市場營銷策劃包含市場推廣服務嗎？

不包含市場推廣服務,。

主要包括以下內容：

1.分析營銷機會

　　首先要對營銷機會進行分析,，主要包括宏觀環(huán)境因素以及消費者市場行為等，針對其中的差異之處進行分析對比,。

　　2.開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　對營銷戰(zhàn)略進行開發(fā),，開發(fā)之前要分析外部環(huán)境以及內部環(huán)境，然后設計基礎架構,，對產品開發(fā)進行全面管理,，選擇具體的市場開發(fā)策略。

　　3,、營銷方案

　　制定營銷方案也是市場營銷策劃不可或缺的一項重要內容,，首先分析目標并確定需求，估算成本后對具體定價法以及價格加以確認,。

　　4,、管理營銷

　　管理營銷為市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)，有助于更好的控制市場營銷年度計劃以及盈利能力,，同時還有助于對營銷過程中出現(xiàn)的問題進行解決,。

市場營銷策劃與市場推廣宣傳的區(qū)別？

品牌推廣是相對宏觀的,，是戰(zhàn)略,，主要是通過各種手段如；平面,、TVC,、新媒體,、公關活動、贊助,、代言人等宣傳公司的產品,、服務和企業(yè)形象，目的在于樹立品牌整體的形象,，影響目標人群,，增強會改變他們對品牌的好感或看法，進而對目標人群的消費產品產品影響,。

品牌推廣一般是長期的,，長期積累才能形成品牌形象；市場推廣則是相對微觀的,，是戰(zhàn)術,，是對品牌推廣的落地執(zhí)行，在品牌推廣理念的基礎上從產品,、價格,、渠道、店鋪形象,、產品培訓等方面開展,，目的在于促進銷售，提升銷量,，擴大市場占有率,。

一般每次市場推廣的時間相對較短，實現(xiàn)目標后,，會根據(jù)市場情況調整市場推廣的手段,。

市場營銷與市場推廣和銷售有什么區(qū)別？

差別不大,，都是為銷售作準備,，方法不一樣。市場營銷和市場推廣都是打廣告搞促銷,，在現(xiàn)場搞活動宣傳,，目的還是只有一個，就是為了銷售更多的產品出去,。

銷售是與客戶上門推銷,，或與合作的機會進行交談。還是希望把更多的產品推銷出去,，賺更多的錢才是目的,。

市場營銷教育跟市場營銷什么區(qū)別？

市場營銷:專業(yè)培養(yǎng)方向：市場營銷專業(yè)為企業(yè)培養(yǎng)理論基礎雄厚,，具有創(chuàng)新和開拓精神,，操作能力強的高級專業(yè)管理人才,。要求學生全面掌握社會主義市場經(jīng)濟理論和管理學基本理論；熟悉企業(yè)經(jīng)營管理,、市場營銷所需經(jīng)濟,、管理、財會,、金融,、計算機,、數(shù)學等方面基本知識,；熟練運用外語；具備獨立分析,、解決問題的能力,，以及從事市場調查、戰(zhàn)略策劃,、市場開拓等方面技能,。

核心課程：市場營銷原理、營銷工程,、國際市場營銷,、市場分析與研究、國際企業(yè)管理,、國際商務,、企業(yè)戰(zhàn)略管理、物流管理,、電子商務,、促銷管理、公共關系,、廣告學,、企業(yè)創(chuàng)新管理、不動產經(jīng)營管理等,。就業(yè)方向：畢業(yè)生可以到政府經(jīng)濟部門,、各類工商企業(yè)及廣告、咨詢策劃部門從事市場研究開發(fā)與營銷管理工作,，也可以到大專院校,、科研機構從事教學與研究工作。

市場營銷教育:培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)具備經(jīng)濟,、管理,、法律、市場營銷等方面的知識和能力,，具有一定創(chuàng)新精神,，能擔任中等職業(yè)教育市場營銷類課程教學,、科研方面的工作以及能在企事業(yè)單位、政府部門從事市場營銷與管理的高級應用人才,。

主要課程：微觀經(jīng)濟學,、宏觀經(jīng)濟學、管理學,、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學、會計學,、財務管理,、市場營銷學、經(jīng)濟法,、消費者行為學,、國際市場營銷、市場調查與預測,。就業(yè)方向：能在中高等職業(yè)學校及企事業(yè)單位,、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作,。

總體來說,沒有太大差別,主要是就業(yè)方向的區(qū)別,顧名思義,一個是從事營銷實踐,另一個是教育嘛,。

市場推廣策略？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產生試用欲望的刺激,，通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標消費群能夠在最短的時間內,，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可,、接受新產品,；

