市場營銷組合是指什么,？

市場營銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。

市場營銷組合（Marketing Mix）是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。市場營銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要,。這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓于1950年最早采用的,。它是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,。此外,，它也是企業(yè)對付競爭者強(qiáng)有力的手段，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。

營銷組合是指價(jià)格,、渠道、產(chǎn)品,、促銷,？

產(chǎn)品促銷策略是指為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，針對消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣而采取的促進(jìn)產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)從廠家到消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)變的策略,。在實(shí)際的市場終端操作中,，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的產(chǎn)品采取的促銷策略是不一樣的,，但萬變不離其宗,，那就是必須以消費(fèi)者為中心。在現(xiàn)代市場活動(dòng)中,，競爭日益激烈,，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá),，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高,，差異越來越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢的工作變得越來越困難,。無論是國內(nèi)還是國際市場,，現(xiàn)代市場營銷都要求企業(yè)不僅要開發(fā)適合國內(nèi)、國際場消費(fèi)者需求的優(yōu)良產(chǎn)品,，制 訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格．以適宜的分銷渠道提供產(chǎn)品給消費(fèi)者,，還要通過傳媒讓消費(fèi)者及時(shí)、充分地了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況,，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和購買行 為,。這種營銷活動(dòng)就是國內(nèi)乃至國際市場促銷活動(dòng)。在市場營銷環(huán)境中,，促銷策略主要有四種形式,，即人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

1、廣告策略：國際企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)人國際市場初期,，通常廣告是其先導(dǎo)和惟一代表,，它可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其預(yù)期定位．也有助于樹立國際企業(yè)形象。制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,，基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約，首先是語言問越,。一國制作 的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制，有些國家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國家沒有日報(bào),；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．如香煙不準(zhǔn)做廣告．有的還對廣告信息內(nèi)容與廣告開支進(jìn)行限制,； 第四是社會(huì)文化方面的限制，由于價(jià)俄觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異,，一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國傳播,；最后是廣告代理商的限制，即可能在當(dāng)?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助,。這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制。然而由于上述各種因素的種種限制,，特別是在當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨笸竾櫩蜁?huì)有顯 著差異的情況下,，企業(yè)有必要采用當(dāng)?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪?qiáng)宣傳說服的針對性。

2,、人員推銷：人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時(shí)獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè) 品．人員推銷更為重要。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘,。作為公司派出的海外推銷人員．他們在東道國應(yīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力，包括語言能力． 較強(qiáng)的市場調(diào)研能力和果斷決策的能力,。但若面對一個(gè)潛力可觀,、意欲長期占領(lǐng)的市場，國際企業(yè)顯然應(yīng)以招募,、培養(yǎng)東道國人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來諫,。

3、營業(yè)推廣：在不同的國家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎(jiǎng)的做法,，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不 得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5％。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣

企業(yè)市場營銷組合策略的基礎(chǔ)是？

市場營銷組合策略,，又稱為市場營銷組合,，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上綜合運(yùn)用各種營銷策略和手段，以銷售產(chǎn)品,，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益的策略組合,。本節(jié)運(yùn)用最廣泛的4P分類方法把市場營銷組合策略分為： 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略,、促銷策略。

市場營銷組合的特點(diǎn)是什么,，市場營銷組合的四個(gè)基本要素

一,、產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品整體概念

產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。

產(chǎn)品的營銷概念由三個(gè)層次組成：即核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品

產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層：核心產(chǎn)品即產(chǎn)品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分；

產(chǎn)品的實(shí)體層：有形產(chǎn)品,，是消費(fèi)者通過自己的感覺器官可以接觸到,、感覺到的有形部分，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,。包括質(zhì)量,、特色、款色,、包裝,、品牌等；

延伸產(chǎn)品：購買者在購買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益,。包括提供貸款,、免費(fèi)送貨、維修,、保證,、安裝、技術(shù)指導(dǎo),、售后服務(wù)等,。

（二） 產(chǎn)品組合

1.產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念

產(chǎn)品組合：是指一個(gè)企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線的組合，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍,。

產(chǎn)品組合的寬度: 企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線的多少

產(chǎn)品組合的長度: 企業(yè)全部產(chǎn)品的總數(shù),。

產(chǎn)品組合的深度:一條生產(chǎn)線中不同規(guī)格產(chǎn)品的多少

產(chǎn)品組合相關(guān)度：企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在最終用途、生產(chǎn)條件,、目標(biāo)市場,、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產(chǎn)品組合決策

