服裝營(yíng)銷(xiāo)策略？

既然你是當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做而不是單純的賣(mài)衣服,，那下面的內(nèi)容對(duì)你會(huì)有所幫助：　　服裝營(yíng)銷(xiāo)策略　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的各種策略　　關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售關(guān)系的活動(dòng),應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)最重要的是掌握與顧客建立長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略,。　　設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)　　建立專(zhuān)門(mén)從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu),選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門(mén)總經(jīng)理,下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理,?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容,、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),考核工作績(jī)效,。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶(hù),是客戶(hù)所有信息的集中點(diǎn),是協(xié)調(diào)公司各部門(mén)做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練,具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,制定溝通策略,定期提交報(bào)告,落實(shí)公司向客戶(hù)提供的各項(xiàng)利益,處理可能發(fā)生的問(wèn)題,維持同客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)取得成效的組織保證,。　　個(gè)人聯(lián)系　　個(gè)人聯(lián)系即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,強(qiáng)化關(guān)系,。比如,有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶(hù)的主管經(jīng)理參加各種娛樂(lè)活動(dòng),如滑冰,、野炊、打保齡球,、觀(guān)賞歌舞等,雙方關(guān)系逐步密切;有的營(yíng)銷(xiāo)人員記住主要顧客及其夫人,、孩子的生日,并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀;有的營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)法為愛(ài)養(yǎng)花的顧客弄來(lái)優(yōu)良花種和花肥;有的營(yíng)銷(xiāo)人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué),、就業(yè)等問(wèn)題,。　　通過(guò)個(gè)人聯(lián)系開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的缺陷是:易于造成企業(yè)過(guò)分依賴(lài)長(zhǎng)期接觸顧客的營(yíng)銷(xiāo)人員,增加管理的難度,?！　☆l繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃　　頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃也稱(chēng)為老主顧營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)或大量購(gòu)買(mǎi)的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣,、贈(zèng)送商品,、獎(jiǎng)品等,。通過(guò)長(zhǎng)期的、相互影響的,、增加價(jià)值的關(guān)系,確定,、保持和增加來(lái)自最佳顧客的產(chǎn)出。美國(guó)航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的AA項(xiàng)目,乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處,。由于越來(lái)越多的顧客轉(zhuǎn)向美國(guó)航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃,。許多旅館規(guī)定,顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣,?！　☆l繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的缺陷是:第一,競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì),尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí),如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效,就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān),。第二,顧客容易轉(zhuǎn)移,。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引,顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)似促銷(xiāo)方式的影響而轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)。第三,可能降低服務(wù)水平,。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求,。　　俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃　　俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃指建立顧客俱樂(lè)部,吸收購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員,。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂(lè)部,吸引了200萬(wàn)會(huì)員,會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi),可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏(yíng)者有獎(jiǎng),還可以打“游戲?qū)＞€(xiàn)”電話(huà)詢(xún)問(wèn)各種問(wèn)題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體,擁33企業(yè)活力1999年第10期nn營(yíng)銷(xiāo)籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬(wàn)會(huì)員,向會(huì)員提供一本雜志（介紹摩托車(chē)知識(shí),報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊(cè),、緊急修理服務(wù),、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館,經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車(chē)大賽,向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車(chē),。第一次購(gòu)買(mǎi)哈萊·戴維森摩托車(chē)的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格,在一年內(nèi)享受35美元的零件更新,。目前,該公司占領(lǐng)了美國(guó)重型摩托車(chē)市場(chǎng)的48%,市場(chǎng)需求大于供給,顧客保留率達(dá)95%?！　☆櫩突癄I(yíng)銷(xiāo)　　顧客化營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為定制營(yíng)銷(xiāo),是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。其優(yōu)越性是通過(guò)提供特色　　關(guān)于服裝折扣業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)與技巧　　折扣服裝導(dǎo)購(gòu)的工作是要找出具體銷(xiāo)售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷(xiāo)售致勝的關(guān)鍵,，導(dǎo)購(gòu)員才能夠有的放矢,。　　世界上最頂尖的導(dǎo)購(gòu)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo),、健康的身心,、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信,、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧,、善于處理反對(duì)意見(jiàn),、跟蹤顧客和收款

