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設(shè)計(jì)一個(gè)營銷方案 設(shè)計(jì)一個(gè)營銷方案向老年人銷售手機(jī)

2023-07-20 07:17:27設(shè)計(jì)營銷1

如何設(shè)計(jì)營銷方案,?

一,、了解現(xiàn)狀。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報(bào)告等),。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1、前言,。

2,、綱要(目錄)。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯(cuò)的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。

(二) 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

(三) 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究:研究題目、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊(duì)——上位、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會,。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。)

13,、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)

(四) 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)

(六) 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?)

3,、 有多少業(yè)主,?

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

(七) 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定),。

(八) 營銷策略

1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路,;

(2) 促銷手段/方法選擇,;

(3) 促銷概念與主題;

(4) 促銷對象‘

(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,;

(6) 促銷活動過程,;

(7) 促銷活動效果;

(8) 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測

(九) 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;

(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬,;

(3) 銷售區(qū)域管理;

(4) 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動的控制:

(1) 財(cái)務(wù)控制,;

(2) 商品控制;

(3) 人員控制,;

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

(十二) 效果評估,。

頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫?

頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。

營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,?

營銷的研究對象是客戶,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

為黑龍江景區(qū)設(shè)計(jì)一個(gè)淡季營銷方案,?

黑龍江景區(qū)淡季營銷方案可以組織一個(gè)特色的,具有文化色彩的東北傳統(tǒng)文化色彩的文藝節(jié)目和美食節(jié)目,,從而吸引游人的關(guān)注,,解決他們的旅游需求和度假需求。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟,?

1,、目標(biāo)用戶。

2,、策略(渠道建設(shè)),。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團(tuán)。

5,、聯(lián)合銷售,。

一個(gè)橙子的營銷方案?

1. 利用免費(fèi)送橙子的方法拉人進(jìn)群,,剛開始李大爺?shù)奈⑿藕糜押苌?,拉的是一些自己微信里的好友和曾?jīng)買過自己橙子的客戶進(jìn)群,也就50人左右的群,,群名稱叫李家臍橙直供,。

加了群之后,李大爺就發(fā)了一個(gè)通知:本群是臍橙直供群,,進(jìn)群的好友都可以免費(fèi)領(lǐng)取一斤臍橙和一把水果刀,,群內(nèi)好友購買臍橙可以一斤便宜5毛。

大家也可以拉人進(jìn)群,,拉滿10人免費(fèi)領(lǐng)取5斤優(yōu)質(zhì)臍橙,,拉20人可以領(lǐng)取10斤臍橙,拉人之后加李大爺?shù)奈⑿蓬I(lǐng)取,。

2. 可能這個(gè)時(shí)候大家會問,,臍橙怎么領(lǐng)呢?,,李大爺是這樣做的,,找了三個(gè)當(dāng)?shù)氐氖卟顺校陂T口設(shè)置領(lǐng)取點(diǎn)

第一天人不是很多,,但是李大爺給領(lǐng)取臍橙的人說,,領(lǐng)完之后大家發(fā)一個(gè)照片到群里,,可以多領(lǐng)2個(gè)橙子,于是很多人都發(fā)圖到群里,。

這樣一來就把群搞活了,,很多還在觀望的人,一看人家都在現(xiàn)場領(lǐng)到橙子了,,就紛紛拉人進(jìn)群領(lǐng)臍橙了,,第二天這個(gè)群一下子就增加到了420人。

3. 通過免費(fèi)吃臍橙的活動,,很多人都知道了李大爺?shù)哪毘确浅:贸?,吃了一次就還會再來的,第一天,,第二天免費(fèi)領(lǐng)取的橙子吃完了,,大家就又開始找李大爺購買。三四天的時(shí)間,,就賣掉了8000多斤的橙子,。

4. 群里人越來越多,李大爺就告訴大家,,現(xiàn)在進(jìn)群的人,,除拉人可以免費(fèi)領(lǐng)橙子外,均可以享受超低優(yōu)惠價(jià)格,,原價(jià)2.5元一斤的橘子,,在群里的小伙伴只要2元一斤,原價(jià)5元一斤優(yōu)質(zhì)臍橙,,群里好友只要4.5一斤,。

如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,營銷方案又包含哪些內(nèi)容,?