產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的廣度,、深度和相關(guān)性方面做出的決策,。

產(chǎn)品組合決策

2.1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略

擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,，擴(kuò)展產(chǎn)品經(jīng)營范圍,；加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。

2.2縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。

2.3產(chǎn)品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),，吸引購買力較低的顧客慕名購買此產(chǎn)品線中的廉價(jià)產(chǎn)品

向上延伸：企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品,，后來決定增加高檔產(chǎn)品。就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目,，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場聲望,。

雙向延伸：采取增加高檔產(chǎn)品和增加低檔產(chǎn)品方式，擴(kuò)大市場,，獲取更大的利潤

一,、 價(jià)格策略

（一）價(jià)格的意義和角色

價(jià)格的意義，狹義是指為了取得產(chǎn)品所須付出的金額,；廣義則體現(xiàn)的是取得產(chǎn)品的代價(jià)（金錢,、精力、時(shí)間）,。

（二）影響定價(jià)的主要因素

內(nèi)部因素：成本,、產(chǎn)品特征、營銷能力,、定價(jià)目標(biāo),；

外部因素：消費(fèi)者需求狀況、市場競爭,、國家政策法規(guī),、中間商力量、消費(fèi)者心理因素等,。

（三）產(chǎn)品定價(jià)的主要方法

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法,，就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù)，定價(jià)時(shí)在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤和稅金來制定價(jià)格的方法,。主要包括：成本加成定價(jià)法,、目標(biāo)收益定價(jià)法,、盈虧平衡定價(jià)法等。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法,。主要有認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法,。

3.競爭導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競爭者產(chǎn)品的價(jià)格來制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一種方法主要有隨行就市定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法

（四）產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整策略

1.新產(chǎn)品定價(jià)策略

撇脂定價(jià)法。又稱高價(jià)法,，即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高,，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前,，盡快的收回投資,，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧櫋Ｈ缓箅S著時(shí)間的推移,，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場,。一般而言，對于全新產(chǎn)品,、受專利保護(hù)的產(chǎn)品,、需求價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品,、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等,，可以采用撇脂定價(jià)策略。 優(yōu)點(diǎn)：單位產(chǎn)品利潤高,，投資回收期短,，企業(yè)降價(jià)主動(dòng)。缺點(diǎn)：不利于新產(chǎn)品投入市場,，容易吸引競爭對手進(jìn)入市場,；

滲透定價(jià)。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià),，以便迅速和深入地進(jìn)入市場,，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份額,。較高的銷售額能夠降低成本,，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：有利于把產(chǎn)品推入市場,，阻止競爭對手進(jìn)入,；缺點(diǎn)：單位產(chǎn)品利潤率低，投資回收期長,。

滿意定價(jià)策略（折中定價(jià)）,。新產(chǎn)品上市后，按照企業(yè)的正常成本、國家稅金和一般利潤,，定出中等價(jià)格,，使企業(yè)既獲得一般利潤，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感,。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產(chǎn)品定價(jià)策略，即將新產(chǎn)品的價(jià)格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿意，企業(yè)又能獲得適當(dāng)利潤,。

2.產(chǎn)品組合定價(jià)策略

同類產(chǎn)品定價(jià),。應(yīng)考慮價(jià)差和消費(fèi)者認(rèn)知差異，避免某產(chǎn)品滯銷,；

補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià),。通常將主產(chǎn)品的售價(jià)壓低以提高銷售量，再靠附屬產(chǎn)品的高額加成來賺取利潤 ,；

配套式定價(jià),。將幾種產(chǎn)品組合起來，并定出較低的價(jià)格出售以較低的整體價(jià)格刺激購買,，或促銷消費(fèi)者本來不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力,、后勤作業(yè)與行政資源。

3.折扣定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣（賣方因買方購買的數(shù)量大而給予的一種折扣）,、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣）、季節(jié)折扣（賣主向那些購買非當(dāng)令商品或服務(wù)的顧客提供的一種折扣）,。

4.心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的心理特點(diǎn),，有意保留尾數(shù)、避免整數(shù)的定價(jià)策略）,；聲望定價(jià)（指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的心理,，有意給產(chǎn)品制定高昂價(jià)格以提高產(chǎn)品地位的定價(jià)策略）；招徠定價(jià)：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理,，將一種或幾種顧客普遍需要,、經(jīng)常購買的商品以低價(jià)銷售，有時(shí)甚至只賣進(jìn)貨價(jià)或超低價(jià),，擺出一副大甩賣的陣勢,，借此吸引顧客來店購買，并順帶買走其他商品）（大型超市和連鎖店）,；整數(shù)定價(jià)（房地產(chǎn)）,；錯(cuò)覺定價(jià)(超市的某產(chǎn)品1000克裝，定價(jià)12.00元銷路不好，但是600克裝,，定價(jià)為7.6元時(shí),，銷路也許會(huì)比較好).

