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zara營(yíng)銷組合策略,? 營(yíng)銷策略分析方法,?

2023-08-03 11:52:52設(shè)計(jì)營(yíng)銷1

zara營(yíng)銷組合策略,?

打破傳統(tǒng),邀請(qǐng)流量明星作為品牌代言人

要知道,,Zara母公司Inditex旗下,包括Oysho,、Massimo Dutti等在內(nèi)的八大品牌,,幾乎從未在中國(guó)市場(chǎng)請(qǐng)過(guò)代言人。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服,、內(nèi)衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔,。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國(guó)區(qū)形象大使。到了9月,,Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使,。作為新生代偶像,周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達(dá)到2522萬(wàn),、2882萬(wàn),。

與此同時(shí),兩位代言人的同款服飾,、全球限量系列都在Zara天貓超級(jí)品牌日發(fā)售,。通過(guò)明星帶貨、粉絲效應(yīng),,將流量轉(zhuǎn)化為銷量,,已經(jīng)成為時(shí)尚品牌,甚至奢侈品牌的主流做法,,對(duì)Zara及其母公司Inditex來(lái)說(shuō),,這也是推進(jìn)電商以及明星流量策略最重要的一步。

擁抱高科技和數(shù)字化

AR技術(shù)出現(xiàn)在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)不是一件新鮮事了,,比如優(yōu)衣庫(kù),、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗(yàn);而宜家的IKEA Place更是在購(gòu)物體驗(yàn)方面加分無(wú)數(shù),。2018年4月,Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù),,并正式上線Zara AR應(yīng)用程序,。

在旗艦店中,當(dāng)消費(fèi)者用手機(jī)掃描Zara特定的AR標(biāo)識(shí)后,,就會(huì)有模特出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上,。他們會(huì)四處走動(dòng),擺出造型,,就像是給消費(fèi)者打造了一個(gè)小型的T臺(tái)秀,。值得一提的是,在體驗(yàn)Zara AR的過(guò)程中,,消費(fèi)者還可以通過(guò)點(diǎn)擊“shop the look”直接購(gòu)買模特身上的裝扮,。

除了AR技術(shù),Zara還在美國(guó)80間門店引入機(jī)器人,,借此提高消費(fèi)者“線上訂單,、線下取貨”的效率。未來(lái)消費(fèi)者在實(shí)體門店內(nèi)只需通過(guò)機(jī)器掃碼就可領(lǐng)取線上訂單,,節(jié)省了柜臺(tái)排隊(duì)的時(shí)間,。對(duì)于Zara來(lái)說(shuō),擁抱高科技和數(shù)字化,,將成為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)之一,。

新零售快閃店

與此同時(shí),這家老牌巨頭開始將目光投向新零售,。同樣是在2018年9月,,Zara中國(guó)首家新零售概念店落戶上海時(shí)代廣場(chǎng)。這是繼日本東京,、英國(guó)倫敦之后,,Zara在全球的第三家概念店,同樣以快閃店的形式呈現(xiàn),。

不同于以往的Zara門店,,這家概念店共有兩層,店內(nèi)外安裝了不同尺寸的LED屏幕,,店內(nèi)充滿各種高科技互動(dòng)體驗(yàn)裝置,。在設(shè)計(jì)上,品牌將男裝,、女裝和童裝分別用三個(gè)不同的藝術(shù)空間獨(dú)立開來(lái),,以橙色、黑色,、金屬銀色區(qū)分,,產(chǎn)品如同藝術(shù)裝置般懸掛展示,。同時(shí),還有一條運(yùn)轉(zhuǎn)的金屬傳送帶,,用于展示各種配飾,、鞋履,頗為吸睛,。更重要的是,,消費(fèi)者完成購(gòu)物后,無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)獲得商品,,所有的訂單都會(huì)通過(guò)電商渠道進(jìn)行配送,。

營(yíng)銷策略分析方法?

1,、是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),,那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,,從而影響其市場(chǎng)。

2,、是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等,。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi),,人均GDP下降,會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買水平降低,,從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷量,。

3、是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀念、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說(shuō)年齡結(jié)構(gòu),老年人,,中年人,,年輕人,小孩各自的價(jià)值觀念不一樣,,對(duì)事物有不同的需求,。所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷中做好市場(chǎng)定位很重要,。

4、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,,有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,,從而吸引人們注意,,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷。

營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容,?

營(yíng)銷組合策略是指營(yíng)銷組合中的各種策略的組合,,以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:

1. 產(chǎn)品策略:產(chǎn)品策略是指如何開發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者需求,。

2. 價(jià)格策略:價(jià)格策略是指如何定價(jià)產(chǎn)品,,以滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。

3. 渠道策略:渠道策略是指如何選擇和使用渠道,,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷,。

4. 促銷策略:促銷策略是指如何通過(guò)促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品的銷售量。

5. 品牌策略:品牌策略是指如何塑造品牌形象,,增強(qiáng)品牌價(jià)值,。

這些策略是營(yíng)銷組合中的核心內(nèi)容,營(yíng)銷人員必須結(jié)合市場(chǎng)情況,,綜合考慮各種因素,,制定最佳的營(yíng)銷組合策略。以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果,。

營(yíng)銷策略組合有哪些,?

