設計營銷方案要回答的問題 設計營銷方案要回答的問題有哪些
如何設計營銷方案,?
一,、了解現狀。
1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢。
2,、產品情況,。包括過去幾年產品的價格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產品質量、價格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1、通過機會,、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,說明企業(yè)內部情況,。
3,、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分,。
三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源,、力量。
2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場,采取什么樣的價格,、產品,、渠道,、促銷。
3,、營銷預算,。
五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經費,、物資、負責人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。
六,、預測效果。以上步驟均完成后,,應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應急預案,。
八,、編制營銷活動策劃書。內容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場現狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標準格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經濟環(huán)境)。
2,、 當地企劃客體環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經濟指標。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學,、共同價值觀、經營方針,、經營風格,、企業(yè)使命、目標,。
3,、 策劃項目概況。
(三) 市場分析
1,、 市場調查
2,、 市場研究:研究題目、研究方法,、研究結果(數據,、圖表)。
3,、 市場規(guī)劃,。
4、 市場特性。
5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據),。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。
7,、 主要競爭對手的市場表現,、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。
8、 本項目的營銷機會,。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據),。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域,。)
13,、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布,。
2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務,?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設置,。
(七) 營銷活動的開展
1、 營銷活動的目標,。
2,、 目標市場。
3,、 面臨問題,。
4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設/管理; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。
4、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動過程,;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用。
5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務職責、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務活動控制;
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務 1、 服務理念,、口號,、方針、目標,。 2,、 服務承諾、措施,。 3,、 服務體系(組織結構、職責、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務質量標準及控制方法,。?
(十一) 總體費用預算 。
(十二) 效果評估,。
頂層設計營銷方案怎么寫,?
頂層設計營銷方案內容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義。
營銷方案設計體系是什么,?
營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導向是賣出產品,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,!產生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,今天沒做就沒有收入,。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設計:吸引客戶主動上門
6. 轉介紹設計:客戶帶來更多客戶
7. 重復購買
這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。
數字電視營銷方案設計步驟,?
1、目標用戶,。
2,、策略(渠道建設)。
3,、區(qū)域劃分,。
4、發(fā)展集團,。
5,、聯合銷售。
調研方案設計需要確定的問題是什,?市場營銷學,?
1.評估公司、產品和市場的背景
2.了解決策者的環(huán)境,、目標和資源
3.闡明問題的特征
4.確認產生問題的可能原因
5.列出可能緩解問題的行動
6.推測這些行動的預期效果
7.評估現有信息的合適性
玩具的營銷方案,?
網絡營銷 ,必不可少!一定要加進去,。,。網絡無處不在,,企業(yè)逃不開互聯網之手中國6億互聯網用戶,以及1375.04億的互聯網市場規(guī)模,,2億網購人群,,您是抓住了互聯網帶來的營銷風暴,還是已經被其他企業(yè)通過網絡遠遠摔在身后呢?互聯網就像一張慢慢張開的手,,慢慢侵蝕著線下固定的市場模式,,不通過網絡展示自己、不通過網絡營銷自己,、不通過網絡銷售自己,,那么您可能會丟失一半的市場規(guī)模!
買車的營銷方案?
好的營銷方案就是現在這個品牌的營銷方案,,建立一個微信群 ,,把一些老客戶全部拉進去 ,發(fā)一些汽車保養(yǎng)知識 ,,組織一些線下的聚會活動 ,,然后維護老客戶,讓老客戶轉介紹新客戶 ,,轉介紹一個新客戶給多少獎勵 ,,就是可以起到一個營銷的方案 ,也可以專門在國慶,,五一這種大型節(jié)日去做一個宣傳的活動 ,,比如說 展銷會 。
設計方案的構思需要考慮哪些問題
需要考慮的是,,要對題,,要突出,還要全面,。
營銷計劃與營銷方案的區(qū)別,?
營銷方案是要達到市場銷售目標(市場占有率)的規(guī)劃。
營銷計劃是為了圍繞方案所做的可行性計劃(執(zhí)行計劃),。
比如說:某個品牌廠商,,目標是全國市場10%的占有率。
方案是在全國建立五個線上銷售渠道,,二十個二線以上城市的線下銷售渠道,。
計劃就要根據方案,,制定出具體渠道名單的銷售管理方法,、執(zhí)行的時間點、如何完成任務的辦法,、如何安排營銷活動,、營銷人員的具體工作內容等,。
營銷計劃是具體的步驟,是可行的,,服從營銷方案,。
王全道老師設計的營銷方案怎么樣?
今年按照王全道老師設計的營銷方案,,我已經成功的開了50個分店,,利潤突破3000萬。
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