促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度；選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體,。

促銷的手段有哪些,？

超市產(chǎn)品促銷策略。

　　促銷對于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價(jià)格促銷。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對經(jīng)銷商和夜場促銷，提高其進(jìn)貨積極性,；為了提升購買率,，還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷

　　2,、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈米,，一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式。誘導(dǎo)挖動消費(fèi)及潛在消費(fèi),，進(jìn)而展示品牌形象,。

　　3、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,，如向消費(fèi)者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動,、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好,，充滿青春時(shí)尚氣息的青年,，由于女性親和力更強(qiáng)，最好使用女性促銷員,。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強(qiáng)的促銷技能,，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機(jī)制,，充分調(diào)動促銷員的積極性,。　

　　4,、幸運(yùn)獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎，獎勵相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,，提升品牌記憶力。　

　　5,、節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動,，

　　6,、一步到位價(jià)策略。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商利潤完全靠順價(jià)銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險(xiǎn),，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低，經(jīng)銷商利潤空間較大,，對于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識，更加注重短期利潤的最大化,。

　　7,、折扣價(jià)格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價(jià)格策略，價(jià)格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等)，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價(jià)格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高，因?yàn)檎l都想拿到年終返利,；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對降低?！?/p>

　　8,、參照競爭對手價(jià)格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價(jià)格的基礎(chǔ)上,，參照競爭對手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力。

　　價(jià)格策略：大多數(shù)來超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費(fèi)者就是圖個實(shí)惠,，對商品的選擇決定性因素中,，價(jià)格是最關(guān)鍵的，而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購或就近購買,。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴，就不能吸引到消費(fèi)者,，價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低,，讓顧客真正有實(shí)惠感，才能引起連續(xù)性的消費(fèi),?！?/p>

　　1、促銷策略：多開展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷活動,，刺激消費(fèi)者購買欲望,，在不加價(jià)的情況下，對購買者贈送實(shí)用性的小禮品,，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大，目標(biāo)群體集中,，宣傳效果相對較好,，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,?？梢灾谱魍怀銎放苽€性，圖文并茂,，色彩明快,，吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購板，放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,，供消費(fèi)選取；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目,；在超市開業(yè)或重大節(jié)日,，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動,；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高，耐久性強(qiáng),，應(yīng)當(dāng),。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳，電視廣告,、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性，還要有更吸引人的地方,，如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,，這種活動對超市也是一個宣傳，應(yīng)取得超市方面的支持,，共同舉辦活動,，活動要以情取勝?！?/p>

　　3,、理貨策略：對每個超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視，及時(shí)反饋市場信息,，加強(qiáng)貨架管理,，按照嚴(yán)格、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,，做好產(chǎn)品陳列，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，超市出貨能力強(qiáng),，可以選派促銷員進(jìn)駐超市,，引導(dǎo)消費(fèi)者選購，同時(shí)要與超市管理員,、導(dǎo)購員搞好關(guān)系,，增進(jìn)感情，使其重視該種產(chǎn)品的銷售,?！?/p>

　　4、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進(jìn)行溝通和交流,，聽取對方的意見和建議,，改進(jìn)工作，增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù),、結(jié)算方式、價(jià)格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件,。

培訓(xùn)方式多樣化的好處？

運(yùn)用多種培訓(xùn)形式,，使培訓(xùn)方式更加靈活,，學(xué)生的能力結(jié)構(gòu)更加完善，從而提高了教學(xué)質(zhì)量,。

培訓(xùn)是給有經(jīng)驗(yàn)或無經(jīng)驗(yàn)的受訓(xùn)者傳授其完成某種行為必需的思維認(rèn)知,、基本知識和技能的過程?；谡J(rèn)知心理學(xué)理論可知,，職場正確認(rèn)知（內(nèi)部心理過程的輸出）的傳遞效果才是決定培訓(xùn)效果好壞的根本。

不常見的促銷手段有哪些,？

1：借力促銷：利用時(shí)事熱點(diǎn)促銷（例如非典口罩緊缺漲價(jià)）明星促銷（文章款T恤） 依附式促銷（世界杯贊助商）

2：組合促銷：搭配促銷（衣服褲子一起買半價(jià)）捆綁式促銷（買衣服送褲子,，加一元多一件）連貫式促銷（首次購買全價(jià)第二次兩件半價(jià)）

3、紀(jì)念式促銷：會員式促銷（vip特價(jià),、會員日,。滿1000升價(jià)vip）節(jié)日促銷（節(jié)日點(diǎn)促銷父親節(jié)等）紀(jì)念日促銷（生日特惠。店慶特惠） 特定周期促銷（每周一上新,，每月15號半價(jià)）

4,、贈送類促銷：禮品促銷（買就送領(lǐng)帶）惠贈式促銷（買一贈一、買3送一,、送紅包,、送積分）

5、獎勵性促銷：優(yōu)惠劵促銷（現(xiàn)金卷,、抵價(jià)劵,、包郵劵）抽獎式促銷（購買得抽獎機(jī)會、抽取幸運(yùn)客戶免單）

家具賣場的促銷手段有哪些,？

一,、廣告促銷　　 家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲,，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式,。　　

二,、人員推銷　　 家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的,?！　?

三、營業(yè)推廣　　 直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售?！　?

四,、公共關(guān)系宣傳　　 家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動?！　?

