市場營銷崗位職責,？

1）正確地掌握市場和合理地協(xié)助總經理室設定銷售目標。

（2）決定銷售策略和建立銷售計劃,，采取行動實施。

（3）善用推銷員的能力,、引發(fā)推銷員的斗志,。

（4）進行管理銷售活動，職務分配和內部溝通,。

（5）有效地組織銷售事務,、統(tǒng)計、分析和工作量測定

（6）利益計劃與管理,。

（7）及時總結匯報情況,，上呈總經理室。

市場營銷部崗位職責,？

市場部的任務和崗位職責

　　企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門,。市場部門的任務是解決市場對企業(yè)產品的需求問題，銷售部門的任務是解決市場能不能買到產品的問題,，這兩個問題同時作用于市場,，就是我們今天所做的市場營銷工作。市場是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實現(xiàn)產品變成資金,、變成利潤的主要職能部門；企業(yè)生產產品的數(shù)量,、品種,、規(guī)格、包裝,、款式等等必須以市場為導向,。無論是制造企業(yè)還是品牌營銷企業(yè)，市場部的建設都很重要,，特別是對于長江家具這樣的大型品牌營銷企業(yè)尤其重要,。作為品牌營銷有機的組成部分,，市場部的職能建設方面需要重視。因此需要對市場部進行一些研究,，特別是關于市場部與銷售部門的關系問題,。

　　我想主要從市場部與銷售部門工作的性質區(qū)別談談：

　　一、“品牌”和“銷售”的關系：市場部的工作主要目標是樹立品牌,，擴大品牌知名度,、提升美譽度，給客戶提供產品購買的理由和刺激,，相比較而言,，有一些“唯心”的性質。銷售部門的工作就是如何把產品送到客戶面前,，并成功的收回資金,，實現(xiàn)商品的價值。主要涉及到物流,、資金流及銷售渠道的建設和管理,。相較而言，更注重實際,，工作中“唯物”的成份多一些,。

　　二、“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術”的關系：市場部的主要工作是關系到產前,、產中,、產后和銷售前、中,、后,，產品、價格,、渠道和促銷,，生產者、中間商和客戶等全局性的工作,，是戰(zhàn)略層面的事情,，相當于軍隊里的參謀部。銷售部門工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施,，保證渠道暢通,，物流、資金流安全暢通即可,，是戰(zhàn)術實施方面的事情,。

　　三、“面上”的和“點上”的關系：市場部統(tǒng)攬全局，是針對全局進行工作的,，從產品構想、組合,，行業(yè)及競爭品牌研究,、市場地位、市場周期,、市場布局等,。可能會在保證全局利益的情況下犧牲部分的個體的利益,。如：要停掉一個老產品的生產,，開發(fā)一個新產品，可能的情況是老產品銷售很好但前景不看好,，而新產品目前銷售有困難甚至可能市場投入大,，收益周期長，那么作為市場部門就必須堅持正確的戰(zhàn)略去做工作,。而銷售部門就考慮相對單純點,，按照即定的方針和策略具體實施，把產品推出去,，把錢收回來,，關心的是出了多少貨，回了多少款,。更多的從銷售環(huán)節(jié)運用因時因地的戰(zhàn)術技巧來解決問題,。

　　四、“理論”和“實踐”的關系：由于兩個部門的工作內容和性質不同,，市場部往往進行的是“務虛的理論工作”,，銷售部門往往進行的是“務實的實踐工作”。沒有正確的理論就沒有正確的實踐,。理論需要實踐檢驗,，實踐同時為理論提供支持。市場部所有工作的出發(fā)點和歸結點都是市場占有率和銷售量,。就品牌營銷的現(xiàn)狀況而言,，我們長江家具銷售的硬件基礎（銷售隊伍、銷售網絡等）都是相當好的,，但是品牌營銷理論研究還是相當缺乏的,，應該說是我們理論的困境。

　　五,、“整體利益”和“局部利益”的關系：因為市場部的工作是全局性的,，所代表的就是整體利益，因此除了銷量外,，還有品牌知名度,、品牌美譽度等,。考核標準也是難以確定和具體量化的,。而銷售部門的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡,，一個月沒有銷售沒有回款就是不能夠忍受的，而且考核的標準也是直觀的單純的：銷量,、回款,。很顯然，到目前為止,，我們在每次的總結中,，討論的多是數(shù)字化了的銷售指標，而很難見到具體的量化的市場部工作指標,。

　　六,、“長遠利益”和“短期利益”的關系：市場部的市場策略研究、品牌規(guī)劃建設一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個檢驗周期,，所以關系的是企業(yè)長遠的利益。而銷售部門的銷售往往是以月,、季度,、最多是年度為單位的，所以關系到的是企業(yè)的短期利益,。

