營銷組合策略制定 營銷組合策略制定訓(xùn)練的實(shí)訓(xùn)心得
如何制定營銷策略?
營銷策略的制定需要多個方面進(jìn)行考慮,,例如公司產(chǎn)品定位,市場前景,,競爭對手,,差異化特征,,銷售技術(shù)售后團(tuán)隊(duì),運(yùn)營成本和產(chǎn)出回報(bào),,銷售渠道和形式等
企業(yè)制定市場營銷組合策略的直接依據(jù),?
企業(yè)進(jìn)行營銷組合的直接依據(jù)是1、分析市場機(jī)會2,、選擇目標(biāo)市場3,、確定市場營銷策略4、市場營銷活動管理,。
1,、分析市場機(jī)會:企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,,識別、評價(jià)和選擇市場機(jī)會通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估,,確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力,;
2、選擇目標(biāo)市場:企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,,分析每個細(xì)分市場的特點(diǎn),、需求趨勢和競爭狀況,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,,選擇自己的目標(biāo)市場,;
3、確定市場營銷策略:為了滿足目標(biāo)市場的需要,,企業(yè)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,,即“4Ps”營銷組合,;
4、市場營銷活動管理:營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要市場營銷計(jì)劃,、市場營銷組織、市場營銷控制三個管理系統(tǒng)支持,。
zara營銷組合策略,?
打破傳統(tǒng),邀請流量明星作為品牌代言人
要知道,Zara母公司Inditex旗下,,包括Oysho,、Massimo Dutti等在內(nèi)的八大品牌,幾乎從未在中國市場請過代言人,。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服、內(nèi)衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,,隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國區(qū)形象大使,。到了9月,,Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使。作為新生代偶像,,周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達(dá)到2522萬,、2882萬。
與此同時,,兩位代言人的同款服飾,、全球限量系列都在Zara天貓超級品牌日發(fā)售。通過明星帶貨,、粉絲效應(yīng),,將流量轉(zhuǎn)化為銷量,已經(jīng)成為時尚品牌,,甚至奢侈品牌的主流做法,對Zara及其母公司Inditex來說,,這也是推進(jìn)電商以及明星流量策略最重要的一步,。
擁抱高科技和數(shù)字化
AR技術(shù)出現(xiàn)在品牌營銷領(lǐng)域已經(jīng)不是一件新鮮事了,比如優(yōu)衣庫,、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗(yàn);而宜家的IKEA Place更是在購物體驗(yàn)方面加分無數(shù),。2018年4月,Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù),,并正式上線Zara AR應(yīng)用程序,。
在旗艦店中,當(dāng)消費(fèi)者用手機(jī)掃描Zara特定的AR標(biāo)識后,,就會有模特出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上,。他們會四處走動,擺出造型,,就像是給消費(fèi)者打造了一個小型的T臺秀,。值得一提的是,在體驗(yàn)Zara AR的過程中,,消費(fèi)者還可以通過點(diǎn)擊“shop the look”直接購買模特身上的裝扮,。
除了AR技術(shù),,Zara還在美國80間門店引入機(jī)器人,借此提高消費(fèi)者“線上訂單,、線下取貨”的效率,。未來消費(fèi)者在實(shí)體門店內(nèi)只需通過機(jī)器掃碼就可領(lǐng)取線上訂單,節(jié)省了柜臺排隊(duì)的時間,。對于Zara來說,,擁抱高科技和數(shù)字化,將成為未來發(fā)展的重點(diǎn)之一,。
新零售快閃店
與此同時,,這家老牌巨頭開始將目光投向新零售。同樣是在2018年9月,,Zara中國首家新零售概念店落戶上海時代廣場,。這是繼日本東京、英國倫敦之后,,Zara在全球的第三家概念店,,同樣以快閃店的形式呈現(xiàn)。
不同于以往的Zara門店,,這家概念店共有兩層,,店內(nèi)外安裝了不同尺寸的LED屏幕,店內(nèi)充滿各種高科技互動體驗(yàn)裝置,。在設(shè)計(jì)上,,品牌將男裝、女裝和童裝分別用三個不同的藝術(shù)空間獨(dú)立開來,,以橙色,、黑色、金屬銀色區(qū)分,,產(chǎn)品如同藝術(shù)裝置般懸掛展示,。同時,還有一條運(yùn)轉(zhuǎn)的金屬傳送帶,,用于展示各種配飾,、鞋履,頗為吸睛,。更重要的是,,消費(fèi)者完成購物后,無法在現(xiàn)場獲得商品,,所有的訂單都會通過電商渠道進(jìn)行配送,。
鋼琴的營銷策略如何制定?
