體驗營銷參考書籍,？

一直以來我都認(rèn)為自己在“營銷專業(yè)”上還有很大進步空間,，于是就會不斷買書來補充自己“無知”的大腦,，這周我整理了一下自己這些年買的營銷書，不收拾不知道,，發(fā)現(xiàn)純紙質(zhì)書就有60多本（還有很多都在手機APP里看）,，于是自己精心的整理了一下，這一期推薦給大家6本我自認(rèn)為非常不錯的“營銷書”,！

第一本《市場營銷原理與實踐》

宿言作為一個野路子出身的營銷人,，雖然已經(jīng)從事營銷行業(yè)12年，也有不少的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，但一直缺乏營銷的“系統(tǒng)思維”,，這本書則正好滿足了這一點。

科特勒老爺子將市場營銷視作一系列為顧客創(chuàng)造,、遞送和溝通價值的活動,。企業(yè)為了獲得來自顧客的價值回報，首先必須為顧客創(chuàng)造價值,。

本書從定義市場營銷和市場營銷過程,，到理解市場和顧客價值，再到設(shè)計顧客價值導(dǎo)向的市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷組合,，系統(tǒng)的把營銷這個職業(yè)講的透透的,。

強烈建議新手小白先讀科特勒老爺子的一系列經(jīng)典書籍，再讀其他細(xì)分的市場暢銷書,，建立全面的“營銷思維”太重要了（別問我怎么知道的）,，千萬不要再走我走過的坑了~

本書最大的閱讀阻礙就是“太干了”，宿言要不是因為在自己的“營銷研習(xí)社”立下了20天讀完并每天分享筆記的flag,，估計也早就放棄了...

第二本《營銷管理》

《營銷管理》這本書一直被譽為“營銷圣經(jīng)”,。也是科特勒老爺子的經(jīng)典著作，這本書涵蓋了營銷戰(zhàn)略,、營銷戰(zhàn)術(shù)以及營銷管理的所有課題,。同時這本書借鑒了很多不同學(xué)科的研究成果，如經(jīng)濟學(xué),、行為科學(xué),、管理理論和數(shù)學(xué)，為分析營銷管理中反復(fù)出現(xiàn)的問題提供概念工具和框架。

它可以為《市場營銷原理與實踐》一書作為完美的補充,。之所以把這本書放在第二位,，是因為宿言個人覺得第一本更加難讀，如果你能把第一本堅持讀下來,，第二本讀起來就會格外順暢,！偷偷告訴你，這本書是彩色的,，而且案例特別多,，讀起來心情會好...

第三本《定位》

說實話，這本書是宿言去年才看的,，之前雖然聽說過不少次,，但一直認(rèn)為這本書太專業(yè)了，看不下去...去年在某APP上無意間發(fā)現(xiàn)了這本書,，發(fā)現(xiàn)讀起來其實很順暢,，比上兩本讀起來輕松多了...

這本書的核心觀點就一句話：“無論是個人還是產(chǎn)品，最重要的是找到一個在用戶心智中獨一無二的定位,，然后圍繞這個定位去實施戰(zhàn)略,。”

這本書可以說是“過剩經(jīng)濟中的一艘救生船”,，定位理論也是營銷領(lǐng)域的必修課,，讀就完了。

設(shè)計參考是什么,？

國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計參考圖是什么意思

　　答：國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計圖集都可稱：國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計參考圖集,。

?????? 若?建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計參考圖集?，你指的很可能是：建筑設(shè)計參考圖集 01 臺基,、建筑設(shè)計參考圖集 02 石闌干,、建筑設(shè)計參考圖集 03 店面、建筑設(shè)計參考圖集 05 斗栱等古典建筑參考圖集吧,！

logo設(shè)計理念參考？

通過logo的形象,，消費者可以記住公司的主體和品牌文化,。如何設(shè)計logo是很多設(shè)計師頭疼的問題。讓我們了解一下Logo設(shè)計的概念,。

1.設(shè)計應(yīng)在充分了解設(shè)計對象的使用目的,、適用范圍及相關(guān)法律法規(guī)，深刻理解其功能要求的前提下進行,。設(shè)計必須充分考慮其實現(xiàn)的可行性,，并根據(jù)其應(yīng)用形式、材料和生產(chǎn)條件采用相應(yīng)的設(shè)計手段,。同時,，應(yīng)用于其他視覺傳播方式(如印刷,、廣告、影像等)時,，也要考慮視覺效果,。或放大或縮小時,。設(shè)計要符合目標(biāo)的直覺接受能力,、審美意識、社會心理和禁忌,。

