設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案要回答的問(wèn)題有哪些 設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案要回答的問(wèn)題有哪些呢
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),過(guò)去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤(rùn)等,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。
2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過(guò)以上分析,確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3,、營(yíng)銷預(yù)算,。
五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來(lái),,使人一目了然。
六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。
以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率,、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。
3,、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)調(diào)查
2,、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4,、 市場(chǎng)特性。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。
9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過(guò)程中尋求何特性,?裝修過(guò)程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開展
1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。
3,、 面臨問(wèn)題,。
4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。
5,、 營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營(yíng)銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動(dòng)過(guò)程,;
(7) 促銷活動(dòng)效果,;
(8) 促銷費(fèi)用。
5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷/銷售管理
1,、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。
2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。
3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;
(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過(guò)程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 。
(十二) 效果評(píng)估,。
電器的營(yíng)銷方案有哪些,?
營(yíng)銷模式主要有三種:
1.國(guó)美、蘇寧的大賣場(chǎng)模式,,走專業(yè)賣場(chǎng),,能迅速將貨鋪出去,但費(fèi)用較高,,而且不受自己管控,。
2.格力的專賣店模式,需要大力氣經(jīng)營(yíng)和開拓,,費(fèi)用也不低,,需要專業(yè)的渠道開拓人員,但該渠道一旦形成,,就會(huì)牢牢抓在自己手里,。
3.大客戶模式,針對(duì)可能做大量采購(gòu)的單位,、企業(yè),,這種主要靠銷售員的關(guān)系和能力。
車位營(yíng)銷方案有哪些,?
1,、“限定購(gòu)買客戶”:僅簽約業(yè)主能購(gòu)買車位;(后期放開,可面向項(xiàng)目外投資客)
2、“價(jià)格策略”: 采用分區(qū)一口價(jià),, 或不同位置合理價(jià)差等價(jià)格策略促進(jìn)快速成交,,制造緊張搶購(gòu)氛圍。
3,、分批推售:首批推售優(yōu)質(zhì)車位,,銷售率達(dá)一定比例后加推。
4,、“優(yōu)惠策略”
① 限時(shí)搶購(gòu),,優(yōu)惠刺激:立減5000元、開盤后立漲5000元等;
②差異化優(yōu)惠策略:如當(dāng)天選取車位成功并辦理按揭的客戶,,可享受5000元的優(yōu)惠,,當(dāng)天選取車位成功并交齊全款者,可享受10000元優(yōu)惠,。
5,、“付款方式”
① 通過(guò)與銀行合作,可推出車位低首付政策,,減輕客戶付款壓力,。
② 單獨(dú)辦理貸款,或者放到房款里辦理貸款,。
6,、“捆綁銷售策略”
① 與房源捆綁:如:購(gòu)買住宅時(shí),可加1元購(gòu)買車位,,制造噱頭,,促進(jìn)銷售。購(gòu)買 100㎡以下戶型的業(yè)主,,如購(gòu)買車位,,享受購(gòu)房款總價(jià)減1萬(wàn)的優(yōu)惠; 購(gòu)買100㎡以上的戶型的業(yè)主,如果購(gòu)買車位,,享受購(gòu)房款總價(jià)減2萬(wàn)的優(yōu)惠,。
② 與儲(chǔ)藏室捆綁:如購(gòu)買儲(chǔ)藏室時(shí),可享88折買車位,。
三農(nóng)營(yíng)銷方案有哪些,?
