設(shè)計(jì)營銷方案的目的是 設(shè)計(jì)營銷方案的目的是什么
如何設(shè)計(jì)營銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過機(jī)會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷,。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場分析
1、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場規(guī)劃,。
4,、 市場特性。
5,、 競爭對手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會。
9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主,?
4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場,。
3,、 面臨問題。
4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定)。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估,。
方案設(shè)計(jì)的目的和意義?
設(shè)計(jì)的目的就是為了滿足人們的需求,,研究設(shè)計(jì)也就是要研究人的需求,,并將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。并且要使人們能通過設(shè)計(jì)感受到產(chǎn)品的品質(zhì),,從而產(chǎn)生購買的欲望,。
設(shè)計(jì)的意義就是要通過適當(dāng)?shù)耐獠啃螤睢⑸食浞值豢鋸埖?、真?shí)而不虛假地表現(xiàn)出產(chǎn)品的內(nèi)涵,。
頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫?
頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。
ERP設(shè)計(jì)方案目的,?
Erp是一個完整企業(yè)管理信息系統(tǒng),它能夠體現(xiàn)事前計(jì)劃,、事中控制的思想,,并可以將設(shè)計(jì)、制造,、銷售,、運(yùn)輸通過集成來并行地進(jìn)行各種相關(guān)的作業(yè),為企業(yè)提供了對產(chǎn)品質(zhì)量,、客戶滿意等關(guān)鍵問題的實(shí)時分析能力,,是一種實(shí)現(xiàn)制造企業(yè)整體效益的有效模式.
SNS營銷的目的是?
SNS營銷,,即社會化網(wǎng)絡(luò)營銷,,是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能,通過即時傳播,,提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的影響力和知名度,。具體表現(xiàn)在社交網(wǎng)站上通過廣告、口碑傳播等進(jìn)行產(chǎn)品推銷,、品牌推廣等活動。這是一種隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營銷方式,,已經(jīng)成為備受廣大用戶歡迎的一種網(wǎng)絡(luò)交際模式,。
營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么?
營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入,。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購買
這七個方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。
召開營銷會議的目的是?
精彩的會議營銷策劃方案能夠帶來直觀的效果,,讓商家和顧客雙方都達(dá)到滿意狀態(tài),,
所以主辦方才會越來越中式方案的品質(zhì),會議營銷的市場需求還是很大的,,那么其目的分別是什么呢,?
一般是為了把顧客集中在一起,讓商家更容易開展銷售活動,,帶來階段銷量最大化的效果,。
而且借助于會議活動,商家可以跟顧客近距離溝通,,有利于塑造品牌形象,、提升知名度,還可以借此機(jī)會培養(yǎng)忠實(shí)顧客,,為他們建立數(shù)據(jù)庫,,有利于長久的維系彼此的關(guān)系。
戒指主題方案設(shè)計(jì)的目的和意義,?
相愛,,熱戀,幸福,,相伴,,摯愛,唯一,,永不背叛,,永結(jié)同心。
企業(yè)活動方案設(shè)計(jì)的目的和意義,?
企業(yè)在長期的發(fā)展過程中總會遇到各種各樣不同的問題,,尤其是現(xiàn)在各行各業(yè)的競爭壓力都比較大,在這樣的市場環(huán)境中一些企業(yè)甚至都不能被很多消費(fèi)者知道,,意味著也就沒有市場,,這對企業(yè)來說是一個非常嚴(yán)重的問題,因此,提高品牌知名度以及增加品牌的曝光率都是很重要的,,想要達(dá)到這個目的,,就要先進(jìn)行包裝。
企業(yè)包裝可以通過策劃方案來實(shí)行,,一個成功的策劃方案可以在短時間內(nèi)讓更多的消費(fèi)者所熟知,,同時還可以帶來一定的效益轉(zhuǎn)化。
數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟,?
1,、目標(biāo)用戶。
2,、策略(渠道建設(shè)),。
3、區(qū)域劃分,。
4,、發(fā)展集團(tuán)。
5,、聯(lián)合銷售,。
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