　　以上關于市場部與銷售部門的六大關系也不是完全獨立的,，在實際工作中，也會在一定程度上交叉和融合,，這涉及到部門之間的合作,、溝通和協(xié)調問題。

　　總之,，市場部相當于參謀部,，銷售部門相當于作戰(zhàn)部，有著各自不同的角色,。因此首先要分清職責,，給自己的角色定好位；其次才是尋求相互的合作與融合,。只有這樣才能真正的發(fā)揮市場部的職能,，把企業(yè)的市場營銷水平提上一個新的高度。

　　市場部的主要任務

　　市場部的主要任務有四個大方面：

　?。ㄒ唬┳鳛楣镜那閳髾C構

　　1）跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢,，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng),。

　　2）搜集行業(yè)信息,，特別是競爭品牌產品的性能、價格,、競爭手段等情報的收集,、整理和分析；

　　3）進行市場調研,，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù),；

　　4）參與公司網站建設,。

　　（二）作為公司的參謀機構

　　1）制訂公司品牌戰(zhàn)略,、營銷戰(zhàn)略和產品企劃策略,；

　　2）制訂公司業(yè)務短、中,、長期目標,；

　　3）做出銷售預測，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,；

　　4）新產品上市規(guī)劃；

　　5）參與制定產品價格,；

　　6）為重大投標活動和工程咨詢出謀劃策,；

　　7）整理分析公司各業(yè)務部門的業(yè)務資料信息。

　?。ㄈ┳鳛楣緲I(yè)務的監(jiān)管機構

　　1）業(yè)務系統(tǒng)廉政稽查,；

　　2）業(yè)務合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求；

　　3）了解,、掌握業(yè)務員心態(tài)并進行心態(tài)建設,；

　　4）負責對新入職業(yè)務人員、專賣店和經銷商的業(yè)務人員進行培訓和監(jiān)管,；

　　5）負責產銷的協(xié)調工作,。

　　（四）作為公司的公關機構

　　1）實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設,；

　　2）制定及實施市場廣告,、推廣活動和公關活動；

　　3）完善,、規(guī)范業(yè)務系統(tǒng)對外的各類文書,；

　　4）負責公司榮譽室的建設及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、錦旗、新聞報道等）,；

　　5）合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理,；

　　6）作好公司的售前、售中,、售后服務工作,；

　　7）代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。

　　市場部在產品推廣的不同階段側重點各有不同,。

　　1．在產品導入期,，市場部的職責重點有：進行市場調研和分析；制定產品上市規(guī)劃,；制定各階段實施目標,；制定產品價格；制定產品企劃策略,。

　　2．在產品成長期,，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),；制定年度營銷目標計劃；負責產銷的協(xié)調工作,。

　　3．在產品成熟期,，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析,；對銷售預測,，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃,；制定產品企劃策略,；制定廣告策略；實施品牌規(guī)劃,。

　　二,、市場部各崗位職責

　　本著“支持、服務,、監(jiān)管,、指導”的八字方針，根據(jù)工作需要,，市場部應設立的崗位有：經理一名,，經理助理一名，調研企劃員一名,，客戶服務專員一名,，綜合文員一名,；各崗位的職責如下：

　　（一）市場部經理的職責

　　全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理,，其具體職責是：

　　1）全面計劃,、安排、管理市場部工作,；

　　2）制定年度營銷策略和營銷計劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算,；

　　3）協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系；

　　4）指導,、檢查,、控制本部門各項工作的實施；

　　5）制定廣告策略和定年,、季,、月度廣告費用計劃；

　　6）對市場進行科學的預測和分析,，并為產品的開發(fā)、生產及投放市場做出準備,；

　　7）與研發(fā),、生產、采購,、財務等部門共同進行產品商業(yè)化運作企劃,；擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算；

　　8）負責對業(yè)務系統(tǒng)及分支機構的稽查的組織執(zhí)行,。

　　9）完成公司領導交辦的其他工作,。

　　（二）市場部經理助理的職責

　　1）組織實施業(yè)務人員培訓計劃,跟蹤培訓效果,；

　　2）擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調研計劃,；

　　3）規(guī)范公司業(yè)務文書系統(tǒng)；

　　4）指導各區(qū)域經銷商和專賣店的銷售活動,。

　　5）建立健全營銷信息系統(tǒng),，制定內部信息、市場情報收集,、整理,、分析、交流及保密制度,；

　　6）負責公司榮譽室的建設管理,；

　　7）正確地選擇廣告公司，負責企業(yè)各項產品,、公關活動的策劃與執(zhí)行,；

　　8）對公司業(yè)務部門,、分支機構及公司其他部門工作進行協(xié)調；

　　9）完成部門經理交辦的其他工作,。

　?。ㄈ┱{研企劃專員的職責

　　1）負責組織執(zhí)行市場調研計劃的制定及實施；

　　2）協(xié)助市場部經理制定各項市場營銷計劃,；

　　3）收集競爭廠家的市場情報和各級政府,、業(yè)界團體、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息,；

