促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。

促銷的手段有哪些,？

超市產(chǎn)品促銷策略,。

　　促銷對于提升當(dāng)期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,，提高其進(jìn)貨積極性；為了提升購買率，還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價促銷

　　2,、贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈米，一種是贈禮品,。贈米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動消費(fèi)及潛在消費(fèi)，進(jìn)而展示品牌形象,。

　　3,、人員促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,，如向消費(fèi)者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好，充滿青春時尚氣息的青年,，由于女性親和力更強(qiáng),，最好使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力，具有較強(qiáng)的促銷技能,，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,，服務(wù)青春美麗大方，但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵機(jī)制，充分調(diào)動促銷員的積極性,?！?/p>

　　4、幸運(yùn)獎促銷,。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分,、擲股子、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎,，獎勵相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,，提升品牌記憶力,?！?/p>

　　5、節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動，

　　6,、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價較低，經(jīng)銷商利潤空間較大,，對于有資金實力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識，更加注重短期利潤的最大化,。

　　7,、折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略，價格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋,，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價格銷售，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等),，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵。折扣價格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,，因為誰都想拿到年終返利；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足,，經(jīng)營風(fēng)險相對降低,。　

　　8,、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格，隨時保持價格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力,。

　　價格策略：大多數(shù)來超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

　　居民來超市選購商品的消費(fèi)者就是圖個實惠，對商品的選擇決定性因素中,，價格是最關(guān)鍵的,，而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購或就近購買。所以產(chǎn)品價格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴,，就不能吸引到消費(fèi)者，價格要比其它地方的價格低,，讓顧客真正有實惠感,，才能引起連續(xù)性的消費(fèi)?！?/p>

　　1,、促銷策略：多開展讓消費(fèi)者感到額外實惠的促銷活動，刺激消費(fèi)者購買欲望,，在不加價的情況下,，對購買者贈送實用性的小禮品，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大,，目標(biāo)群體集中，宣傳效果相對較好,，所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果?？梢灾谱魍怀銎放苽€性,，圖文并茂，色彩明快,，吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購板,，放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,，供消費(fèi)選??；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目；在超市開業(yè)或重大節(jié)日,，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,，檔次要高,，耐久性強(qiáng)，應(yīng)當(dāng),。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,，電視廣告、報紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個性,，還要有更吸引人的地方，如憑所持報紙廣告或在限定的時間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎或贈品等,，這種活動對超市也是一個宣傳,，應(yīng)取得超市方面的支持，共同舉辦活動,，活動要以情取勝,。　

　　3,、理貨策略：對每個超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視，及時反饋市場信息,，加強(qiáng)貨架管理,，按照嚴(yán)格、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,，爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,，做好產(chǎn)品陳列，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果,。如果企業(yè)實力強(qiáng)，超市出貨能力強(qiáng),，可以選派促銷員進(jìn)駐超市,，引導(dǎo)消費(fèi)者選購，同時要與超市管理員,、導(dǎo)購員搞好關(guān)系,，增進(jìn)感情，使其重視該種產(chǎn)品的銷售,?！?/p>

　　4,、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進(jìn)行溝通和交流，聽取對方的意見和建議,，改進(jìn)工作,，增進(jìn)合作。在送貨服務(wù),、結(jié)算方式,、價格、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件,。

培訓(xùn)方式多樣化的好處,？

運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，使培訓(xùn)方式更加靈活,，學(xué)生的能力結(jié)構(gòu)更加完善,，從而提高了教學(xué)質(zhì)量。

培訓(xùn)是給有經(jīng)驗或無經(jīng)驗的受訓(xùn)者傳授其完成某種行為必需的思維認(rèn)知,、基本知識和技能的過程,。基于認(rèn)知心理學(xué)理論可知,，職場正確認(rèn)知（內(nèi)部心理過程的輸出）的傳遞效果才是決定培訓(xùn)效果好壞的根本,。

不常見的促銷手段有哪些？

1：借力促銷：利用時事熱點促銷（例如非典口罩緊缺漲價）明星促銷（文章款T恤） 依附式促銷（世界杯贊助商）

2：組合促銷：搭配促銷（衣服褲子一起買半價）捆綁式促銷（買衣服送褲子,，加一元多一件）連貫式促銷（首次購買全價第二次兩件半價）

3,、紀(jì)念式促銷：會員式促銷（vip特價、會員日,。滿1000升價vip）節(jié)日促銷（節(jié)日點促銷父親節(jié)等）紀(jì)念日促銷（生日特惠,。店慶特惠） 特定周期促銷（每周一上新，每月15號半價）

4,、贈送類促銷：禮品促銷（買就送領(lǐng)帶）惠贈式促銷（買一贈一,、買3送一、送紅包,、送積分）

5,、獎勵性促銷：優(yōu)惠劵促銷（現(xiàn)金卷、抵價劵,、包郵劵）抽獎式促銷（購買得抽獎機(jī)會,、抽取幸運(yùn)客戶免單）

家具賣場的促銷手段有哪些？

一,、廣告促銷　　 家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式,?！　?

