽蛻?hù)放在第一位,，而不是把自己當(dāng)成整個(gè)案子的焦點(diǎn)。

研究表明,，91%的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員具備謙遜的品質(zhì),。而那些過(guò)分夸耀的銷(xiāo)售人員更容易疏遠(yuǎn)顧客而不是贏得他們的信賴(lài)。謙遜的銷(xiāo)售人員更傾向于團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向,，依靠與售前技術(shù)工程師,、顧問(wèn)、管理人員等的共同努力拿下訂單,，而不是一味地依靠自己的單兵突擊,。

2、責(zé)任心

嚴(yán)肅對(duì)待自己的工作,，能夠?qū)Y(jié)果負(fù)責(zé)到底,。為此,，他們能夠掌控整個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)過(guò)程，而不是把控制權(quán)拱手讓給客戶(hù),，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3、成就導(dǎo)向

盯緊自己的目標(biāo),，不斷地衡量自己的表現(xiàn)與目標(biāo)之間的差距,。

4、好奇心

頂尖的業(yè)務(wù)員求知若渴,，所以在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)能目標(biāo)專(zhuān)一,，主動(dòng)提出有助于銷(xiāo)售的問(wèn)題。他們天然地對(duì)知識(shí)和信息保持饑渴狀態(tài),。他們迫切地想知道結(jié)果和真相,，在打銷(xiāo)售電話(huà)時(shí)思維積極活躍，為了拿到想要的信息,，能夠問(wèn)那些有難度和可能會(huì)令人不快的問(wèn)題,。

5、不過(guò)分熱衷交際

特別愛(ài)交際,、與顧客貼得過(guò)緊的銷(xiāo)售人員,，往往不容易在提供推薦和建議時(shí)確立自己的支配地位。

6,、不氣餒

他們能夠從失望,、傷心等悲觀(guān)情緒中快速調(diào)整和恢復(fù)，為下一個(gè)機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備,。

7,、不羞怯

行動(dòng)導(dǎo)向，給地位高的人打電話(huà)時(shí)不害怕,，給陌生人打電話(huà)時(shí)不怯場(chǎng),。

推銷(xiāo)員好當(dāng)嗎？

具體要看做什么銷(xiāo)售了,。如果有客源,，還是很好做的。主要是提成高,。如果沒(méi)有客源，很不好做,。需要培訓(xùn)行業(yè)知識(shí),，有耐心，懂心理,。去和客戶(hù)溝通,。

推銷(xiāo)員之死劇本,？

《推銷(xiāo)員之死》是阿瑟·米勒在1949年創(chuàng)作完成的劇本，同年獲得普利策戲劇獎(jiǎng),、托尼獎(jiǎng),、紐約劇評(píng)人獎(jiǎng)。它講述二十世紀(jì)三四十年代美國(guó)推銷(xiāo)員威利·洛曼死前24小時(shí)的故事,。壯年時(shí),，他業(yè)務(wù)能力可靠，社交能力出眾,；妻子琳達(dá)操持家務(wù),，兩個(gè)兒子比夫與哈皮也讓他引以為傲。

推銷(xiāo)員勵(lì)志電影,？

《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》

“別讓別人告訴你你成不了才,，即使是我也不行。如果你有夢(mèng)想的話(huà),，就要去守護(hù)你的夢(mèng)想,。那些一事無(wú)成的人想告訴你你也成不了大器。如果你有夢(mèng)想,，就要去努力實(shí)現(xiàn),。就這樣?！?。這段克里斯·加德納給兒子講訴的一段經(jīng)典臺(tái)詞，不僅僅是講給兒子聽(tīng)其實(shí)也叮囑自己,。

克里斯·加德納他工作不順利,，窮困潦倒。妻子忍受不了搬去親戚那里工作了,。剩下自己和兒子兩人,，為了生活他靠賣(mài)醫(yī)療設(shè)備為生，每天奔波在醫(yī)院推銷(xiāo),。他僅剩的財(cái)產(chǎn)就是這些醫(yī)療設(shè)備,，賣(mài)一兩臺(tái)可以維持兩人一個(gè)月生活。

在一次偶然機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到經(jīng)紀(jì)人,，他執(zhí)著和聰明讓他有機(jī)會(huì)參加試用期,，試用期20人最后只有一人才可以入職。他堅(jiān)持了下來(lái),，在銀行卡只有21美元,，沒(méi)辦法給兒子提供住所，但聰明的兒子卻跟他幻想著有個(gè)美麗的山洞可以住。其實(shí)他們能住的是公共廁所,，用紙鋪滿(mǎn)廁所地板,，兩個(gè)人就躺在里面，期間有人敲門(mén)克里斯用腳死死頂住了門(mén),。

克里斯參加時(shí)長(zhǎng)一個(gè)月沒(méi)有薪水的培訓(xùn),，他每天不僅要去排隊(duì)搶住所，還要學(xué)習(xí)經(jīng)紀(jì)人的知識(shí),。這樣忙成狗的生活持續(xù)了兩個(gè)月,，這個(gè)男人堅(jiān)持了下來(lái)。

最后一天公司高層召見(jiàn)他,，告知他是最終通過(guò)培訓(xùn)的一個(gè)人,。克里斯慢慢的熱淚盈眶,。他走到大街,，自己鼓起掌，與行人一起走在人生大道中去,。

每個(gè)人人生中都會(huì)有一段坎坷,，得看我們接不接受這個(gè)挑戰(zhàn)，有沒(méi)有勇氣和信心去跨越它,?；蛟S出了努力和希望，還沒(méi)別的辦法了,。

一部非常勵(lì)志的電影且講述的是銷(xiāo)售人的故事