2.構(gòu)思一定要仔細(xì)推敲,，力求深刻、巧妙,、新穎,、獨特、準(zhǔn)確,，經(jīng)得起時間的考驗,。構(gòu)圖要簡潔、美觀,、貼合(與應(yīng)用形式相適應(yīng)),。圖形和符號不僅要簡潔概括，還要有藝術(shù)性,。顏色要簡單,、強烈、醒目,。遵循標(biāo)志設(shè)計理念的藝術(shù)規(guī)律,，創(chuàng)造性地探索合適的藝術(shù)表現(xiàn)形式和手法，錘煉合適的藝術(shù)語言,，使設(shè)計出的標(biāo)志具有較高的整體美感,，獲得最佳的視覺效果。除了一般的設(shè)計藝術(shù)法則(如裝飾之美,、秩序之美等),，標(biāo)志藝術(shù)也有其獨特的藝術(shù)規(guī)律。

3.標(biāo)志設(shè)計的本質(zhì)對于識別要求,，必須是容易識別和記憶的,。色彩和構(gòu)圖都要注意簡約。特異性就是要區(qū)別于其他LOGO,，有自己的特點,。否則，LOGO都一樣。設(shè)計LOGO一定要有自己的意義,，否則,，即使漂亮完美，也只會在形式上漂亮,，卻沒有意義,。這就要求LOGO必須有自己的象征意義。LOGO的法律意識一定要注意敏感詞,、形狀和語言,。

LOGO的不同結(jié)構(gòu)會給人不同的心理意識，就像橫線給人溫柔,、穩(wěn)重,、連續(xù)、安靜的感覺,，豎線給人高亢,、粗獷、輕盈,、浮躁的感覺,，點給人膨脹或收縮的感覺，容易吸引人的注意力,。顏色是形式的三個基本要素之一(形狀,、顏色和質(zhì)量)。LOGO常用的顏色有三原色(紅,、黃,、藍)，純度比較高,，比較鮮艷,，比較吸引人。色彩是工業(yè)設(shè)計學(xué)科中必須研究的一門基礎(chǔ)學(xué)科,。對顏色的研究涉及許多學(xué)科,，如物理學(xué)、生理學(xué),、心靈科學(xué),、美學(xué)和藝術(shù)理論。

營銷型設(shè)計特點,？

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶，真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計更具特色及優(yōu)勢,，也就是更具營銷力，才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。

什么是營銷設(shè)計,？

設(shè)計營銷(Design Marketing)指設(shè)計主體，為了達到一定的設(shè)計目標(biāo),，依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù)，對藝術(shù)設(shè)計對象實施市場分析,、目標(biāo)市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程,。

如何設(shè)計營銷方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細(xì)分市場,，考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預(yù)算,。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評估,。

logo設(shè)計說明參考？

1,、明確主題

?在設(shè)計logo的時候都必須要有一個主題,，比如環(huán)保主題，時尚主題等等,，在寫設(shè)計說明的時候,，一定要先明確設(shè)計的主題，這樣后續(xù)的內(nèi)容才能夠緊隨主題進行,。

?2,、設(shè)計定位

?Logo的類型是多種多樣的，不同風(fēng)格的設(shè)計在寫設(shè)計說明的時候要進行詳細(xì)的說明,，明確logo的定位是什么,，比如科技，追求,，勇敢等等,。

?3、構(gòu)成詮釋

?這部分內(nèi)容主要就是對logo設(shè)計的出發(fā)點,，以及內(nèi)涵方面的一些解讀,，讓客戶明確的知道該設(shè)計的基本理念是什么，還有就傳達了怎樣的一種核心內(nèi)容,。

市場營銷外文參考文獻,？

2、（美）約翰.A.昆奇著,，呂一林譯,，?市場營銷管理—教程與案例?北京.北京大學(xué)出版社，2000

3,、查爾斯.戴克著,，李圣賢譯寶潔的觀點內(nèi)蒙古.內(nèi)蒙古人民出版社1999

4、JamesAFitzsimmons著,，張金成范秀成譯,，《服務(wù)管理》，北京.機械工業(yè)出版社2000

5,、RaymondP.Fisk等著,，張金成等譯，《互動服務(wù)營銷》北京.機械工業(yè)出版社2000

6.菲利普??科特勒.營銷管理[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2001

積分營銷活動設(shè)計思路,？

這個問題問的有些問題,。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面，活動自然也分兩種。如果是積分消耗,，可以設(shè)計抽獎,、積分加錢購等活動；如果是積分發(fā)放,，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新，就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進行獎勵,，如果是付費,，那用戶花錢了你一定不能辜負(fù)。置于刺激用戶消費的活動,，那太多了,，滿減、優(yōu)惠券,、折扣都可以做,。最后，先確定你的目的,，再設(shè)計活動,。

做電氣設(shè)計需要參考哪些設(shè)計規(guī)范？

民用建筑電氣設(shè)計規(guī)范JGJ16-2008建筑照明設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)GB50034-2004和工業(yè)與民用配電設(shè)計手冊,。先把這3本看懂看明白,，對你初做設(shè)計很有用。當(dāng)然也建議你多看看前輩們的圖紙,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，可以在網(wǎng)上下載一些圖紙,。希望我的回答能令你滿意,。