第一步,當(dāng)然是吸引粉絲,。方法很簡(jiǎn)單,,免費(fèi)送小米,不是有很多人來(lái)旅游嗎,?只要掃碼成為我的會(huì)員,,我就送一斤小米,,不但當(dāng)場(chǎng)送一斤小米,一年52周,,每周你都可以來(lái)免費(fèi)吃飯(稍后解釋),。我就借用旅游的流量,吸引1000個(gè)會(huì)員就夠了,。(不可抗拒的會(huì)員主張)
第二步,,我要營(yíng)造銷售場(chǎng)景,我不會(huì)去擺路邊攤,,我會(huì)在路邊建一個(gè)“土特產(chǎn)線下體驗(yàn)店”,,就像一個(gè)小超市一樣。每個(gè)經(jīng)過(guò)的人都會(huì)通過(guò)超市透明的玻璃,,看到店里面擺好的土特產(chǎn),。要營(yíng)造的第二個(gè)場(chǎng)景,就是我要租下一個(gè)農(nóng)家院,,做成農(nóng)家樂餐廳的樣子,。(增加體驗(yàn)度,透明度,,觸點(diǎn)營(yíng)銷)
第三步,,聯(lián)系物流,因?yàn)檗r(nóng)村沒有快遞,,但是我可以聯(lián)系一個(gè)快遞,,不需要天天取貨,每周發(fā)一次貨,,每次發(fā)貨不少于50件,每件比城里發(fā)貨多加10元,,也就是他每來(lái)一次,,就多了500元補(bǔ)貼,他跑一趟的成本不會(huì)超過(guò)100的,。(延伸附加值)
第四步,,做會(huì)員互動(dòng),比如到了玉米收獲的季節(jié),,我就會(huì)通知1000個(gè)會(huì)員,,本周末新玉米從地里收回來(lái)了,我會(huì)在農(nóng)家院里煮一大鍋,,會(huì)員免費(fèi)吃,!想來(lái)吃的提前報(bào)名,只限50人,。吃完了,,順便帶點(diǎn)回家吧……
餐飲開業(yè)營(yíng)銷方案有哪些,?
一般在正式開業(yè)前作試營(yíng)業(yè),時(shí)間的選擇根據(jù)你餐廳的大小以及菜單的豐富程度來(lái)定,,當(dāng)然還有你餐廳員工的磨合程度等,。
試營(yíng)業(yè)除了磨合餐廳員工以及對(duì)調(diào)整口味等之外,就是幫助餐廳做一些簡(jiǎn)單的調(diào)研,,算是定性調(diào)研吧,。
除了你專門邀請(qǐng)來(lái)試菜的親朋好有外,進(jìn)餐廳的人你都可以給予相應(yīng)的開業(yè)贈(zèng)送之類的,,邀請(qǐng)他再惠顧,,并且詢問(wèn)菜式,已經(jīng)對(duì)你餐廳的一些看法等等,。
試營(yíng)業(yè)時(shí)候一般食材準(zhǔn)備都不太多,,也是在試營(yíng)業(yè)這段時(shí)間你要基本確定人流量,并且確定正式開業(yè)當(dāng)天需要準(zhǔn)備食材的量,,不能再正式開業(yè)時(shí)候出現(xiàn)短缺情況,。
當(dāng)試營(yíng)業(yè)最后幾天就可以大量的發(fā)傳單,邀請(qǐng)開始試吃等,。
一般優(yōu)惠盡量不選擇打折,,而是選擇贈(zèng)送的方式來(lái)宣傳,個(gè)人認(rèn)為對(duì)餐廳而言,,開業(yè)打折不可取,。
冷庫(kù)設(shè)計(jì)的方案有哪些?
一般冷庫(kù)設(shè)計(jì)的完整方案都會(huì)包含以下主要內(nèi)容:
一,、項(xiàng)目基本概況:冷庫(kù)的整個(gè)設(shè)計(jì)概述二,、設(shè)計(jì)依據(jù):冷庫(kù)設(shè)計(jì)遵循的設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)三、冷庫(kù)制冷設(shè)備選型計(jì)算:根據(jù)冷庫(kù)使用要求設(shè)計(jì)和配置設(shè)備機(jī)組,,并作出相應(yīng)計(jì)算四,、選用機(jī)組的主要技術(shù)資料五、選用機(jī)組的主要配置表:把各種配置選用詳細(xì)列表六,、冷庫(kù)建筑結(jié)構(gòu)七,、控制系統(tǒng):包括控制方法與方式,報(bào)警和保護(hù)功能,,數(shù)據(jù)監(jiān)控與歷史記錄,,系統(tǒng)參數(shù)菜單等。
頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案怎么寫,?
頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。
設(shè)計(jì)方案的構(gòu)思需要考慮哪些問(wèn)題
需要考慮的是,要對(duì)題,,要突出,,還要全面,。
有哪些令人驚艷的營(yíng)銷方案呢?
