體驗(yàn)營(yíng)銷參考書籍？

一直以來(lái)我都認(rèn)為自己在“營(yíng)銷專業(yè)”上還有很大進(jìn)步空間,，于是就會(huì)不斷買書來(lái)補(bǔ)充自己“無(wú)知”的大腦,，這周我整理了一下自己這些年買的營(yíng)銷書,，不收拾不知道，發(fā)現(xiàn)純紙質(zhì)書就有60多本（還有很多都在手機(jī)APP里看）,，于是自己精心的整理了一下,，這一期推薦給大家6本我自認(rèn)為非常不錯(cuò)的“營(yíng)銷書”！

第一本《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)踐》

宿言作為一個(gè)野路子出身的營(yíng)銷人,，雖然已經(jīng)從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)12年,，也有不少的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但一直缺乏營(yíng)銷的“系統(tǒng)思維”,，這本書則正好滿足了這一點(diǎn),。

科特勒老爺子將市場(chǎng)營(yíng)銷視作一系列為顧客創(chuàng)造、遞送和溝通價(jià)值的活動(dòng),。企業(yè)為了獲得來(lái)自顧客的價(jià)值回報(bào),，首先必須為顧客創(chuàng)造價(jià)值,。

本書從定義市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程，到理解市場(chǎng)和顧客價(jià)值,，再到設(shè)計(jì)顧客價(jià)值導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，系統(tǒng)的把營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)講的透透的。

強(qiáng)烈建議新手小白先讀科特勒老爺子的一系列經(jīng)典書籍,，再讀其他細(xì)分的市場(chǎng)暢銷書,，建立全面的“營(yíng)銷思維”太重要了（別問(wèn)我怎么知道的），千萬(wàn)不要再走我走過(guò)的坑了~

本書最大的閱讀阻礙就是“太干了”,，宿言要不是因?yàn)樵谧约旱摹盃I(yíng)銷研習(xí)社”立下了20天讀完并每天分享筆記的flag，估計(jì)也早就放棄了...

第二本《營(yíng)銷管理》

《營(yíng)銷管理》這本書一直被譽(yù)為“營(yíng)銷圣經(jīng)”,。也是科特勒老爺子的經(jīng)典著作,，這本書涵蓋了營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)以及營(yíng)銷管理的所有課題,。同時(shí)這本書借鑒了很多不同學(xué)科的研究成果,，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué),、管理理論和數(shù)學(xué),，為分析營(yíng)銷管理中反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題提供概念工具和框架。

它可以為《市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)踐》一書作為完美的補(bǔ)充,。之所以把這本書放在第二位,，是因?yàn)樗扪詡€(gè)人覺(jué)得第一本更加難讀，如果你能把第一本堅(jiān)持讀下來(lái),，第二本讀起來(lái)就會(huì)格外順暢,！偷偷告訴你，這本書是彩色的,，而且案例特別多,，讀起來(lái)心情會(huì)好...

第三本《定位》

說(shuō)實(shí)話，這本書是宿言去年才看的,，之前雖然聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少次,，但一直認(rèn)為這本書太專業(yè)了，看不下去...去年在某APP上無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了這本書,，發(fā)現(xiàn)讀起來(lái)其實(shí)很順暢,，比上兩本讀起來(lái)輕松多了...

這本書的核心觀點(diǎn)就一句話：“無(wú)論是個(gè)人還是產(chǎn)品，最重要的是找到一個(gè)在用戶心智中獨(dú)一無(wú)二的定位,，然后圍繞這個(gè)定位去實(shí)施戰(zhàn)略,。”

這本書可以說(shuō)是“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)中的一艘救生船”,，定位理論也是營(yíng)銷領(lǐng)域的必修課,，讀就完了,。

設(shè)計(jì)參考是什么？

國(guó)家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)參考圖是什么意思

　　答：國(guó)家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集都可稱：國(guó)家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)參考圖集,。

?????? 若?建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)參考圖集?,，你指的很可能是：建筑設(shè)計(jì)參考圖集 01 臺(tái)基、建筑設(shè)計(jì)參考圖集 02 石闌干,、建筑設(shè)計(jì)參考圖集 03 店面,、建筑設(shè)計(jì)參考圖集 05 斗栱等古典建筑參考圖集吧！

logo設(shè)計(jì)理念參考,？

通過(guò)logo的形象,，消費(fèi)者可以記住公司的主體和品牌文化。如何設(shè)計(jì)logo是很多設(shè)計(jì)師頭疼的問(wèn)題,。讓我們了解一下Logo設(shè)計(jì)的概念,。

1.設(shè)計(jì)應(yīng)在充分了解設(shè)計(jì)對(duì)象的使用目的、適用范圍及相關(guān)法律法規(guī),，深刻理解其功能要求的前提下進(jìn)行,。設(shè)計(jì)必須充分考慮其實(shí)現(xiàn)的可行性，并根據(jù)其應(yīng)用形式,、材料和生產(chǎn)條件采用相應(yīng)的設(shè)計(jì)手段,。同時(shí)，應(yīng)用于其他視覺(jué)傳播方式(如印刷,、廣告,、影像等)時(shí)，也要考慮視覺(jué)效果,?；蚍糯蠡蚩s小時(shí)。設(shè)計(jì)要符合目標(biāo)的直覺(jué)接受能力,、審美意識(shí),、社會(huì)心理和禁忌。

