營銷導(dǎo)向有哪些要素,？

一,、與顧客建立關(guān)聯(lián)

在競爭性市場中,，顧客具有動態(tài)性。顧客忠誠度是變化的,，他們會轉(zhuǎn)移到其他企業(yè),。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場,，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助,、互求,、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,，這樣就大大減少了顧客流失的可能性,。特別是企業(yè)對企業(yè)的營銷與消費市場營銷完全不同，更需要靠關(guān)聯(lián),、關(guān)系來維系,。

二、提高市場反應(yīng)速度

在今天相互影響的市場中,，對經(jīng)營者來說,，最現(xiàn)實的問題不在于如何控制、制定和實施計劃,，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望,、渴望和需求，并及時答復(fù)和迅速作出反應(yīng),，滿足顧客的需求,。在及時反應(yīng)方面，日本公司的做法值得借鑒,。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美,，而是追求面向客戶的質(zhì)量，追求質(zhì)量價格比,。他們并不保證產(chǎn)品不出問題,，因為那樣成本太高。而在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機制,，提高服務(wù)水平,，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決。這是一種企業(yè),、顧客雙贏的做法,。

三、關(guān)系營銷越來越重要

在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化的市場環(huán)境中,，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,，從交易變成責(zé)任，從顧客變成忠實顧客，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系,。

必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%-80%利潤的20%-30%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,。否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費,。

溝通是建立關(guān)系的重要手段,。從經(jīng)典的AID模型：“注意—興趣—渴望—行動”來看，營銷溝通基本上可完成三步驟,，而且平均每次和顧客接觸的花費很低,。

四、回報是營銷的源泉

對企業(yè)來說,，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力,。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力,；另一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件,。企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價值，但不能做“仆人”,。因此,，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報,。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的,。

視覺營銷有哪些要素？

1．無聲語言：視覺營銷主要通過色彩和造型來吸引顧客,，用無聲的語言來達(dá)到說服顧客購買目的,，對于一些富有時尚主張、厭煩“盯人式”顧客其導(dǎo)購方式更具意義,。

2．直觀的美感：視覺營銷的形式直觀,，可以在第一時間打動顧客。如女裝賣場將色彩分區(qū)作為劃區(qū)的第一層分類法,，一方面是就是突出服裝的色彩和諧的美感,，另一方面也考慮到直觀的美感能更多地激起女性顧客的沖動購買愿望。

3．低成本：視覺營銷主要通過改變賣場中貨品的陳列和組合方式,，使賣場中的貨品組合更加科學(xué),，色彩更加協(xié)調(diào)。在不用添加更多成本的前題下,，可以使賣場的面貌發(fā)生變化,，和其他營銷方式相比，成本更加節(jié)約。對于這類型的網(wǎng)站可以利用nicebox來進行建設(shè),。

郵票有哪些要素組成,？

一枚郵票的組成，有以下“十要素”： 　　　　* 水?。òo水?。弧　? 紙質(zhì)（包括用其它物質(zhì)印制的）,；　　* 圖案,；　　* 國志；　　* 面值,；　　* 種類（包括分類,、編號）；　　* 版別,；　　* 票型,；　　* 齒孔（包括無齒票）；　　* 背膠（包括背面文字等）,；　　* 背膠（包括背面文字等）,；在一枚郵票上看不到的還有：銘版、色標(biāo),、志號,、邊飾和印刷時間等其它因素。

營銷模式包含哪些要素,？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細(xì)分、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

營銷模式的類型十分豐富,，主要有以下幾種：體驗式營銷,、一對一營銷、全球地方化營銷,、關(guān)系營銷,、連鎖、品牌營銷,、深度營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、興奮點營銷,、直銷,、數(shù)據(jù)庫營銷,、文化營銷。?

國家由哪些要素組成,？

1,、首先是主權(quán)。主權(quán)是一個國家獨立自主地處理對內(nèi)對外事務(wù)的最高權(quán)力,，是構(gòu)成國家的本質(zhì)屬性,。

2、確定的領(lǐng)土,。領(lǐng)土是國家賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ),，也是國家行使主權(quán)的范圍和空間。

3,、政權(quán)組織,。政權(quán)組織是國家在政治上和組織上的體現(xiàn)，是執(zhí)行國家職能的機構(gòu),。

4,、定居的居民。國家是由一定數(shù)量的居民組成,，居民是形成國家的基本要素之一,，同時也是國家行使權(quán)力的對象。

風(fēng)險由哪些要素組成,？

　　風(fēng)險由風(fēng)險因素、風(fēng)險事故和損失三個基本要素構(gòu)成,。

　　1.風(fēng)險因素

　　風(fēng)險因素是指引起或增加風(fēng)險事故發(fā)生的機會或擴大損失幅度的原因和條件,。一般根據(jù)風(fēng)險因素的性質(zhì)劃分為實質(zhì)風(fēng)險因素、道德風(fēng)險因素和心理風(fēng)險因素三種類型,。

