波司登營(yíng)銷現(xiàn)狀分析,？

這個(gè)波司登營(yíng)銷現(xiàn)狀現(xiàn)在主要是在國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)的中高端市場(chǎng)，由于波司登的品牌一直很注重質(zhì)量,，在價(jià)格上也比較高,，在國(guó)內(nèi)很多市場(chǎng)銷售不太好，前景也不如以前,。

水泥企業(yè)現(xiàn)狀分析,？

1. 市場(chǎng)需求：水泥是建筑材料的重要組成部分，因此水泥企業(yè)的發(fā)展受到建筑市場(chǎng)需求的影響,。目前,，城市化進(jìn)程仍在全球范圍內(nèi)推進(jìn)，這意味著對(duì)水泥的需求將保持穩(wěn)定甚至增長(zhǎng),。但同時(shí),，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的要求也在不斷提高，這對(duì)水泥企業(yè)提出了更高的環(huán)保和能效標(biāo)準(zhǔn),，這可能對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響,。

2. 產(chǎn)能過剩：水泥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，全球范圍內(nèi)存在嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩問題,。這意味著水泥企業(yè)面臨著激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)壓力,。在此情況下，效率和成本管控變得尤為重要,，只有具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益或差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能夠在市場(chǎng)上生存和發(fā)展,。

3. 技術(shù)創(chuàng)新：近年來,，一些水泥企業(yè)開始關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，通過新材料,、新工藝和新設(shè)備的引入來提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本,。例如，高性能混凝土,、環(huán)保型水泥等創(chuàng)新產(chǎn)品受到市場(chǎng)的青睞,。技術(shù)創(chuàng)新有助于改善企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)也需要大量的研發(fā)投入和人才支持,。

4. 環(huán)保要求：水泥生產(chǎn)對(duì)環(huán)境造成的影響較大,，包括大量的二氧化碳排放和固體廢棄物產(chǎn)生。許多國(guó)家都開始推行嚴(yán)格的環(huán)保政策和排放標(biāo)準(zhǔn),，這給水泥企業(yè)帶來了壓力和挑戰(zhàn),。企業(yè)需要采取有效的環(huán)保措施，減少排放和資源消耗,，以滿足法規(guī)要求并獲得公眾的認(rèn)可,。

5. 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：水泥是國(guó)際貿(mào)易中的重要品種，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。一些發(fā)展中國(guó)家的低成本水泥產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)國(guó)家形成了競(jìng)爭(zhēng)壓力,。在這種情況下，水泥企業(yè)需要關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的變化,，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷,，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)和出口機(jī)會(huì)。

綜上所述,，水泥企業(yè)面臨著市場(chǎng)需求,、產(chǎn)能過剩、技術(shù)創(chuàng)新,、環(huán)保要求和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多重挑戰(zhàn),。只有通過不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新能力和環(huán)保水平,，才能在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,。

企業(yè)營(yíng)銷矩陣分析？

矩陣式營(yíng)銷（Matrix Marketing）,，主要圍繞企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中多維度需求,，提出了六大模塊來實(shí)現(xiàn)完善營(yíng)銷體系的構(gòu)建,同時(shí)落地取得結(jié)果，包括策劃定位系統(tǒng),、營(yíng)銷展示系統(tǒng),、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng),。矩陣式營(yíng)銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運(yùn)營(yíng),實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)結(jié)合商業(yè)理論,建立的一套切實(shí)可行的創(chuàng)新互通互融的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)理論模型.

矩陣式營(yíng)銷理論誕生于21世紀(jì)的中國(guó)，是基于中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),、共享經(jīng)濟(jì),、人工智能、物聯(lián)網(wǎng),、眾籌,、產(chǎn)業(yè)投行、資本運(yùn)作等商業(yè)運(yùn)營(yíng)變更浪潮下眾多品牌建設(shè)及營(yíng)銷運(yùn)用的相關(guān)問題,。私董匯王敏逸提出的新的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論體系,，適用于直面互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下,真正意義的一套切實(shí)可行的實(shí)用營(yíng)銷模型。

