國(guó)際工程的投標(biāo)過程中應(yīng)注意什么問題？

1.程序上要及早投遞標(biāo)書2.萬(wàn)萬(wàn)不可有打聽競(jìng)爭(zhēng)者的舉措 3.必須有國(guó)際見證人或推薦人 4.符合所在國(guó)和主辦國(guó)法律 5.必要購(gòu)買相關(guān)投標(biāo)過程的保險(xiǎn);

電氧焊作業(yè)過程中應(yīng)注意什么問題,？

氧焊操作:

1,、預(yù)熱 首先對(duì)焊接工件進(jìn)行預(yù)熱,，預(yù)熱時(shí),，焊炬火焰焰心的尖端距工件約2~4mm,，并垂直于被焊接對(duì)象,。加熱時(shí)火焰要在銅管的接口部位緩慢移動(dòng),，均勻加熱,。

2,、涂助焊劑 當(dāng)銅管加熱到呈暗紅色時(shí)在焊接處涂上助焊劑，使之均勻分布于焊接處,。

3,、點(diǎn)焊料 將粘有焊劑的焊料點(diǎn)在焊接口處。點(diǎn)涂焊料時(shí)應(yīng)與焊炬火焰方向形成一個(gè)傾斜角度,，不要與焊炬的火焰距離太近,，以免吹跑焊料。點(diǎn)焊料后,，用外焰繼續(xù)加熱,，直至焊料充分熔化，流向兩管間隙處,，并牢固地附著在管道上時(shí),，方可移去火焰，完成焊接工作,。 應(yīng)注意;1,、焊接短缺 被焊接管路的焊口出現(xiàn)不足一圈。 原因：接口處沒有清除干凈；焊接時(shí)加熱不均勻或溫度不夠,；焊料不足,。 2、接口處出現(xiàn)氣泡或氣孔 原因：管內(nèi)在殘留氣體,、接口不潔凈,、焊料點(diǎn)涂位置不當(dāng)。3,、接口處有熔蝕 原因：加熱時(shí)間過長(zhǎng)或火焰溫度過高,。

4、接口開裂 焊料還未凝固前,，被焊接對(duì)象出現(xiàn)碰撞和震動(dòng)所致

換熱器在投用過程中應(yīng)注意什么問題,？

●打開換熱器管、殼程的排空閥,，將存液排干凈后關(guān)閉,。? 打開冷介質(zhì)的出口閥。? 打開冷介質(zhì)的入口閥,，同時(shí)關(guān)閉付線閥,。? 冷介質(zhì)投用正常后，稍開熱介質(zhì)的入口閥進(jìn)行預(yù)熱,。? 預(yù)熱完畢后全開熱介質(zhì)出口閥,。? 慢慢開大熱介質(zhì)入口閥，同時(shí)關(guān)閉熱介質(zhì)付線閥,，直到付線閥全關(guān)死,，入口閥全開。

評(píng)估工作方案設(shè)計(jì)中應(yīng)注意什么,？

需求評(píng)估（needs assessment）一個(gè)信息和分析的過程,，其結(jié)果是對(duì)個(gè)體、,、共同體或社會(huì)需求的確定,。

需求評(píng)估的步驟：

制定評(píng)估方案。

2.準(zhǔn)備評(píng)估工具或材料,。

3.確定評(píng)估人員,。

4.根據(jù)評(píng)估方案實(shí)地評(píng)估。

5.將評(píng)估結(jié)果向有關(guān)方面（特別是社區(qū)和職業(yè)部門）反饋,，最終達(dá)成一致,。

6.整理評(píng)估材料，編寫評(píng)估報(bào)告,。

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段,，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平,、經(jīng)驗(yàn),、靈感和想象力等。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析,、系統(tǒng)功能分析,、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過程。該階段主要是從分析需求出發(fā),，確定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能和性能所需要的總體對(duì)象（技術(shù)系統(tǒng)）,，決定技術(shù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的功能與性能到技術(shù)系統(tǒng)的映像,，并對(duì)技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行初步的評(píng)價(jià)和優(yōu)化,。設(shè)計(jì)人員根據(jù)設(shè)計(jì)任務(wù)書的要求，運(yùn)用自己掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，選擇合理的技術(shù)系統(tǒng),，構(gòu)思滿足設(shè)計(jì)要求的原理解答方案。

開標(biāo)過程中應(yīng)注意什么,？

1,、開標(biāo)應(yīng)按招標(biāo)文件中規(guī)定的日期,、地點(diǎn)和程序進(jìn)行,。

2、開標(biāo)應(yīng)采取公開形式,，即允許投標(biāo)商代表出席,，在規(guī)定日期之后收到的投標(biāo)及沒有開封和開標(biāo)時(shí)沒有宣讀的投標(biāo)均應(yīng)不予考慮。

3,、開標(biāo)時(shí),，投標(biāo)文件中開標(biāo)一覽表（報(bào)價(jià)表）內(nèi)容與投標(biāo)文件中明細(xì)內(nèi)容不一致的，以開標(biāo)一覽表（報(bào)價(jià)表）為準(zhǔn);投標(biāo)文件的大寫金額和小寫金額不一致的,，以大寫金額為準(zhǔn);單價(jià)金額有明顯錯(cuò)位的,，應(yīng)以總價(jià)為準(zhǔn)，并修改單價(jià);對(duì)不同文字文本投標(biāo)文件的解釋發(fā)生異議的,，以中文文本為準(zhǔn),。

