營銷計劃書主要內(nèi)容？

主要內(nèi)容主要提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭,、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關的背景資料。具體內(nèi)容有：

1,、市場狀況,。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等,。如目標市場的年銷售量及其增長情況,、在整個市場中所占的比例等等。

2,、產(chǎn)品狀況,。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的銷售價格、市場占有率,、成本,、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3,、競爭狀況,。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模,、目標,、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖,、行為,，判斷競爭者的變化趨勢。

4,、分銷狀況,。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店,、專業(yè)商店,、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。

5,、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中營銷策略的內(nèi)容不包括,？

創(chuàng)業(yè)計劃書中營銷策略的內(nèi)容是不包括

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理,；（3）促銷計劃和廣告策略,；（4）價格決策。

營銷計劃書怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文，從中掌握營銷計劃書格式,?！　±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。　　營銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,?！　?.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場?！　?.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。　　4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,?！　′N售目標　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,?！　?.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場?！　?.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構,，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結構比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。　　營銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：　　1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)?！　?.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破?！　?.促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的?！　?.服務策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務觀念，在售前,、售中,、售后服務上，務求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端?！　≠M用預算　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓綱目、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

服裝營銷策略,？

既然你是當做營銷來做而不是單純的賣衣服,，那下面的內(nèi)容對你會有所幫助：　　服裝營銷策略　　關系營銷的各種策略　　關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務關系的種種策略?！　≡O立顧客關系管理機構　　建立專門從事顧客關系管理機構,選派業(yè)務能力強的人任該部門總經(jīng)理,下設若干關系經(jīng)理,。總經(jīng)理負責確定關系經(jīng)理的職責,、工作內(nèi)容,、行為規(guī)范和評價標準,考核工作績效。關系經(jīng)理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務的溝通者,。關系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓練,具有專業(yè)水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發(fā)生的問題,維持同客戶的良好業(yè)務關系,。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證?！　€人聯(lián)系　　個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系,。比如,有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊,、打保齡球,、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學,、就業(yè)等問題,。　　通過個人聯(lián)系開展關系營銷的缺陷是:易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度,?！　☆l繁營銷規(guī)劃　　頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃,指設計規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣,、贈送商品,、獎品等。通過長期的,、相互影響的,、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出,。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處,。由于越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定,顧客住宿達到一定天數(shù)或金額后,可以享受上等住房或免費住宿,。信用卡公司也向持卡人提供折扣,。　　頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿,。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數(shù)競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔,。第二,顧客容易轉移,。由于只是單純價格折扣的吸引,顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買,。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求,?！　【銟凡繝I銷規(guī)劃　　俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打“游戲專線”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業(yè)活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內(nèi)的騎乘賽事）,、一本旅游手冊、緊急修理服務,、特別設計的保險項目,、價格優(yōu)惠的旅館,經(jīng)常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內(nèi)享受35美元的零件更新,。目前,該公司占領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供給,顧客保留率達95%,。　　顧客化營銷　　顧客化營銷也稱為定制營銷,是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應的營銷活動,。其優(yōu)越性是通過提供特色　　關于服裝折扣業(yè)營銷的知識與技巧　　折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢?！　∈澜缟献铐敿獾膶з徣藛T曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標,、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力,、自信,、專業(yè)知識、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款

玩具營銷計劃書怎么寫,？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標 5.策劃的內(nèi)容 6.預算表和進度表 7.策劃實施所需場地 8.預測效果 9.參考的文獻資料 10.其他注意事項

營銷培訓內(nèi)容,？

包括產(chǎn)品知識、銷售技巧,、人際關系技巧,、自我激勵、公司企業(yè)文化,、銷售政策,、行業(yè)與競爭對手情況等1。此外,，還需要進行能力素質(zhì)培訓和心理素質(zhì)培訓,，如溝通技巧培訓、商務禮儀培訓等2,。銷售人員需要掌握產(chǎn)品的品牌,、價格、概念,、包裝,、服務等方面的內(nèi)容，并將其與消費者的需求對接

賣鞋營銷計劃書怎么寫,？

不知道您是賣什么鞋的,，也不了解您店鋪周邊的消費群體及消費水平情況。僅提供以下建議：

1,、結合您銷售的鞋的品質(zhì),、價位做市場消費群體定位；

2,、從店鋪周邊的潛在消費群里針對性地找出您的商品消費群體,；

3、根據(jù)1和2的情況,，再結合重要節(jié)日,、開業(yè),、消費群需求點（如年齡、職業(yè)需求等等）再做營銷策劃,；

4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性，并隨著實踐不斷調(diào)整,；

5,、做策劃書可以是短期活動，小的活動入手,，逐步籌備大的策劃活動,。

服裝自助營銷模式？

是指消費者可以在自助售貨機或自助購物柜中自主選擇并購買服裝的一種銷售模式,。這種模式的優(yōu)點是可以節(jié)省人力成本,，提高銷售效率，同時也方便了消費者的購物體驗,。在服裝自助營銷模式中,，通常會采用智能化技術，如人臉識別,、支付寶支付等,，以提高購物的便捷性和安全性。此外,，該模式還可以通過數(shù)據(jù)分析和智能化管理,，實現(xiàn)庫存管理、銷售預測等功能,，提高運營效率和盈利能力,。目前，服裝自助營銷模式已經(jīng)在一些商場,、機場,、地鐵站等公共場所得到了廣泛應用,。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容,？

一個創(chuàng)業(yè)計劃書通常包含以下內(nèi)容：

1. 概述：簡要介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)的背景，目標和愿景,。

2. 產(chǎn)品或服務：詳細描述企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務,，包括其特點、優(yōu)勢和定位,。

3. 市場分析：對市場進行調(diào)研并分析潛在的客戶群體,、競爭對手、市場規(guī)模和趨勢等信息,。

4. 營銷策略：闡述企業(yè)的營銷策略,，包括推廣方式、定價策略、銷售渠道等,。

5. 組織架構：闡述企業(yè)的組織架構,，包括管理層、工作人員職責及分工,、財務預算等信息,。

6. 財務計劃：詳細列出企業(yè)的財務計劃，包括啟動資金,、開支預算,、盈利預測、現(xiàn)金流分析等,。

7. 風險評估：分析潛在的風險和挑戰(zhàn),，并提供應對措施和解決方案。

8. 附錄：包括資料來源,、參考文獻,、市場調(diào)查數(shù)據(jù)、法律文件等,。

傳統(tǒng)內(nèi)容營銷觀念的內(nèi)容,？

傳統(tǒng)營銷觀念亦稱“舊觀?！艾F(xiàn)代營銷觀念”的對稱.以生一產(chǎn)和推銷為中心的營銷指導思想,，是生產(chǎn)觀念和推銷觀念的總稱。

它是一種狹隘的,、落后的指導思想,，是商品生產(chǎn)不發(fā)達，市場供應不充分,，競爭不激烈的營銷環(huán)境的產(chǎn)物,，在20世紀50年代以前一直占據(jù)統(tǒng)治地位，指導著企業(yè)的營銷活動,。50年代以后,，被現(xiàn)代營銷觀念所取代。

在傳統(tǒng)營銷模式中,，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產(chǎn)品,，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個環(huán)節(jié)才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