矩陣式營(yíng)銷的理念,，并不是簡(jiǎn)單根據(jù)企業(yè)品牌,、戰(zhàn)略、推廣,、團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營(yíng)等工作模塊或者線上線下各類渠道單一的去形成組合，而是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)重要因素自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合管理,，策略，方法,，內(nèi)容,，效果進(jìn)行有效的融合，形成一個(gè)網(wǎng)狀的立體營(yíng)銷組合,，通過實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用從而助推企業(yè)發(fā)展,，建立品牌，擴(kuò)展渠道的有效模型,，稱之為矩陣式營(yíng)銷,。

矩陣式營(yíng)銷理論可拆分為六大獨(dú)立的理論模塊，策劃定位系統(tǒng),、營(yíng)銷展示系統(tǒng),、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng),。每一個(gè)系統(tǒng)又為一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)版塊可以進(jìn)行深入研究。六大版塊缺一不可,，同時(shí)相輔相成,，融合企業(yè)內(nèi)外資源成為矩陣式營(yíng)銷系統(tǒng)，企業(yè)可通過對(duì)照審視檢查和完善矩陣式營(yíng)銷體系的版塊來強(qiáng)化企業(yè)自身在各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，建立營(yíng)銷體系及提升實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力,。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括什么,？

1、可控性,。營(yíng)銷組合各因素對(duì)企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的需要，選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定產(chǎn)品的價(jià)格,，選擇分銷渠道和促銷方式等，對(duì)這些營(yíng)銷手段的運(yùn)用和搭配,，企業(yè)有自主權(quán),。

2、動(dòng)態(tài)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合,。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的，是一個(gè)變數(shù),；同時(shí)又是相互影響的,，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者。

3,、復(fù)合性,。營(yíng)銷組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng)，具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個(gè)大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個(gè)“P”的亞組合。

4,、整體性,。營(yíng)銷組合是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定的整體營(yíng)銷策略，它要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動(dòng),，發(fā)揮整體功能。

分析營(yíng)銷組合對(duì)消費(fèi)行為的影響,？

營(yíng)銷組合可以提供其他商品的帶動(dòng)銷售,，刺激附屬行業(yè)的發(fā)展。它對(duì)消費(fèi)行為的影響主要提現(xiàn)在消費(fèi)層面的擴(kuò)大,。

智能家居展會(huì)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題分析,？

智能家居展會(huì)作為推廣和銷售智能家居產(chǎn)品和解決方案的重要平臺(tái)，具有一定的營(yíng)銷現(xiàn)狀和問題,。以下是可能存在的情況和問題分析：

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，展會(huì)上參展的廠商眾多，產(chǎn)品種類繁多。這可能導(dǎo)致消費(fèi)者難以選擇和區(qū)分不同品牌和產(chǎn)品之間的差異,，也會(huì)給廠商帶來競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

2. 缺乏專業(yè)買家：展會(huì)上的觀眾主要是普通消費(fèi)者和一般觀眾，缺乏專業(yè)買家和決策者的參與,。這可能使得展會(huì)的銷售效果受到一定的制約,，因?yàn)閷I(yè)買家的意見和決策對(duì)于產(chǎn)品的推廣和銷售至關(guān)重要。

3. 展示效果有限：在展會(huì)上,，廠商通常只能通過展示產(chǎn)品和解決方案的方式來吸引觀眾的注意和興趣,。然而，僅僅通過展示很難充分展現(xiàn)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn),，也無法提供真實(shí)的使用體驗(yàn),。這可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解和認(rèn)可程度有限。

4. 營(yíng)銷策略不足：展會(huì)是一個(gè)重要的銷售和推廣機(jī)會(huì),，但如果廠商的營(yíng)銷策略不足或不夠精準(zhǔn),，可能無法充分利用展會(huì)資源和機(jī)會(huì)。例如,，缺乏針對(duì)性的宣傳和推廣活動(dòng),，缺乏與觀眾互動(dòng)和溝通的方式等。

5. 展會(huì)費(fèi)用高昂：參展展會(huì)需要支付一定的費(fèi)用,，包括展位費(fèi),、人員費(fèi)用、裝修費(fèi)用等,。這對(duì)于一些小型企業(yè)或新興品牌來說可能是一筆較大的負(fù)擔(dān),，需要權(quán)衡成本和效益。