4、截止投標(biāo)截止時(shí)間,，參加投標(biāo)的供應(yīng)商不足三家的,，除采購(gòu)任務(wù)取消情形外，執(zhí)行機(jī)構(gòu)應(yīng)報(bào)告政府采購(gòu)監(jiān)管機(jī)構(gòu),，無(wú)合理?xiàng)l款符合程序的申請(qǐng)改變方式,；有不合理?xiàng)l款、不符合程序的重新組織開標(biāo)。

5,、開標(biāo)時(shí)中心與供應(yīng)商處于平等地位,，要?jiǎng)?chuàng)造和諧的環(huán)境，讓供應(yīng)商感覺中心與其它代理機(jī)構(gòu)是不一樣的,。

談判過程中應(yīng)注意什么,？

銷售人員應(yīng)禁忌的七張嘴銷售人員在與客戶溝通的過程中，不但要保持謙和的態(tài)度,、使用文明的語(yǔ)言,，還要注意與客戶溝通的方式方法和細(xì)節(jié)，至少,，在與客戶談話時(shí),，要禁忌以下七張嘴，否則,，會(huì)在不經(jīng)意間惹惱客戶,，使到手的訂單飛走?！　∫?、在和客戶交談之中禁忌“閉嘴”　　所謂的"閉嘴"，就是一言不發(fā),，從而使交談變相地冷場(chǎng),，導(dǎo)致不良的后果。在客戶侃侃而談的過程中,，自己始終保持沉默,，會(huì)被視為對(duì)客戶所談的話不感興趣。本來(lái)雙方洽談甚歡,，一方突然"打住",，會(huì)被理解成對(duì)對(duì)方"抗議"，或?qū)υ掝}感到厭倦,。所以,，一旦碰上無(wú)意之中所出現(xiàn)的交談"暫停"，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題,，或轉(zhuǎn)移舊話題,，以激發(fā)客戶的談話情緒?！　《?、在和客戶交談之中禁忌“插嘴”　　所謂的"插嘴"，就是在客戶講話的過程中,，自己突然插上一句,，打斷客戶的話,。銷售人員在一般情況下，都不應(yīng)該打斷客戶講話,，從中插上一嘴,，這樣會(huì)喧賓奪主、不尊重客戶,。如果確實(shí)想對(duì)客戶所說的話表達(dá)自己的不同見解,，也需要靜待客戶把話講完?！　∪绻蛩銓?duì)客戶所說的話加以補(bǔ)充,，應(yīng)先征得客戶的同意，先說明"請(qǐng)?jiān)试S我補(bǔ)充一點(diǎn)",，然后再"插"進(jìn)來(lái),。不過"插嘴"時(shí)間不宜過長(zhǎng)、次數(shù)不宜過多,，免得打斷客戶的思路,。有急事打斷客戶的談話時(shí)，要先講一句"對(duì)不起",?！　∪⒃诤涂蛻艚徽勚薪伞芭K嘴”　　所謂的"臟嘴",，就是說話不文明,，滿口都是"臟、亂,、差"的語(yǔ)言,。作為一個(gè)有素質(zhì)的銷售人員是要禁忌的,?！　∷摹⒃诤涂蛻艚徽勚薪伞坝妥臁薄　∷^的"油嘴",，就是說話油滑,，毫無(wú)止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng),。在適當(dāng)?shù)那榫持?，使用幽默的語(yǔ)言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺,，變得輕松而愉快,。此外，它兼具使人獲得審美快感,、批評(píng)和諷刺等多重作用,。然而幽默也需要區(qū)分場(chǎng)合與對(duì)象,，需要顧及自己的身份。要是到處都"幽他一默",，就有可能"淪落"為油腔滑調(diào),，從而招致客戶的反感?！　∥?、在和客戶交談之中禁忌“貧嘴”　　所謂的"貧嘴"，就是愛多說廢話,，愛亂開玩笑,。愛耍"貧嘴"的人，動(dòng)不動(dòng)就拿客戶來(lái)調(diào)侃,、取笑,、挖苦一通。不是沒話找話,，話頭一起就絮絮叨叨;耍"貧嘴"的人,，既令人瞧不起，又讓人討厭,?！　×⒃诤涂蛻艚徽勚薪伞盃?zhēng)嘴”　　所謂的“爭(zhēng)嘴”,，就是喜歡跟別人爭(zhēng)辯,，喜歡強(qiáng)詞奪理。他們自以為"真理永遠(yuǎn)在自己手中",，自己永遠(yuǎn)正確,。愛"爭(zhēng)嘴"的銷售人員，"沒理爭(zhēng)三分,，得理不讓人",，這種人不受客戶的歡迎?！　∑?、在和客戶交談之中禁忌“刀子嘴”　　所謂的"刀子嘴"，就是說話尖酸刻薄,，喜歡惡語(yǔ)傷人,。每客戶都有自己的隱私，當(dāng)客戶有意回避不談時(shí),，作為銷售人員不該再"打破沙鍋問到底",，每個(gè)人都有自己的短處，都不樂意將之展示于人,，所以不應(yīng)該在交談時(shí)"哪壺不開提哪壺",。俗話說："良言一句三冬暖,，惡語(yǔ)傷人六月寒。"其口似刀的人,，處處樹敵,，時(shí)時(shí)開戰(zhàn)，觸犯了生意人"和氣生財(cái)"之大忌,，終將會(huì)因自己的缺點(diǎn)釀成不良的后果,。回答談判對(duì)手提問的技巧商務(wù)談判的過程中,，提問對(duì)方和回答談判對(duì)手的提問都是談判中不可避免的環(huán)節(jié),。提問對(duì)方問題時(shí)，你需要講求一定的提問技巧,；同樣的,，回答談判對(duì)手提問時(shí)，亦需要講求相對(duì)應(yīng)的回答技巧,。那么,，回答談判對(duì)手提問的技巧都有哪些呢？下文中,，世界工廠網(wǎng)小編與您分享的即是,。　　這些回答技巧主要有：　　第一,，不急于表態(tài),，如果沒有想清楚但卻必須回答，要么采用不完整不確切的回答,，要么轉(zhuǎn)移話題,，答非所問?！　〉诙?，不正面反對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)?！　〉谌?，先談令人高興的再提令人為難的事?！　〉谒模瑢?duì)需要特別強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容,，應(yīng)放緩節(jié)奏,，作個(gè)停頓，以引起對(duì)方的特別注意,?！　