二、 渠道策略

1,、分銷渠道的含義

分銷渠道：是指某種商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,，取得這種商品和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。

在實(shí)際營銷活動(dòng)中,，大部分生產(chǎn)企業(yè)并不是把產(chǎn)品直接銷售給最終的消費(fèi)者和用戶,，而是借助一系列中間商的買賣活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。從生產(chǎn)者到最終的消費(fèi)者和用戶,，任何一組相關(guān)聯(lián)的市場營銷機(jī)構(gòu)叫做一條分銷渠道,。

2.分銷渠道的類型

（1）直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷給消費(fèi)者,。而間接分銷渠道生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶,，中間商介入交換活動(dòng)。其典型的形式是：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→最終消費(fèi)者,。

（2）長渠道和段渠道

分銷渠道的長短一般是按所經(jīng)過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分的,。經(jīng)過一個(gè)中間環(huán)節(jié)的，叫短渠道,；經(jīng)過兩個(gè)或兩個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的,，叫長渠道。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少,。企業(yè)使用的同類中間商越多,，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道,。企業(yè)使用的同類中間商少,，分銷渠道窄，稱為窄渠道,。

因此,，企業(yè)在決定分銷渠道的每個(gè)層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷、密集分銷,、獨(dú)家分銷等策略,。

三、 促銷策略

（一）促銷的概念

即企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng),。其核心是溝通信息。

（一）促銷方式及其特點(diǎn)：

①人員推銷。優(yōu)點(diǎn)：方式靈活,，和客戶關(guān)系穩(wěn)定,，針對性和說服力強(qiáng)，易強(qiáng)化顧客的購買動(dòng)機(jī),，增加成交率,；缺點(diǎn)：費(fèi)用高，人才難覓,，管理難度大,。

②廣告。優(yōu)點(diǎn)：信息傳遞快,，傳播面廣,，影響力大，可以反復(fù)使用,，易于提高知名度,，表現(xiàn)力較強(qiáng),；缺點(diǎn)：費(fèi)用高,，促銷效果具有滯后性，利用媒體間接傳播,，難以促成直接交易,。

③營業(yè)推廣。優(yōu)點(diǎn)：有吸引力,，短期內(nèi)激發(fā)需求快,，能夠影響顧客的購買習(xí)慣，及時(shí)成交,，有利于營造良好的銷售現(xiàn)場氣氛,；缺點(diǎn)：管理難度大（活動(dòng)組織、選擇時(shí)機(jī)難度大）,；費(fèi)用（折扣,、讓利）高，涉及面較窄,。

④公共關(guān)系,。優(yōu)點(diǎn)：影響面較廣，影響力較大,，容易實(shí)現(xiàn)知名度,、美譽(yù)度的提升；缺點(diǎn)：創(chuàng)意及組織難,，工作量較大,。

綜合上述內(nèi)容不難看出，產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷四大市場營銷組合策略的目的就追求營銷的整體利益。因此,，市場營銷組合策略作為一個(gè)系統(tǒng)工程,，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調(diào)，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合,，使其發(fā)揮最佳效

什么是營銷組合,？

? ? ?營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要,，對自己可控制的各種營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。 營銷組合包含的基礎(chǔ)策略：?

1,、產(chǎn)品的組合,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物和服務(wù)的集合。

2,、價(jià)格的組合,。主要包括基本價(jià)格和折扣價(jià)格。

企業(yè)的市場營銷組合包括什么,？

1,、可控性。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品的價(jià)格,，選擇分銷渠道和促銷方式等,，對這些營銷手段的運(yùn)用和搭配，企業(yè)有自主權(quán),。

2,、動(dòng)態(tài)性。市場營銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合,。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的,，是一個(gè)變數(shù)；同時(shí)又是相互影響的,，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者,。

3、復(fù)合性,。營銷組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng),，具有復(fù)合結(jié)構(gòu)。四個(gè)大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個(gè)“P”的亞組合,。

4,、整體性。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略,，它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動(dòng)，發(fā)揮整體功能,。