　　4）負責產品全方位企劃,，包括價格企劃、包裝企劃,、通路企劃,、延伸企劃；

　　5）為本部門和其他部門決策提供信息支持,；

　　6）完成部門經理交辦的其他工作,。

　　（四）客戶服務專員的職責

　　1）及時,、準確地處理客戶投訴及產品維修,、保養(yǎng)過程中存在的問題；

　　2）建立客戶檔案,，做好電話拜訪和上門拜訪工作,；

　　3）及時總結公司產品、服務中存在的問題,，撰寫報告并提出改進意見,；

　　4）客戶滿意度調研分析及整改措施的制定實施；

　　5）客戶資料的歸檔整理及更新,；

　　6）完成部門經理交辦的其他工作,。

　　（五）綜合文員的職責

　　1）對業(yè)務人員的推銷日記進行登記,、統(tǒng)計,、歸納、建檔,；

　　2）按月統(tǒng)計各業(yè)務部門業(yè)績統(tǒng)計報表,，并根據(jù)業(yè)績情況和業(yè)務人員晉升與降職制度對有關業(yè)務人員提出晉升或降職建議，并按有關程序上報審批,；

　　3）按月統(tǒng)計各業(yè)務部門《工程繪圖申請表》,，并按相關程序上報審核；

　　4）負責擬訂各類銷售表格及銷售計劃方案,，并監(jiān)督其方案的實施情況,，并進行效果評估,；對各業(yè)務單位的年度、季度,、月度銷售情況進行分析,、整理、總結,，并據(jù)此擬訂下一時期內的銷售計劃及費用預算,；

　　5）有關本部門的文件整理歸檔工作；

　　6）完成部門經理交辦的其他工作,。

分析京東市場營銷崗位職責,？

崗位職責：

1、負責京東物流線上/線下廣告資源售賣,，承擔廣告業(yè)績指標,；

2、負責相應廣告客戶拓展工作,，并對客戶客情關系進行維護,，深度挖掘客戶需求，達成業(yè)務指標,；

任職要求：

1,、具備1-3年左右市場營銷工作經驗，有廣告營銷經驗優(yōu)先,；

2、具有良好的商務談判能力,、具備零售業(yè)務線上線下資源整合能力和業(yè)務推動力,；

2、熟悉京東各事業(yè)部及品牌大促及促銷策略,，有一定的招商能力,；

3、勇于承擔高強度的工作壓力,，成本意識強,，可以在有限的資源情況下，做到效果最大化,；

4,、具備良好的業(yè)務數(shù)據(jù)分析能力，邏輯能力強,，對業(yè)務熟悉,，對數(shù)據(jù)敏感；

樂園市場營銷總監(jiān)崗位職責說明書,？

1.負責組織制定部門的工作目標,，執(zhí)行公司下達的相關管理制度及考核制度,；

2.負責公司年度、月度,、單檔企劃活動推廣方案及預算的編制,、上報、具體執(zhí)行和評估總結,；

3.負責外部資源的拓展,，整合策劃大型促銷活動及公關活動；

4.負責項目環(huán)境美化和美陳布置方案及調整方案的提報與執(zhí)行,；

5.負責公司運營所需物料設計,、提報與制作；

6.負責項目指示系統(tǒng)和廣告設施的管理,、維護和調整,；

7.負責與媒體關系的建立和維護，有計劃,、有主題為項目形象,、商品形象做完整的媒體宣傳和軟性報道；

8.關注應對突發(fā)性危機事件,，實施富有成效的危機公關,；

9.配合實施重大節(jié)日和跨項目的企劃活動；

10.負責自媒體設計,、制作,、安裝及發(fā)行方案的編制、上報與執(zhí)行,。

廣告公司市場營銷部員工崗位職責,？

是從事廣告業(yè)務的營銷工作，為公司承攬廣告代理發(fā)布,、廣告制作等業(yè)務

移動公司的市場營銷專員的崗位職責是什么,？

1、負責組織搜集相關行業(yè)政策,、競爭對手信息,、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢,； 　　2,、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃； 　　3,、負責市場調研,，目標市場分析，市場營銷定位的把握,，根據(jù)需要撰寫調研報告,； 　　4,、負責營銷策劃方案的制訂； 　　5,、營銷策劃活動的組織,、執(zhí)行、協(xié)調以及在執(zhí)行過程中的監(jiān)控和調優(yōu),； 　　6,、參與產品（項目）研發(fā)，對產品（項目）設計,、銷售策略提出合理性建議,； 　　7、負責營銷體系管理制度和流程的建設,； 　　8,、策劃營銷活動結束后，提交活動總結文檔,。