〉谖?，如果想要影響對(duì)方，那么你在回答時(shí)可不斷地使用“是不是”作為每句話的語(yǔ)尾助詞,，這樣可以誘導(dǎo)對(duì)方跟著你的思路走,。　　第六,，回答所傳遞的信息必須非常準(zhǔn)確,，因?yàn)閷?duì)方就是希望從你的回答中獲得滿意的答案，如果要影響對(duì)方,，回答是最有利的機(jī)會(huì),。商務(wù)談判中應(yīng)遵循哪些基本原則? 商務(wù)談判始終是信息雙向溝通過程，在此過程中,，雙方都站在某種角度上表明自己的立場(chǎng)觀點(diǎn),、意圖和要求，為此要使雙方的想法和意見趨于一致,。要想取得談判的成功,，一般應(yīng)堅(jiān)持以下四個(gè)基本原則：　　1.堅(jiān)持利益為本　　談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案,。因此在談判中要緊緊著眼于利益,，而不是立場(chǎng)，因?yàn)槌３Ｔ谙喾吹牧?chǎng)背后,。存在比現(xiàn)實(shí)利益更多的協(xié)調(diào)利益,。例如，某物業(yè)公司出租辦公用房,，希望出租合同一年一簽.以便房租隨物價(jià)上漲可逐年調(diào)整;而承租方卻希望房租合同一簽三年不變,。如果雙方僅圍繞合同是“一年一簽”還是“三年一簽”這個(gè)立場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)不下，結(jié)果只能形成僵局而導(dǎo)致談判破裂,。其實(shí)變與不變的根本問題是物業(yè)公司希望房租隨物價(jià)同步增長(zhǎng),，如果承租方能同意在三年租期內(nèi)，房租上漲可隨物價(jià)上漲,，確定一個(gè)合適的比例,，那么承租合同一簽三年也是可行的。這樣物業(yè)公司的利益實(shí)現(xiàn)了,，承租方急需租房的目的也達(dá)到了,。　　2.堅(jiān)持互惠互利　　互惠互利是商務(wù)談判雙方的基本出發(fā)點(diǎn),。在談判中,，應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求互通有無(wú)，使雙方都能得到滿足,。在利益上不僅要考慮己方利益,，也要為對(duì)方著想.同時(shí)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn),，不要計(jì)較一時(shí)一地的得失，要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的最大化,，因此要盡力尋找談判各方利益相一致的熱點(diǎn),，通過各自具體利益的實(shí)現(xiàn)來(lái)保證談判的成功?！　?.堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)　　在談判過程中,，一定要用客觀標(biāo)準(zhǔn)來(lái)談判。這些客觀標(biāo)準(zhǔn),，包括等價(jià)交換,、國(guó)際慣例、法律法規(guī)等,。比如,，甲方向乙方購(gòu)買一臺(tái)設(shè)備，甲方希望低價(jià),，乙方希望高價(jià),，如何確定一個(gè)公平的價(jià)格，既要考慮設(shè)備制造成本,，又要參考同類設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格,。只有這樣堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)。才會(huì)使談判有更高的效率,?！　?.堅(jiān)持求大同存小異　　談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談，本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”,、“異”,，因此，為了實(shí)現(xiàn)成功的談判,，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo),，求大同，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)對(duì)方利益要求上的合理成分,，并根據(jù)對(duì)方的合理要求,，在具體問題上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法,，作出相應(yīng)的讓步舉動(dòng),，這樣才能推動(dòng)對(duì)手作出讓步，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生,。什么讓你在談判最后關(guān)頭功虧一簣,？　　談到談判中應(yīng)講求的技巧，不少談判專家或者經(jīng)驗(yàn)人士都會(huì)再三強(qiáng)調(diào)：一定要注意細(xì)節(jié),。因?yàn)閾?jù)他們的經(jīng)驗(yàn),，很多時(shí)候談判在最后的關(guān)頭功虧一簣的原因都出在細(xì)節(jié)問題上。那么,，這些招致你在談判最后關(guān)頭功虧一簣的細(xì)節(jié)問題都有哪些呢,？　　想要避免在談判的最后關(guān)頭功虧一簣，你需要注意以下細(xì)節(jié)：1.慌亂,?！　『灱s成單非常關(guān)鍵，部分招商人員此時(shí)非常緊張,，出現(xiàn)表達(dá)不清晰或者比較緊張的肢體語(yǔ)言,，這一慌亂容易使客戶對(duì)項(xiàng)目失去信心，同時(shí)也會(huì)使招商代表頭腦混亂,，不能很好地解答客戶提問,，導(dǎo)致客戶失去興趣。