　　2.風(fēng)險事故

　　風(fēng)險事故是指造成生命財產(chǎn)損失的偶發(fā)事件,。

　　3.損失

　　損失是指非故意的、非預(yù)期的和非計劃的經(jīng)濟價值的減少,。

市場營銷的任務(wù)有哪些,？

首先對于市場分為三個部分:1首先對于市場新客戶的發(fā)展，介紹公司的基本情況,，發(fā)展公司在市場的新客戶,。2 了解市場的一個基本發(fā)展趨勢，根據(jù)市場行情,，定制公司后期發(fā)展計劃,，及時了解，及時掌握,。3根據(jù)市場發(fā)展趨勢,，發(fā)展自己的團隊,增加公司在市場的業(yè)務(wù),。

文獻(xiàn)的組成要素?文獻(xiàn)有哪些類型？

構(gòu)成文獻(xiàn)的三要素是知識,、載體和記錄,。

文獻(xiàn)是通過一定的方法和手段、運用一定的意義表達(dá)和記錄體系,，記錄在一定載體的有歷史價值和研究價值的知識,。人們通常所理解文獻(xiàn)是指圖書、期刊,、典章所記錄知識的總和,。

文獻(xiàn)是記錄、積累,、傳播和繼承知識的最有效手段,，是人類社會活動中獲取情報的最基本、最主要的來源,，也是交流傳播情報的最基本手段,。文獻(xiàn)是用文字、圖形,、符號,、聲頻、視頻等技術(shù)手段記錄人類知識的一種載體,，或理解為固化在一定物質(zhì)載體上的知識,；也可以理解為古今一切社會史料的總稱。文獻(xiàn)為情報工作的物質(zhì)基礎(chǔ),。

主要類型包括：

1,、M——專著（含古籍中的史、志論著）,；

2,、C——論文集；

3,、N——報紙文章 ,；

4、J——期刊文章,；

5,、D——學(xué)位論文 ；

6,、R——研究報告 ,；

7、S——標(biāo)準(zhǔn) ,；

8,、P——專利? ,。?

其他的文獻(xiàn)：

A——專著、論文集中的析出文獻(xiàn)

Z——其他未說明的文獻(xiàn)類型

電子文獻(xiàn)類型以雙字母作為標(biāo)識：

DB——數(shù)據(jù)庫

CP——計算機程序

EB——電子公告

非紙張型載體電子文獻(xiàn),，在參考文獻(xiàn)標(biāo)識中同時標(biāo)明其載體類型：

DB/OL——聯(lián)機網(wǎng)上的數(shù)據(jù)庫

DB/MT——磁帶數(shù)據(jù)庫

M/CD——光盤圖書

CP/DK——磁盤軟件

J/OL——網(wǎng)上期刊

EB/OL——網(wǎng)上電子公告

借勢營銷需要具備哪些要素,？

借勢營銷的兩個關(guān)鍵要素：隱藏和環(huán)境。

隱藏,，字面理解即為不讓外人得知,。這里的隱藏是“不走尋常路”的意思。其邏輯原理是“假借”,，然后實現(xiàn)銷售目的,。轉(zhuǎn)變思維，借勢經(jīng)營,。

環(huán)境,，這一要素對于借勢營銷同樣至關(guān)重要。任何消費都必須具備三個要素,，即消費主體(消費者),、消費客體(消費品和勞務(wù))和消費環(huán)境，這里的環(huán)境就是消費環(huán)境,，又細(xì)分為自然環(huán)境和社會環(huán)境,。

產(chǎn)品營銷需要具備哪些要素？

營銷要素一：確定擬進入的市場

做這個決定的不是企業(yè)的營銷人員,，而應(yīng)該是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，但領(lǐng)導(dǎo)者在做這個決定時，必須要讓企業(yè)中了解市場的營銷人員參與決策會議,，他們能向領(lǐng)導(dǎo)提出有價值的建議,。

這牽涉到企業(yè)資金投向問題，換句話說也就是現(xiàn)有業(yè)務(wù)和市場應(yīng)該放在什么地方,。

企業(yè)家要不斷地去看面前的不同的選擇，以做出正確的決定,。

面對一些不能盈利以及很難盈利的業(yè)務(wù),，要忍痛割愛，及時砍掉,，把有限的資源投在非常重要,、有絕對優(yōu)勢、利潤產(chǎn)出大的業(yè)務(wù),。