推銷員的特點,？

推銷員的特點如下：

1、謙遜

人們眼中的銷售業(yè)務員,，一般不是咄咄逼人就是自以為老大,。其實，真正頂尖的銷售人員往往相當謙和內斂,。他們之所以有業(yè)績,，是因為把客戶放在第一位，而不是把自己當成整個案子的焦點,。

研究表明,，91%的優(yōu)秀銷售人員具備謙遜的品質。而那些過分夸耀的銷售人員更容易疏遠顧客而不是贏得他們的信賴,。謙遜的銷售人員更傾向于團隊導向，依靠與售前技術工程師,、顧問,、管理人員等的共同努力拿下訂單，而不是一味地依靠自己的單兵突擊,。

2,、責任心

嚴肅對待自己的工作，能夠對結果負責到底,。為此,，他們能夠掌控整個銷售循環(huán)過程，而不是把控制權拱手讓給客戶,，甚至競爭對手,。

3,、成就導向

盯緊自己的目標，不斷地衡量自己的表現(xiàn)與目標之間的差距,。

4,、好奇心

頂尖的業(yè)務員求知若渴，所以在拜訪客戶時能目標專一,，主動提出有助于銷售的問題,。他們天然地對知識和信息保持饑渴狀態(tài)。他們迫切地想知道結果和真相,，在打銷售電話時思維積極活躍,，為了拿到想要的信息，能夠問那些有難度和可能會令人不快的問題,。

5,、不過分熱衷交際

特別愛交際、與顧客貼得過緊的銷售人員,，往往不容易在提供推薦和建議時確立自己的支配地位,。

6、不氣餒

他們能夠從失望,、傷心等悲觀情緒中快速調整和恢復,，為下一個機會做好準備。

7,、不羞怯

行動導向,，給地位高的人打電話時不害怕，給陌生人打電話時不怯場,。

推銷員好當嗎,？

具體要看做什么銷售了。如果有客源,，還是很好做的,。主要是提成高。如果沒有客源,，很不好做,。需要培訓行業(yè)知識，有耐心,，懂心理,。去和客戶溝通。

推銷員之死劇本,？

《推銷員之死》是阿瑟·米勒在1949年創(chuàng)作完成的劇本,，同年獲得普利策戲劇獎、托尼獎、紐約劇評人獎,。它講述二十世紀三四十年代美國推銷員威利·洛曼死前24小時的故事,。壯年時，他業(yè)務能力可靠,，社交能力出眾,；妻子琳達操持家務，兩個兒子比夫與哈皮也讓他引以為傲,。

推銷員勵志電影,？

《當幸福來敲門》

“別讓別人告訴你你成不了才，即使是我也不行,。如果你有夢想的話,，就要去守護你的夢想。那些一事無成的人想告訴你你也成不了大器,。如果你有夢想,，就要去努力實現(xiàn)。就這樣,?！薄＿@段克里斯·加德納給兒子講訴的一段經典臺詞,，不僅僅是講給兒子聽其實也叮囑自己,。

克里斯·加德納他工作不順利，窮困潦倒,。妻子忍受不了搬去親戚那里工作了,。剩下自己和兒子兩人，為了生活他靠賣醫(yī)療設備為生,，每天奔波在醫(yī)院推銷,。他僅剩的財產就是這些醫(yī)療設備，賣一兩臺可以維持兩人一個月生活,。

在一次偶然機會認識到經紀人,，他執(zhí)著和聰明讓他有機會參加試用期，試用期20人最后只有一人才可以入職,。他堅持了下來,，在銀行卡只有21美元，沒辦法給兒子提供住所,，但聰明的兒子卻跟他幻想著有個美麗的山洞可以住。其實他們能住的是公共廁所,，用紙鋪滿廁所地板,，兩個人就躺在里面，期間有人敲門克里斯用腳死死頂住了門,。

克里斯參加時長一個月沒有薪水的培訓,，他每天不僅要去排隊搶住所,，還要學習經紀人的知識。這樣忙成狗的生活持續(xù)了兩個月,，這個男人堅持了下來,。

最后一天公司高層召見他，告知他是最終通過培訓的一個人,?？死锼孤臒釡I盈眶。他走到大街,，自己鼓起掌,，與行人一起走在人生大道中去。

每個人人生中都會有一段坎坷,，得看我們接不接受這個挑戰(zhàn),，有沒有勇氣和信心去跨越它?；蛟S出了努力和希望,，還沒別的辦法了。

一部非常勵志的電影且講述的是銷售人的故事