2.說多余之事,?！　≌勁械竭@一階段，客戶對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了一定的了解,，但有時(shí)招商人員擔(dān)心無(wú)法成單,，會(huì)再次向客戶灌輸一些已經(jīng)介紹過的內(nèi)容或者沒有異議的問題。這些多余的灌輸不僅沒有太大的用處,，反而會(huì)導(dǎo)致客戶反感,，或?qū)η笆鰡栴}產(chǎn)生質(zhì)疑，因?yàn)榉磸?fù)的表達(dá)勢(shì)必會(huì)讓客戶發(fā)現(xiàn)更多的問題,，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗,。3.說太多?！　『沃^說太多,，就是反復(fù)或通過大量的言語(yǔ)表達(dá)同一個(gè)事情。很多招商人員都會(huì)在這一階段犯這種錯(cuò)誤,?！　”热纾绻蛻魧?duì)價(jià)格有異議,，招商人員(傳播網(wǎng))就會(huì)反復(fù)地說這個(gè)合同價(jià)格并不高,、非常公道、價(jià)格很便宜,，和其他競(jìng)爭(zhēng)者相比怎么怎么樣,，這時(shí)客戶很容易再次和你討價(jià)還價(jià)，或者產(chǎn)生“怎么會(huì)有這等好事”的想法，最終導(dǎo)致失敗,?！　?duì)于這種沒有太多商量余地的異議，在適當(dāng)?shù)亟忉屩?，可通過打岔轉(zhuǎn)移話題,。4.失去保持沉默的機(jī)會(huì)?！　〕聊墙?。偶爾的沉默，一方面是為了傾聽客戶的意見,，給他表達(dá)的機(jī)會(huì),，找到他的需求點(diǎn);另一方面，通過默認(rèn)或表情表達(dá)對(duì)客戶觀點(diǎn)的認(rèn)可,，讓他有成就感,，更容易促單。當(dāng)然,，針對(duì)客戶不同或相反的觀點(diǎn)要合理解釋,。5.讓客戶太沉默?！　∷自捳f“趁熱打鐵”,，談判時(shí)要向客戶灌輸項(xiàng)目的特征，也要提起客戶的興奮度,，使客戶“熱”起來(lái),。一旦使客戶沉默，會(huì)讓他冷靜地思考(emkt)你項(xiàng)目中的問題,。如果他不愿意提出,，則說明在內(nèi)心中對(duì)項(xiàng)目持否定態(tài)度，這不利于最后促單;同時(shí),，冷場(chǎng)也會(huì)讓客戶感到不知所措,，對(duì)招商的服務(wù)產(chǎn)生微詞。招商不僅僅是一個(gè)買賣,，更是一次貼心的服務(wù),。6.太神經(jīng)質(zhì)?！　∩窠?jīng)質(zhì)就是指對(duì)客戶的某一個(gè)行為或言語(yǔ)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的不安,，并由此導(dǎo)致錯(cuò)誤(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)的認(rèn)識(shí)。如很多招商人員在這一階段會(huì)將客戶的某一句疑問的言語(yǔ)理解為客戶不愿意簽單,，導(dǎo)致放棄,。7.悲觀,。　　悲觀主要表現(xiàn)為對(duì)自己的項(xiàng)目缺乏信心,，認(rèn)為客戶不會(huì)認(rèn)可或購(gòu)買自己的產(chǎn)品,。而這一情緒也會(huì)影響客戶，導(dǎo)致客戶最終失去興趣,。8.在即將結(jié)束時(shí),，與客戶爭(zhēng)執(zhí),?！　≡谧詈箅A段，針對(duì)客戶的不同觀點(diǎn),，很多招商人員擔(dān)心客戶因此不簽單,，而極力壓制客戶的觀點(diǎn)，從而導(dǎo)致爭(zhēng)執(zhí),，最后客戶放棄簽單,。9.使用否定性語(yǔ)言?！　≡谶@一階段,，有些客戶會(huì)提出一些疑問或需求，但很多招商人員為了不讓客戶質(zhì)疑,，大量否定客戶的疑問或需求,，而不是正面解釋，導(dǎo)致客戶非常反感,。10.被客戶掌控主導(dǎo)權(quán),。　　也就是談判中形成客戶主導(dǎo)提問而招商人員被動(dòng)解答的局面,。如果招商人員不能有效化解,，就容易讓客戶產(chǎn)生“這個(gè)項(xiàng)目不怎么樣”的認(rèn)識(shí)，或者使得招商人員無(wú)法招架這些提問,，出現(xiàn)解答錯(cuò)誤或語(yǔ)無(wú)倫次,。11.對(duì)于客戶的要求，態(tài)度不堅(jiān)決,?！　≌猩倘藛T有時(shí)為了取悅客戶，會(huì)越權(quán)答應(yīng)客戶的一些要求,，導(dǎo)致后期無(wú)法兌現(xiàn)承諾而使客戶不滿意;同時(shí),，同意會(huì)刺激客戶提出更多的要求，一旦無(wú)法允諾,，失敗的可能性就會(huì)猛增,。12.做出了向?qū)Ψ秸?qǐng)求的姿態(tài)。　　談判是一件平等的事情,，有些招商人員由于缺乏信心,，表現(xiàn)出祈求對(duì)方的意思或態(tài)度。這一態(tài)度易讓客戶產(chǎn)生高傲的心態(tài),，使得談判不再平等,，也易使客戶對(duì)項(xiàng)目提出更多的不滿或質(zhì)疑。13.以一時(shí)性的策略為賭注,?！　∮械恼猩倘藛T為了簽單，會(huì)故意給客戶制造一定的緊迫感,，欲擒故縱,，卻常常因把話說死了，導(dǎo)致自己下不了臺(tái),，弄得客戶認(rèn)為他在忽悠,。　　比如,，你為了促使張家界的客戶簽單,，說“有個(gè)張家界的意向客戶明天可能會(huì)來(lái)簽約，如果您今天沒簽,，可能就沒機(jī)會(huì)了,。”如果他沒上當(dāng),，隔天來(lái)問,，還沒有簽出去，他會(huì)認(rèn)為你在騙他,，最后放棄簽單,。　　玩欲擒故縱,，最好旁敲側(cè)擊,、“輕描淡寫”一些。