營(yíng)銷策略組合意思是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,?

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅,,這些是企業(yè)很難改變的,;

另一類則是企業(yè)本身可以通過(guò)決策加以控制的。

營(yíng)銷組合策略怎么寫,?

首先寫明營(yíng)銷組合策略的目的和作用,,其次,寫明營(yíng)銷組合策略的主要內(nèi)容和具體舉措,,最后寫明營(yíng)銷組合策略在實(shí)施過(guò)程中可能遇到的問題和解決辦法

營(yíng)銷組合策略的4C策略,?

  4P的策略以企業(yè)為主體,4C以消費(fèi)者為主體,。

優(yōu)酷營(yíng)銷策略分析,?

一、商業(yè)模式

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)

優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號(hào)”是“優(yōu)酷,,世界都在看”,其具體解釋是“足不出戶看世界,,優(yōu)酷的海量視頻庫(kù)應(yīng)有盡有,,無(wú)論是觀看或分享,與世界同一節(jié)奏,,盡情滿足你對(duì)視頻的期待,、需求與幻想。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲(chǔ)庫(kù)和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一,。

2、目標(biāo)用戶

優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,,客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致,;其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%;未婚網(wǎng)民達(dá)74%

3,、產(chǎn)品與服務(wù)

優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳,、視頻欣賞、視頻搜索,、視頻收藏,、視頻評(píng)論等。從視頻內(nèi)容劃分,,包括資訊,、原創(chuàng)、電視劇,、娛樂,、電影,、體育、音樂,、游戲,、時(shí)尚、母嬰,、汽車,、旅游、科技,、教育,、生活、搞笑,、廣告等內(nèi)容,,涵蓋內(nèi)容非常廣泛。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看,、找,、玩、傳,、拍”五方面,。

二、管理模式

1.組織和人力資源管理

在組織管理上,,優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過(guò)國(guó)外商科教育,,經(jīng)過(guò)多年來(lái)跨國(guó)公司里實(shí)戰(zhàn)和歷煉,積累了豐富的國(guó)際管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),而且擁有逾八年的國(guó)內(nèi)投資及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。他將國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)的實(shí)際情況相結(jié)合,,構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系。

在人力資源管理方面,,伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,,優(yōu)酷網(wǎng)對(duì)人才需求也不斷在加大。優(yōu)酷網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)吸收各方面的人才,,來(lái)為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。

2、業(yè)務(wù)管理

一個(gè)成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式,。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)。

3,、服務(wù)與客戶關(guān)系管理

在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,,新蛋網(wǎng)通過(guò)“用戶評(píng)論”等功能,提供完全不同的消費(fèi)體驗(yàn),并通過(guò)特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,,另外在客戶信息管理方面,,優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過(guò)客戶信息泄露的現(xiàn)象,。

三,、盈利模式

盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實(shí)現(xiàn)的,目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來(lái)?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)份額,。

1.視頻貼片廣告

視頻貼片廣告,,尤其受中小企業(yè)歡迎,由于資金有限,,他不可能在各大電視臺(tái)大規(guī)模投放廣告,,他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會(huì),,吸引了眾多中小企業(yè)來(lái)投放廣告,,增加了客戶群和影響力,同時(shí)還增加了盈利,。

2.收費(fèi)視頻點(diǎn)播

包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動(dòng),,包括一些演播,包括一些高清的部分內(nèi)容,,在某個(gè)檔期之內(nèi),,尤其在熱點(diǎn)里面都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的可能性,這樣的話從廣告跟消費(fèi)兩手都要硬,,兩手都要抓,。

3.提供3G流媒體市場(chǎng)服務(wù)

基于手機(jī)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng),號(hào)稱“第五媒體”,,正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示,六成以上的用戶在手機(jī)終端安裝了優(yōu)酷客戶端,。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,,無(wú)論是從手機(jī)終端的一些客戶端,以及網(wǎng)站也好,,所以在3G方面,,根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷,。

4.網(wǎng)站與電視臺(tái)合作

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺(tái)制作節(jié)目的素材,,這無(wú)疑為視頻網(wǎng)站帶來(lái)了新的生機(jī)。如果說(shuō)把電視臺(tái)的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,,但是反過(guò)來(lái),,互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺(tái)落地,這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索。

5.借助娛樂綜藝,,進(jìn)行視頻營(yíng)銷

優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅,、哇哈哈、喜力,、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,,每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,在擁有廣大市場(chǎng)的視頻領(lǐng)域,,收視的增長(zhǎng)將越來(lái)越快,。 對(duì)于優(yōu)酷來(lái)說(shuō),視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、用戶服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式,,多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,距離商業(yè)模式成熟的日子越來(lái)越近,。

