服裝營銷策略,？

既然你是當(dāng)做營銷來做而不是單純的賣衣服，那下面的內(nèi)容對你會有所幫助：　　服裝營銷策略　　關(guān)系營銷的各種策略　　關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動,應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略,。　　設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)　　建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu),選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理,下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),考核工作績效,。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點(diǎn),是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者,。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,具有專業(yè)水準(zhǔn),對客戶負(fù)責(zé),其職責(zé)是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計(jì)劃,制定溝通策略,定期提交報(bào)告,落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益,處理可能發(fā)生的問題,維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證,?！　€人聯(lián)系　　個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,強(qiáng)化關(guān)系。比如,有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動,如滑冰,、野炊,、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關(guān)系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人,、孩子的生日,并在生日當(dāng)天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫助顧客解決孩子入托,、升學(xué),、就業(yè)等問題,?！　⊥ㄟ^個人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是:易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度?！　☆l繁營銷規(guī)劃　　頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵,。獎勵的形式有折扣、贈送商品,、獎品等,。通過長期的、相互影響的,、增加價(jià)值的關(guān)系,確定,、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實(shí)施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的AA項(xiàng)目,乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處,。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃,。許多旅館規(guī)定,顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣,?！　☆l繁營銷規(guī)劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢,尤其是競爭者反應(yīng)遲鈍時,如果多數(shù)競爭者加以仿效,就會成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān),。第二,顧客容易轉(zhuǎn)移,。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引,顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購買。第三,可能降低服務(wù)水平,。單純價(jià)格競爭容易忽視顧客的其它需求,?！　【銟凡繝I銷規(guī)劃　　俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費(fèi)的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費(fèi),可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體,擁33企業(yè)活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報(bào)道國際國內(nèi)的騎乘賽事）,、一本旅游手冊、緊急修理服務(wù),、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目,、價(jià)格優(yōu)惠的旅館,經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽,向度假會員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會員資格,在一年內(nèi)享受35美元的零件更新,。目前,該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給,顧客保留率達(dá)95%,。　　顧客化營銷　　顧客化營銷也稱為定制營銷,是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動,。其優(yōu)越性是通過提供特色　　關(guān)于服裝折扣業(yè)營銷的知識與技巧　　折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購員才能夠有的放矢,?！　∈澜缟献铐敿獾膶?dǎo)購人員曾總結(jié)出10個成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心,、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信,、專業(yè)知識,、找出顧客的需求、好的解說技巧,、善于處理反對意見,、跟蹤顧客和收款

服裝自助營銷模式？

是指消費(fèi)者可以在自助售貨機(jī)或自助購物柜中自主選擇并購買服裝的一種銷售模式,。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)省人力成本,，提高銷售效率，同時也方便了消費(fèi)者的購物體驗(yàn),。在服裝自助營銷模式中,，通常會采用智能化技術(shù)，如人臉識別,、支付寶支付等,，以提高購物的便捷性和安全性。此外,，該模式還可以通過數(shù)據(jù)分析和智能化管理,，實(shí)現(xiàn)庫存管理、銷售預(yù)測等功能,，提高運(yùn)營效率和盈利能力,。目前,，服裝自助營銷模式已經(jīng)在一些商場、機(jī)場,、地鐵站等公共場所得到了廣泛應(yīng)用,。

服裝營銷的專業(yè)大學(xué)？

西安工程大學(xué)與香港理工大學(xué)合作舉辦的“服裝及紡織(服裝營銷策劃）” 文學(xué)碩士學(xué)位教育項(xiàng)目,，早在2003年已獲教育部批準(zhǔn)（批準(zhǔn)書編號為：MOE61HK1A20030396O）

這是目前教育部批準(zhǔn)的唯一海外高校（含香港）與內(nèi)地高校合作辦學(xué)的紡織服裝類高層次教育項(xiàng)目,。本碩士教育項(xiàng)目學(xué)制為1.5年。學(xué)生修完規(guī)定的11門課程即達(dá)到所需的33個學(xué)分后,，將獲香港理工大學(xué)頒授“服裝及紡織(服裝營銷策劃）”文學(xué)碩士學(xué)位證書,，教育部將會給予認(rèn)證。

服裝智慧營銷是什么,？

++服裝智慧營銷是指利用先進(jìn)的技術(shù)手段和智能化的營銷策略,，將智能硬件、大數(shù)據(jù)分析,、營銷系統(tǒng)等技術(shù)與服裝產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合,，達(dá)到提升營銷效果和銷售額的目的。1. 隨著科技的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變,，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法適應(yīng)市場需求,，需要革新和升級。而服裝智慧營銷作為一種新型的營銷模式,，可以更好地滿足消費(fèi)者和市場的需求,，進(jìn)而提高企業(yè)的競爭力。2. 服裝智慧營銷不僅僅局限于在線上,，而是通過智能化科技將線上銷售與線下體驗(yàn)融合在一起,，避免單一的銷售方式的營銷局限。這種模式可以給顧客帶來更舒適,、便捷,、體驗(yàn)更好的購物體驗(yàn)，有很大的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