你可以說“我們?cè)趶埣医缰淮蛩惆l(fā)展三家加盟商,，現(xiàn)在已經(jīng)有兩家了,，前些天又有幾位客戶前來(lái)談過。所以,，我得先問問同事是否已經(jīng)簽約了,，現(xiàn)在還不敢確定您是否還有機(jī)會(huì)?！?4.松懈,?！　∮袝r(shí)客戶的考慮和猶豫會(huì)使招商人員認(rèn)為可能不會(huì)簽約了，從而放棄客戶,、冷淡客戶,，使得本來(lái)有簽約意向的客戶完全喪失興趣。因此,，招商要成功,，很重要的一點(diǎn)就是要堅(jiān)持，不到最后一分鐘決不放棄,。15.逗留太久,。和客戶簽約之后，招商人員應(yīng)該迅速將工作轉(zhuǎn)到售后部門,，展開后續(xù)服務(wù),。千萬(wàn)不要和客戶繼續(xù)討論合同本身，以免客戶對(duì)簽單思慮再三,，最后反悔。談判桌上如何贏得談判優(yōu)勢(shì),？談判桌上,，如何才能贏得談判優(yōu)勢(shì)呢？下文中,，世界工廠網(wǎng)小編以銷售談判為例,，與您分享談判專家有關(guān)談判桌上如何贏得談判優(yōu)勢(shì)的分析建議、　　生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員通常會(huì)以什么樣的心態(tài)與大客戶談判?恐怕是如履薄冰,、謹(jǐn)小慎微的人士居多,。他們承受著市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及買方談判力量的三重壓力,，只要任何一方壓力過大,，他們就會(huì)屈服盡而做出讓步的態(tài)勢(shì)。他們談判的目的并不是爭(zhēng)取到更多的利益,，而是希望盡量減少讓步!這樣的表現(xiàn)怎么能取得談判的優(yōu)勢(shì)?　　買方一定掌握談判的優(yōu)勢(shì)?賣方絕對(duì)處于談判的劣勢(shì)?沒有的事!　　也許買方的客戶指名訂購(gòu)你的產(chǎn)品,，他們會(huì)急切地要與你達(dá)成交易，否則客戶們就會(huì)投訴和抱怨,，無(wú)論他們?cè)谡勁袝r(shí)如何掩飾其焦急的心情,、如何鎮(zhèn)定自若，但在他們心理依然會(huì)認(rèn)定你更有優(yōu)勢(shì),。又例如買方的長(zhǎng)期供應(yīng)商產(chǎn)品出現(xiàn)了問題,，不能如期交貨，而你是最佳的選擇對(duì)象,，他們?cè)谡勁袝r(shí)會(huì)認(rèn)為你更有優(yōu)勢(shì),。在談判時(shí)如果你有足夠的細(xì)心,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)買方有很多急切的需求，賣方合理的利用這種需求,，自然就會(huì)建立談判優(yōu)勢(shì),。　　有些人在談判中剛毅果斷,、不茍言笑;有些人更愿意謙恭節(jié)制,、平心靜氣。無(wú)論哪種談判風(fēng)格,，都是外在的表現(xiàn)形式,，無(wú)法影響買家的立場(chǎng)。取得談判的優(yōu)勢(shì)不在于你的言談舉止,，關(guān)鍵是你能否改變雙方心理優(yōu)勢(shì)的對(duì)比,。　　談判雙方的確存在著客觀的差距,。在一條產(chǎn)業(yè)鏈中,，生產(chǎn)企業(yè)一定會(huì)在很多方面受制，比如彩電企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格受顯像管企業(yè)的影響,，當(dāng)年四川長(zhǎng)虹囤積彩管其目的就是要建立客觀的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);影碟機(jī)企業(yè)被幾家掌握核心技術(shù)的芯片公司制約,，每臺(tái)機(jī)器將被索取一定的專利費(fèi)。這些現(xiàn)實(shí)條件是無(wú)法改變的,，你唯一能夠改變的是雙方的心理!在很多時(shí)候,，談判者心理的感覺或印象要比客觀現(xiàn)實(shí)更具影響力和說服力?！　∪绻勁袃H僅停留在客觀條件的層面上,，那就不再需要研究什么技巧了。談判的優(yōu)勢(shì)存在于每個(gè)人的心智中,，你認(rèn)為你有優(yōu)勢(shì),，能夠改變對(duì)方的立場(chǎng)，那么你就能成交一筆出色的交易,，無(wú)論你是買方還是賣方,。　　在談判前期雙方都會(huì)講一些看似無(wú)關(guān)大局的話,，我們稱之為“暖場(chǎng)”,，只是簡(jiǎn)單的寒暄嗎?經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者知道，這是在建立自己的優(yōu)勢(shì),，影響對(duì)方的心智,。比如當(dāng)你想要購(gòu)買某一款筆記本電腦，店主會(huì)向你熱情介紹這款電腦性能是如何之好,、配置如何之高,，絕對(duì)是中關(guān)村一條街中性價(jià)比最高的一款,，果真是這樣嗎?如果你相信，店主就會(huì)提高他的談判優(yōu)勢(shì),。反之,，如果你決定購(gòu)買這款電腦，請(qǐng)不要流露出購(gòu)買意愿,，多講一些不滿意的細(xì)節(jié)或者與其它型號(hào)的差距,，那么你很有可能以較低的價(jià)格成交?！　≌勁凶郎嫌肋h(yuǎn)是虛虛實(shí)實(shí),、真真假假，信息的掌握也各有不同,，買方會(huì)用盡各種辦法讓你相信他們比你更有優(yōu)勢(shì),。