針對(duì)以上問題,，廠商可以考慮采取以下措施：

- 增加專業(yè)買家參與：通過邀請(qǐng)專業(yè)買家、行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體等渠道,，吸引專業(yè)買家參與展會(huì),，并提供專業(yè)的咨詢和合作機(jī)會(huì)。

- 創(chuàng)新展示方式：除了展示產(chǎn)品外,，可以考慮通過演示,、互動(dòng)體驗(yàn)、產(chǎn)品講解等方式,，提供更直觀,、生動(dòng)和實(shí)際的展示效果，增加觀眾的參與和興趣,。

- 定制化營(yíng)銷策略：根據(jù)不同的觀眾群體和市場(chǎng)需求,，制定個(gè)性化的宣傳和推廣策略，吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注和興趣。

- 控制成本,，提高效益：合理規(guī)劃展會(huì)預(yù)算,，優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)，尋求合作和資源共享,，降低參展成本的同時(shí),，提高參展效益。

- 綜合營(yíng)銷策略：除了展會(huì),，結(jié)合其他線上和線下渠道,，如社交媒體、廣告宣傳,、產(chǎn)品演示會(huì)等,，形成綜合的營(yíng)銷推廣策略，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售額,。

減速分析企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境的意義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的意義在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，避免潛在的威脅.無論企業(yè)是處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期,，還是處在經(jīng)濟(jì)萎縮的時(shí)期,，都會(huì)不斷產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生新的威脅.任何企業(yè)都必須在一定的市場(chǎng)環(huán)境下生存和發(fā)展,，都可能爭(zhēng)取到極佳的機(jī)會(huì),，也可能面臨這樣或那樣的困難，這是每個(gè)企業(yè)都不能回避的事實(shí).但機(jī)會(huì)不會(huì)長(zhǎng)期存在,，也不會(huì)主動(dòng)地,、經(jīng)常地光顧您的企業(yè)，許多機(jī)會(huì)都是稍縱即逝的.經(jīng)營(yíng)有方的企業(yè)都應(yīng)從企業(yè)內(nèi)外來考察自己的業(yè)務(wù),，要通過建立市場(chǎng)的預(yù)警系統(tǒng)來測(cè)報(bào)可能的機(jī)會(huì)與威脅,，堅(jiān)持不懈地監(jiān)視變化的環(huán)境，并依據(jù)變化了的新情況不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略,，使企業(yè)資源與環(huán)境實(shí)現(xiàn)最好的結(jié)合.

企業(yè)組合四個(gè)重要維度分析,？

寬度、長(zhǎng)度,、相關(guān)性,、深度。

產(chǎn)品組合的廣度,，指一個(gè)企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線（Product Line）的數(shù)量,。較多的產(chǎn)品線，說明產(chǎn)品組合的廣度較寬,。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度,。指企業(yè)所擁有的產(chǎn)品品種的平均數(shù),，即全部品種數(shù)除以全部產(chǎn)品線數(shù)所得的商。

產(chǎn)品組合的深度,，指每個(gè)品種的花色,、規(guī)格有多少。產(chǎn)品組合的密度,。指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終使用,、生產(chǎn)條件、分銷等方面的相關(guān)程度,。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí),，涉及到三個(gè)層次的問題需要做出抉擇，即：

①,、是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目；

②,、是否擴(kuò)展,、填充和刪除產(chǎn)品線；③哪些產(chǎn)品線需要增設(shè),、加強(qiáng),、簡(jiǎn)化或淘汰（以此來確定最佳的產(chǎn)品組合）。

產(chǎn)品組合的四個(gè)因素和促進(jìn)銷售,、增加利潤(rùn)都有密切的關(guān)系,。一般來說，拓寬,、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力,、開拓新的市場(chǎng)；延長(zhǎng)或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要,；加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性,，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位，發(fā)揮和提高企業(yè)在有關(guān)專業(yè)上的能力,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最關(guān)鍵的策略,？

