如何設(shè)計營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）。

2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標。

3,、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動的開展

1、 營銷活動的目標,。

2,、 目標市場。

3,、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預(yù)算 。

（十二） 效果評估,。

頂層設(shè)計營銷方案怎么寫,？

頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義。

營銷方案設(shè)計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

為黑龍江景區(qū)設(shè)計一個淡季營銷方案,？

黑龍江景區(qū)淡季營銷方案可以組織一個特色的,，具有文化色彩的東北傳統(tǒng)文化色彩的文藝節(jié)目和美食節(jié)目，從而吸引游人的關(guān)注,，解決他們的旅游需求和度假需求,。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟？

1,、目標用戶,。

2、策略（渠道建設(shè)）,。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團,。

5、聯(lián)合銷售,。

一個橙子的營銷方案,？

1. 利用免費送橙子的方法拉人進群，剛開始李大爺?shù)奈⑿藕糜押苌?，拉的是一些自己微信里的好友和曾?jīng)買過自己橙子的客戶進群,，也就50人左右的群，群名稱叫李家臍橙直供,。

加了群之后,，李大爺就發(fā)了一個通知：本群是臍橙直供群，進群的好友都可以免費領(lǐng)取一斤臍橙和一把水果刀,，群內(nèi)好友購買臍橙可以一斤便宜5毛。

大家也可以拉人進群,，拉滿10人免費領(lǐng)取5斤優(yōu)質(zhì)臍橙,，拉20人可以領(lǐng)取10斤臍橙，拉人之后加李大爺?shù)奈⑿蓬I(lǐng)取,。

2. 可能這個時候大家會問,，臍橙怎么領(lǐng)呢？,，李大爺是這樣做的,，找了三個當?shù)氐氖卟顺校陂T口設(shè)置領(lǐng)取點

第一天人不是很多，但是李大爺給領(lǐng)取臍橙的人說,，領(lǐng)完之后大家發(fā)一個照片到群里,，可以多領(lǐng)2個橙子，于是很多人都發(fā)圖到群里,。

這樣一來就把群搞活了,，很多還在觀望的人，一看人家都在現(xiàn)場領(lǐng)到橙子了,，就紛紛拉人進群領(lǐng)臍橙了,，第二天這個群一下子就增加到了420人。

3. 通過免費吃臍橙的活動,，很多人都知道了李大爺?shù)哪毘确浅：贸?，吃了一次就還會再來的，第一天,，第二天免費領(lǐng)取的橙子吃完了,，大家就又開始找李大爺購買。三四天的時間,，就賣掉了8000多斤的橙子,。

4. 群里人越來越多，李大爺就告訴大家,，現(xiàn)在進群的人,，除拉人可以免費領(lǐng)橙子外，均可以享受超低優(yōu)惠價格,，原價2.5元一斤的橘子,，在群里的小伙伴只要2元一斤，原價5元一斤優(yōu)質(zhì)臍橙,，群里好友只要4.5一斤,。

如何制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案，營銷方案又包含哪些內(nèi)容,？

關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，在如今網(wǎng)絡(luò)營銷時代想要從網(wǎng)絡(luò)營銷中取得優(yōu)異的成果就離不開優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃了，那么企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案應(yīng)該怎么做,，如何才能做好企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃呢?下面品牌益眾幫為需要網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的企業(yè)解答一些網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案應(yīng)該怎么做才更好的思路知識信息。希望可以幫助大家做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃作為參考的價值,。

1.企業(yè)在做品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時首先離不開優(yōu)秀準確的企業(yè)品牌定位,，這是關(guān)鍵之處，要是品牌定位不夠清晰準確，將影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的推廣效果,。在這種情況下企業(yè)就應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域?qū)哟坞A段,，消費者用戶的文化年齡階段，以及自身產(chǎn)品在該行業(yè)中的競爭優(yōu)勢或劣勢等方面全方位分析來為企業(yè)找尋到企業(yè)精準的品牌定位,。

2.有了清晰的企業(yè)品牌定位,，篩選網(wǎng)絡(luò)營銷平臺渠道推廣就非常關(guān)鍵了，由于能夠做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的平臺實在是太多了,，平臺不同,，所聚集的客戶流量價值也有所不同，這時就需要與企業(yè)產(chǎn)品的受益服務(wù)群體對象情況相結(jié)合,，從中去了解和篩選比較有價值的平臺渠道,。

3.篩選好能夠?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品信息觸及到相對精準用戶的平臺后，這時就需要著重考慮自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的資金情況了,。準備計劃投入多少的營銷費用,，假如有資金實力的中小企業(yè)可以做全網(wǎng)營銷。對于資金有一些限制的公司來說,，篩選優(yōu)質(zhì)平臺進行相對精準的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也是非常好的,。

4.公司有了確切的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃資金后，這時企業(yè)就應(yīng)該從篩選出來的各類搜索引擎,，信息流自媒體平臺,，或新聞媒體，電視媒體等等,。逐步一一與各種媒體平臺負責(zé)人真正了解清楚競價廣告點擊費用單價或只是純粹展現(xiàn)曝光量價格,，之所以需要這樣了解，比如搜索引擎推廣來講,，有競價推廣的,，有網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞排名免費推廣的，也有自媒體發(fā)布文章或發(fā)布視頻免費的品牌推廣,。企業(yè)在做競價推廣時,，有了準確的競價單價后，再根據(jù)企業(yè)準備投入的計劃資金情況來從中分布資金的合理投放,，以及投放時間段,，投放周期時間有多長。隨時做好投放的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)記錄,，依據(jù)數(shù)據(jù)算出各平臺的投入產(chǎn)出比例。是否能夠達到心里預(yù)期的效果,。這個非常關(guān)鍵,，在正常運營企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之前必須先拿一小部分資金進行測試。

結(jié)語:企業(yè)要想做好品牌網(wǎng)絡(luò)營銷離不開優(yōu)秀的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，在有限的資金情況下,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的方案是否具備實用性價值,，需要精心的數(shù)據(jù)備案分析才能算出投入產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化率比例。而篩選有價值的平臺推廣不僅可以節(jié)約資金,，還可以節(jié)約時間上的人員工資成本等等,。建議大家在做競價推廣的同時需要結(jié)合免費的發(fā)布文章信息一起網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。在網(wǎng)絡(luò)營銷時代下,，大家切記不要忽略了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的價值,。需要結(jié)合線下線上一起做好品牌營銷。這對于每一個企業(yè)來講都是機遇,，更是中小企業(yè)品牌崛起的新機遇?。∫瞧髽I(yè)擁有足夠?qū)嵙Φ木W(wǎng)絡(luò)營銷推廣團隊,，通過大家的齊心協(xié)力,，堅持不懈的工作，締造一個品牌企業(yè)遠比單純的傳統(tǒng)營銷模式容易多了,。而起網(wǎng)絡(luò)營銷時代速度將更快,。希望大家好好把握住這個趨勢機遇！,！

出海營銷方案,？

1. “豬馱式”出口。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達到出口的目的,。對大型企業(yè)來講,，出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品，在國際市場將更具競爭力,。

2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn)，然后,借助跨國大公司的強大銷售網(wǎng)絡(luò)進入國際市場,。

3. 與外商合作,。借用外商的資金、技術(shù),、渠道和管理,。

營銷組合方案？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務(wù),、價格,、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合,，揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。

公司為獲得目標市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。

雞蛋營銷方案,？

參見“林蛋蛋”,，進駐小區(qū)自動販賣。如果雞蛋品質(zhì)好的話,，然后做點贈送和充值,，吸引客戶群體。