最常使用并且效果最佳的方法就是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)壓你，他們會(huì)在事前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者前進(jìn)行充分的調(diào)查,，談判時(shí)突然拿出數(shù)十張數(shù)據(jù)資料使你信以為真,，這一招確實(shí)屢試不爽，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)立刻手足無(wú)措,，頃刻間失去了所有的優(yōu)勢(shì),。通常在這種場(chǎng)景中，心理素質(zhì)決定著談判的優(yōu)勢(shì),。首先我們要明確一點(diǎn)，買家需要與你做交易,，否則他們可以直接同競(jìng)爭(zhēng)者合作,，何必再浪費(fèi)時(shí)間和精力與你討價(jià)還價(jià)。既然各有所需,，就不要被競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)所迷惑,，堅(jiān)定你的談判立場(chǎng)，不要輕易做出讓步,?！　≡谶^去大大小小的談判中，為取得談判優(yōu)勢(shì),，我始終遵循兩個(gè)原則：　　1,、無(wú)論多么簡(jiǎn)單的交易，我都充滿了耐心,，即使是一個(gè)很小的環(huán)節(jié),，如果不能達(dá)到期望的目標(biāo)，我是不會(huì)就此罷手的,，我從不顧及公司或競(jìng)爭(zhēng)者的壓力;　　2,、即使是比較重要的談判,，我也絲毫不畏懼交易的破裂，始終堅(jiān)持我的談判立場(chǎng),，給對(duì)方施加壓力,。　　總之,，只有保持良好的心態(tài),，才會(huì)贏得談判的優(yōu)勢(shì)。談判中如何應(yīng)付客戶的反對(duì)意見,？ 商務(wù)談判的過程中,，因談判雙方均基于各自利益點(diǎn)，談判中作為談判對(duì)方的客戶有反對(duì)意見也是常有的事,。那么,，在遇到客戶有反對(duì)意見，而你方又不想改變自方觀點(diǎn)時(shí),，該如何應(yīng)付客戶的反對(duì)意見呢,？下文中，世界工廠網(wǎng)小編與您分享談判經(jīng)驗(yàn)人士對(duì)此問題的建議,?！　≌勁懈呤种赋觯趹?yīng)付客戶的反對(duì)意見時(shí),，我們必須記住這個(gè)要決：讓顧客知道我們是了解他的觀點(diǎn)的,，同時(shí)還要用反問方式來(lái)回答顧客的反對(duì)意見—不但要表達(dá)出你的了解，并且要誘導(dǎo)他回答：是”,。當(dāng)顧客的反對(duì)意見難以駁斥,，或難心誘導(dǎo)他回答“是”的時(shí)候，通常,，推銷員都會(huì)順其自然地同意了顧客的反對(duì)意見,。你可以參考下述9大步驟?！　〉谝徊?，在和顧客談判之前，先寫下自己的產(chǎn)品和其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),?！　〉诙剑浵乱磺心闼氲降?，可能被買主挑剔的產(chǎn)品的缺點(diǎn)或服務(wù)不周之處,。　　第三步,，讓公司的人盡量提出反對(duì)的意見,，同時(shí)讓他們?cè)陬櫩蜕形刺嵋庖娗?，練?xí)回答這些反對(duì)的意見?！　〉谒牟?，當(dāng)顧客提出某項(xiàng)反對(duì)意見時(shí)，要在回答之前,，了解問題的癥結(jié),。　　第五步,，等你了解問題的癥結(jié)后,，便得權(quán)衡一下，看看問題是否容易應(yīng)付;若是容易應(yīng)付的反對(duì)意見,，便可以利用現(xiàn)有的證據(jù)來(lái)加以反駁,。　　第六步,，利用反問來(lái)回答對(duì)方,，誘導(dǎo)他回答你“是”。舉例來(lái)說,，你可以詢問對(duì)方：“你是不是正在為昂貴的維護(hù)費(fèi)煩惱著?”而對(duì)方的回答很可能是肯定了,。既然他不喜歡昂貴的汽油費(fèi)和維修費(fèi)，你就可以趁此機(jī)會(huì)向他介紹卡迪拉克牌轎車的優(yōu)點(diǎn)了,?！　〉谄卟剑灰忸櫩偷姆磳?duì)意見,，這樣會(huì)加強(qiáng)他的立場(chǎng),。上述汽車推銷員如果說：“是的，卡迪拉克的維修費(fèi)用是很高,，但是……”那就非常地不明智了?！　〉诎瞬?，假如顧客所提出意見是容易應(yīng)付的，你可以立刻拿出證明來(lái),，同時(shí)還可以要求對(duì)方同意,。例如，汽車推銷吶喊便可以如此地說：“你可能認(rèn)為凡是昂貴的汽車所需要的維修費(fèi)用都很高;這個(gè)牌子卻不是如你所想象的,。你知不知道和各種牌子的汽車比賽時(shí),，卡迪拉克牌只用了一加侖油就跑了15英里。這不就是證明嗎?”　　第九步,，假如顧客所提出的反對(duì)意見令你非常棘手,，那么就要以可能的證據(jù)來(lái)回答,，然后再指出一些更有利的優(yōu)點(diǎn)?！　±?，顧客認(rèn)為卡迪拉克的售價(jià)太高了，汽車推銷員便只可以如此回答：“那么你中意那輛車子了,，只不過是價(jià)錢困擾著你,，對(duì)不對(duì)?你再也不可能找到性能如此良好的車子了。它的馬力很大而且絕對(duì)的安穩(wěn),，即使再轉(zhuǎn)賣時(shí)價(jià)值仍是很高的,，算起來(lái)仍是經(jīng)濟(jì)的。每個(gè)人都可擁有一輛車子,，但并不是每個(gè)人都擁有一輛高級(jí)車子,。許多大人物之所以喜歡卡迪拉克代步是有原因的，他們曉得真正的好東西,?！　≡趹?yīng)付客戶的反對(duì)意見時(shí)，我們必須記住這個(gè)要決：讓顧客知道我們是了解他的觀點(diǎn)的,，同時(shí)還要用反問方式來(lái)回答顧客的反對(duì)意見—不但要表達(dá)出你的了解,，并且要誘導(dǎo)他回答：是”。當(dāng)顧客的反對(duì)意見難以駁斥,，或難心誘導(dǎo)他回答“是”的時(shí)候,，通常，推銷員都會(huì)順其自然地同意了顧客的反對(duì)意見,。