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種準(zhǔn)確的判斷：借助組織起來的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實(shí)世界的各種生動(dòng)資料）通過形象思維作出對(duì)未來的預(yù)測(cè)；借助組織起來的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過邏輯思維作出對(duì)未來的預(yù)測(cè),。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將各種營(yíng)銷要素進(jìn)行組合，形成優(yōu)化模型,；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學(xué)的創(chuàng)造力）將各種營(yíng)銷要素進(jìn)行悠閑組合,，形成優(yōu)化模式。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)是,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,，又稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段，以銷售產(chǎn)品,，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合,。本節(jié)運(yùn)用最廣泛的4P分類方法把市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略分為： 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略,、促銷策略。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn)是什么,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素

一,、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。

產(chǎn)品的營(yíng)銷概念由三個(gè)層次組成：即核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層：核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分；

產(chǎn)品的實(shí)體層：有形產(chǎn)品,，是消費(fèi)者通過自己的感覺器官可以接觸到,、感覺到的有形部分，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,。包括質(zhì)量,、特色、款色,、包裝,、品牌等；

延伸產(chǎn)品：購(gòu)買者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益,。包括提供貸款,、免費(fèi)送貨、維修,、保證,、安裝、技術(shù)指導(dǎo),、售后服務(wù)等,。

（二） 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合：是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線的組合，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍,。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線的多少

產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù),。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在最終用途、生產(chǎn)條件,、目標(biāo)市場(chǎng),、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度,、深度和相關(guān)性方面做出的決策,。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度,。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍,；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,，以便集中力量經(jīng)營(yíng)獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,。

2.3產(chǎn)品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù)，吸引購(gòu)買力較低的顧客慕名購(gòu)買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品

向上延伸：企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,，后來決定增加高檔產(chǎn)品,。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲望,。

雙向延伸：采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式,，擴(kuò)大市場(chǎng)，獲取更大的利潤(rùn)

一,、 價(jià)格策略

（一）價(jià)格的意義和角色

價(jià)格的意義,，狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額；廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價(jià)（金錢,、精力,、時(shí)間）。

（二）影響定價(jià)的主要因素

內(nèi)部因素：成本,、產(chǎn)品特征,、營(yíng)銷能力、定價(jià)目標(biāo),；

外部因素：消費(fèi)者需求狀況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家政策法規(guī),、中間商力量,、消費(fèi)者心理因素等。

（三）產(chǎn)品定價(jià)的主要方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法,，就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù),，定價(jià)時(shí)在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn)和稅金來制定價(jià)格的方法。主要包括：成本加成定價(jià)法,、目標(biāo)收益定價(jià)法,、盈虧平衡定價(jià)法等。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法,。主要有認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法,。

3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格來制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法主要有隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法

（四）產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法。又稱高價(jià)法,，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前,，盡快的收回投資,，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移,，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng),。一般而言，對(duì)于全新產(chǎn)品,、受專利保護(hù)的產(chǎn)品,、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品,、未來市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等,，可以采用撇脂定價(jià)策略。 優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)高,，投資回收期短,，企業(yè)降價(jià)主動(dòng)。缺點(diǎn)：不利于新產(chǎn)品投入市場(chǎng),，容易吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng),；

滲透定價(jià)。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià),，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng),，從而快速吸引來大量的購(gòu)買者，贏得較大的市場(chǎng)份額,。較高的銷售額能夠降低成本,，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：有利于把產(chǎn)品推入市場(chǎng),，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入,；缺點(diǎn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品利潤(rùn)率低，投資回收期長(zhǎng),。

滿意定價(jià)策略（折中定價(jià)）,。新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本,、國(guó)家稅金和一般利潤(rùn),，定出中等價(jià)格，使企業(yè)既獲得一般利潤(rùn),，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價(jià)策略,，即將新產(chǎn)品的價(jià)格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿意,，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤(rùn)。

2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

同類產(chǎn)品定價(jià),。應(yīng)考慮價(jià)差和消費(fèi)者認(rèn)知差異,，避免某產(chǎn)品滯銷；

補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià),。通常將主產(chǎn)品的售價(jià)壓低以提高銷售量,，再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來賺取利潤(rùn) ；