2、演示：功能的宣傳,，通過主要售點,、終端要點的大型產品演示活動，讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益,，從而信任產品,，信任品牌；

3,、店銷：通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為,，實現(xiàn)銷售目標,，同時在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。

市場推廣簡稱,？

1,、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫，意為“顧客滿意”,。

2,、4Ps，即：產品（Product） ,、價格（Price） ,、促銷（Promotion）、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）,。

3,、4Cs，包括：顧客（Customer）,、成本（Cost）、溝通（Communication）,、便利（convenience）,。

4、PLC：The Product Life Cycle 產品生命周期

5,、STP：在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分（Market Segmentation）、 目標市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

6,、4R分別指代Relevance（關聯(lián)）,、Reaction（反應）、Relationship（關系）和Reward（回報）,。

市場推廣方式,？

市場渠道營銷的精髓在于整合，這讓企業(yè)的供應鏈從工業(yè)時代模式轉向互聯(lián)網(wǎng)模式,，徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突，而是和原有渠道融合,，驅動供應鏈快速反應,。

可以說，市場渠道營銷的今天,，已經(jīng)不僅僅是賣產品了,，而是賣的是顧客體驗和口碑,，賣的是依托消費者關系網(wǎng)信任營銷。

前期階段,，確認產品,，將要推廣的產品整理準備，確認跑通,，使用無誤,。（之前的產品調查研發(fā)不在此階段）

第一個階段是媒體營銷。

核心在于盡量發(fā)揮每個媒體的優(yōu)勢,，細致到用戶群體中,，微博、微信,、網(wǎng)站,、EDM、電話,、短信等都不能放棄,，有側重點，有區(qū)別,，將自己的產品,、服務傳達給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）。

第二個階段是渠道零售,。

在這個階段,，企業(yè)重新定義分銷渠道，重新劃分各渠道間的利益關系,，重點是利益關系,，區(qū)別線上線下的價格體系。

第三個階段是客戶經(jīng)營,。

多關注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務,，把用戶長時間“鏈接在線”，多次消費,。這就牽扯到產品的分類和快速迭代等性質,，如果再結合對用戶的全生命周期經(jīng)營就能更好的管理用戶。

第四個階段是渠道的全產業(yè)協(xié)同,。

做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，企業(yè)需要把外圍的供應商融入進來，把整個的后端產業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺上去,。

第五個階段是全數(shù)據(jù)驅動,。

客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅動，而不是靠人的經(jīng)驗來進行決策。這一點許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,，甚為可惜,。

市場營銷跟會計有區(qū)別嗎？

有區(qū)別,。（通俗的說,，市場營銷主要是研究怎么賺錢；會計主要是計算和記錄,，還有預算）

市場營銷既是一種組織職能,，也是為了組織自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、傳播,、傳遞客戶價值,，管理客戶關系的一系列過程。

(市場營銷對應的職位:采購銷售咨詢人員,、顧問,、評估師)

會計是以貨幣為主要計量單位，對企業(yè),、事業(yè),、機關、團體及其他經(jīng)濟組織的經(jīng)濟活動進行記錄,、計算,、控制、分析,、報告，以提供財務和管理信息的工作,。

（會計對應的職位：出納,、會計、審計,、統(tǒng)計人員）

市場推廣的起源,？

它的產生是在市場發(fā)展和進步中演進出來的，是指對某個產品性能,，特點,，進行宣傳，介紹,，是使消費者接受,。認可，購買,，是銷售,，營銷的手段和方式

怎樣做好市場推廣？

在做市場推廣之前,，先將所需的所有信息收集到一起,。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷,。市場狀況 “市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。2.威脅與機遇 這一部分是市場狀況部分的擴展,，它應該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆,。3. 市場目標 如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢,？就從過去開始吧,，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字,，有代表性的新 客戶的規(guī)模以及新產品推廣情況等,。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比較合理的,，45%就不對了,。你應該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力,，使員工感到迷惑,，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的,，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多,。5. 預算無論做得好與壞，開展業(yè)務總是要花錢的,。市場推廣計劃要有預算部分,，說明對各種計劃的事情所作的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況,。實際上,，讓他們參與預算制定是很明智的做法。對于投入成本的估計要盡量客觀,。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動,，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算,。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表,，以便改動而達到最佳效果。6. 控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況,，要進行定期的例會,。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整,，你必須具備這種能力,。制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意,，或者確有虛假成分,。任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察,、調整,、再行動，季度例會是最佳方案,。在會議上,，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的,，但要有書面的總結和摘要,。如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表,、預算或事件本身,。這時候，你必須決定是加強努力,，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標,。要從整體的角度作出調整，同時,，調整所有相關的內容,。無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔,，記錄下你對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋,。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程,，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的,。