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點(diǎn),？

促銷手段是為了讓營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣：1、反時(shí)令促銷法,，2,、獨(dú)次促銷法，3,、翻耕促銷法,，4、輪翻降價(jià)促銷法,，5,、每日低價(jià)促銷法，6,、最高價(jià)促銷法,，7、對比吸引促銷法,，8,、拍賣式促銷法。每種促銷方式都應(yīng)該在對市場環(huán)境了解,，對消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對性地采取相應(yīng)的促銷策略,。

下面就詳細(xì)介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容：

1,、反時(shí)令促銷法：一般而言，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時(shí)令需求，缺什么買什么,。商家一般也是如此,，基本按時(shí)令需求供貨。因此,，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷,，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時(shí)值暑夏,，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣,、取暖電器,、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時(shí)令促銷”,。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費(fèi)者中不乏買者,，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià),。

　　2、獨(dú)次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告,，不斷擴(kuò)大銷售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨(dú)次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次,，就不再進(jìn)貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤,。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理,，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的，機(jī)不可失,，失不再來,，切不可猶豫。所以,，任何商品在這個商店上一上市,，就會出搶購的場面。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

　　3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器,、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然后,，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病,？是否需要修理等等,，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4、輪翻降價(jià)促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷,，吸引顧客，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理,。于是，顧客來店選購特價(jià)商品外,，還會順便購買其他非特價(jià)商品,。當(dāng)然，特價(jià)商品利潤低微,，甚至沒有利潤,，但通過促銷其他商品,，可得到補(bǔ)償。

　　5,、每日低價(jià)促銷法：即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價(jià)策略。通過這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,，使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達(dá)不到促銷的目的,。

　　6,、最高價(jià)促銷法：一般而言，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī)，在“全市最低價(jià)”,、“大減價(jià)”,、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告，聲稱“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”,。這則廣告說的實(shí)在,，不虛假，使人感到可信,，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們在片刻詫異之后，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果。

　　7,、對比吸引促銷法：以換季甩賣,、換款式甩賣、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對比，最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時(shí)髦者往往會看中高價(jià)的商品,，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品,。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用,。

　　8,、拍賣式促銷法：當(dāng)今時(shí)代，各大商店林立,，商業(yè)競爭激烈,，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價(jià),。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià),，有的低于零售價(jià)，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮,，有趣，但也不宜每天都搞,，否則就無新鮮可言了,。通常可以選擇在周末,，節(jié)假日等時(shí)間,，那時(shí)，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動,，才能取得好的效果,。如果在平時(shí)，人們需要工作,，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時(shí)間來參加,。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，一方面,，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,，何地需要，何時(shí)需要，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等,；另一方面,，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng)，何地供應(yīng),，何時(shí)供應(yīng),，價(jià)格高低等等。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo),、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶,，以增進(jìn)其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高,，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷,，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。

促銷開場的好處,？

1、大大的縮短了產(chǎn)品入市的時(shí)間

一個產(chǎn)品想要快速的在市場上面打開銷路,，就得通過促銷的方式來快速積累人氣,，同時(shí)還可以增加寶貝的銷量，對后續(xù)打消一些消費(fèi)者的顧慮有很大的幫助,。

2,、刺激消費(fèi)者購買

由于淘寶同質(zhì)化越來越嚴(yán)重了，所以買家在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候,，可以選擇多個店鋪,，因此促銷就能夠幫助到商家搶占到一部分的優(yōu)勢，也可以堅(jiān)定消費(fèi)者到你店鋪購買商品的決定,。有效的縮短消費(fèi)者的消費(fèi)周期,。

3、提高店鋪銷量

這是最直觀的效果，店家要是把促銷活動做好了,，再保證產(chǎn)品質(zhì)量,，并且性價(jià)比和服務(wù)都比較好的前提下，那么接踵而來的就是各種好評,，積累了一定的量之后,，對店鋪的信譽(yù)和評分都會有很大的幫助，當(dāng)購買記錄越多,，出售商品也就會越容易了,。

促銷組合的好處？

一,、消化庫存商品,。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象，消化庫存,，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二,、激起消費(fèi)者購買欲

促銷，其實(shí)就是激起消費(fèi)者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標(biāo),。

三、擴(kuò)大品牌知名度

一場良好的促銷,，能有效激起消費(fèi)者的購買欲,，同時(shí)也對自己品牌知名度的一個提升。

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動,，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者，如聽眾,、觀眾,、讀者、消費(fèi)者或用戶等),，以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。

優(yōu)衣庫與眾不同的促銷手段？

優(yōu)衣庫采用了自助方式的購物環(huán)境,，給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn),，買衣服購物不用導(dǎo)購員幫忙,，自己就可以挑選去試穿，防止不必要的尷尬,。

優(yōu)衣庫提倡的是一種有品味,、休閑、簡約,、舒適的生活方式,，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質(zhì)的提升，從而對品牌產(chǎn)生好感,。

促銷組合手段中見效最快的是什么,？

是營業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）。營業(yè)推廣是指能迅速刺激需求,，鼓勵購買的各種促銷方式,。

營業(yè)退款通常可以收到立竿見影的效益,，但是如果運(yùn)用不當(dāng),，也可能會影響品牌形象，從而對企業(yè)長期利益不利,。

營業(yè)推廣一般需要做出三項(xiàng)主要決策,，確定營業(yè)推廣目標(biāo)，選擇營業(yè)推廣形式,，制定,，實(shí)施，評估營業(yè)推廣方案,。