二、人員推銷　　 家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的?！　?

三,、營業(yè)推廣　　 直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,。　　

四,、公共關(guān)系宣傳　　 家具企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動,。　　

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點,？

促銷手段是為了讓營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣：1,、反時令促銷法，2,、獨次促銷法,，3、翻耕促銷法,，4、輪翻降價促銷法,，5,、每日低價促銷法，6,、最高價促銷法,，7、對比吸引促銷法,，8,、拍賣式促銷法。每種促銷方式都應(yīng)該在對市場環(huán)境了解,，對消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對性地采取相應(yīng)的促銷策略,。

下面就詳細(xì)介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容：

1,、反時令促銷法：一般而言，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分,。因為，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求,，缺什么買什么。商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨,。因此，商品在消費(fèi)旺季時往往十分暢銷,，在消費(fèi)淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時值暑夏,，市場上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣、取暖電器,、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的“反時令促銷”,。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費(fèi)者中不乏買者，主要目的在于獲得時令差價,。

　　2,、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告,，不斷擴(kuò)大銷售量,，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實現(xiàn)了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的,，機(jī)不可失，失不再來,，切不可猶豫,。所以，任何商品在這個商店上一上市,，就會出搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

　　3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效,。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷,，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。于是，顧客來店選購特價商品外,，還會順便購買其他非特價商品,。當(dāng)然，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤,，但通過促銷其他商品,，可得到補(bǔ)償。

　　5,、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。通過這種穩(wěn)定的低價使消費(fèi)者對商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,，使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達(dá)不到促銷的目的。

　　6,、最高價促銷法：一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),，在“全市最低價”、“大減價”,、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”。這則廣告說的實在,，不虛假,，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7、對比吸引促銷法：以換季甩賣,、換款式甩賣,、大折價等優(yōu)待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價格對比,，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品,。這樣,，對兩種商品都可以起到促銷作用。

　　8,、拍賣式促銷法：當(dāng)今時代,，各大商店林立，商業(yè)競爭激烈,，簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,，有的低于零售價,，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時間,，那時,，消費(fèi)者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果,。如果在平時,，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加,。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,，何地需要,，何時需要,，何價格消費(fèi)者愿意并能夠接受等；另一方面,，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng)，何地供應(yīng),，何時供應(yīng),，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告、宣傳報導(dǎo),、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶,，以增進(jìn)其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高,，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷,，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識,，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。

促銷開場的好處,？

1,、大大的縮短了產(chǎn)品入市的時間

一個產(chǎn)品想要快速的在市場上面打開銷路，就得通過促銷的方式來快速積累人氣,，同時還可以增加寶貝的銷量,，對后續(xù)打消一些消費(fèi)者的顧慮有很大的幫助。

2,、刺激消費(fèi)者購買

由于淘寶同質(zhì)化越來越嚴(yán)重了,，所以買家在選擇一款產(chǎn)品的時候，可以選擇多個店鋪,，因此促銷就能夠幫助到商家搶占到一部分的優(yōu)勢,，也可以堅定消費(fèi)者到你店鋪購買商品的決定。有效的縮短消費(fèi)者的消費(fèi)周期,。

3,、提高店鋪銷量

這是最直觀的效果,，店家要是把促銷活動做好了，再保證產(chǎn)品質(zhì)量,，并且性價比和服務(wù)都比較好的前提下,，那么接踵而來的就是各種好評，積累了一定的量之后,，對店鋪的信譽(yù)和評分都會有很大的幫助,，當(dāng)購買記錄越多，出售商品也就會越容易了,。

促銷組合的好處,？

一、消化庫存商品,。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,，消化庫存，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二,、激起消費(fèi)者購買欲

促銷,，其實就是激起消費(fèi)者購買欲望的一種手段。這個也許就是最終目標(biāo),。

三,、擴(kuò)大品牌知名度

一場良好的促銷，能有效激起消費(fèi)者的購買欲,，同時也對自己品牌知名度的一個提升,。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,，如聽眾、觀眾,、讀者,、消費(fèi)者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。

優(yōu)衣庫與眾不同的促銷手段,？

優(yōu)衣庫采用了自助方式的購物環(huán)境，給消費(fèi)者不一樣的體驗,，買衣服購物不用導(dǎo)購員幫忙,，自己就可以挑選去試穿,，防止不必要的尷尬。

優(yōu)衣庫提倡的是一種有品味,、休閑,、簡約、舒適的生活方式,，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質(zhì)的提升,，從而對品牌產(chǎn)生好感。

促銷組合手段中見效最快的是什么,？

是營業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）。營業(yè)推廣是指能迅速刺激需求,，鼓勵購買的各種促銷方式,。

營業(yè)退款通常可以收到立竿見影的效益,，但是如果運(yùn)用不當(dāng),，也可能會影響品牌形象，從而對企業(yè)長期利益不利,。

營業(yè)推廣一般需要做出三項主要決策,，確定營業(yè)推廣目標(biāo)，選擇營業(yè)推廣形式,，制定,，實施，評估營業(yè)推廣方案,。