營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產品（Product）,、渠道（Place）,、價格（Price）,、促銷（Promotion）,。其中,，

1,、產品就是考慮為目標市場開發(fā)適當的產品,，選擇產品線、品牌和包裝等,；

2,、價格就是考慮制訂適當的價格；

3,、地點就是講要通過適當的渠道安排運輸儲藏等把產品送到目標市場,。

4,、促銷就是考慮如何將適當的產品，按適當的價格,，在適當的地點通知目標市場,，包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。

市場營銷戰(zhàn)略主要內容包括哪些？

一是成本領先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者,；

三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內容,？

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產品

（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構設計

（3）管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期,，產品生命周期的各個階段

（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產品線,、品牌和包裝

（1）產品線組合決策

（2）產品線決策,，包括產品線分析、產品線長度,、產品線現代化,、產品線特色化、產品線削減

營銷組合策略的內容,？

營銷組合策略是指營銷組合中的各種策略的組合,，以實現最佳的營銷效果。營銷組合策略的內容包括以下幾個方面：

1. 產品策略：產品策略是指如何開發(fā),、設計,、生產和銷售產品，以滿足消費者需求,。

2. 價格策略：價格策略是指如何定價產品,，以滿足消費者需求和實現最佳的銷售效果。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實現產品的銷售和分銷,。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過促銷活動提高產品的銷售量。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強品牌價值,。

這些策略是營銷組合中的核心內容，營銷人員必須結合市場情況,，綜合考慮各種因素,，制定最佳的營銷組合策略。以實現最佳的營銷效果,。

市場營銷組合(4Ps)的內容包括哪些,？

product（產品），price（價格）,，place（渠道）,，promotion（促銷），其中促銷策略包括：促銷與促銷組合,，人員推銷策略,，廣告策略，公共關系與營銷促進。從我看過的關于市場營銷的書籍資料上來看,，4p理論是沒有爭議的,。

戰(zhàn)略環(huán)境包括哪些內容？

戰(zhàn)略環(huán)境是指影響國家安全或戰(zhàn)爭全局的客觀條件,。主要包括國際和國內的政治,、經濟、軍事,、外交,、科技,、地理等方面的客觀條件及其所形成的戰(zhàn)略態(tài)勢,。

國際戰(zhàn)略環(huán)境包括國際戰(zhàn)略格局和國際戰(zhàn)略形勢兩個方面內容。

國際戰(zhàn)略格局是國際戰(zhàn)略環(huán)境的框架結構,；國際戰(zhàn)略形勢是國際戰(zhàn)略環(huán)境的動態(tài)表現,。它從本質上反映了世界各主要國家的政治集團建立在一定軍事、經濟實力基礎上的政治關系的基本狀況和總體趨勢,，其核心是世界范圍內的戰(zhàn)爭與和平問題,。國際戰(zhàn)略環(huán)境是在一定的時代背景下形成的，時代的特征對它的基本面貌有決定性的影響,。

營銷體系都包括什么內容,？

如果是學市場營銷來說，大概的學科有：管理學,、微觀經濟學,、宏觀經濟學、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學,、會計學原理、財務管理,、市場營銷,、商法、國際市場營銷,、企業(yè)戰(zhàn)略管理,、消費者行為分析、廣告管理,、組織行為學,、人力資源管理、市場調研與預測,、電子商務,、產品管理、服務營銷、物流管理,、分銷管理,、電子商務法律、網絡經濟,、網站分析與設計等,。

如果是工作內容來說，大概有：市場調查,、調查分析,、數據統(tǒng)計（分析）、營銷管理,、產品分析,、競爭對手分析、市場預測,、產品創(chuàng)新,、銷售模式、宣傳推廣等,。大概是這些吧,。希望有用。

營銷策略包括些什么內容,？

1.營銷戰(zhàn)略制訂,；

2.產品全市市場推廣；

3.營銷團隊建設,；

4.促銷政策制定,；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績提升,；

7.樣板市場打造,。

終端營銷方案包括什么內容？

基本上會包含以下內容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現××,。

2)營銷戰(zhàn)略

(具體行銷方案)①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場;產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;產品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。④銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。⑤廣告宣傳。A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。⑥具體行動方案,。根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預算,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定,。

4)方案調整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍

5）結束語,。

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企業(yè)營銷組合策略包括哪幾部分,，主要內容是什么？

企業(yè)營銷組合主要分為產品策略,，價格策略,，分銷渠道策略和促銷策略是方便。其中,，產品策略是基礎,，其他三種策略都必須以產品策略為中心。

產品策略涉及產品整體概念,，產品組合策略,，產品生命周期策略，品牌包裝策略等,。價格策略涉及定價方法和技巧等,。