如何設(shè)計(jì)營銷方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢(shì)。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對(duì)手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會(huì)、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場,，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

（二） 競爭對(duì)手基本情況

1,、 競爭對(duì)手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競爭對(duì)手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢(shì),。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢(shì)）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動(dòng)的開展

1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢(shì)、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動(dòng)過程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果,；

（8） 促銷費(fèi)用。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估。

花西子包裝營銷方案分析？

像國貨風(fēng)靠近,，以高級(jí)的質(zhì)感和價(jià)格形成鮮明的對(duì)比,。

清洗公司營銷方案？

一,、關(guān)于目標(biāo)人群我們剛開始覺得年青人有錢,，愿意花錢找人干活，所以就認(rèn)為家電清洗的目標(biāo)人群是年輕人,，地推發(fā)傳單的時(shí)候?qū)Ｌ裟昵嗳?，可想而知效果并不好。后來,，我們反?fù)琢磨,，只有每天做飯的人才會(huì)關(guān)注油煙機(jī)臟不臟，每天洗衣服的人才會(huì)關(guān)注洗衣機(jī)臟不臟,。目標(biāo)人群搞準(zhǔn)之后事情就好辦多了,。

二、怎么地推最有效,？你都去做地推了,，已經(jīng)是最接地氣的營銷辦法了，只要不違法犯罪真的不要顧忌太多,。把握一個(gè)大方向，所有人都是喜歡沾便宜愛湊熱鬧的的,。不愛湊熱鬧的人絕不會(huì)往你地推攤子跟前走,。不論是送半價(jià)還是免費(fèi)洗，只是滿足了愛沾便宜,，湊熱鬧沒滿足,。怎么才能熱鬧起來呢？不如你去收購一臺(tái)沉年老油煙機(jī),，現(xiàn)場拆開洗一半給大家看,？真切地看到里面的油污有多臟。當(dāng)然這套方法適合老年人多的小區(qū),，如果是年輕人多的小區(qū)容易被認(rèn)定為江湖騙子,，那就要打扮的文質(zhì)彬彬一點(diǎn)，不要太嘩眾取寵,。具體情況具體對(duì)待,。

三、哪些異業(yè)可以合作都是我們成功合作的異業(yè),，肯定還有其他的可以合作,，但我覺得思路都是一樣的，只要能互惠互利就可以。1,、家電維修的合作過?，F(xiàn)在一般都是上門維修，維修完他只需要多說幾句話一般就能促成清洗,。維修師傅再把單子轉(zhuǎn)給我們,，中間抽點(diǎn)傭金就好。2,、中老年會(huì)銷保健品的我也合作過,。自從認(rèn)清了目標(biāo)人群是中老年人后，我看見會(huì)銷的都會(huì)去談一談,，對(duì)他們來說無非就是免費(fèi)發(fā)雞蛋換成堅(jiān)持一星期免費(fèi)清洗洗衣機(jī)么,。有幾次合作的挺好，有些人家也不愿意別人多參和他們的事就沒合作成,。3,、家政公司。有些家政公司可以掛靠,，然后能分一些單子,。私下也可以跟家政公司員工聯(lián)系，他接到活直接轉(zhuǎn)過來,，一單給多少錢提前說清楚,。這些關(guān)系都是長期關(guān)系，維護(hù)好了肯定有收獲4,、物業(yè)保安,。我們經(jīng)常去的那幾個(gè)小區(qū)，我每次過去都客客氣氣地讓根煙,，雖然不多吧,，但是他能提供很多方便。另外保安也可以介紹活啊,，別小看,。

四、本地營銷的大趨勢(shì)大趨勢(shì)肯定得線上線下同時(shí)來,，線上就是貼吧,，本地論壇，微信群,，還有58,，美團(tuán)這些，58美團(tuán)實(shí)際上是花錢買流量,，還挺貴的,，剛開始服務(wù)沒跟上之前不建議上,。貼吧本地論壇這些需要自己花心思經(jīng)營，這些地方不容易出小單,，但是容易出大單,。綜上，我的理解就是現(xiàn)在流量時(shí)代,，營銷推廣就是引流轉(zhuǎn)化,，服務(wù)就是變現(xiàn)。推廣是變現(xiàn)的前提,。推廣在所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中都至關(guān)重要,。你說這些方法你都學(xué)會(huì)了值不值200個(gè)w。

公司團(tuán)建營銷方案,？

1. 主題活動(dòng)：選擇一個(gè)有趣的主題,，例如“逃脫游戲”、“尋寶之旅”,、“挑戰(zhàn)極限”等,，讓員工在團(tuán)隊(duì)合作和競爭中得到鍛煉。

2. 互動(dòng)游戲：設(shè)計(jì)一些團(tuán)隊(duì)互動(dòng)游戲,，例如“團(tuán)隊(duì)拼圖”,、“盲人接力賽”、“繩索挑戰(zhàn)”等,，激發(fā)員工的活力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。

3. 文化體驗(yàn)：組織員工參觀當(dāng)?shù)氐奈幕包c(diǎn)、博物館,、美術(shù)館等,，讓員工感受不同的文化氛圍和歷史背景，增強(qiáng)企業(yè)的文化底蘊(yùn),。

4. 慈善活動(dòng)：組織員工參加公益活動(dòng)，例如義賣,、志愿服務(wù),、捐贈(zèng)等，讓員工感受到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和關(guān)愛精神,。

5. 健康運(yùn)動(dòng)：組織員工參加一些健康運(yùn)動(dòng),，例如登山、徒步,、騎行等,，讓員工享受戶外運(yùn)動(dòng)的樂趣，增強(qiáng)身體素質(zhì)和精神狀態(tài),。

6. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組織一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),，例如團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練,、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等，幫助員工提高團(tuán)隊(duì)建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)力水平,，提升企業(yè)的核心競爭力,。

頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫？

頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。

陪診公司營銷方案,？

營銷方案是一個(gè)以銷售為目的的計(jì)劃，指在市場銷售和服務(wù)之前,，為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃,。

一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題,、項(xiàng)目市場優(yōu)劣勢(shì),，解決問題的方案。

目的是與客戶形成緊密的,、長期的,、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,共同成長。

裝修公司營銷引流方案,？

首先要明確裝修公司營銷引流的主要目標(biāo)和主要策略,，其次要明確裝修公司營銷引流的具體渠道和主要的舉措，最后要確定明確營銷引流的具體實(shí)施計(jì)劃和相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算

營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營銷的研究對(duì)象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品，營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

包裝設(shè)計(jì)西安包裝設(shè)計(jì)公司哪家好,？

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包裝設(shè)計(jì)中營銷戰(zhàn)略指什么？

運(yùn)營銷售的計(jì)劃及所要達(dá)到的指標(biāo),。