2.構(gòu)思一定要仔細(xì)推敲,，力求深刻,、巧妙、新穎,、獨(dú)特,、準(zhǔn)確，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn),。構(gòu)圖要簡(jiǎn)潔,、美觀、貼合(與應(yīng)用形式相適應(yīng))。圖形和符號(hào)不僅要簡(jiǎn)潔概括,，還要有藝術(shù)性,。顏色要簡(jiǎn)單、強(qiáng)烈,、醒目,。遵循標(biāo)志設(shè)計(jì)理念的藝術(shù)規(guī)律，創(chuàng)造性地探索合適的藝術(shù)表現(xiàn)形式和手法,，錘煉合適的藝術(shù)語(yǔ)言,，使設(shè)計(jì)出的標(biāo)志具有較高的整體美感，獲得最佳的視覺(jué)效果,。除了一般的設(shè)計(jì)藝術(shù)法則(如裝飾之美,、秩序之美等)，標(biāo)志藝術(shù)也有其獨(dú)特的藝術(shù)規(guī)律,。

3.標(biāo)志設(shè)計(jì)的本質(zhì)對(duì)于識(shí)別要求,，必須是容易識(shí)別和記憶的。色彩和構(gòu)圖都要注意簡(jiǎn)約,。特異性就是要區(qū)別于其他LOGO，有自己的特點(diǎn),。否則,，LOGO都一樣。設(shè)計(jì)LOGO一定要有自己的意義,，否則,，即使漂亮完美，也只會(huì)在形式上漂亮,，卻沒(méi)有意義,。這就要求LOGO必須有自己的象征意義。LOGO的法律意識(shí)一定要注意敏感詞,、形狀和語(yǔ)言,。

LOGO的不同結(jié)構(gòu)會(huì)給人不同的心理意識(shí)，就像橫線給人溫柔,、穩(wěn)重,、連續(xù)、安靜的感覺(jué),，豎線給人高亢,、粗獷、輕盈,、浮躁的感覺(jué),，點(diǎn)給人膨脹或收縮的感覺(jué)，容易吸引人的注意力。顏色是形式的三個(gè)基本要素之一(形狀,、顏色和質(zhì)量),。LOGO常用的顏色有三原色(紅、黃,、藍(lán)),，純度比較高，比較鮮艷,，比較吸引人,。色彩是工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)科中必須研究的一門基礎(chǔ)學(xué)科。對(duì)顏色的研究涉及許多學(xué)科,，如物理學(xué),、生理學(xué)、心靈科學(xué),、美學(xué)和藝術(shù)理論,。

營(yíng)銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn)？

營(yíng)銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備營(yíng)銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大，企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),，也就是更具營(yíng)銷力,，才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng)。

什么是營(yíng)銷設(shè)計(jì),？

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，依據(jù)專門的營(yíng)銷理論,、方法和技術(shù),，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略制定,、營(yíng)銷成效控制的全部活動(dòng)過(guò)程。

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤(rùn)等,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。

2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營(yíng)銷預(yù)算。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然,。

六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。

以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4、 市場(chǎng)特性,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、 面臨問(wèn)題,。

4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。

5,、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過(guò)程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷/銷售管理

1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過(guò)程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 。

（十二） 效果評(píng)估,。

logo設(shè)計(jì)說(shuō)明參考,？

1、明確主題

?在設(shè)計(jì)logo的時(shí)候都必須要有一個(gè)主題,，比如環(huán)保主題,，時(shí)尚主題等等，在寫設(shè)計(jì)說(shuō)明的時(shí)候,，一定要先明確設(shè)計(jì)的主題,，這樣后續(xù)的內(nèi)容才能夠緊隨主題進(jìn)行。

?2,、設(shè)計(jì)定位

?Logo的類型是多種多樣的,，不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)在寫設(shè)計(jì)說(shuō)明的時(shí)候要進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明，明確logo的定位是什么,，比如科技,，追求，勇敢等等,。

?3,、構(gòu)成詮釋

?這部分內(nèi)容主要就是對(duì)logo設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，以及內(nèi)涵方面的一些解讀，讓客戶明確的知道該設(shè)計(jì)的基本理念是什么,，還有就傳達(dá)了怎樣的一種核心內(nèi)容,。

市場(chǎng)營(yíng)銷外文參考文獻(xiàn)？

2,、（美）約翰.A.昆奇著，呂一林譯,，?市場(chǎng)營(yíng)銷管理—教程與案例?北京.北京大學(xué)出版社,，2000

3、查爾斯.戴克著,，李圣賢譯寶潔的觀點(diǎn)內(nèi)蒙古.內(nèi)蒙古人民出版社1999

4,、JamesAFitzsimmons著，張金成范秀成譯,，《服務(wù)管理》,，北京.機(jī)械工業(yè)出版社2000

5、RaymondP.Fisk等著,，張金成等譯,，《互動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷》北京.機(jī)械工業(yè)出版社2000

6.菲利普??科特勒.營(yíng)銷管理[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001

積分營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)思路？

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的有些問(wèn)題,。積分營(yíng)銷計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個(gè)方面,，活動(dòng)自然也分兩種。如果是積分消耗,，可以設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng),、積分加錢購(gòu)等活動(dòng)；如果是積分發(fā)放,，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新，就對(duì)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，如果是付費(fèi),，那用戶花錢了你一定不能辜負(fù)。置于刺激用戶消費(fèi)的活動(dòng),，那太多了,，滿減、優(yōu)惠券,、折扣都可以做,。最后，先確定你的目的,，再設(shè)計(jì)活動(dòng),。

做電氣設(shè)計(jì)需要參考哪些設(shè)計(jì)規(guī)范？

民用建筑電氣設(shè)計(jì)規(guī)范JGJ16-2008建筑照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)GB50034-2004和工業(yè)與民用配電設(shè)計(jì)手冊(cè)。先把這3本看懂看明白,，對(duì)你初做設(shè)計(jì)很有用,。當(dāng)然也建議你多看看前輩們的圖紙，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，可以在網(wǎng)上下載一些圖紙,。希望我的回答能令你滿意。