服裝搭配營銷話術(shù),？

1.推薦時要有信心,。

2.適合于顧客的推薦。

3.配合手勢向顧客推薦,。

4.配合商品的特征,。

5.把話題集中在商品上。

6.準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

7.服裝銷售要具有針對性,。

服裝店?duì)I銷費(fèi)用？

營銷費(fèi)用指的是企業(yè)為了銷售商品,，而花費(fèi)在商品銷售環(huán)節(jié)的所有費(fèi)用的統(tǒng)稱,，主要包括人工費(fèi),，場地租賃，宣傳費(fèi)用,，廣告費(fèi),，招待費(fèi)，倒運(yùn)費(fèi),，策劃費(fèi),，推廣費(fèi)，銷售現(xiàn)金折讓等等一系列的費(fèi)用,；服裝店的營銷費(fèi)用就是服裝店的銷售費(fèi)用,，主要也包括以上所列費(fèi)用。

jk服裝營銷策略分析,？

針對與喜好這一類服飾的人群銷售,，有的是跟風(fēng)熱度購買。

推薦幾本好的服裝營銷類書,？

《營銷管理》 《卓有成效的管理者》 《組織行為學(xué)》 《如何管理與控制銷售隊(duì)伍》 《最后期限》 《海星模式》 《六西格瑪管理》 《項(xiàng)目管理》 《中國式營銷》 呵呵 太多了,，希望可以幫助到你哦！ 《營銷管理》人大版　　科特勒博士著作眾多,，許多都被翻譯為20多種語言,，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中,，《營銷管理》一書更是被奉為營銷學(xué)的圣經(jīng),。2、《管理學(xué)》（羅賓斯,，人大版）

服裝營銷的工作包括哪些？

一般的服裝公司數(shù)據(jù)分析可以分為兩類：一類是銷售數(shù)據(jù)分析,，另一類是貨品數(shù)據(jù)分析,。一、銷售數(shù)據(jù)分析,，可以做得很細(xì),，也可以是區(qū)域性質(zhì)的。

大的方面,，可以是區(qū)域銷售市場的數(shù)據(jù)報(bào)表,，同競爭品牌，同區(qū)域市場數(shù)據(jù)變化,，如同比,、環(huán)比數(shù)據(jù)對比。

小的方面可以具體到銷售個人,。

通過對區(qū)域,、個人銷售數(shù)據(jù)分析而得出結(jié)論,，銷售個體需要哪些培訓(xùn)、提升,、激勵,。

從而給營運(yùn)部門數(shù)據(jù)支持，給貨品部門數(shù)據(jù)分析,。

營運(yùn)部門（或者市場部門）根據(jù)數(shù)據(jù)分析而制定市場計(jì)劃,，貨品部門根據(jù)數(shù)據(jù)而制定貨品調(diào)配策略。

公司高層通過數(shù)據(jù)分析而制定發(fā)展計(jì)劃,。

二,、貨品數(shù)據(jù)?？梢苑趾脦讉€環(huán)節(jié),。

1、新貨銷售數(shù)據(jù)分析,。

通過數(shù)據(jù)跟蹤調(diào)整上貨節(jié)奏,、貨品調(diào)整計(jì)劃、貨品促銷制定,，折扣率控制,。

2、庫存數(shù)據(jù),，監(jiān)控庫存情況,，庫存預(yù)警3、具體款式細(xì)節(jié)暢滯銷售款式,、顏色統(tǒng)計(jì),，從而為買手制作貨品備忘錄，為陳列部門提供數(shù)據(jù)支持,，陳列部門參考暢滯銷貨品,，調(diào)整實(shí)體店面陳列手法。

4,、歷年來銷售數(shù)據(jù),、買貨數(shù)據(jù)分析，驗(yàn)證調(diào)整上貨節(jié)奏,、季節(jié)變化因素,，買貨額度。

如何更好選擇服裝營銷渠道,？

我簡單點(diǎn)跟你講,，你首先要有點(diǎn)啟動資金與備用資金，然后去你們市級或省會級城市尋找批發(fā)市場,，服裝大部分也都是從這兒批發(fā)出來的,，當(dāng)然你附近有服裝廠也可以直接從廠里拿貨（這個要看你怎樣溝通了,，或有沒有關(guān)系），廠家拿貨便宜,。

另外也可以從阿里巴巴網(wǎng)站上與廠家聯(lián)系,。

進(jìn)了貨后，找一個比較繁華的地帶開間鋪面,，當(dāng)然也可以通過溝寶,、拍拍網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，服務(wù)態(tài)度好一些,，服裝進(jìn)貨有特色的,，回頭客自然多。 就這些了,，祝你成功,！