服裝自助營(yíng)銷(xiāo)模式,？

是指消費(fèi)者可以在自助售貨機(jī)或自助購(gòu)物柜中自主選擇并購(gòu)買(mǎi)服裝的一種銷(xiāo)售模式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)省人力成本,，提高銷(xiāo)售效率,，同時(shí)也方便了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),。在服裝自助營(yíng)銷(xiāo)模式中,，通常會(huì)采用智能化技術(shù)，如人臉識(shí)別,、支付寶支付等,，以提高購(gòu)物的便捷性和安全性。此外,，該模式還可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析和智能化管理,，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存管理、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等功能,，提高運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力,。目前，服裝自助營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)在一些商場(chǎng),、機(jī)場(chǎng),、地鐵站等公共場(chǎng)所得到了廣泛應(yīng)用。

服裝營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)大學(xué),？

西安工程大學(xué)與香港理工大學(xué)合作舉辦的“服裝及紡織(服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃）” 文學(xué)碩士學(xué)位教育項(xiàng)目,，早在2003年已獲教育部批準(zhǔn)（批準(zhǔn)書(shū)編號(hào)為：MOE61HK1A20030396O）

這是目前教育部批準(zhǔn)的唯一海外高校（含香港）與內(nèi)地高校合作辦學(xué)的紡織服裝類(lèi)高層次教育項(xiàng)目。本碩士教育項(xiàng)目學(xué)制為1.5年,。學(xué)生修完規(guī)定的11門(mén)課程即達(dá)到所需的33個(gè)學(xué)分后,，將獲香港理工大學(xué)頒授“服裝及紡織(服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃）”文學(xué)碩士學(xué)位證書(shū)，教育部將會(huì)給予認(rèn)證,。

服裝智慧營(yíng)銷(xiāo)是什么,？

++服裝智慧營(yíng)銷(xiāo)是指利用先進(jìn)的技術(shù)手段和智能化的營(yíng)銷(xiāo)策略，將智能硬件,、大數(shù)據(jù)分析,、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)等技術(shù)與服裝產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合，達(dá)到提升營(yíng)銷(xiāo)效果和銷(xiāo)售額的目的,。1. 隨著科技的發(fā)展和人們消費(fèi)觀(guān)念的改變,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求，需要革新和升級(jí),。而服裝智慧營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式,，可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求，進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。2. 服裝智慧營(yíng)銷(xiāo)不僅僅局限于在線(xiàn)上,，而是通過(guò)智能化科技將線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下體驗(yàn)融合在一起,，避免單一的銷(xiāo)售方式的營(yíng)銷(xiāo)局限。這種模式可以給顧客帶來(lái)更舒適,、便捷,、體驗(yàn)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，有很大的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

服裝搭配營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),？

1.推薦時(shí)要有信心,。

2.適合于顧客的推薦。

3.配合手勢(shì)向顧客推薦,。

4.配合商品的特征,。

5.把話(huà)題集中在商品上。

6.準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn),。

7.服裝銷(xiāo)售要具有針對(duì)性,。

服裝店?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用？

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用指的是企業(yè)為了銷(xiāo)售商品,，而花費(fèi)在商品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的所有費(fèi)用的統(tǒng)稱(chēng),，主要包括人工費(fèi)，場(chǎng)地租賃,，宣傳費(fèi)用,，廣告費(fèi)，招待費(fèi),，倒運(yùn)費(fèi),，策劃費(fèi)，推廣費(fèi),，銷(xiāo)售現(xiàn)金折讓等等一系列的費(fèi)用,；服裝店的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就是服裝店的銷(xiāo)售費(fèi)用，主要也包括以上所列費(fèi)用,。