配套式定價(jià),。將幾種產(chǎn)品組合起來,，并定出較低的價(jià)格出售以較低的整體價(jià)格刺激購(gòu)買，或促銷消費(fèi)者本來不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力,、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣（賣方因買方購(gòu)買的數(shù)量大而給予的一種折扣）,、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣）,、季節(jié)折扣（賣主向那些購(gòu)買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣）。

4.心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn),，有意保留尾數(shù),、避免整數(shù)的定價(jià)策略）；聲望定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理,，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略）,；招徠定價(jià)：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理，將一種或幾種顧客普遍需要,、經(jīng)常購(gòu)買的商品以低價(jià)銷售,，有時(shí)甚至只賣進(jìn)貨價(jià)或超低價(jià)，擺出一副大甩賣的陣勢(shì),，借此吸引顧客來店購(gòu)買,，并順帶買走其他商品）（大型超市和連鎖店）；整數(shù)定價(jià)（房地產(chǎn)）,；錯(cuò)覺定價(jià)(超市的某產(chǎn)品1000克裝,，定價(jià)12.00元銷路不好，但是600克裝,，定價(jià)為7.6元時(shí),，銷路也許會(huì)比較好).

二、 渠道策略

1,、分銷渠道的含義

分銷渠道：是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,，取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。

在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中，大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷售給最終的消費(fèi)者和用戶,，而是借助一系列中間商的買賣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,。從生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者和用戶，任何一組相關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)叫做一條分銷渠道,。

2.分銷渠道的類型

（1）直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié),，直接將產(chǎn)品銷給消費(fèi)者。而間接分銷渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶,，中間商介入交換活動(dòng)。其典型的形式是：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者,。

（2）長(zhǎng)渠道和段渠道

分銷渠道的長(zhǎng)短一般是按所經(jīng)過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分的,。經(jīng)過一個(gè)中間環(huán)節(jié)的，叫短渠道,；經(jīng)過兩個(gè)或兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的,，叫長(zhǎng)渠道。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少,。企業(yè)使用的同類中間商越多,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣，稱為寬渠道,。企業(yè)使用的同類中間商少,，分銷渠道窄，稱為窄渠道,。

因此,，企業(yè)在決定分銷渠道的每個(gè)層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷、密集分銷,、獨(dú)家分銷等策略,。

三、 促銷策略

（一）促銷的概念

即企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng),。其核心是溝通信息。

（一）促銷方式及其特點(diǎn)：

①人員推銷,。優(yōu)點(diǎn)：方式靈活,，和客戶關(guān)系穩(wěn)定，針對(duì)性和說服力強(qiáng),，易強(qiáng)化顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī),，增加成交率；缺點(diǎn)：費(fèi)用高，人才難覓,，管理難度大,。

②廣告。優(yōu)點(diǎn)：信息傳遞快,，傳播面廣,，影響力大，可以反復(fù)使用,，易于提高知名度,，表現(xiàn)力較強(qiáng)；缺點(diǎn)：費(fèi)用高,，促銷效果具有滯后性,，利用媒體間接傳播，難以促成直接交易,。

③營(yíng)業(yè)推廣,。優(yōu)點(diǎn)：有吸引力，短期內(nèi)激發(fā)需求快,，能夠影響顧客的購(gòu)買習(xí)慣,，及時(shí)成交，有利于營(yíng)造良好的銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛,；缺點(diǎn)：管理難度大（活動(dòng)組織,、選擇時(shí)機(jī)難度大）；費(fèi)用（折扣,、讓利）高,，涉及面較窄。

④公共關(guān)系,。優(yōu)點(diǎn)：影響面較廣,，影響力較大，容易實(shí)現(xiàn)知名度,、美譽(yù)度的提升,；缺點(diǎn)：創(chuàng)意及組織難，工作量較大,。

綜合上述內(nèi)容不難看出,，產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷四大市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的目的就追求營(yíng)銷的整體利益。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略作為一個(gè)系統(tǒng)工程,，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào)，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,，使其發(fā)揮最佳效