6.核心能力

優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,,有著最全、最快,、最好的視頻數(shù)據(jù)庫(kù),,有強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)做基礎(chǔ),秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,,注重用戶體驗(yàn),,不斷完善著服務(wù)策略,其其卓爾不群的“快速播放,,快速發(fā)布,,快速搜索”的產(chǎn)品特性,充分滿足了用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求,。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,,才使它成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力。

7.相關(guān)活動(dòng)

優(yōu)酷網(wǎng)通過(guò)視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特有的形式傳遞愛心,,開展公益救助,,構(gòu)建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺(tái),實(shí)施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計(jì)劃,,普及公益理念,。

四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.資金優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資支持,,是國(guó)內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sutter Hill Ventures,世界上最大投資基金之一,、目前全球管理資金超過(guò)160億美元的Farallon Capital,,還有中國(guó)本土唯一的常青基金Chengwei Ventures,。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁,其共同特點(diǎn)是資金雄厚,,具有遠(yuǎn)見卓識(shí),,為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。

2.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

在完善的技術(shù)平臺(tái)支持下,,優(yōu)酷網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。針對(duì)中國(guó)復(fù)雜電信環(huán)境,,精確到二級(jí)城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),,自建與合作相結(jié)合,保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,,輔以專業(yè)的用戶體驗(yàn)及用戶界面工程師,保證頁(yè)面及內(nèi)容以最新穎,、最簡(jiǎn)捷,、最及時(shí)的方式,送達(dá)用戶眼前,。如果沒有技術(shù)支持,,一切都是浮云。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷網(wǎng)突出簡(jiǎn)單易用的顯著特色,,優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲(chǔ)備保障上,,發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn),并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺(tái),。

a.內(nèi)容來(lái)源:

注冊(cè)用戶上傳的內(nèi)容,。購(gòu)買電影和電視節(jié)目。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充,。

b.三大核心資源支撐:

大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中處于核心地位的資源,。

c.用戶介入:

通過(guò)用戶本身參與視頻播放的互動(dòng)環(huán)節(jié),提煉精致視頻,。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動(dòng),,達(dá)到再次傳播的目的。而用戶組建的新資源也會(huì)成為未來(lái)優(yōu)酷利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn),。

4.品牌優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位,,領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,,用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時(shí),,有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng)。

5.用戶優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷具有大批具有消費(fèi)能力的有價(jià)值用戶,。僅次于騰訊,,成為中國(guó)網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時(shí)間第二的網(wǎng)站。視頻觀看時(shí)長(zhǎng)方面,,,,優(yōu)酷占據(jù)35%的市場(chǎng)份額,是第二名的2倍,。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報(bào)率”概念:就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,,設(shè)計(jì)并組建以用戶為單位的新資源進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

6.合作優(yōu)勢(shì)

拓展合作寬度,,實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ),,品牌共贏。如優(yōu)酷與新浪微博合作,,與人人網(wǎng)的合作,。憑借它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的力量,將效益放大,。越來(lái)越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來(lái)的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,,多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果,。此外,,優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點(diǎn)、追擊真相的社會(huì)意識(shí),,為合作媒體提供節(jié)目素材來(lái)源,,大顯身手豐富了媒體報(bào)道。

拼多多營(yíng)銷策略分析,?

有效因?yàn)槠炊喽嗟臓I(yíng)銷策略是圍繞“社交電商”概念打造,。通過(guò)優(yōu)惠券、拼團(tuán),、返現(xiàn)等活動(dòng)吸引用戶,,同時(shí)大規(guī)模采購(gòu)低價(jià)商品,打破傳統(tǒng)電商的單一定價(jià)規(guī)則,,為用戶帶來(lái)更劃算的購(gòu)物體驗(yàn),。拼多多的團(tuán)購(gòu)模式特別適合二三線城市用戶和低收入人群,已經(jīng)在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)電商市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,。此外,,拼多多的社交化營(yíng)銷策略也很有效。通過(guò)社交分享來(lái)吸引更多用戶加入拼團(tuán),,同時(shí)還有好友互助,、曬單評(píng)價(jià)等功能,讓用戶之間的關(guān)系更緊密,,增強(qiáng)了社交性和黏性,,提高了用戶轉(zhuǎn)化率,。拼多多的營(yíng)銷策略不僅成功了,還對(duì)整個(gè)電商市場(chǎng)產(chǎn)生了影響,,引起了其他電商企業(yè)的關(guān)注和學(xué)習(xí),,帶動(dòng)了整個(gè)電商市場(chǎng)的發(fā)展和創(chuàng)新。

米粉營(yíng)銷策略案例分析,?

米粉是用大米做的粉絲,,食用時(shí)候不需要水泡,主要通過(guò)超市,,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),會(huì)展等推廣和銷售,,

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