jk服裝營(yíng)銷(xiāo)策略分析,？

針對(duì)與喜好這一類(lèi)服飾的人群銷(xiāo)售，有的是跟風(fēng)熱度購(gòu)買(mǎi),。

推薦幾本好的服裝營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū),？

《營(yíng)銷(xiāo)管理》 《卓有成效的管理者》 《組織行為學(xué)》 《如何管理與控制銷(xiāo)售隊(duì)伍》 《最后期限》 《海星模式》 《六西格瑪管理》 《項(xiàng)目管理》 《中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)》 呵呵 太多了，希望可以幫助到你哦,！ 《營(yíng)銷(xiāo)管理》人大版　　科特勒博士著作眾多,，許多都被翻譯為20多種語(yǔ)言，被58個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)人士視為營(yíng)銷(xiāo)寶典,。其中,，《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)更是被奉為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的圣經(jīng)。2、《管理學(xué)》（羅賓斯,，人大版）

服裝營(yíng)銷(xiāo)的工作包括哪些,？

一般的服裝公司數(shù)據(jù)分析可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，另一類(lèi)是貨品數(shù)據(jù)分析,。一,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，可以做得很細(xì),，也可以是區(qū)域性質(zhì)的,。

大的方面，可以是區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)的數(shù)據(jù)報(bào)表,，同競(jìng)爭(zhēng)品牌,，同區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)變化，如同比,、環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比。

小的方面可以具體到銷(xiāo)售個(gè)人,。

通過(guò)對(duì)區(qū)域,、個(gè)人銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析而得出結(jié)論，銷(xiāo)售個(gè)體需要哪些培訓(xùn),、提升,、激勵(lì)。

從而給營(yíng)運(yùn)部門(mén)數(shù)據(jù)支持,，給貨品部門(mén)數(shù)據(jù)分析,。

營(yíng)運(yùn)部門(mén)（或者市場(chǎng)部門(mén)）根據(jù)數(shù)據(jù)分析而制定市場(chǎng)計(jì)劃，貨品部門(mén)根據(jù)數(shù)據(jù)而制定貨品調(diào)配策略,。

公司高層通過(guò)數(shù)據(jù)分析而制定發(fā)展計(jì)劃,。

二、貨品數(shù)據(jù),?？梢苑趾脦讉€(gè)環(huán)節(jié)。

1,、新貨銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,。

通過(guò)數(shù)據(jù)跟蹤調(diào)整上貨節(jié)奏、貨品調(diào)整計(jì)劃,、貨品促銷(xiāo)制定,，折扣率控制。

2,、庫(kù)存數(shù)據(jù),，監(jiān)控庫(kù)存情況，庫(kù)存預(yù)警3、具體款式細(xì)節(jié)暢滯銷(xiāo)售款式,、顏色統(tǒng)計(jì),，從而為買(mǎi)手制作貨品備忘錄，為陳列部門(mén)提供數(shù)據(jù)支持,，陳列部門(mén)參考暢滯銷(xiāo)貨品,，調(diào)整實(shí)體店面陳列手法。

4,、歷年來(lái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、買(mǎi)貨數(shù)據(jù)分析，驗(yàn)證調(diào)整上貨節(jié)奏,、季節(jié)變化因素,，買(mǎi)貨額度。

如何更好選擇服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道,？

我簡(jiǎn)單點(diǎn)跟你講,，你首先要有點(diǎn)啟動(dòng)資金與備用資金，然后去你們市級(jí)或省會(huì)級(jí)城市尋找批發(fā)市場(chǎng),，服裝大部分也都是從這兒批發(fā)出來(lái)的,，當(dāng)然你附近有服裝廠(chǎng)也可以直接從廠(chǎng)里拿貨（這個(gè)要看你怎樣溝通了，或有沒(méi)有關(guān)系）,，廠(chǎng)家拿貨便宜,。

另外也可以從阿里巴巴網(wǎng)站上與廠(chǎng)家聯(lián)系。

進(jìn)了貨后,，找一個(gè)比較繁華的地帶開(kāi)間鋪面,，當(dāng)然也可以通過(guò)溝寶、拍拍網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售,，服務(wù)態(tài)度好一些,，服裝進(jìn)貨有特色的，回頭客自然多,。 就這些了,，祝你成功！