談判中如何說服客戶接受高價(jià)產(chǎn)品?　　讓客戶接受高價(jià)產(chǎn)品,？看到這樣的題目，相信一定會(huì)有人說：天方夜譚吧,。但事實(shí)上,，有談判高手就是能說服客戶接受高價(jià)產(chǎn)品。他們是如何做到的呢,？下文中,，世界工廠網(wǎng)小編與您分享一些有關(guān)此的實(shí)用性技巧?！　「邇r(jià)產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來(lái)源,，但很多高價(jià)產(chǎn)品尚未與消費(fèi)者謀面，已被經(jīng)銷商封殺在渠道中,，因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷高價(jià)產(chǎn)品總是有太多的顧慮!如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價(jià)格,，是許多企業(yè)營(yíng)銷人非常關(guān)心和頭疼的問題。其實(shí)，“價(jià)格沒有高低之分,，只要你讓購(gòu)買者覺得值”這個(gè)原則,，不僅適用于說服消費(fèi)者也適用于說服經(jīng)銷商。如何消除經(jīng)銷商的顧慮,，讓其覺得經(jīng)銷您的高價(jià)產(chǎn)品很值呢?下文將為您提供實(shí)用的技巧,。　　當(dāng)客戶以競(jìng)品價(jià)格打壓我產(chǎn)品時(shí)　　1.表現(xiàn)：“你們的產(chǎn)品太貴了,，人家同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了!”　　2.分析：客戶認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高,，很多時(shí)候是因?yàn)闆]有選對(duì)參照物，因?yàn)椤皟r(jià)格高”都是相對(duì)的,。例：在方便面行業(yè),，客戶拿競(jìng)品的雙料包產(chǎn)品與我方的三料包產(chǎn)品進(jìn)行比較，拿競(jìng)品的低檔面與我方的中高檔面進(jìn)行比較,，拿小企業(yè)的產(chǎn)品與我們大企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行比較等,，這種比較勢(shì)必產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)論?！　?.應(yīng)對(duì)方法：　　(1)先讓客戶講,，看看他之所以認(rèn)為我們企業(yè)的產(chǎn)品“價(jià)格高”，是在與哪家企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行比較：　　如果客戶拿我們大企業(yè)的產(chǎn)品與小企業(yè)的產(chǎn)品相比,，就應(yīng)向客戶說明兩者的價(jià)格是不能相提并論的,，因?yàn)槠放频闹群褪袌?chǎng)定位都不一樣?！　∪绻蛻裟梦覀兤髽I(yè)的產(chǎn)品同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比,，那么首先應(yīng)將客戶所說的競(jìng)品的價(jià)格和售賣情況調(diào)查清楚;然后對(duì)號(hào)入座，看看競(jìng)品相當(dāng)于我方產(chǎn)品的哪個(gè)品類;最后向客戶說明他是在拿低檔競(jìng)品的價(jià)格比我方高檔產(chǎn)品的價(jià)格,，對(duì)我方顯然是不公平的,。　　(2)把本企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)品的各種優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)比較,，用數(shù)據(jù),、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位,、包裝,、質(zhì)量等方面向客戶說明。如在質(zhì)量方面：　　向客戶說明我們企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理情況,，必要時(shí)可向客戶出具企業(yè)獲得的iso9000等質(zhì)量保證體系的證明文件?！　∨c競(jìng)品進(jìn)行相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)的對(duì)比,。　　請(qǐng)第三方進(jìn)行盲測(cè)。在第三方事前并不知道所測(cè)產(chǎn)品屬什么牌子的情況下,，讓其自然而然地說出我產(chǎn)品與競(jìng)品相比有何長(zhǎng)處,。　　(3)告訴客戶我們的高價(jià)產(chǎn)品背后,，有著優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的完善的服務(wù)體系,，它是廠商持久發(fā)展的重要保障?！　∽⒁猓骸　〔灰钜夤舾?jìng)品：在客戶面前切忌為了說明我方產(chǎn)品好而有意攻擊競(jìng)品,，這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數(shù)據(jù)和事實(shí)說服客戶,?！　?duì)比技巧：評(píng)價(jià)競(jìng)品的時(shí)候，先說優(yōu)點(diǎn)后說缺點(diǎn);評(píng)價(jià)自己的時(shí)候,，先說缺點(diǎn)后說優(yōu)點(diǎn),。