營銷者一定要不斷地泡在市場上,，利用自己的敏銳嗅覺，發(fā)現(xiàn)市場新動向,、新的創(chuàng)新的機會,，并敢于對管理層提出自己的建議,。

營銷要素二：識別并確定目標(biāo)細(xì)分市場

在任何一個市場上都有很多細(xì)分的群體，這些細(xì)分的群體有不同的習(xí)慣,，不同的偏好,，這對應(yīng)著的應(yīng)該是不同的產(chǎn)品。

企業(yè)家首先要知道有哪些不同細(xì)分群體,，同時找出哪些群體是這個公司的目標(biāo)群體,。

這個過程要非常嚴(yán)謹(jǐn)，首先需要大量的論證和分析,，這正是營銷是一門科學(xué)的原因,，接著決定企業(yè)應(yīng)該走進哪一個市場，或者說跟哪個目標(biāo)群體去做溝通,。

任何一個公司不管有多少錢,，有多大的能量，都不可能跟整個市場去溝通,，或者把整個市場作為目標(biāo),，必須有細(xì)分選擇。

營銷要素三：確定戰(zhàn)略方向與定位

在戰(zhàn)略層面做規(guī)劃時,，做企業(yè)一定要有非常清晰的目標(biāo),，這些目標(biāo)通常分成三類，第一增長,，增加市場份額,；第二掙錢，獲取利潤,；第三,，制造更多的現(xiàn)金流。

有時在一個領(lǐng)域已經(jīng)開始出現(xiàn)衰退的時候,，企業(yè)就要多掙一點現(xiàn)金,，然后用這個現(xiàn)金補貼那些需要投資的新領(lǐng)域。

在經(jīng)營層面做規(guī)劃,，就需要確切知道,，在什么時候要用多少錢去補貼哪些部門的經(jīng)營，因此,，企業(yè)在進行經(jīng)營活動之前,，一定要有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)以及經(jīng)營目標(biāo)。

對企業(yè)來說一個非常重要的原則就是要找到自己的定位,，做好定位要抓住四個要素：

目標(biāo)顧客是誰,，即需要得到哪部分人群的注意；一定要找對企業(yè)的競爭對手,，或者目標(biāo)競爭者,，要清楚企業(yè)去跟誰競爭,，以及避免和哪些企業(yè)競爭；價值主張,，企業(yè)要有能力回答一個核心問題,，就是顧客為什么要買企業(yè)的產(chǎn)品，顧客究竟需要的是什么價值,，也就是說企業(yè)要清楚究竟需要提出一個什么樣的價值主張,，才能讓客戶相信企業(yè)的承諾是能實現(xiàn)的。

客戶憑什么相信你,。

營銷最根本的其實是在銷售一個承諾,，但是關(guān)鍵是客戶憑什么相信企業(yè)能夠兌現(xiàn)這個承諾。

營銷要素四：設(shè)計營銷方案

在公司里面非常重要的是把自己價值主張執(zhí)行出去,。

同時企業(yè)還要去設(shè)計產(chǎn)品形象,。

產(chǎn)品(Product)、促銷(Promotion),、分銷(Distribution ),、價格(Price)，被稱為營銷中的4個P,，四個P綜合在一起叫做營銷的戰(zhàn)略組合,，這個戰(zhàn)略組合在任何時候都是最關(guān)鍵的。

企業(yè)營銷組合策略中的4個P要保持高度一致,。

因此,，今天的營銷工作更像一個建筑師的工作，是在做草圖的設(shè)計,，只有把草圖設(shè)計出來以后,，其他部門，像財務(wù)部門,、生產(chǎn)制造部門才能跟進,，他們會像工匠一樣把這個房子搭起來。

營銷要素五：獲取其他職能支持

營銷部門不僅要做好本部門工作,，還一定要善于爭取企業(yè)其他部門的支持,。

營銷通常是跟顧客打交道，會在市場上跟顧客直接接觸,，告訴顧客企業(yè)會提供什么樣的產(chǎn)品和價值,。

營銷要素六：實施過程監(jiān)控

當(dāng)企業(yè)花大量錢跟精力做事情的同時,，監(jiān)控的工作也非常重要,，需要不斷地確定每個星期為單位去監(jiān)控這些事情實施得如何。

同時要強調(diào)的一件經(jīng)常被忽略但很重要的事情,，即企業(yè)其他部門必須與營銷部門做一樣的事情,。