體驗(yàn)營銷的發(fā)展趨勢,？

未來對于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)潮流下,，體驗(yàn)營銷的核心趨勢將以主題營銷、主題體驗(yàn)為依歸。越來越多的體驗(yàn)神器,，越來越有創(chuàng)意的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，這個(gè)時(shí)代,，是體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代,，體驗(yàn)營銷固然是大勢所趨。

體驗(yàn)是一種經(jīng)濟(jì)趨勢,，它包括的學(xué)科與門類非常龐雜,，包括的行業(yè)與產(chǎn)業(yè)也非常之多，同樣里面所涉及的體驗(yàn)項(xiàng)目也是非常之多的,，因此,，我們要牢牢把握對體驗(yàn)整體性與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展以外，需要審視對體驗(yàn)項(xiàng)目的篩選,，體驗(yàn)的項(xiàng)目包括終端體驗(yàn),、產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn),、價(jià)格體驗(yàn),、行為視角體驗(yàn)、差異化體驗(yàn)等,，體驗(yàn)的規(guī)范與運(yùn)作將是體驗(yàn)核心效益的保證,。　　

營銷中心的發(fā)展趨勢,？

營銷策略的發(fā)展趨勢是:

一是在產(chǎn)品方面.

隨著市場由以"產(chǎn)品技術(shù)為中心"向以"客戶為中心"的轉(zhuǎn)變,服務(wù)正成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn).1元的產(chǎn)品加上服務(wù)后可以賣到4元,充分體現(xiàn)了服務(wù)的價(jià)值;

二是在價(jià)格方面.

價(jià)格構(gòu)成因素發(fā)生變化,知識因素,創(chuàng)新成本等計(jì)入價(jià)格之中.價(jià)格導(dǎo)向發(fā)生轉(zhuǎn)變,即由傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為導(dǎo)向的定價(jià)策略轉(zhuǎn)為真正以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品定價(jià)策略;定價(jià)方式也發(fā)生變化,通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用價(jià)格策略的方式出現(xiàn):

三是渠道方面.

渠道結(jié)構(gòu)由金字塔式向扁平化轉(zhuǎn)變.如有的企業(yè)由多層次批發(fā)變?yōu)橐粚优l(fā),還有一些企業(yè)在大城市設(shè)立配送中心,直接向經(jīng)銷商,零售商提供服務(wù).這種扁平化結(jié)構(gòu)的銷售渠道通過通路層次的減少來提高企業(yè)和消費(fèi)者的利益,增加了品質(zhì)保證,同時(shí)也有利于企業(yè)把握消費(fèi)者需求.

結(jié)合設(shè)計(jì)的性質(zhì),，談?wù)勗O(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢？

設(shè)計(jì)工作以前被認(rèn)為是不可復(fù)制的智力勞動,，從各方金主“上帝”提出要求,，到設(shè)計(jì)師給出滿意的設(shè)計(jì)方案，需經(jīng)過大量的分析,、思考,，推敲、嘗試,，這個(gè)過程有時(shí)甚至要以年來計(jì)算,。

但這種狀況似乎要被AI機(jī)器學(xué)習(xí)給終結(jié)了，因?yàn)锳I設(shè)計(jì)師從接到需求到出圖不到1秒,，2018年ucan設(shè)計(jì)周上發(fā)布的高級設(shè)計(jì)師“鹿班”系統(tǒng),，單在雙十一期間就為各類商家擼圖4.1億張，相當(dāng)于200個(gè)阿里P6不吃不喝做上200年。

全球營銷學(xué)科發(fā)展趨勢,？

1 營銷網(wǎng)絡(luò)化 互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和快速發(fā)展,，為全世界幾十億人提供了統(tǒng)一的交互和認(rèn)知的平臺，任何有野心在國際市場上占據(jù)一席之地的企業(yè)都絕不可能放棄這樣一個(gè)舞臺,。

特別是對于消費(fèi)類產(chǎn)品企業(yè),，以及服務(wù)企業(yè)來說，假如你在這個(gè)時(shí)代還沒有玩通互聯(lián)網(wǎng),，那么你想在國際市場上占有一席之地是比較困難的

營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

健康設(shè)計(jì)未來發(fā)展趨勢？

一是制訂獨(dú)立設(shè)計(jì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范,吸引各方資金投資衛(wèi)生健康領(lǐng)域,。

二是推動醫(yī)療服務(wù)與養(yǎng)老,、旅游、互聯(lián)網(wǎng),、體育,、食品行業(yè)的融合。

三是推進(jìn)健康養(yǎng)老,開展健康旅游示范基地建設(shè),倡導(dǎo)健康休閑,發(fā)展健康食品,。

四是深化互聯(lián)網(wǎng)+健康醫(yī)療服務(wù),促進(jìn)和規(guī)范健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用,推動人工智能在健康領(lǐng)域的發(fā)展和運(yùn)用,。

營銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),？

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢,，也就是更具營銷力，才能有資格站在市場上去與同行去競爭。

什么是營銷設(shè)計(jì),？

設(shè)計(jì)營銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù),，對藝術(shù)設(shè)計(jì)對象實(shí)施市場分析、目標(biāo)市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程。

如何設(shè)計(jì)營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過機(jī)會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯(cuò)的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊(duì)——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會,。

9、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號,、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評估,。

數(shù)字營銷未來發(fā)展趨勢有哪些？

傳媒產(chǎn)業(yè)中,，數(shù)字營銷是近年來崛起的新生力量,。

總體來說，數(shù)字營銷在2018年,，面臨著從內(nèi)容與渠道,、技術(shù)和數(shù)據(jù)等角度更為復(fù)雜的要求,，制造話題性事件不再單純依靠低劣炒作，背后技術(shù)的支撐,，受眾群體的選擇,，傳播渠道的覆蓋范圍，以及傳播效果的評估和二次反饋,，都起著至關(guān)重要的作用,。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告份額2017年將第一次超過廣告市場總量的50%,，這對數(shù)字營銷來說,，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn),。