營(yíng)銷策劃應(yīng)注意哪些問題？

營(yíng)銷策劃應(yīng)該注意同產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的銷售素質(zhì),。即使了解同產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么,。想要做到百戰(zhàn)百勝，必須做到知己知彼,。因此營(yíng)銷策劃的數(shù)據(jù)非常重要,。前期的市場(chǎng)調(diào)查必須精準(zhǔn)。

應(yīng)用PBO應(yīng)注意什么問題,？

控旺,，促進(jìn)櫻桃枝花芽分化。但必須在樹旺的情況下噴施,。

市區(qū)施工應(yīng)注意什么問題,？

市區(qū)施工要注意的問題主要有3個(gè)，安全和環(huán)保以及擾民,。

一,、必須設(shè)置硬質(zhì)圍擋，圍擋高度不小于2.5米,，現(xiàn)在很多城市都要求用綠色假草皮覆蓋,，圍擋四周設(shè)置安全警示標(biāo)志。

二,、環(huán)保揚(yáng)塵要求,，要有降塵措施，裸露的地表用密目網(wǎng)覆蓋,，現(xiàn)在城市施工現(xiàn)場(chǎng)都有揚(yáng)塵噪聲檢測(cè)儀,。

三,、要有降噪措施，非必要不得在夜間施工,，需要夜間施工要辦理手續(xù)并公告附近居民,。

深栽楊樹應(yīng)注意什么問題？

（1）應(yīng)選擇地下水位1～3米的土地深栽,。植穴深度應(yīng)視地下水位而定,，一般與地下水位相等。地下水位在3米以下時(shí),，由于挖坑取土困難,，耗費(fèi)人力過大，造林成本高,，可采用其他造林方法,。

（2）宜在疏松和通氣良好的土地上造林，過于黏重的土壤,，通氣性差,，土壤溫度較低，深層苗干不易生根,，失去了深栽的目的,。

同時(shí)土壤的酸堿度（pH值）不能高于8.5，含鹽量在0.3%以下,。

（3）應(yīng)選用容易生根的群眾楊,、北京楊、沙蘭楊,、I-214楊等,，不宜采用生根困難的毛白楊、新疆楊等品種,。

（4）盡量選用3年生的大苗造林,。

栽植前修去全部側(cè)枝，在特殊條件下采用1～2年生苗木時(shí),，往往因主梢上部木質(zhì)化程度差,，造成干梢影響幼樹生長(zhǎng)。

所以必須把秋梢剪去,。

在冬,、春及夏初多西北風(fēng)的地區(qū)，為防止主干彎曲和主枝風(fēng)折,，修剪苗芽時(shí),，剪口下留芽應(yīng)在西北部。