關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,,在如今網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代想要從網(wǎng)絡(luò)營銷中取得優(yōu)異的成果就離不開優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃了,那么企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案應(yīng)該怎么做,,如何才能做好企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃呢?下面品牌益眾幫為需要網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的企業(yè)解答一些網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,,如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案應(yīng)該怎么做才更好的思路知識信息,。希望可以幫助大家做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃作為參考的價(jià)值,。

1.企業(yè)在做品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時(shí)首先離不開優(yōu)秀準(zhǔn)確的企業(yè)品牌定位,這是關(guān)鍵之處,,要是品牌定位不夠清晰準(zhǔn)確,,將影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的推廣效果,。在這種情況下企業(yè)就應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域?qū)哟坞A段,消費(fèi)者用戶的文化年齡階段,,以及自身產(chǎn)品在該行業(yè)中的競爭優(yōu)勢或劣勢等方面全方位分析來為企業(yè)找尋到企業(yè)精準(zhǔn)的品牌定位,。

2.有了清晰的企業(yè)品牌定位,篩選網(wǎng)絡(luò)營銷平臺渠道推廣就非常關(guān)鍵了,,由于能夠做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的平臺實(shí)在是太多了,,平臺不同,所聚集的客戶流量價(jià)值也有所不同,,這時(shí)就需要與企業(yè)產(chǎn)品的受益服務(wù)群體對象情況相結(jié)合,,從中去了解和篩選比較有價(jià)值的平臺渠道。

3.篩選好能夠?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品信息觸及到相對精準(zhǔn)用戶的平臺后,,這時(shí)就需要著重考慮自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的資金情況了,。準(zhǔn)備計(jì)劃投入多少的營銷費(fèi)用,假如有資金實(shí)力的中小企業(yè)可以做全網(wǎng)營銷,。對于資金有一些限制的公司來說,,篩選優(yōu)質(zhì)平臺進(jìn)行相對精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也是非常好的。

4.公司有了確切的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃資金后,,這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該從篩選出來的各類搜索引擎,,信息流自媒體平臺,或新聞媒體,,電視媒體等等,。逐步一一與各種媒體平臺負(fù)責(zé)人真正了解清楚競價(jià)廣告點(diǎn)擊費(fèi)用單價(jià)或只是純粹展現(xiàn)曝光量價(jià)格,之所以需要這樣了解,,比如搜索引擎推廣來講,,有競價(jià)推廣的,有網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞排名免費(fèi)推廣的,,也有自媒體發(fā)布文章或發(fā)布視頻免費(fèi)的品牌推廣,。企業(yè)在做競價(jià)推廣時(shí),有了準(zhǔn)確的競價(jià)單價(jià)后,,再根據(jù)企業(yè)準(zhǔn)備投入的計(jì)劃資金情況來從中分布資金的合理投放,,以及投放時(shí)間段,投放周期時(shí)間有多長,。隨時(shí)做好投放的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)記錄,,依據(jù)數(shù)據(jù)算出各平臺的投入產(chǎn)出比例。是否能夠達(dá)到心里預(yù)期的效果,。這個(gè)非常關(guān)鍵,,在正常運(yùn)營企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之前必須先拿一小部分資金進(jìn)行測試。

結(jié)語:企業(yè)要想做好品牌網(wǎng)絡(luò)營銷離不開優(yōu)秀的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,,在有限的資金情況下,,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的方案是否具備實(shí)用性價(jià)值,,需要精心的數(shù)據(jù)備案分析才能算出投入產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化率比例。而篩選有價(jià)值的平臺推廣不僅可以節(jié)約資金,,還可以節(jié)約時(shí)間上的人員工資成本等等,。建議大家在做競價(jià)推廣的同時(shí)需要結(jié)合免費(fèi)的發(fā)布文章信息一起網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代下,,大家切記不要忽略了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值,。需要結(jié)合線下線上一起做好品牌營銷。這對于每一個(gè)企業(yè)來講都是機(jī)遇,,更是中小企業(yè)品牌崛起的新機(jī)遇?。∫瞧髽I(yè)擁有足夠?qū)嵙Φ木W(wǎng)絡(luò)營銷推廣團(tuán)隊(duì),,通過大家的齊心協(xié)力,,堅(jiān)持不懈的工作,締造一個(gè)品牌企業(yè)遠(yuǎn)比單純的傳統(tǒng)營銷模式容易多了,。而起網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代速度將更快,。希望大家好好把握住這個(gè)趨勢機(jī)遇!,!

出海營銷方案,?

1. “豬馱式”出口。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達(dá)到出口的目的,。對大型企業(yè)來講,,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,在國際市場將更具競爭力,。

2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),然后,借助跨國大公司的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國際市場,。

3. 與外商合作,。借用外商的資金、技術(shù),、渠道和管理,。

營銷組合方案?

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,,即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務(wù),、價(jià)格,、渠道、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,使之協(xié)調(diào)配合,,揚(yáng)長避短,發(fā)揮優(yōu)勢,,以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

雞蛋營銷方案,?

參見“林蛋蛋”,進(jìn)駐小區(qū)自動販賣,。如果雞蛋品質(zhì)好的話,,然后做點(diǎn)贈送和充值,吸引客戶群體,。

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