企業(yè)營銷的自然環(huán)境指,？

包括人口環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，自然環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境，政治環(huán)境,，法律環(huán)境,，文化環(huán)境

人口環(huán)境：人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量,，人口的性別,、年齡、民族,、婚姻狀況,、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響,，從而影響著企業(yè)的營銷活動(dòng),。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素,，它包括收入因素,、消費(fèi)支出、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、經(jīng)濟(jì)增長率,、貨幣供應(yīng)量、銀行利率,、政府支出等因素,，其中收入因素、消費(fèi)結(jié)構(gòu)對企業(yè)營銷活動(dòng)影響較大,。

自然環(huán)境：自然環(huán)境是指自然界提供給人類各種形式的物質(zhì)資料

政治法律環(huán)境：法律政治環(huán)境是影響企業(yè)營銷的重要宏觀環(huán)境因素,，包括政治環(huán)境和法律環(huán)境。

社會(huì)文化環(huán)境：社會(huì)文化環(huán)境是指在一種社會(huì)形態(tài)下已經(jīng)形成價(jià)值觀念,、宗教信仰,、風(fēng)俗習(xí)慣、道德規(guī)范等的總和,。任何企業(yè)都處于一定的社會(huì)文化環(huán)境中,，企業(yè)營銷活動(dòng)必然受到所在社會(huì)文化環(huán)境的影響和制約,。

企業(yè)市場營銷組合中最關(guān)鍵的策略？

（1）市場營銷策劃是一種準(zhǔn)確的判斷：借助組織起來的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實(shí)世界的各種生動(dòng)資料）通過形象思維作出對未來的預(yù)測,；借助組織起來的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過邏輯思維作出對未來的預(yù)測,。

（2）市場營銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將各種營銷要素進(jìn)行組合，形成優(yōu)化模型,；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學(xué)的創(chuàng)造力）將各種營銷要素進(jìn)行悠閑組合,，形成優(yōu)化模式。

營銷組合方案,？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、服務(wù),、價(jià)格、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

營銷組合工具？

1,、推廣員

所謂推廣員,，簡單說就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎(jiǎng)勵(lì)：用戶A覺得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯(cuò)，把知識(shí)商品海報(bào)或鏈接分享給用戶B,，邀請用戶B也來購買和分享,。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系，用戶B購買后,，用戶A可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

初級(jí)玩法是，老師直接在知識(shí)店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益）,，進(jìn)入知識(shí)店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面,，一鍵推廣課程、專欄,、活動(dòng)等,，激勵(lì)所有學(xué)員都主動(dòng)參與，形成“人人都是推廣員”的火熱場面,。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中,，篩選出意愿更強(qiáng),、能力更強(qiáng)的高級(jí)推廣員，將他們集中到一個(gè)「推廣員社群」中,，單獨(dú)運(yùn)營,。

首先，按照不同級(jí)別給推廣員設(shè)定收益比例,，和不同的推廣支持,。

然后，可以制作單獨(dú)的推廣員解說頁面,，來詳細(xì)告訴學(xué)員知識(shí)店鋪的主推產(chǎn)品有什么,，什么是推廣員，成為推廣員有什么好處等,。

接下來,，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持，如怎么充分利用社交圈,，什么時(shí)間,、怎么發(fā)推廣海報(bào)更高效，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,，幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎(chǔ)，再結(jié)合其他工具,，來持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍,、分享、消費(fèi)等,。

2,、限時(shí)折扣

限時(shí)折扣由于有時(shí)間限制+低價(jià)刺激，可以很好地聚焦關(guān)注,，機(jī)構(gòu)可以用來做引流產(chǎn)品,，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注,。也可以定時(shí)投放到推廣員社群中,，幫助推廣員去吸引新用戶。

3,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi),，提升用戶粘性，包括滿減券,、無門檻券,、抵價(jià)券、兌換券等等,，既可以是指定商品使用,，也可以全店鋪通用,，玩法多樣。既可以讓學(xué)員在知識(shí)店鋪直接領(lǐng)取,，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開局面。

4,、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號(hào)設(shè)置海報(bào)營銷,，通過免費(fèi)課程的獎(jiǎng)勵(lì)，刺激老用戶邀請新用戶,，通過粉絲裂變式邀請,，提高公眾號(hào)粉絲數(shù)量。

營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）、價(jià)格（Price）,、促銷（Promotion）,。其中，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等,；

2,、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格；

3,、地點(diǎn)就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場,。

4、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場，包括銷售推廣,、廣告,、培養(yǎng)推銷員等。