營銷平臺設(shè)計 營銷平臺設(shè)計方案
平臺營銷含義?
平臺型營銷對于目前初涉電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)而言,是投入成本最低,、運作最簡單的電子商務(wù)方式,。 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計,淘寶商城和淘寶網(wǎng)的入駐商戶,,每月都在30%以上的速度增加,,其中三分之一比例的商戶是經(jīng)營實體店業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè),也可以說是較早敢于嘗試電子商務(wù)的一批傳統(tǒng)商戶,,在2010年看來,,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)入駐進(jìn)了成熟的電子商務(wù)平臺進(jìn)行銷售。
營銷平臺如何應(yīng)用,?
一,、搭建管理平臺
要搭建營銷管理平臺,首先要有適合企業(yè)發(fā)展階段的組織架構(gòu)設(shè)置,,這個設(shè)置一定是基于市場的,,即以市場為導(dǎo)向,并且我們還要遵循一些原則:
1,、適應(yīng)性,。如果一個企業(yè)剛開始以業(yè)務(wù)為龍頭,但是做到一定規(guī)模的時候,,比如突破一個億,,就需要定管理、定規(guī)范了,,這時需要的就不僅僅是銷售部門了,,還需要構(gòu)建市場部門,不僅做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、營銷策略與方案設(shè)定,,還要深入研究市場、優(yōu)化資源配置并檢核,、評估投入產(chǎn)出比,;還需要銷售管理部門,,實施對營銷人員的日常管理,對客戶的管理,,對市場的管理,,以及產(chǎn)供銷的協(xié)調(diào)管理等工作??傊?,營銷組織架構(gòu)要應(yīng)時而設(shè)。
2,、扁平化,。扁平化的營銷組織架構(gòu),更利于信息的上傳下達(dá),、市場的快速反應(yīng),。
例如,在娃哈哈的營銷組織架構(gòu)中,,是董事長宗慶后直接對銷售大區(qū)負(fù)責(zé)人,,中間沒有什么營銷副總、營銷總監(jiān)這些職位,,或者說董事長直接把這個職務(wù)給兼了,,這樣做是有其好處的,按宗慶后的說法是可以減少“內(nèi)部消耗”,,避免“內(nèi)斗”,,同時,通過這種扁平化的組織模式,,有助于減少信息傳遞的漏洞效應(yīng),,可以更好地提升團隊的執(zhí)行力。尤其是作為中小企業(yè),,不要設(shè)置太多的管理層級,,一般來講,可以設(shè)為營銷副總或營銷總監(jiān)(一定時期內(nèi)也可以由企業(yè)總經(jīng)理兼任)——銷售經(jīng)理或主管——業(yè)務(wù)員這三級就可以了,,當(dāng)然,,每個職級上,可以再進(jìn)行分級,,比如,,銷售主管級別,我們可以分為一級,、二級,、三級,,級別是一樣的,,但工資標(biāo)準(zhǔn)及待遇有所區(qū)別,,以給大家提供向上的發(fā)展空間。
3,、市場為導(dǎo)向,。組織架構(gòu)一定是以市場為中心而推導(dǎo)出來的,即市場需要什么樣的組織架構(gòu),,我們就設(shè)置什么樣的部門或崗位,。比如,在市場競爭同質(zhì)化的今天,,如何樹立自己與競爭對手的區(qū)隔,?那就只有一個辦法,那就是在企業(yè)的軟實力上下功夫,,而軟實力最突出的表現(xiàn),,就是做好服務(wù)。
toc平臺營銷模式,?
對于TOC品牌來說:內(nèi)容營銷做的比較好的品牌一般都有套成熟可循環(huán)式內(nèi)容營銷打法,,通過制定有話題性的內(nèi)容讓消費者在各大社交平臺討論與分享,若能讓用戶在短期內(nèi)記住某個品牌,,就證明你的內(nèi)容營銷已經(jīng)成功一半,。
互聯(lián)網(wǎng)存量時代,強滲透,,持久戰(zhàn)才是每個品牌應(yīng)該有的做“內(nèi)容營銷”的思維,。較多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人會有所疑問,如何做好內(nèi)容營銷呢,?市面往往會有兩種方法論,,其一:花巨大人力成本組建新媒體營銷團隊,其二:內(nèi)容外包,。
品牌以圖片,,文字,動畫等介質(zhì)傳達(dá)企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容給客戶信息,,促進(jìn)銷售,。通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建,發(fā)布與傳播,,向用戶傳遞有價值的信息,,從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。
營銷型設(shè)計特點,?
營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認(rèn)知不足,認(rèn)為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計更具特色及優(yōu)勢,,也就是更具營銷力,,才能有資格站在市場上去與同行去競爭。
如何設(shè)計營銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過機會,、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。
六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。
8,、 本項目的營銷機會,。
9、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13,、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點
2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布,。
2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)
3,、 有多少業(yè)主,?
4、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場。
3,、 面臨問題,。
4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;
(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號,、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?
(十一) 總體費用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估,。
什么是營銷設(shè)計?
設(shè)計營銷(Design Marketing)指設(shè)計主體,,為了達(dá)到一定的設(shè)計目標(biāo),,依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術(shù),,對藝術(shù)設(shè)計對象實施市場分析,、目標(biāo)市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程,。
dmp營銷平臺怎么開,?
DMP目前僅支持近30天廣告總消耗累計6000元以上的商家,達(dá)到門檻后1-3個工作日內(nèi)會為您開通,。開通后,,大家在商家管理后臺,點擊【推廣中心】-【推廣工具】,,就可以看到“DMP營銷平臺”,。
平臺化營銷的特點?
平臺化營銷必須保證你的流量足夠大,。有足夠的客戶群,。
亞馬遜平臺的營銷模式?
營銷模式,!
(1)以消費者為中心的價值觀,。亞馬遜關(guān)注消費者,面向消費者的理念,,消費者在選擇書籍時系統(tǒng)會出現(xiàn)很多提供商品的信息,,消費者容易比較商品。對于目標(biāo)不明確的消費者,,商店提供書籍免費預(yù)覽功能,,使顧客更全面地理解商品,提高購物體驗和顧客滿意度,。
(2)降低成本的經(jīng)營理念,。亞馬遜是一家互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司,,虛擬的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與消費者聯(lián)系在一起,。早期的網(wǎng)絡(luò)電器商品與當(dāng)時的實體店相比,沒有租金成本和店鋪的維護費用,,沒有時間和空間的限制,,交易時間更長,打破交易范圍的障礙,,降低交易費用,,提高交易效率。
全網(wǎng)營銷是什么,,各個平臺都去營銷嗎,?
我的理解,就是把互聯(lián)網(wǎng),,移動互聯(lián)網(wǎng)做不同緯度的劃分,,而每個緯度真對營銷而言都有自己的獨特價值,,那么針對這些緯度策劃相應(yīng)的營銷活動,比如搜索引擎的信息生態(tài)卡位,,新聞公關(guān)等等,,這就叫全網(wǎng)營銷。
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