佰草集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略目標(biāo)市場(chǎng):中高收入家庭,特別側(cè)重于女性購(gòu)買者。
產(chǎn)品價(jià)格:國(guó)內(nèi)定價(jià)380元 海外定價(jià)460元 渠道策略:主要采取廣告開道,,品牌專柜銷售策略和網(wǎng)絡(luò)銷售策略進(jìn)行市場(chǎng)銷售 廣告:前期開展一個(gè)大規(guī)模,、高密度、多方位的廣告宣傳運(yùn)動(dòng),突出產(chǎn)品的特色。 佰草集給消費(fèi)者講故事。在佰草集的廣告語(yǔ)中經(jīng)??梢钥吹焦适潞鸵米怨糯奈淖帧T趶V告上,,突出產(chǎn)品形象,。 佰草集的代言人是產(chǎn)品本身,而非某個(gè)模特,。 佰草集廣告宣傳語(yǔ):清肌方,,潤(rùn)玉方,美輪回,,清肌養(yǎng)顏太極泥,。
銷售促銷:在各個(gè)商場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng),在節(jié)假日實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠,。
會(huì)員制的營(yíng)銷方案有哪些,?
會(huì)員制營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)發(fā)展會(huì)員,提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷,,提高顧客忠誠(chéng)度,,長(zhǎng)期增加企業(yè)利潤(rùn)?! ?huì)員制營(yíng)銷又稱"俱樂部營(yíng)銷",,是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)體,開展宣傳,、銷售、促銷等營(yíng)銷活動(dòng),。顧客成為會(huì)員的條件可以是繳納一筆會(huì)費(fèi)或薦購(gòu)一定量的產(chǎn)品等,,成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受到會(huì)員專屬的權(quán)利?! ≡谖覀兊娜粘I钪?,會(huì)員制可以說(shuō)無(wú)處不在:專賣店的貴賓卡、飯店的VIP卡,、旅游景點(diǎn)的年卡,、各類俱樂部的金卡,、包括各類車友俱樂部、業(yè)主俱樂部,、航空公司VIP俱樂部,、高爾夫俱樂部、書店書友會(huì),、網(wǎng)吧會(huì)員卡,、還包括銀行刷卡消費(fèi)積分、超市消費(fèi)積分等等都屬于會(huì)員制營(yíng)銷的范疇,。"會(huì)員制營(yíng)銷"的作用: 實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷的主要目標(biāo)就是留住客戶,,與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,使他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶,。企業(yè)發(fā)起的會(huì)員制所提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足這些長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶一生的需要,。 會(huì)員制營(yíng)銷的第二個(gè)主要目標(biāo)是吸引新的客戶,。首先,,會(huì)員制利益本身的價(jià)值會(huì)吸引其他消費(fèi)者加入會(huì)員制。其次,,對(duì)會(huì)員制滿意的會(huì)員會(huì)為會(huì)員俱樂部做口碑宣傳,,從而吸引新的客戶加入?! ?huì)員制營(yíng)銷的第三個(gè)主要目標(biāo)是建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),。一個(gè)維護(hù)良好、可以持續(xù)記載最新信息的數(shù)據(jù)庫(kù)是企業(yè)最強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具,,可以被廣泛應(yīng)用于各種營(yíng)銷活動(dòng)中,。因?yàn)橹挥性诳蛻舫蔀闀?huì)員時(shí),他所提供的個(gè)人基本資料(如姓名,、年齡,、住址等)以及購(gòu)買行為(如喜愛的品牌、購(gòu)買頻率,、購(gòu)買數(shù)量等)才是最真實(shí)可靠的,。 這些詳細(xì)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)資料正好可以支持企業(yè)的其他部門,,使研發(fā)部,、產(chǎn)品營(yíng)銷部、市場(chǎng)調(diào)研等部門可以針對(duì)會(huì)員客戶的具體情況,,進(jìn)行進(jìn)一步的溝通,,以獲得更加寶貴的信息和意見。與會(huì)員的溝通能幫助相關(guān)部門找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問(wèn)題,、可能被改進(jìn)的領(lǐng)域以及他們對(duì)新產(chǎn)品的想法等許多其他問(wèn)題,?! 〉谖鍌€(gè)主要目標(biāo)就是創(chuàng)造與會(huì)同溝通的機(jī)會(huì),以加強(qiáng)與會(huì)員間的接觸,。與借助廣告或郵件等大眾溝通方式相比,,會(huì)員組織與會(huì)員之間的頻繁接觸可以形成更直接的、更個(gè)性化的溝通,,這有助于會(huì)員對(duì)會(huì)員組織產(chǎn)生歸屬感,。 采用會(huì)員制營(yíng)銷方案,,不管采用的是積分制,、俱樂部會(huì)員制,還是長(zhǎng)期優(yōu)惠的使用協(xié)議,,其最終目的都是為了提升企業(yè)的效益和利潤(rùn),,增加市場(chǎng)分額,從而使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展,。
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