這位朋友,首先謝謝你對我的肯定.本人只是一平凡練琴人,對鋼琴營銷知之甚少.但你的問題, 首先,第一個:鋼琴市場前景如何? 個人認(rèn)為,現(xiàn)在我們整個國家,社會總體上講還是較為安定團(tuán)結(jié),人民生活比較穩(wěn)定,所以家長樂意出錢問孩子進(jìn)行智力投資,對于藝術(shù),尤其是樂器這一塊的投資肯定還是會呈上漲趨勢.所以鋼琴的時常前景總體講,應(yīng)該不錯. 但從反面,鋼琴市場競爭比較激烈,要上一定規(guī)模,投資就很大.另外,目前鋼琴市場秩序不是很好,存在一些不正當(dāng)競爭行為,對于較大投資的行為,要冒一定風(fēng)險(xiǎn).另外,你也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)查,根據(jù)當(dāng)?shù)劁撉偈袌龅默F(xiàn)狀定奪.最后,由于鋼琴屬于比較大的投資,二手琴市場也是一個不可小看的競爭對手 二.知名品牌:現(xiàn)在市場上公認(rèn)的還是日本品牌的琴:YAMAHA,KWAI,TOYAMA這兩個牌子還是比較搶手.當(dāng)然,其他的牌子現(xiàn)在也有比較暢銷的,如英昌,珠江.諾的斯卡,最好的,個人認(rèn)為是德國的施坦威,不過一般家庭消費(fèi)不起 另外兩個問題就比較專業(yè)了,我想地區(qū)差異,人民消費(fèi)水平,經(jīng)濟(jì)差異,都會影響你后兩個問題的答案.至于如何開拓市場,你的產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,售后服務(wù),應(yīng)該是消費(fèi)者最關(guān)心的吧
4ps營銷策略制定?
市場營銷里的"4P"原則指的是產(chǎn)品 (Product),、價(jià)格 (Price),、渠道 (Place)、促銷 (Promotion),。由于這四個詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),所以簡稱為“4P’s”,。
4P 營銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的,。
這一理論認(rèn)為,如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,,合適的價(jià)格,,合適的分銷策略,和合適的促銷策略,,那么這將是一個成功的營銷組合,,企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn)。
營銷組合策略的內(nèi)容,?
營銷組合策略是指營銷組合中的各種策略的組合,,以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果。營銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個方面:
1. 產(chǎn)品策略:產(chǎn)品策略是指如何開發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者需求,。
2. 價(jià)格策略:價(jià)格策略是指如何定價(jià)產(chǎn)品,,以滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。
3. 渠道策略:渠道策略是指如何選擇和使用渠道,,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷,。
4. 促銷策略:促銷策略是指如何通過促銷活動提高產(chǎn)品的銷售量。
5. 品牌策略:品牌策略是指如何塑造品牌形象,,增強(qiáng)品牌價(jià)值。
這些策略是營銷組合中的核心內(nèi)容,,營銷人員必須結(jié)合市場情況,,綜合考慮各種因素,制定最佳的營銷組合策略,。以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果,。
營銷策略組合有哪些?
營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過程,。
市場營銷組合策略,?
所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過程,。
市場營銷組合策略的影響因素:
一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會和威脅,,這些是企業(yè)很難改變的;
另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。
營銷組合策略怎么寫,?
首先寫明營銷組合策略的目的和作用,其次,,寫明營銷組合策略的主要內(nèi)容和具體舉措,,最后寫明營銷組合策略在實(shí)施過程中可能遇到的問題和解決辦法
營銷組合策略的4C策略?
4P的策略以企業(yè)為主體,,4C以消費(fèi)者為主體,。
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